2024年4月21日发(作者：毛杏)
中国保险箱柜四大生产基地介绍
根据中国安全防范产品行业协会统计数据显示，国内保险箱柜生产基地主要集中在浙江
宁波、上海、广东、河北河南等地区，以上四大区域的保险箱柜总产量占到全国八成以上。
其中浙江宁波的保险箱柜产量占全国三分之一。
一、浙江地区
浙江的保险箱企业其实主要是集中宁波大榭、北仑两个地区。从中国安防协会的统计数
据可以看出，宁波区域现已形成国内最为成熟的保险箱柜产业链与产业集群，所生产的保险
箱占到全国1/3以上的市场份额，年产量300余万台，产值十亿元以上，上规模的企业有三
十多家，五千多位保险箱从业人员，目前在全国已经形成上千个专卖店，一万多家销售网点
的市场规模，每年增长率在两位数以上，整体发展势头良好。主要代表性的企业有：
1、 永发集团
成立于1988年的永发集团现在已经发展成为保险箱行业的标杆企业，是宁波及整个浙
江地区在研发，生产，销售，服务于一体化管理的成功典范。集中国名牌，中国驰名商标于
一身，在全国30多个省市建立了60多个办事处，集团下有六家子公司。产品种类多，规格
齐全，可以分为5个大类，9个系列近300多种规格的产品，远销欧美，中东，东南亚，北
美洲等110多个国家和地区，并通过国家3C论证，欧盟CE盟论证，美国UL论证等，产
品质量得到行业内高度的认可，并成功进入2008年北京奥运会，国庆60阅兵式，和2010
年上海世博会等活动，这也给永发集团在品牌营销上取得了同行业内最好的成绩的体现。永
发的主要优/劣势分析如下：
1）产品方面：目前永发的产品包括领尊，领锐，捍甲，庭美，铁雷斯，冰箱冰箱系列，
银行金融ATM，枪柜，金库门等产品，涵盖了家庭，商用，政府，企业，银行，酒店，宾
馆等各商业机构。产品的齐全也是一个最大的优势，其次是形成的如中国名牌，中国驰名商
标等也是在市场上形成很好的形象，在无形中形成了产品的一个优势。最主要的还是他那过
硬的质量，包括防火柜，防盗柜都能达到要求，并还通过美国的UL和欧盟的CE论证等，
也是得到客户最终认可的一个重要原因。产品的不足点就是在外观的设计上，基本上自己的
特色不是太突出，区别不是太大，外观造型，锁体面板，箱体颜色等多年改变得都不多。那
么正因为这样，朝友的保险箱才成功走入永发的专卖店中与永发合作，永发看重的也是朝友
那高端产品（如高档的外观颜色，精工的箱体制造，稳定的指纹系统，高端的市场定位等等），
所以今年永发也开始在研发自己的新产品，包括其中的指纹保险柜及液晶触摸密码的新产
品，以期望在产品开发中超越同行走在市场的前端。
2）营销方面：永发第二个最大的优势就是他们目前形成的强大的销售网络体系，销售
网络系统及完善的渠道，包括在国外的客户资源等是永发得以以高于同行的发展速度取得今
天 成功的主要因素。30多个省市建立了60多个办事处，和各地经销商，代理商，专卖店
和（百安居，麦德龙，沃尔玛，红星美凯龙，好又多，居然之家，大润发，吉之岛，苏宁，
百大集团）等商业机构网络，从而在中国布局了广大的市场销售体系和售后服务点。与之相
比，在目前的宁波这边还没有一家可以达到这种程度。而永发的不足之处就是他们的产品设
计和对市场的反映的情况处理太慢，对市场的好的信息的处理不够迅速；而艾谱、驰球、朝
友等几家本地企业显然已经走在了永发的前面。
2、艾谱保险箱
成立于2000年的艾谱实业是目前国内销量第一的保险箱柜企业，由于渠道建设思路清
晰，产品定位精准，发展速度迅猛，现在已紧紧地跟在永发集团后面，特别是在国内市场上
早已超越永发，就像苏宁与国美一样。目前艾谱保险箱在国内销量已经连续多年位居全国第
一，据相关统计数据显示，在普通商用，家用保险箱（柜）领域艾谱的市场占有率是16%，
