2024年4月15日发(作者：应鸿晖)
企业之窗
ｉｎｄｏｗｓ ｏｆ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ
从联想企业发展模式看中国高科技企业发展
薛 明
（西安理工大学，陕西西安７１００５４）
摘要：在这个科技创新主导的时代，我国的高科技企业只有利用自己的特色科技开创道路，做好新的定位才
能及时地应对国内国际无处不在的竞争，从而取得显著发展。文章通过探讨联想集团的发展模式，探讨了我
国高科技企业的发展道路。
关键词：联想集团；企业发展模式；高科技企业；特色科技
中图分类号：Ｆ２７６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－２３７４（２０１ １）３４－００１３－０３
一
、
联想企业的发展模式
如此吗？事实却出人意料，苹果的各类移动产品挤掉
中国联想集团自２０世纪８Ｏ年代成立以来，其发展
了诺基亚３Ｏ年的老大地位，在世界上成为新的“霸
是非常迅速的。２００５年５月１日，中国联想集团正式宣
主”，并继ｉｐａｄ２之后，ｉｐｈｏｎｅ４更受到消费者青睐，
布收购ＩＢＭ全球ＰＣ业务。合并后的新联想以１３０亿美元 而今刚刚问世的ｉｐｈｏｎｅ４Ｓ热度会更上一层楼。而联想
的年销售额一跃成为全球第三大Ｐｃ制造商。最为显著 的“移动三剑客”则被部分消费者评价有抄袭苹果机
的业绩是收购后半年的时间，联想就使ＩＢＭ个人电脑 的迹象。虽然本文并不赞同该说法，但是联想如果只
业务扭亏为盈。此后，联想宣布斥资２亿美元进行广
在应用层面上做文章——将市场已经拥有的技术普及
告宣传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规 或是优化，而无法开创自身的革命性技术，难免不被
划，例如向世界正式推介“ｌｅｎｏｖｏ”品牌，向全球化 人诟病。
坚定迈进。而今，联想位居世界５００强之列，电脑销 同样，相较于联想在口号中高喊的竞争者——
售量稳居世界第三，加之其为２００８奥运合作伙伴，使 苹果，苹果在刚刚故去的世纪创新者乔布斯的带领
得联想的知名度进一步扩大。但是，联想在面对现实 下，开创了移动通信、Ｐｃ机、音乐播放器、操作系
更多的竞争压力时也暴露了很多的不足之处，这也正 统等行业的崭新时代，同样也使得美国这个在３Ｇ时
是现如今中国高科技企业面临的问题的一个缩影。
代曾属于“二流技艺”的国家超越欧洲成为了３Ｇ时
２ ０ １ ０年，联想的乐Ｐ ｈ ０ ｎ ｅ、Ｓ ｋ Ｙ １ ｉ ｇｈ ｔ， 代领军者——这从苹果产品在欧洲市场的畅销程度即
ＩｄｅａｐａｄＵ１６０＿￣款移动互联终端正式推出——“移动
可见。
三剑客”。联想集团董事局主席柳传志在此次发布会 那么，苹果取得如此成就的原因，一方面在于其
的压轴演讲中振臂高呼： “联想董事会和管理层反复
企业内部的多元创新思维及不拘一格的人才吸纳方针
研究之后，下定决心要和ｉｐｈｏｎｅ背水一战！”让人感
外，其产品战略也是重中之重。苹果采取了多元化、
觉在经济危机的大潮下联想再次站到了悬崖边上。联
企业化、专业化的品牌战略，苹果的产品之中品牌
想所发布的以“打造中国的苹果”为目标的移动互联 之多谁都可见，如此它便有强大的品牌优势作为销
战略成为人们关注的焦点，柳传志将联想与苹果公司
售奠基，加上其口碑式的营销方略：独一无二的产品
等高科技企业的竞争比做是“跑长跑”，相比苹果的 价值；正确的品牌形象；加上乔布斯在产品发布会之
ｉｐａｄ２，联想乐ｐｈｏｎｅ更适合中国本土消费者，且有价
后采取的饥饿式营销——在充分激发消费者热情后采
格优势，不怕与苹果竞争。
取限量销售，他把产品面向了各个产业域的“领头
联想在国内占有绝对的优势，似乎在经济危机的
