2024年4月12日发(作者：侯雅美)
区域swot分析案例范文
一、华中手机市场现状
华中市场上消费者的职业情况为农民20%，公务员5%，自由职业9%，教师8%，工
人30%，农民15%，个体户13%;受教育情况为初中14%，专科15%，博士5%，小学
12%，高中25%，硕士9%，本科20% 。
华南市场上政府对手机市场的政策支持力度是比较高的，问题在于消费者的消费信心
不是很高，同时人力资源环境也不是很好。在消费者中，不同学历的消费者对手机的偏好
情况为，小学、初中和高中学历的更注重价格和颜色，专科、本科学历的更注重品牌和价
格，硕士学历的更注重待机和外观，农民更注重外观、功能和价格，个体户更注重功能、
价格和待机，工人更注重功能、价格和待机，学生注重颜色，教师注重品牌、功能和外观，
自由职业者注重价格和颜色，公务员注重价格、颜色和品牌。
不同收入水平的消费者中，收入在1000元左右的更注重价格和颜色，收入在
1500-3000元更注重高外观、价格和品牌，收入在3000-5000元的更注重价格和外观，
收入在5000元以上的更注重待机、功能和品牌。
二、华阳集团当前的发展战略
华阳集团以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端手机市场。
依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的手机，占领市场
先机。
三、华阳集团内部环境分析
(一)潜在的优势
1.成本优势。我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小
企业的政策，减少成本，提高竞争优势。
2.产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，软件功能服务等包装产品质量。
3.战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，
让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提
高外部优势，提高在华南的市场份额。
(二)潜在的劣势
1.品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于华阳集团在华南的市场
发展，品牌的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。
2.媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。
3.市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，
导致产品在华南市场的开拓力度不足。
4.资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市
场占领的前期，行动迟缓，丧失大量订单，导致产品积压，不能顺利的回收资金，导致资
金运作不足。
四、华阳集团外部环境分析
(一)潜在的机会
1.集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，
提高竞争力
在特有市场占领先机。
2.开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，
满足消费者。 3.提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。 4.品牌
形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优
势，服务质量，取胜。
(二)潜在的威胁
1.强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争
对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。
2.替代品潜在威胁。中低端市场产品，研发力度不难，现有市场市场上，以MP3、
MP4等的产品开始研发通信服务，威胁中低端市场。
3.消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发
展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖
家。
swot个人求职分析范文(三)
优势:海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前
三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世
界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者
提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189
项(其中发明专利819项)，拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持
或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动
力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践
中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理
界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧
洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入
欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，
被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。 海尔的有时还包括:企业文化的长期熏
陶;员工素质的相对较高;多年规范化管理相当好的基础;真正把信息化作为一把手工程，难
得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道;观念转变在前，流程再造在
后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一
发不可收拾，才有现在的海尔;等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，
2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同;在全球internet的大范围普及和国
际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得
成绩
劣势:海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海
尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，
知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不
怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是
与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍
然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟
上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤
掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单?个别用户的点菜式订货究竟是不是新
闻噱头?国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息
化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，
这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海
尔呢!海尔就是要处处争第一!
机会:海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无—
—海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的
战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营
销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理
的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足
的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时
伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把
握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部
组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公
司;三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机
会，迎接挑战，创世界名牌。
威胁:目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，
海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方
向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信
息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎
视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息
化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒;可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，
从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少;倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔
竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。
2024年4月12日发(作者：侯雅美)
区域swot分析案例范文
一、华中手机市场现状
华中市场上消费者的职业情况为农民20%，公务员5%，自由职业9%，教师8%，工
人30%，农民15%，个体户13%;受教育情况为初中14%，专科15%，博士5%，小学
12%，高中25%，硕士9%，本科20% 。
华南市场上政府对手机市场的政策支持力度是比较高的，问题在于消费者的消费信心
不是很高，同时人力资源环境也不是很好。在消费者中，不同学历的消费者对手机的偏好
情况为，小学、初中和高中学历的更注重价格和颜色，专科、本科学历的更注重品牌和价
格，硕士学历的更注重待机和外观，农民更注重外观、功能和价格，个体户更注重功能、
价格和待机，工人更注重功能、价格和待机，学生注重颜色，教师注重品牌、功能和外观，
自由职业者注重价格和颜色，公务员注重价格、颜色和品牌。
不同收入水平的消费者中，收入在1000元左右的更注重价格和颜色，收入在
1500-3000元更注重高外观、价格和品牌，收入在3000-5000元的更注重价格和外观，
收入在5000元以上的更注重待机、功能和品牌。
二、华阳集团当前的发展战略
华阳集团以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端手机市场。
依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的手机，占领市场
先机。
三、华阳集团内部环境分析
(一)潜在的优势
1.成本优势。我公司以中低端手机需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小
企业的政策，减少成本，提高竞争优势。
2.产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，软件功能服务等包装产品质量。
3.战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，
让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提
高外部优势，提高在华南的市场份额。
(二)潜在的劣势
1.品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于华阳集团在华南的市场
发展，品牌的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。
2.媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。
3.市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，
导致产品在华南市场的开拓力度不足。
4.资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市
场占领的前期，行动迟缓，丧失大量订单，导致产品积压，不能顺利的回收资金，导致资
金运作不足。
四、华阳集团外部环境分析
(一)潜在的机会
1.集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，
提高竞争力
在特有市场占领先机。
2.开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，
满足消费者。 3.提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。 4.品牌
形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优
势，服务质量，取胜。
(二)潜在的威胁
1.强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争
对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。
2.替代品潜在威胁。中低端市场产品，研发力度不难，现有市场市场上，以MP3、
MP4等的产品开始研发通信服务，威胁中低端市场。
3.消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发
展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖
家。
swot个人求职分析范文(三)
优势:海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前
三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世
界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者
提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189
项(其中发明专利819项)，拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持
或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动
力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。 在创新实践
中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理
界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧
洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市场链"管理还被纳入
欧盟案例库。海尔"人单合一"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，
被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。 海尔的有时还包括:企业文化的长期熏
陶;员工素质的相对较高;多年规范化管理相当好的基础;真正把信息化作为一把手工程，难
得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道;观念转变在前，流程再造在
后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一
发不可收拾，才有现在的海尔;等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，
2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同;在全球internet的大范围普及和国
际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得
成绩
劣势:海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海
尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，
知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不
怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是
与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍
然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟
上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤
掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单?个别用户的点菜式订货究竟是不是新
闻噱头?国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息
化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，
这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海
尔呢!海尔就是要处处争第一!
机会:海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无—
—海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的
战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营
销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理
的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足
的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时
伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把
握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部
组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公
司;三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机
会，迎接挑战，创世界名牌。
威胁:目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，
海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方
向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信
息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎
视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息
化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒;可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，
从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少;倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔
竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。