在高端市场是20%多点，艾谱建立有56个直属分公司和1000多家销售网点，500余家形象
专卖店；经专业培训并授权的售后服务网点达180个，美国、英国、德国、澳大利亚、中东
等70多个国家建立业务往来，只是在国外市场上艾谱的销售网点及客户资源及渠道上还没
有永发这么好。不过艾谱在国内销量遥遥领先于其他同业，所以在总体产销规模上在浙江乃
至全国艾谱都是仅次于永发的第二大保险箱企业。艾谱主要优/劣势如下：
产品方面目前主要是包括铂金、尊睿，灵睿，尚睿，烈火金刚等系列，其它还包括枪柜，
银行用的保密柜，指纹保险箱，冰箱系列，钱掌柜系列，及组合系列。包含了家用家用，商
用，宾馆，企业，酒店，银行等。目前根据专卖店的反映，铂金、尊睿，灵睿系列卖得比较
好，铂金、尊睿都比较适合于家用。优势是他们的防盗和防火性能都比较好，均通过了3C
和UL、CE论证，并获得了中国名牌产品及中国保险箱行业标志品牌等荣誉，也比较能吸
引消费者目光。艾谱保险箱的外观给人时尚，简约，流畅的感觉，比较吸引中等收入及以上
的消费群体，显得既有档次又实用；价格在1000元以上也能接受得起，所以在家用这块市
场走得好的一个重要原因之处，而且在产品开发方面已经走在了永发集团的前列。今年3
月28号在沈阳召开的全国经销商大会中隆重发布了号称中国最顶级保险柜——豪雅
HEUER系列，这款命名为豪雅HEUER的保险柜配置了诸如指纹密码系统、GPS警报追踪
系统等高科技装备，多项技术都是国内首创，安全性能达到国家最高等级C级标准。高1.2
米，重约600公斤，每台售价高达68000元至118000元，相当于普通保险箱一卡车的价值，
在业内引起了强烈反响，填补了国内尖端市场上空白的同时，也有效巩固了艾谱在行业中的
领军地位。
艾谱的销售网络包括国内外目前都是仅次于永发排名第二的企业，目前在市场的反映也
很好，很多全国的专卖店及经销商说不卖永发就卖艾谱，足可见其影响力，同时口碑也很好。
随着今年新产品的推出，将带领保险箱市场的新一次浪潮，形成巨大的牵引力，即在保险箱
的市场竞争中率先领导一次新一轮的洗牌；同时一些小公司，没有开发实力和新产品导入，
营销网络小的保险箱公司将面临更加严峻的考验，市场就是这样，好的只会更好，因为他们
有更多的资源可以利用，而差的小的企业如发展速度不快于好的公司，不以几倍甚至是几十
倍的速度去追赶和超越他们的竞争对手，那就只会越做越小，因为他们所获得的资源和市场
份额会越来越少，艾谱显然是不断走在市场的前沿并引领着保险箱行业的发展。
3、驰球保险箱
宁波驰球安防进入保险箱行业比较晚，但企业实力与发展潜力都不容小觑，算是保险箱
行业的一匹黑马。驰球非常注重新技术、新产品方面的研发应用，是一家有技术偏好的企业，
同时产品外观设计水平在业内也堪称一流。2008年驰球研发的首款防火型保险箱一次性便
通过了美国UL一小时防火测试，防火性能一举达到国际先进水平。同时针对国内市场开发
的黑鲨、金鲨等防盗保险箱也取得了很大成功，拥有数十项国内与国际专利技术。驰球产品
最主要的特点是防盗、防火性能十分先进，做工精良，质量口碑很好，同时在外观设计方面
又明显不同于其他任何厂商，产品造型方面颇有艺术美感，品味不凡，所以在市场上倍受经
销商好评，成为国内诸多经销商的大力主推的产品。在业内盛传有驰球与艾谱公司的关系密
切，似乎在产品和市场开发上相互学习与借鉴。这种合作的模式主要优势点就在可以相互利
用对方的优势资源，如产品资源（产品设计，产品外观，产品的功能）等方面取长补短，从
而从整体上提升自己的实力；还包括在销售渠道方面优势也是十分巨大的，特别是对于起步
晚的公司，可以直接进入对方的销售渠道中，从而无形中就扩大了自己数倍的销售网点，整