者”，自然也就使得其产品价格相对较高的情况下仍
大潮下它的移动产品在销量上可以得到保证。但事实
可以吸引消费者。而在之后，取得相当的口碑之后，
２０１ １ １２ Ｏ．中圃高新技＝｝ ｋ １３
其产品则开始实施降价，如此便在花费较低的情况
下，轻易的打开了市场。
而联想，除了品牌战略单一之外（联想的各类
际上的形象，才能使其在与国际大型高科技企业的竞
争中，不再是“跑长跑”。
产品都只有一个共有名字），联想将产品消费者分为
四类：其一是年轻的白领客户群；其二是以学生为代
表，以笔记本与普通游戏产品的消费者；其三是游戏
发烧友（联想锋行类产品便是专攻此Ｉｄｅａｃｅｎｔｒｅ Ｋ）；
其四是农村客户，这是针对国家的农村发展战略，提
供初学者群体。产品的定位过于集中在应用层面，自
二、了解境况开发新的发展道路
作为我国高科技企业的联想尚且急需战略的改
进，要知道联想在国内一直处于佼佼者的地位。仅其
销售量一项便占据了国内Ｐｃ机销售总量的３２％，由此
可见我国的高科技企业发展状况确实令人担忧。其实
我国的高科技发展状况是很乐观的，我们既然可以在
然也使得在本来就缺乏创新人员的情况下，创新产品
更加缓慢，至于革命性产品更是难上加难。之后就是
短时间内追上某些大国在航天技术方面的成就，而且
我们还可以在几十年的时间内改变国家经济面貌，自
然在高科技企业方面我们也就自然有能力做到这一
联想的营销方略，其采取充分具有中国特色的公关一
分销模式。即公关先行，不管能否成功，先放风，制
造一种声势浩大的氛围，从而引起各方关注。虽则公
关是打造品牌的利器，但对于知名度已经很高的联想
来说，并非当务之急。只知走名人效应、广告轰炸的
点。高科技作为更先进的生产力，其发展的重要性和
紧迫性日益凸显。而高科技产业群是区域竞争力的重
要来源和集体表现。区域竞争力的一个重要体现便是
产业竞争力。我国现阶段高科技企业的发展之所以滞
后于人，一方面是技术的发展靠后；另外，也就是最
重要的原因——我国的高科技企业大多存在基本定位
的问题。
老路，缺乏其他消费驱动点，联想只会沦为盈利能力
薄弱的泛泛名牌。至于分销，还是不错的道路，这样
针对国情的销售方式可以普及国内三四级的城市。但
是如果要进一步走向世界，应该多向联想的竞争者戴
尔学习——电子商务。采取电子商务法，即分销与网
上直销的混合方式就更容易打造新的品牌效益，可以
我国现如今是世界第二经济体，而我国经济的起
步便是依靠廉价的劳动力与国外的制造业“搬家”。
而今的中国的确是无可质疑的世界工厂，这确实值得
我们骄傲。但是我们的高科技企业的定位问题也就出
在这里。大多数企业定位于制造业，只是盲目地在要
求跟进世界发展的脚步，对于创新方面的着力较少，
从容的应对Ｐｃ行业的竞争，也就可以为联想开创移
动通信客户端方面增加砝码，这要比一味依靠国内市
场，利用低价竞争要好得多。 ．
要知道在高科技发展的方面一味的模仿、“山寨”就
等于饮鸩止渴。在紧跟国际脚步的情况下，开创自己
其次产品创新对联想而言意义重大。自联想收购
ＩＢＭ以来，联想的创新变成了很多人诟病。因为联想
在创新方面几乎是在吃ＩＢＭ的老本，有些人甚至说联
想的创新只是把Ｌｅｇｅｎｄ变成了Ｌｅｎｏｖｏ。其实不然，
联想既然有能力使得收购后的ＩＢＭ ＰＣ机扭亏为盈，
也就有能力创造中国的“苹果”。联想现在真正应该
做的就是：首先提高产品质量，降低投诉，五花八门
的型号战略是站不住脚的，保证机器的整体质量才是
王道；其次便是开拓新的销售渠道，积极与国际销售
道路接轨，才能保证在拥有高的知名度的情况下，真
独立的产品，并走自己的营销道路才是上上之策。虽
则现阶段我国的高科技与国际发达水平距离较大，类
似于自行车与跑车关系，但转念想来若是面对“羊肠
