2024年4月11日发(作者：牛壤)
（￣ｏｒｐｏｒａｔｉ，、＿ ● Ｏ１１ｌ公司Ｉ战略
电子书“汉王”： 传奇还是传说？
通过科技创新和对销售的重拳出击成就电子书领先者的汉王，在资金、内容、
研发、成本等强劲新进者涌现之际，面临宿命式的能否继续“为王”的悬疑。
电子书“争王”的端倪初现，好戏还在后头
文／本刊记者严学锋
１ ４７｜５元１ ５７．５７亿股市身家，这似乎是深陷疯狂
的创业板市场，在汉王科技（００２３６２．ＳＺ）上市不到３Ｏ
个交易日给刘迎建夫妇的一幅财富幻像。此前，汉王科
技董事长刘迎建直言“我的时代到了”，要做电子书行
业的世界第一。如今，汉王远超百倍市盈率的股价，似
乎是资本市场对其雄心的回应。然而，正如每一个新兴
王的挑战与悬念，小时候胖不叫胖，这在相当程度上考
验着领先者的智慧。
手写一行字；内容格式的解析；支持ＴＤ ３Ｇ通信。
“我们跟索尼、亚马逊比毫不逊色，我们支持３Ｇ、
联网、十几国语言、手写、批注、发音等，在很多技术
上是领先的。我觉得大家千万不要简单地把电子书看威
ＰＤＡ一样的东西。全球能够供应电子书技术的有好多家，
但是能够达到我们技术标准的几乎没有。”王邦江特别
强调公司在研发方面投入很大，研发人员数百人。随着
于手写识别技术的领先，汉王希望手写技术能给电子书
产业的蓝海期一样，先行者或多或少面临着如何继续称
全球布局的拉开，汉王在法国等地设立了研发中心。源
提供“深度阅读”的同时提供“交互学习”，并以此区
别其他同类产品。
老树新芽
从某种意义上说，电子书是汉王的救星。２００８
年８月面世后，电子书贡献了汉王２００９年度营收的
６８．３４％。驱动公司营收规模质变，并占据了国内市场
９５％的份额，进入全球电子书前三甲。公司２００９年的
基于对技术的自信，汉王并不担心目前对电子书虎
视眈眈的山寨厂商，并认为电子书并不会重蹈当年国产
手机为山寨厂商所困的悲剧。山寨抄不了电子书的核心
技术，而且，由于汉王自建书城，不对山寨开放，山寨
为节省成本可能侵犯知识产权，风险不小。
营收５．８亿元、净利润Ｏ．８５亿元，均超过前两年之和。
而代表汉王核心技术的光学字符识别技术、人像识别分
由硬到软的跋涉
汉王目前主要还是在卖电子书的硬件部分，背后需
要依托巨额广告投入，比如２００９年底以４８２０万中标
别只占营收的７．２３％、２．１０％。得益于电子书销量增加。
公司２０１ ０年首季净利润预增３００％．４００％。
救星背后折射的是技术专家出身的刘迎建长时间的
“熬”：长期专注于“以模式识别为核心的智能人机交互”
技术应用领域，形成了自己核心的识别技术软件构件包。
央视广告。然而，没有内容支撑。电子书如同鱼儿离开
了水。在这个意义上，实现从硬件到软件的变迁，内容
建设是电子书的另一条生命线。
在汉王副总裁、电子书事业部总经理王邦江看来，
身处典型的技术推动型行业，正是这种对科技的重视与
积累成就了电子书，让公司找到了更大的产业机遇。有
人觉得，汉王更像是制造业而非高科技公司，王邦江对
汉王直接走了购买版权的道路，这体现在其现有的
三种收费模式：一种是不要钱的，即公开出版物；一种
是２元钱／本；另一种是出版商定价，－－／＼分成，作者
拿八成。目前，汉王在电子书的研制过程中，版权投入
此很惊讶，“电子书不是谁都能做的，其是个技术活”。
比如说屏是电子纸的，不能加触摸屏，需要用汉王的电
磁版技术嵌在屏幕的下方；电子纸刷新比较慢，需要专
所捆绑的成本已经占全部成本的第二位。内容占到整个
产品定价比例的１５％左右。汉王面临的挑战很明显：
因为谈判力不强，容易受制于内容商。
刘迎建认为，竞争对手亚马逊Ｋｉｎｄｌｅ所采用的“终
门的驱动、算法；汉王的电子书支持手写识别。一次能
０７０＿事会
２０１０年中国的电子阅读器销量将从２００９年的８０万台
跃升至３００万台，达到全球市场的２０％，中国将因其
巨大的人口规模，在２０１５年之前超过美国成为世界最
大的电子阅读器市场。随着价格的降低，电子书很可能
普及，从小蓝海成长为大产业。
机遇面前群雄逐鹿，路径五花八门：资本实力、
产业资源强势者，如中国移动，已将第一款电子书订单