体销量能很快就提上去，这是一种非常成功的企业双赢合作模式。
4、朝友精工
与驰球类似的还有如宁波朝友与永发集团的合作也是这样子的，由于朝友只生产出了一
个系列9种尺寸大小的指纹保险柜，它是2010年才开始上市的企业。朝友公司的老板丁文
良主要是看到了宁波这边大大小小的50多家的保险箱生产企业包括永发和艾谱在内目前的
产品都还不是最高端的，高端市场完全是空白，所以立马上手开始做国内最好最高端的保险
箱。而结果市场的反应也应证了他的超人眼光，自去年市场的调查和经销商的反映来看确实
是成功的，凭借他们独特的外观设计，高档的颜色拾配，精工的箱体制造，与宁波这边之前
的所有箱体都有优势点，如结构件由Mazak激光切割机切割过后，部件由Accurpress或
Yawei数控折弯机整体预增强折弯成型；在产品上采用八面折弯整体成型箱体，精美喷塑表
面，防锈防脱落 、精致密码锁内门、真皮内饰，活动隔板，通过国家3C认证U型墩板，合
金结构钢磨削成型，镀工业级硬铬栓头等高要求指数，从而开成了产品巨大的优势。
朝友最成功的销售战略就是与永发的合作，他们看到的是永发知名度高的品牌效应和宽
广的销售渠道，从而把刚刚生产开发出来的唯一套产品最大最快地推销出去，扩大的自己做
国内第一高端品牌的影响力和宣传度。而永发则可以利用朝友来弥补自己在高端，特别是在
指纹方面的劣势，提升自己的产品种类给客户的选择度，又可以获得不小的利润。结果证明
这种合作模式是成功的，朝友和永发双方都达到了各自的愿望，也给后来的保险箱企业做了
个很好的营销战略诠释。
5、虎王保险箱
宁波虎王是国内首批通过3C家认证的保险箱企业之一，公司现有四百多人，年产量数
十万台，产品大量出口中东，东南亚，俄罗斯等国家，并为知名企业提供配套生产，公司设
备和管理人员实力位于大榭前列。
目前公司的产品主要是：四人系列（终结者3C，瑞虎，顶固，金刚），涵盖了企业，
政府，单位，银行，宾馆，酒店及海外等机构的所有产品，建成了国内30多个主要中心城
市的销售中心，服务网络等形成了销售渠道体系，当然未来的发展空间还十分巨大，国外市
场也是今后将重点布局的市场。产品功能方面优势包括：终结者运用了领先的乾坤锁和乾坤
栓机构，实现五星级的防盗功能，锁体是带触摸的液晶屏，时常而双方便，是防盗产品的典
范。而瑞虎系列，采用激光切割工艺，外观大红而显得高贵有档次感，线条及轮廓突出它的
独特设计。在家用方面受到许多客户的好评。顶固保管箱采用终结者锁扣系统安全性能比较
好，面板和把手嵌入式的设计。而在银行的金库门，投币柜，酒店和宾馆中的保管箱系列也
是比较齐全，包括刷卡式和指纹的都有很大的发展空间。
虎王不足之处是在高端产品领域目前还没有形成自己强大而独立的产品，目前我们了解
的情况来看，艾谱，驰球，永发，朝友，威仑斯，康华，艾辈堡等都在积极开发新的产品。
建议在高端市场应该开发一款有竞争力的新产品，引领市场并在高端市场有自己的市场份
额，在中端市场目前我们现有的产品可以为主，而保管箱系列只能走量。银行产品系列也是
可以大力开拓的，具体就市场和客户的要求来做。
二、广东地区
广东地区主要是中山富甲、佛山全能两家保险箱企业为代表，因这他们的规模和产量都
比较大，销售网络也比较广，尤其是在珠三角地区知明度很高，包括其它一些厂家在内广东
地区总的占全国保险箱行业的20%以上的市场份额，并在出口的规模上也走在同行的前列。
1、 富甲保险箱
成立于1994年的中山富甲，现职工达500多人，年产量几万台，年产值1.5个亿，并
大量出口到美国，英国，中东，东南亚等地区。销售网络也遍布全国的各一线大城市都有销