小道”自行车便有先天的优势——寻找他人成功模
式，定位适合自己的道路才是我们应该做的。
多年来，我们都这样强调——营销方案要围绕
“４Ｐ”进行：产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ），价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠
道（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。似乎我们的高
科技企业差不多做到了这四点，而我们之所以仍旧尾
正得到他人的￣Ｘ．－Ｉ，也为之后的产品战略创造基础；０
然后就是积极的梳理品牌形象，将重心转换到品牌的
随人后，便是我们在国际大潮面前没有建立自身的定
位，故而发展便没有先发制人的优势。
内涵和品牌文化之上，从而在根本上引起消费者的共
鸣；最后也是重中之重——积极的创新，可以在现阶
一
在任何一个决策前，所有优秀的策划必须开始于
个“Ｒ”（Ｒｅｓｅａｒｃｈ）——调研。
段各类应用层面上尝试创新，这自然得以不拘一格的
吸纳人才息息相关，并积极洞察市场科技的发展，逐
渐开发新的思维，最后达到革命性创新！合理的品牌
调研显示出消费者在需求、认知和喜好上有千
差万别，所以必须把他们归类成群，这就是“ｓ”
（Ｓｅｇｍｅｎｔ）——细分市场。
战略，多渠道的营销方式，积极的技术革新加上现阶
段别具特色的管理模式。如此才能重新打造联想在国
１４ Ｏ中阍高新兰ａ ｂ ２０１ １．１２
大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以，
他们必须选择一个自己能占优势的市场。这就是
企业海外专利风险预警中的专利侵权分析
——
从 企业海外知识产权预警指导规程 谈起
阮小英
（中国科学院研究生院，北京１０００４９）
摘要：确定专利权的保护范围是适用专利侵权认定的基本原则和法律规定进行专利侵权认定的前提，而权利
要求解释是确定专利权保护范围的基础，故在专利风险预警中的专利侵权分析中，需按照预警目标国关于权
利要求解释的基本理论和专利侵权认定的具体原则和法律规定进行，以得出是否侵犯专利权的结论，达到规
避专利侵权风险的目的。
关键词：企业海外知识产权；专利风险预警 权利要求解释；专利侵权认定；全面覆盖原则；禁止反悔原则
中图分类号：Ｆ７５２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－２３７４（２０１１）３４－００１５－０４
一
、
问题的提出
在走出国门之前排查知识产权隐患，防患于未然”。
近年来，我国高科技企业在走出国门、参与国际
该《规程》在总结实务经验的基础上，将专利预警工
市场角逐的过程中不断地遭遇“专利门”事件，引起 作运作体系概括为“一大基础、四大模块”，即以预
大家对于海外市场专利障碍的重视。专利预警及应急
警工作组为基础，分“数据检索和筛选 ’．、“数据统
在此背景下走进人们视野，得到相关政府部门、企业
计分析”、“法律侵权分析”、“风险规避策略”四
的高度重视，在增强预警意识、提高预警水平等方面
大模块进行知识产权风险的预警分析。其中，“法律
取得许多成果。北京市于２０１１年８月发布了国内首个 侵权分析”是预警工作的核心环节，对预警结果有着
专利预警指导性文件——《企业海外知识产权预警指 直接的影响。然而《规程》对“专利侵权分析”的着
导规程》（以下简称《规程》），以“引导更多企业
墨并不多，有必要对专利风险预警中的专利侵权分析
“ｒ”（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）——划定目标市场。所以在 理者的思维仍然停留在“制造商”阶段，在经营上坚
