2024年4月17日发(作者：苍妃)
编辑导语：市场上的品牌越来越多，如何抓住消费者的吸引力就显得尤为重要。你还
在用“品质优良”、“货真价实”这类平庸的词来宣传自己的产品吗？作者对12个品牌
案例进行拆解，总结出核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”，我们来看下吧。
你还在用“品质优良”、”货真价实“、”品质保证“、”天然无添加“、”匠心品
质“这些平庸的词来宣传产品吗？
这些词句已经过度使用，被用滥的宣传文案，消费者对这些很虚的词已经麻木无感。
今天我们来探讨一下产品的核心卖点及卖点文案遵循什么原则？
每个产品都有很多卖点，但核心卖点只有一个。
人们也只能记住品牌的一个核心特征，提起宝马就是驾驶体验，提到沃尔沃就是安
全，提到奔驰就是豪华。元气森林0糖0脂0卡、汰渍去污渍、碧浪机洗洗衣液、瓜子
二手车没有中间商赚差价。
核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是
与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖
点？
大家都知道2008年三聚氰胺事件，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为
了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。
但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。
非常的完美打法。
核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进
去。只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。
很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一
堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？
原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确
定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。
我把卖点分为：核心卖点和产品优势卖点。
核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工
艺、包装独特造型等。
核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的
信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。
还是拿“飞鹤奶粉举例”。
2024年4月17日发(作者：苍妃)
编辑导语：市场上的品牌越来越多，如何抓住消费者的吸引力就显得尤为重要。你还
在用“品质优良”、“货真价实”这类平庸的词来宣传自己的产品吗？作者对12个品牌
案例进行拆解，总结出核心卖点及卖点文案的6个“黄金法则”，我们来看下吧。
你还在用“品质优良”、”货真价实“、”品质保证“、”天然无添加“、”匠心品
质“这些平庸的词来宣传产品吗？
这些词句已经过度使用，被用滥的宣传文案，消费者对这些很虚的词已经麻木无感。
今天我们来探讨一下产品的核心卖点及卖点文案遵循什么原则？
每个产品都有很多卖点，但核心卖点只有一个。
人们也只能记住品牌的一个核心特征，提起宝马就是驾驶体验，提到沃尔沃就是安
全，提到奔驰就是豪华。元气森林0糖0脂0卡、汰渍去污渍、碧浪机洗洗衣液、瓜子
二手车没有中间商赚差价。
核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是
与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
比如，“更适合中国宝宝体质”就是飞鹤奶粉的核心卖点，为什么是这一个核心卖
点？
大家都知道2008年三聚氰胺事件，很多父母对国产奶粉失去信心，洋品牌几乎成为
了第一选择，买奶粉都认准是不是进口奶源。
但是，现在飞鹤奶粉告诉你，国外的虽好但我们的更适合中国宝宝体质。
非常的完美打法。
核心卖点就是找出最有价值的那一个点，然后把这一个点最大化，用全部的力量投进
去。只有在一个核心卖点上投入全部的力量，才能击穿阈值，被大家记住。
很多产品没有核心卖点，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，说了一
堆优点，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？
原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确
定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。
我把卖点分为：核心卖点和产品优势卖点。
核心卖点：就是与同行相比最有竞争力和差异化的点。
产品优势卖点：就是产品本身具备的优势、销售优势、权威认证、原材料、特殊工
艺、包装独特造型等。
核心卖点回答消费者为什么选我，产品优势卖点是为核心卖点服务的，是核心卖点的
信任状，是为了让消费者相信你的核心卖点。
还是拿“飞鹤奶粉举例”。