售点或办事处包括专卖店等，销售后服务也比较到位，在珠三角地区的市场份额是最大的，
现在已经逐步将销售点向长三角地区核心地带渗透，发展势头强劲。在产品方面，包括目前
的经典常规系列（锁体是鼓膜按键的） ，金钻彩显系列，斜面柜（锁体在保险箱子的顶面
而不是门板上），指纹保险箱，酒店用系列保管箱，防火柜，枪柜，收币柜等产品，保险柜
通过国家的3C论证，“富甲”牌保险柜是第九届运动会指定用产品 。从去年我们了解的情
况，他们现在在产品开发上也加大了投入，紧紧地跟在浙江宁波这边的市场，包括带触摸液
晶，指纹加密码等产品今年也在大力开发中，主要是在知道咱们宁波这边在开发的他们也会
积极行动，想在产品这块市场不至于落后于宁波这边市场。
2、 全能保险箱
广东安能保险箱成立于1999年，集团绐创于是1935年，在珠三角地区的市场规模次于
富甲第二位，公司规模较大，所有系列年产量达20万台，所生产的防盗保险柜、防火保险
柜、防火防盗保险柜、文件保密柜、酒店客房保险箱等系列产品，用于商业、企业、政府机
关、金融、家庭等领域。在产品上有：家用或是商用的铁管家/铁将军/铁金钢/皇冠系列，还
有防火，防盗，地藏式，入墙式，指纹保险柜等产品，在银行和金融方面也有人脸识别，视
频识别（可以摄像）移动式枪弹柜，金库门，银行保管箱等；在宾馆酒店方面有客户保险柜，
抽屉式，大堂式保管箱，收银柜等产品，在广东的广州，深圳，中山，佛山，珠海，汕头等
地区的销量很大。
目前全能也在看齐宁波这边的保险箱企业，积极开发新的产品，包括在箱体，外观的，
传动机构，锁体，电子部分等都在投入资金开发，力主在市场上取得主动并引导市场。在如
开发的指纹加液晶全屏显示的高端保险箱也在向朝友学习。而在市场销售网络的建设方面，
也在包括企业，政府，酒店，宾馆，及商业机构（好百年，乐安居，红星美凯龙，佳得宝，
沃尔玛，苏宁电器等）商业机构大举建设自己的网络系统；而在出口方面，也在向欧美，中
东，东南亚，北美洲等国家出口，包括经济型，高端型等，也在做定制的产品，这部分主要
是受量的限制，量比较大的情况定制比较多，主要在银行市场方面。在品牌的经营方面也在
积极作各种宣传，包括各种展会，媒体，网络等各资源来展示他们的产品，提升知名度和竞
争力。在专卖店的装饰，促销，规划方面也都采用了许多新的形式，并成功展示了自己的优
势点，这也是我们可以学习和借鉴人的地方。
三、上海地区
目前上海地区的保险箱主要是集中在上海迪堡和杰宝大王两家保险箱企业为代表。规模
和产量都比较高，在全国的知名度也比较高，销售网络遍布全国各大中心城市。
1、上海迪堡
上海迪堡安防设备有限公司成立于1988年，用是的美国“迪堡”的商标，它的保险箱
最大的特点是运用在美国的强大的技术实力，包括通过美国UL论证的技术，拥有现代化的
机械加工设备、先进的生产工艺和极高的生产制作能力。金库门、保管箱、保险柜和警械柜
的年产销量和出口量均居全国首位。目前世界上多数的大型超市、卖场，例如沃尔玛、家乐
福、百安居、麦德龙、易初莲花、乐购等大型商业机构都有合作。他的银行ATM机是占近
中国50%的市场，产品有防盗保险箱，即3C防火，防盗保险柜和3C的ATM机构防盗机构
系列，特点是看上去外形简约，大气，沉稳，与家用电器相配，外观与咱们宁波的保险柜不
一样，比较有自己的风格。还有就是它的高级保管箱（象牙白，黑灰）色的比较有特色，而
移门保管箱，家家堡保管箱也是主打酒店和宾馆的主要产品。警用枪柜和金融设备也都有自
己的特色，质量控制得很好，在客户的反映中知名度比较高。它的主要优势是借用美国在机
械技术，精良的高端设备，完完善的制造工艺，科学的生产管理，强大的销售网络和知名度
高的品牌而取得今天的成功。它的不足点就是在产品设计方面，针对中国人自己喜欢的造型，