“４Ｐ”开展之前，还有更重要的一个“Ｐ”，那就是
持“启我导向” 或“竞争导向”而非“消费导向”。
Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ——定位。对于己方合理的市场、产品 而确立战略定位之时，首先要考虑应该是消费需求，
定位才能一举扭转弱势者的地位。恰如百事可乐在与 其次才是竞争态势，只有如此，才能使战略定位战领
可口可乐的竞争时，百事凭借“年青人的可乐”——
消费心智。在此基础上，加以独具匠心的创新，才能
产品定位，先人一步占据新的市场，也就拥有了其他
真正在国际高科技企业行业之中站稳脚跟。
饮料企业在该市场３倍的利润。在我国也有成功的定 如今中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造
位案例，王老吉凉茶本是一个地方性的饮料产品，但 廉价产品对我国经济的发展起到了一定的促进作用，但
其凭借“预防上火”的产品定位便一举在全国走红， 劳动成本的不断上升、环境问题、收入不均以及对创新
创下了茶饮行业第一的销售额。同样，在高科技企业
的需求等一系列问题，以及世界的种种危机证明，继续
发展方面也是如此，我们可以利用自己的优势，在了
制造廉价产品只会死路一条，因为其他国家会把价格压
解具体市场信息的同时，做好产品定位，类似于苹果
得更低。在这个科技创新主导的时代，利用自己的特色
公司定位于“高端先行者”。我们可以在市场需求的
科技开创道路，做好新的定位才能及时地应对国内国际
基础上， 将中国元素（具有吸引力的中国特色文化）
无处不在的竞争，从而为我国经济提供新的动力，继而
加入其中，开辟中国特色的路径。
为开创一个伟大时代而奠定基石。ｏ
至于我们滞后于人的原因，关键所在便是不少管
（责任编辑；周加转）
2024年4月15日发(作者：应鸿晖)
企业之窗
ｉｎｄｏｗｓ ｏｆ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ
从联想企业发展模式看中国高科技企业发展
薛 明
（西安理工大学，陕西西安７１００５４）
摘要：在这个科技创新主导的时代，我国的高科技企业只有利用自己的特色科技开创道路，做好新的定位才
能及时地应对国内国际无处不在的竞争，从而取得显著发展。文章通过探讨联想集团的发展模式，探讨了我
国高科技企业的发展道路。
关键词：联想集团；企业发展模式；高科技企业；特色科技
中图分类号：Ｆ２７６ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－２３７４（２０１ １）３４－００１３－０３
一
、
联想企业的发展模式
如此吗？事实却出人意料，苹果的各类移动产品挤掉
中国联想集团自２０世纪８Ｏ年代成立以来，其发展
了诺基亚３Ｏ年的老大地位，在世界上成为新的“霸
是非常迅速的。２００５年５月１日，中国联想集团正式宣
主”，并继ｉｐａｄ２之后，ｉｐｈｏｎｅ４更受到消费者青睐，
布收购ＩＢＭ全球ＰＣ业务。合并后的新联想以１３０亿美元 而今刚刚问世的ｉｐｈｏｎｅ４Ｓ热度会更上一层楼。而联想
的年销售额一跃成为全球第三大Ｐｃ制造商。最为显著 的“移动三剑客”则被部分消费者评价有抄袭苹果机
的业绩是收购后半年的时间，联想就使ＩＢＭ个人电脑 的迹象。虽然本文并不赞同该说法，但是联想如果只
业务扭亏为盈。此后，联想宣布斥资２亿美元进行广
在应用层面上做文章——将市场已经拥有的技术普及
告宣传和市场推广，其中包括一系列奥运营销策赂规 或是优化，而无法开创自身的革命性技术，难免不被
划，例如向世界正式推介“ｌｅｎｏｖｏ”品牌，向全球化 人诟病。