下给鸿海；研发实力强大者，如华为，于１月份发布电
子书解决方案和产品；内容资源优势者，如盛大；低成
本圈地者一众山寨。国外方面，苹果ｉＰａｄ４月３日上
市当天便在全美售出超过３Ｏ万台，ｉＰａｄ拥有一块９．７
英寸触摸屏，用户可用它看视频、听音乐、玩游戏、上
网或阅读电子书。再看盛大模式。盛大文学３月１０日
发布“一人一书”计划，期望借此打造中国的亚马逊：
首先是推出“云中图书馆”对硬件商开放内容版权，其
次是与电子书厂商组建图书分销资源，最后是向电子书
厂商提供软硬件解决方案，该方案由盛大自主研发。盛
大文学ＣＥ０侯小强表示，该计划是一个能体现产业链
条上各个环节利益最大化的解决方案，深信在未来每个
人都有自己的电子书。
不过王邦江觉得，电子书市场短期内不会陷入价
格战，至少高端领域不会，而且参与者多了，把市场
做大了，不见得是坏事。“我们每一块都有自己的特色，
虽然不一定是最好的，如果每一块都能得９Ｏ分的话，
总体上看我们就是佼佼者了。内容上，我们有自己的书
城，购置了大量的图书杂志报纸；技术上，我们有独特
的技术、功能设计品牌上，汉王的品牌有一定知名度了；
渠道上，在全国的很多卖场、新华书店都有我们的体验
店，渠道已经铺得比较完整了。其他厂商很难有几百号
的研发团队，上亿元的广告费来做电子书市场，至少我
现在没看到。”王邦江强调，在长时间内，电子书还是
会以阅读为主，这是它的强项。
“阅读是人类的一个基本需求。纸张有逾千年的历
史，是个非常习惯的阅读方式、体验。电子阅读器的出
现，在兼顾了阅读体验的同时，解决了纸张的不便捷、
不环保等问题。我觉得在没有出现更好的技术之前，电
子纸张的市场一定会存在。”王邦江说，由于这种“类
纸”的出现，它能替代很多印刷品，这里面有很大的想
象空间，比如电子书包，移动办公，数字杂志报纸，“事
实上有些我们已经在做了”。
领先者死保先机、后进者咄咄逼人，电子书行业“狮
王争霸”的情形已然跃现，恶战还在后头。画
ｉ ０７１
2024年4月11日发(作者：牛壤)
（￣ｏｒｐｏｒａｔｉ，、＿ ● Ｏ１１ｌ公司Ｉ战略
电子书“汉王”： 传奇还是传说？
通过科技创新和对销售的重拳出击成就电子书领先者的汉王，在资金、内容、
研发、成本等强劲新进者涌现之际，面临宿命式的能否继续“为王”的悬疑。
电子书“争王”的端倪初现，好戏还在后头
文／本刊记者严学锋
１ ４７｜５元１ ５７．５７亿股市身家，这似乎是深陷疯狂
的创业板市场，在汉王科技（００２３６２．ＳＺ）上市不到３Ｏ
个交易日给刘迎建夫妇的一幅财富幻像。此前，汉王科
技董事长刘迎建直言“我的时代到了”，要做电子书行
业的世界第一。如今，汉王远超百倍市盈率的股价，似
乎是资本市场对其雄心的回应。然而，正如每一个新兴
王的挑战与悬念，小时候胖不叫胖，这在相当程度上考
验着领先者的智慧。
手写一行字；内容格式的解析；支持ＴＤ ３Ｇ通信。
“我们跟索尼、亚马逊比毫不逊色，我们支持３Ｇ、
联网、十几国语言、手写、批注、发音等，在很多技术
上是领先的。我觉得大家千万不要简单地把电子书看威
ＰＤＡ一样的东西。全球能够供应电子书技术的有好多家，
但是能够达到我们技术标准的几乎没有。”王邦江特别
强调公司在研发方面投入很大，研发人员数百人。随着
于手写识别技术的领先，汉王希望手写技术能给电子书
产业的蓝海期一样，先行者或多或少面临着如何继续称
全球布局的拉开，汉王在法国等地设立了研发中心。源
提供“深度阅读”的同时提供“交互学习”，并以此区
别其他同类产品。
老树新芽
从某种意义上说，电子书是汉王的救星。２００８
年８月面世后，电子书贡献了汉王２００９年度营收的
６８．３４％。驱动公司营收规模质变，并占据了国内市场
９５％的份额，进入全球电子书前三甲。公司２００９年的
基于对技术的自信，汉王并不担心目前对电子书虎
视眈眈的山寨厂商，并认为电子书并不会重蹈当年国产
手机为山寨厂商所困的悲剧。山寨抄不了电子书的核心
技术，而且，由于汉王自建书城，不对山寨开放，山寨
为节省成本可能侵犯知识产权，风险不小。
营收５．８亿元、净利润Ｏ．８５亿元，均超过前两年之和。