颜色，功用方面做得不够，应该多听取中国人自己的心声做我们比较喜欢的产品。
2、杰宝大王
上海杰宝大王企业成立于1992年，现在已经发展成为全国50多家办事处，年产量近
10万台的能力，是我们保险箱知名度比较高的企业，现在已经发展成为生产包括电动车在
内的多元化的集团企业。销售各类保险箱柜、押款箱、保管箱、金库门、特殊枪柜、防火，
防盗的保险柜， 在家用和商用，银行，企业，酒店和宾馆等机构都有极强的销售网络，在
全国三十几个省级一二线城市都有销售网点。在产品质量上的优势也比较强。如他们主打
3C的电子保险柜，机械保险柜，宾馆保管箱三种产品无论在箱体的整个造型，外观的设计，
着色的拾配，操作使用的方面和防火防盗 的性能都得到许多客户的亲赖和认可，因而他
的知名度和品牌竞争影响力也就得到市场的很高的认可，特别是在长三角地区，杰宝大王和
上海迪堡都是与永发在品牌知名度上相当的企业，未来的发展趋头非常强。
四、北方地区
河南河北这两个地区有代表性的保险箱企业有河北虎牌、蓝盾，洛阳的花都等，另外
还有哈尔滨飞云等几家上规模的企业。总本来说他们都是国内开始做保险箱比较早的公司，
大部分都比宁波的保险箱厂要早得多，如河北的虎牌集团，是国内成立最早的一家保险箱厂
之一，现在已经形成了其下有六家子公司的企业集团，看产值达6个多亿元的企业，在北方
市场的品牌效应是最好的公司，现在产品包括机械保险柜，电子保险柜，宾馆保管箱，指纹
保险箱，金库门，枪柜，文件柜等7个大类的产品，现在主要的销售市场包括国内，中东，
俄罗斯、乌克兰、埃塞俄比亚、南非、东南亚等国家，销售的网络和服务点比较齐全，而在
产品上主要优势还是他的质量还是不错的，缺点是在箱体造型，外观设计，面板及锁体部分
几本上多年没变，缺乏对产品的创新和改进，市场定位较低。现在他们也意识到这个方面的
缺点开始向国内如宁波这边企业看齐，并也开始做部分产品的开发。而洛阳地区的情况也与
河北大致相同，在产品质量有保证的前提下，依靠自己长期形成的品牌影响力在市场上遇到
阻力的同时也发现自己的不足，开始从新规划自己的产品。洛阳做保险箱的就集中在几家上，
而其它如在偃师的庞村李村那边近300多家的企业主要是做薄板的较多，如文件柜，更衣柜，
保管箱，保密柜，货架，图书设备，金融档案设备等，也有部分企业是既做薄板也做厚板的，
相对专一性不高，产品的质量和规模也受到一定的限制，这可以从这几年的广东及上海这边
每年的展会中看得出来。
（整理于2012年10月）
2024年4月21日发(作者：毛杏)
中国保险箱柜四大生产基地介绍
根据中国安全防范产品行业协会统计数据显示，国内保险箱柜生产基地主要集中在浙江
宁波、上海、广东、河北河南等地区，以上四大区域的保险箱柜总产量占到全国八成以上。
其中浙江宁波的保险箱柜产量占全国三分之一。
一、浙江地区
浙江的保险箱企业其实主要是集中宁波大榭、北仑两个地区。从中国安防协会的统计数
据可以看出，宁波区域现已形成国内最为成熟的保险箱柜产业链与产业集群，所生产的保险
箱占到全国1/3以上的市场份额，年产量300余万台，产值十亿元以上，上规模的企业有三
十多家，五千多位保险箱从业人员，目前在全国已经形成上千个专卖店，一万多家销售网点
的市场规模，每年增长率在两位数以上，整体发展势头良好。主要代表性的企业有：
1、 永发集团
成立于1988年的永发集团现在已经发展成为保险箱行业的标杆企业，是宁波及整个浙
江地区在研发，生产，销售，服务于一体化管理的成功典范。集中国名牌，中国驰名商标于
一身，在全国30多个省市建立了60多个办事处，集团下有六家子公司。产品种类多，规格
齐全，可以分为5个大类，9个系列近300多种规格的产品，远销欧美，中东，东南亚，北