坚定迈进。而今，联想位居世界５００强之列，电脑销 同样，相较于联想在口号中高喊的竞争者——
售量稳居世界第三，加之其为２００８奥运合作伙伴，使 苹果，苹果在刚刚故去的世纪创新者乔布斯的带领
得联想的知名度进一步扩大。但是，联想在面对现实 下，开创了移动通信、Ｐｃ机、音乐播放器、操作系
更多的竞争压力时也暴露了很多的不足之处，这也正 统等行业的崭新时代，同样也使得美国这个在３Ｇ时
是现如今中国高科技企业面临的问题的一个缩影。
代曾属于“二流技艺”的国家超越欧洲成为了３Ｇ时
２ ０ １ ０年，联想的乐Ｐ ｈ ０ ｎ ｅ、Ｓ ｋ Ｙ １ ｉ ｇｈ ｔ， 代领军者——这从苹果产品在欧洲市场的畅销程度即
ＩｄｅａｐａｄＵ１６０＿￣款移动互联终端正式推出——“移动
可见。
三剑客”。联想集团董事局主席柳传志在此次发布会 那么，苹果取得如此成就的原因，一方面在于其
的压轴演讲中振臂高呼： “联想董事会和管理层反复
企业内部的多元创新思维及不拘一格的人才吸纳方针
研究之后，下定决心要和ｉｐｈｏｎｅ背水一战！”让人感
外，其产品战略也是重中之重。苹果采取了多元化、
觉在经济危机的大潮下联想再次站到了悬崖边上。联
企业化、专业化的品牌战略，苹果的产品之中品牌
想所发布的以“打造中国的苹果”为目标的移动互联 之多谁都可见，如此它便有强大的品牌优势作为销
战略成为人们关注的焦点，柳传志将联想与苹果公司
售奠基，加上其口碑式的营销方略：独一无二的产品
等高科技企业的竞争比做是“跑长跑”，相比苹果的 价值；正确的品牌形象；加上乔布斯在产品发布会之
ｉｐａｄ２，联想乐ｐｈｏｎｅ更适合中国本土消费者，且有价
后采取的饥饿式营销——在充分激发消费者热情后采
格优势，不怕与苹果竞争。
取限量销售，他把产品面向了各个产业域的“领头
联想在国内占有绝对的优势，似乎在经济危机的
者”，自然也就使得其产品价格相对较高的情况下仍
大潮下它的移动产品在销量上可以得到保证。但事实
可以吸引消费者。而在之后，取得相当的口碑之后，
２０１ １ １２ Ｏ．中圃高新技＝｝ ｋ １３
其产品则开始实施降价，如此便在花费较低的情况
下，轻易的打开了市场。
而联想，除了品牌战略单一之外（联想的各类
际上的形象，才能使其在与国际大型高科技企业的竞
争中，不再是“跑长跑”。
产品都只有一个共有名字），联想将产品消费者分为
四类：其一是年轻的白领客户群；其二是以学生为代
表，以笔记本与普通游戏产品的消费者；其三是游戏
发烧友（联想锋行类产品便是专攻此Ｉｄｅａｃｅｎｔｒｅ Ｋ）；
其四是农村客户，这是针对国家的农村发展战略，提
供初学者群体。产品的定位过于集中在应用层面，自
二、了解境况开发新的发展道路
作为我国高科技企业的联想尚且急需战略的改
进，要知道联想在国内一直处于佼佼者的地位。仅其
销售量一项便占据了国内Ｐｃ机销售总量的３２％，由此
可见我国的高科技企业发展状况确实令人担忧。其实
我国的高科技发展状况是很乐观的，我们既然可以在
然也使得在本来就缺乏创新人员的情况下，创新产品
更加缓慢，至于革命性产品更是难上加难。之后就是
短时间内追上某些大国在航天技术方面的成就，而且
我们还可以在几十年的时间内改变国家经济面貌，自
然在高科技企业方面我们也就自然有能力做到这一
联想的营销方略，其采取充分具有中国特色的公关一
分销模式。即公关先行，不管能否成功，先放风，制
造一种声势浩大的氛围，从而引起各方关注。虽则公
关是打造品牌的利器，但对于知名度已经很高的联想
来说，并非当务之急。只知走名人效应、广告轰炸的
点。高科技作为更先进的生产力，其发展的重要性和
紧迫性日益凸显。而高科技产业群是区域竞争力的重
要来源和集体表现。区域竞争力的一个重要体现便是
产业竞争力。我国现阶段高科技企业的发展之所以滞