而代表汉王核心技术的光学字符识别技术、人像识别分
由硬到软的跋涉
汉王目前主要还是在卖电子书的硬件部分，背后需
要依托巨额广告投入，比如２００９年底以４８２０万中标
别只占营收的７．２３％、２．１０％。得益于电子书销量增加。
公司２０１ ０年首季净利润预增３００％．４００％。
救星背后折射的是技术专家出身的刘迎建长时间的
“熬”：长期专注于“以模式识别为核心的智能人机交互”
技术应用领域，形成了自己核心的识别技术软件构件包。
央视广告。然而，没有内容支撑。电子书如同鱼儿离开
了水。在这个意义上，实现从硬件到软件的变迁，内容
建设是电子书的另一条生命线。
在汉王副总裁、电子书事业部总经理王邦江看来，
身处典型的技术推动型行业，正是这种对科技的重视与
积累成就了电子书，让公司找到了更大的产业机遇。有
人觉得，汉王更像是制造业而非高科技公司，王邦江对
汉王直接走了购买版权的道路，这体现在其现有的
三种收费模式：一种是不要钱的，即公开出版物；一种
是２元钱／本；另一种是出版商定价，－－／＼分成，作者
拿八成。目前，汉王在电子书的研制过程中，版权投入
此很惊讶，“电子书不是谁都能做的，其是个技术活”。
比如说屏是电子纸的，不能加触摸屏，需要用汉王的电
磁版技术嵌在屏幕的下方；电子纸刷新比较慢，需要专
所捆绑的成本已经占全部成本的第二位。内容占到整个
产品定价比例的１５％左右。汉王面临的挑战很明显：
因为谈判力不强，容易受制于内容商。
刘迎建认为，竞争对手亚马逊Ｋｉｎｄｌｅ所采用的“终
门的驱动、算法；汉王的电子书支持手写识别。一次能
０７０＿事会
２０１０年中国的电子阅读器销量将从２００９年的８０万台
跃升至３００万台，达到全球市场的２０％，中国将因其
巨大的人口规模，在２０１５年之前超过美国成为世界最
大的电子阅读器市场。随着价格的降低，电子书很可能
普及，从小蓝海成长为大产业。
机遇面前群雄逐鹿，路径五花八门：资本实力、
产业资源强势者，如中国移动，已将第一款电子书订单
下给鸿海；研发实力强大者，如华为，于１月份发布电
子书解决方案和产品；内容资源优势者，如盛大；低成
本圈地者一众山寨。国外方面，苹果ｉＰａｄ４月３日上
市当天便在全美售出超过３Ｏ万台，ｉＰａｄ拥有一块９．７
英寸触摸屏，用户可用它看视频、听音乐、玩游戏、上
网或阅读电子书。再看盛大模式。盛大文学３月１０日
发布“一人一书”计划，期望借此打造中国的亚马逊：
首先是推出“云中图书馆”对硬件商开放内容版权，其
次是与电子书厂商组建图书分销资源，最后是向电子书
厂商提供软硬件解决方案，该方案由盛大自主研发。盛
大文学ＣＥ０侯小强表示，该计划是一个能体现产业链
条上各个环节利益最大化的解决方案，深信在未来每个
人都有自己的电子书。
不过王邦江觉得，电子书市场短期内不会陷入价
格战，至少高端领域不会，而且参与者多了，把市场
做大了，不见得是坏事。“我们每一块都有自己的特色，
虽然不一定是最好的，如果每一块都能得９Ｏ分的话，
总体上看我们就是佼佼者了。内容上，我们有自己的书
城，购置了大量的图书杂志报纸；技术上，我们有独特
的技术、功能设计品牌上，汉王的品牌有一定知名度了；
渠道上，在全国的很多卖场、新华书店都有我们的体验
店，渠道已经铺得比较完整了。其他厂商很难有几百号
的研发团队，上亿元的广告费来做电子书市场，至少我
现在没看到。”王邦江强调，在长时间内，电子书还是
会以阅读为主，这是它的强项。
“阅读是人类的一个基本需求。纸张有逾千年的历
史，是个非常习惯的阅读方式、体验。电子阅读器的出
现，在兼顾了阅读体验的同时，解决了纸张的不便捷、
不环保等问题。我觉得在没有出现更好的技术之前，电
子纸张的市场一定会存在。”王邦江说，由于这种“类
纸”的出现，它能替代很多印刷品，这里面有很大的想
象空间，比如电子书包，移动办公，数字杂志报纸，“事
实上有些我们已经在做了”。
领先者死保先机、后进者咄咄逼人，电子书行业“狮
王争霸”的情形已然跃现，恶战还在后头。画
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