美洲等110多个国家和地区，并通过国家3C论证，欧盟CE盟论证，美国UL论证等，产
品质量得到行业内高度的认可，并成功进入2008年北京奥运会，国庆60阅兵式，和2010
年上海世博会等活动，这也给永发集团在品牌营销上取得了同行业内最好的成绩的体现。永
发的主要优/劣势分析如下：
1）产品方面：目前永发的产品包括领尊，领锐，捍甲，庭美，铁雷斯，冰箱冰箱系列，
银行金融ATM，枪柜，金库门等产品，涵盖了家庭，商用，政府，企业，银行，酒店，宾
馆等各商业机构。产品的齐全也是一个最大的优势，其次是形成的如中国名牌，中国驰名商
标等也是在市场上形成很好的形象，在无形中形成了产品的一个优势。最主要的还是他那过
硬的质量，包括防火柜，防盗柜都能达到要求，并还通过美国的UL和欧盟的CE论证等，
也是得到客户最终认可的一个重要原因。产品的不足点就是在外观的设计上，基本上自己的
特色不是太突出，区别不是太大，外观造型，锁体面板，箱体颜色等多年改变得都不多。那
么正因为这样，朝友的保险箱才成功走入永发的专卖店中与永发合作，永发看重的也是朝友
那高端产品（如高档的外观颜色，精工的箱体制造，稳定的指纹系统，高端的市场定位等等），
所以今年永发也开始在研发自己的新产品，包括其中的指纹保险柜及液晶触摸密码的新产
品，以期望在产品开发中超越同行走在市场的前端。
2）营销方面：永发第二个最大的优势就是他们目前形成的强大的销售网络体系，销售
网络系统及完善的渠道，包括在国外的客户资源等是永发得以以高于同行的发展速度取得今
天 成功的主要因素。30多个省市建立了60多个办事处，和各地经销商，代理商，专卖店
和（百安居，麦德龙，沃尔玛，红星美凯龙，好又多，居然之家，大润发，吉之岛，苏宁，
百大集团）等商业机构网络，从而在中国布局了广大的市场销售体系和售后服务点。与之相
比，在目前的宁波这边还没有一家可以达到这种程度。而永发的不足之处就是他们的产品设
计和对市场的反映的情况处理太慢，对市场的好的信息的处理不够迅速；而艾谱、驰球、朝
友等几家本地企业显然已经走在了永发的前面。
2、艾谱保险箱
成立于2000年的艾谱实业是目前国内销量第一的保险箱柜企业，由于渠道建设思路清
晰，产品定位精准，发展速度迅猛，现在已紧紧地跟在永发集团后面，特别是在国内市场上
早已超越永发，就像苏宁与国美一样。目前艾谱保险箱在国内销量已经连续多年位居全国第
一，据相关统计数据显示，在普通商用，家用保险箱（柜）领域艾谱的市场占有率是16%，
在高端市场是20%多点，艾谱建立有56个直属分公司和1000多家销售网点，500余家形象
专卖店；经专业培训并授权的售后服务网点达180个，美国、英国、德国、澳大利亚、中东
等70多个国家建立业务往来，只是在国外市场上艾谱的销售网点及客户资源及渠道上还没
有永发这么好。不过艾谱在国内销量遥遥领先于其他同业，所以在总体产销规模上在浙江乃
至全国艾谱都是仅次于永发的第二大保险箱企业。艾谱主要优/劣势如下：
产品方面目前主要是包括铂金、尊睿，灵睿，尚睿，烈火金刚等系列，其它还包括枪柜，
银行用的保密柜，指纹保险箱，冰箱系列，钱掌柜系列，及组合系列。包含了家用家用，商
用，宾馆，企业，酒店，银行等。目前根据专卖店的反映，铂金、尊睿，灵睿系列卖得比较
好，铂金、尊睿都比较适合于家用。优势是他们的防盗和防火性能都比较好，均通过了3C
和UL、CE论证，并获得了中国名牌产品及中国保险箱行业标志品牌等荣誉，也比较能吸
引消费者目光。艾谱保险箱的外观给人时尚，简约，流畅的感觉，比较吸引中等收入及以上
的消费群体，显得既有档次又实用；价格在1000元以上也能接受得起，所以在家用这块市