后于人，一方面是技术的发展靠后；另外，也就是最
重要的原因——我国的高科技企业大多存在基本定位
的问题。
老路，缺乏其他消费驱动点，联想只会沦为盈利能力
薄弱的泛泛名牌。至于分销，还是不错的道路，这样
针对国情的销售方式可以普及国内三四级的城市。但
是如果要进一步走向世界，应该多向联想的竞争者戴
尔学习——电子商务。采取电子商务法，即分销与网
上直销的混合方式就更容易打造新的品牌效益，可以
我国现如今是世界第二经济体，而我国经济的起
步便是依靠廉价的劳动力与国外的制造业“搬家”。
而今的中国的确是无可质疑的世界工厂，这确实值得
我们骄傲。但是我们的高科技企业的定位问题也就出
在这里。大多数企业定位于制造业，只是盲目地在要
求跟进世界发展的脚步，对于创新方面的着力较少，
从容的应对Ｐｃ行业的竞争，也就可以为联想开创移
动通信客户端方面增加砝码，这要比一味依靠国内市
场，利用低价竞争要好得多。 ．
要知道在高科技发展的方面一味的模仿、“山寨”就
等于饮鸩止渴。在紧跟国际脚步的情况下，开创自己
其次产品创新对联想而言意义重大。自联想收购
ＩＢＭ以来，联想的创新变成了很多人诟病。因为联想
在创新方面几乎是在吃ＩＢＭ的老本，有些人甚至说联
想的创新只是把Ｌｅｇｅｎｄ变成了Ｌｅｎｏｖｏ。其实不然，
联想既然有能力使得收购后的ＩＢＭ ＰＣ机扭亏为盈，
也就有能力创造中国的“苹果”。联想现在真正应该
做的就是：首先提高产品质量，降低投诉，五花八门
的型号战略是站不住脚的，保证机器的整体质量才是
王道；其次便是开拓新的销售渠道，积极与国际销售
道路接轨，才能保证在拥有高的知名度的情况下，真
独立的产品，并走自己的营销道路才是上上之策。虽
则现阶段我国的高科技与国际发达水平距离较大，类
似于自行车与跑车关系，但转念想来若是面对“羊肠
小道”自行车便有先天的优势——寻找他人成功模
式，定位适合自己的道路才是我们应该做的。
多年来，我们都这样强调——营销方案要围绕
“４Ｐ”进行：产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ），价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠
道（Ｐｌａｃｅ）和促销（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。似乎我们的高
科技企业差不多做到了这四点，而我们之所以仍旧尾
正得到他人的￣Ｘ．－Ｉ，也为之后的产品战略创造基础；０
然后就是积极的梳理品牌形象，将重心转换到品牌的
随人后，便是我们在国际大潮面前没有建立自身的定
位，故而发展便没有先发制人的优势。
内涵和品牌文化之上，从而在根本上引起消费者的共
鸣；最后也是重中之重——积极的创新，可以在现阶
一
在任何一个决策前，所有优秀的策划必须开始于
个“Ｒ”（Ｒｅｓｅａｒｃｈ）——调研。
段各类应用层面上尝试创新，这自然得以不拘一格的
吸纳人才息息相关，并积极洞察市场科技的发展，逐
渐开发新的思维，最后达到革命性创新！合理的品牌
调研显示出消费者在需求、认知和喜好上有千
差万别，所以必须把他们归类成群，这就是“ｓ”
（Ｓｅｇｍｅｎｔ）——细分市场。
战略，多渠道的营销方式，积极的技术革新加上现阶
段别具特色的管理模式。如此才能重新打造联想在国
１４ Ｏ中阍高新兰ａ ｂ ２０１ １．１２
大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以，
他们必须选择一个自己能占优势的市场。这就是
企业海外专利风险预警中的专利侵权分析
——
从 企业海外知识产权预警指导规程 谈起
阮小英
（中国科学院研究生院，北京１０００４９）