场走得好的一个重要原因之处，而且在产品开发方面已经走在了永发集团的前列。今年3
月28号在沈阳召开的全国经销商大会中隆重发布了号称中国最顶级保险柜——豪雅
HEUER系列，这款命名为豪雅HEUER的保险柜配置了诸如指纹密码系统、GPS警报追踪
系统等高科技装备，多项技术都是国内首创，安全性能达到国家最高等级C级标准。高1.2
米，重约600公斤，每台售价高达68000元至118000元，相当于普通保险箱一卡车的价值，
在业内引起了强烈反响，填补了国内尖端市场上空白的同时，也有效巩固了艾谱在行业中的
领军地位。
艾谱的销售网络包括国内外目前都是仅次于永发排名第二的企业，目前在市场的反映也
很好，很多全国的专卖店及经销商说不卖永发就卖艾谱，足可见其影响力，同时口碑也很好。
随着今年新产品的推出，将带领保险箱市场的新一次浪潮，形成巨大的牵引力，即在保险箱
的市场竞争中率先领导一次新一轮的洗牌；同时一些小公司，没有开发实力和新产品导入，
营销网络小的保险箱公司将面临更加严峻的考验，市场就是这样，好的只会更好，因为他们
有更多的资源可以利用，而差的小的企业如发展速度不快于好的公司，不以几倍甚至是几十
倍的速度去追赶和超越他们的竞争对手，那就只会越做越小，因为他们所获得的资源和市场
份额会越来越少，艾谱显然是不断走在市场的前沿并引领着保险箱行业的发展。
3、驰球保险箱
宁波驰球安防进入保险箱行业比较晚，但企业实力与发展潜力都不容小觑，算是保险箱
行业的一匹黑马。驰球非常注重新技术、新产品方面的研发应用，是一家有技术偏好的企业，
同时产品外观设计水平在业内也堪称一流。2008年驰球研发的首款防火型保险箱一次性便
通过了美国UL一小时防火测试，防火性能一举达到国际先进水平。同时针对国内市场开发
的黑鲨、金鲨等防盗保险箱也取得了很大成功，拥有数十项国内与国际专利技术。驰球产品
最主要的特点是防盗、防火性能十分先进，做工精良，质量口碑很好，同时在外观设计方面
又明显不同于其他任何厂商，产品造型方面颇有艺术美感，品味不凡，所以在市场上倍受经
销商好评，成为国内诸多经销商的大力主推的产品。在业内盛传有驰球与艾谱公司的关系密
切，似乎在产品和市场开发上相互学习与借鉴。这种合作的模式主要优势点就在可以相互利
用对方的优势资源，如产品资源（产品设计，产品外观，产品的功能）等方面取长补短，从
而从整体上提升自己的实力；还包括在销售渠道方面优势也是十分巨大的，特别是对于起步
晚的公司，可以直接进入对方的销售渠道中，从而无形中就扩大了自己数倍的销售网点，整
体销量能很快就提上去，这是一种非常成功的企业双赢合作模式。
4、朝友精工
与驰球类似的还有如宁波朝友与永发集团的合作也是这样子的，由于朝友只生产出了一
个系列9种尺寸大小的指纹保险柜，它是2010年才开始上市的企业。朝友公司的老板丁文
良主要是看到了宁波这边大大小小的50多家的保险箱生产企业包括永发和艾谱在内目前的
产品都还不是最高端的，高端市场完全是空白，所以立马上手开始做国内最好最高端的保险
箱。而结果市场的反应也应证了他的超人眼光，自去年市场的调查和经销商的反映来看确实
是成功的，凭借他们独特的外观设计，高档的颜色拾配，精工的箱体制造，与宁波这边之前
的所有箱体都有优势点，如结构件由Mazak激光切割机切割过后，部件由Accurpress或
Yawei数控折弯机整体预增强折弯成型；在产品上采用八面折弯整体成型箱体，精美喷塑表
面，防锈防脱落 、精致密码锁内门、真皮内饰，活动隔板，通过国家3C认证U型墩板，合
金结构钢磨削成型，镀工业级硬铬栓头等高要求指数，从而开成了产品巨大的优势。
朝友最成功的销售战略就是与永发的合作，他们看到的是永发知名度高的品牌效应和宽