摘要：确定专利权的保护范围是适用专利侵权认定的基本原则和法律规定进行专利侵权认定的前提，而权利
要求解释是确定专利权保护范围的基础，故在专利风险预警中的专利侵权分析中，需按照预警目标国关于权
利要求解释的基本理论和专利侵权认定的具体原则和法律规定进行，以得出是否侵犯专利权的结论，达到规
避专利侵权风险的目的。
关键词：企业海外知识产权；专利风险预警 权利要求解释；专利侵权认定；全面覆盖原则；禁止反悔原则
中图分类号：Ｆ７５２ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９－２３７４（２０１１）３４－００１５－０４
一
、
问题的提出
在走出国门之前排查知识产权隐患，防患于未然”。
近年来，我国高科技企业在走出国门、参与国际
该《规程》在总结实务经验的基础上，将专利预警工
市场角逐的过程中不断地遭遇“专利门”事件，引起 作运作体系概括为“一大基础、四大模块”，即以预
大家对于海外市场专利障碍的重视。专利预警及应急
警工作组为基础，分“数据检索和筛选 ’．、“数据统
在此背景下走进人们视野，得到相关政府部门、企业
计分析”、“法律侵权分析”、“风险规避策略”四
的高度重视，在增强预警意识、提高预警水平等方面
大模块进行知识产权风险的预警分析。其中，“法律
取得许多成果。北京市于２０１１年８月发布了国内首个 侵权分析”是预警工作的核心环节，对预警结果有着
专利预警指导性文件——《企业海外知识产权预警指 直接的影响。然而《规程》对“专利侵权分析”的着
导规程》（以下简称《规程》），以“引导更多企业
墨并不多，有必要对专利风险预警中的专利侵权分析
“ｒ”（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）——划定目标市场。所以在 理者的思维仍然停留在“制造商”阶段，在经营上坚
“４Ｐ”开展之前，还有更重要的一个“Ｐ”，那就是
持“启我导向” 或“竞争导向”而非“消费导向”。
Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ——定位。对于己方合理的市场、产品 而确立战略定位之时，首先要考虑应该是消费需求，
定位才能一举扭转弱势者的地位。恰如百事可乐在与 其次才是竞争态势，只有如此，才能使战略定位战领
可口可乐的竞争时，百事凭借“年青人的可乐”——
消费心智。在此基础上，加以独具匠心的创新，才能
产品定位，先人一步占据新的市场，也就拥有了其他
真正在国际高科技企业行业之中站稳脚跟。
饮料企业在该市场３倍的利润。在我国也有成功的定 如今中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造
位案例，王老吉凉茶本是一个地方性的饮料产品，但 廉价产品对我国经济的发展起到了一定的促进作用，但
其凭借“预防上火”的产品定位便一举在全国走红， 劳动成本的不断上升、环境问题、收入不均以及对创新
创下了茶饮行业第一的销售额。同样，在高科技企业
的需求等一系列问题，以及世界的种种危机证明，继续
发展方面也是如此，我们可以利用自己的优势，在了
制造廉价产品只会死路一条，因为其他国家会把价格压
解具体市场信息的同时，做好产品定位，类似于苹果
得更低。在这个科技创新主导的时代，利用自己的特色
公司定位于“高端先行者”。我们可以在市场需求的
科技开创道路，做好新的定位才能及时地应对国内国际
基础上， 将中国元素（具有吸引力的中国特色文化）
无处不在的竞争，从而为我国经济提供新的动力，继而
加入其中，开辟中国特色的路径。
为开创一个伟大时代而奠定基石。ｏ
至于我们滞后于人的原因，关键所在便是不少管
（责任编辑；周加转）