广的销售渠道，从而把刚刚生产开发出来的唯一套产品最大最快地推销出去，扩大的自己做
国内第一高端品牌的影响力和宣传度。而永发则可以利用朝友来弥补自己在高端，特别是在
指纹方面的劣势，提升自己的产品种类给客户的选择度，又可以获得不小的利润。结果证明
这种合作模式是成功的，朝友和永发双方都达到了各自的愿望，也给后来的保险箱企业做了
个很好的营销战略诠释。
5、虎王保险箱
宁波虎王是国内首批通过3C家认证的保险箱企业之一，公司现有四百多人，年产量数
十万台，产品大量出口中东，东南亚，俄罗斯等国家，并为知名企业提供配套生产，公司设
备和管理人员实力位于大榭前列。
目前公司的产品主要是：四人系列（终结者3C，瑞虎，顶固，金刚），涵盖了企业，
政府，单位，银行，宾馆，酒店及海外等机构的所有产品，建成了国内30多个主要中心城
市的销售中心，服务网络等形成了销售渠道体系，当然未来的发展空间还十分巨大，国外市
场也是今后将重点布局的市场。产品功能方面优势包括：终结者运用了领先的乾坤锁和乾坤
栓机构，实现五星级的防盗功能，锁体是带触摸的液晶屏，时常而双方便，是防盗产品的典
范。而瑞虎系列，采用激光切割工艺，外观大红而显得高贵有档次感，线条及轮廓突出它的
独特设计。在家用方面受到许多客户的好评。顶固保管箱采用终结者锁扣系统安全性能比较
好，面板和把手嵌入式的设计。而在银行的金库门，投币柜，酒店和宾馆中的保管箱系列也
是比较齐全，包括刷卡式和指纹的都有很大的发展空间。
虎王不足之处是在高端产品领域目前还没有形成自己强大而独立的产品，目前我们了解
的情况来看，艾谱，驰球，永发，朝友，威仑斯，康华，艾辈堡等都在积极开发新的产品。
建议在高端市场应该开发一款有竞争力的新产品，引领市场并在高端市场有自己的市场份
额，在中端市场目前我们现有的产品可以为主，而保管箱系列只能走量。银行产品系列也是
可以大力开拓的，具体就市场和客户的要求来做。
二、广东地区
广东地区主要是中山富甲、佛山全能两家保险箱企业为代表，因这他们的规模和产量都
比较大，销售网络也比较广，尤其是在珠三角地区知明度很高，包括其它一些厂家在内广东
地区总的占全国保险箱行业的20%以上的市场份额，并在出口的规模上也走在同行的前列。
1、 富甲保险箱
成立于1994年的中山富甲，现职工达500多人，年产量几万台，年产值1.5个亿，并
大量出口到美国，英国，中东，东南亚等地区。销售网络也遍布全国的各一线大城市都有销
售点或办事处包括专卖店等，销售后服务也比较到位，在珠三角地区的市场份额是最大的，
现在已经逐步将销售点向长三角地区核心地带渗透，发展势头强劲。在产品方面，包括目前
的经典常规系列（锁体是鼓膜按键的） ，金钻彩显系列，斜面柜（锁体在保险箱子的顶面
而不是门板上），指纹保险箱，酒店用系列保管箱，防火柜，枪柜，收币柜等产品，保险柜
通过国家的3C论证，“富甲”牌保险柜是第九届运动会指定用产品 。从去年我们了解的情
况，他们现在在产品开发上也加大了投入，紧紧地跟在浙江宁波这边的市场，包括带触摸液
晶，指纹加密码等产品今年也在大力开发中，主要是在知道咱们宁波这边在开发的他们也会
积极行动，想在产品这块市场不至于落后于宁波这边市场。
2、 全能保险箱
广东安能保险箱成立于1999年，集团绐创于是1935年，在珠三角地区的市场规模次于
富甲第二位，公司规模较大，所有系列年产量达20万台，所生产的防盗保险柜、防火保险
柜、防火防盗保险柜、文件保密柜、酒店客房保险箱等系列产品，用于商业、企业、政府机
关、金融、家庭等领域。在产品上有：家用或是商用的铁管家/铁将军/铁金钢/皇冠系列，还
有防火，防盗，地藏式，入墙式，指纹保险柜等产品，在银行和金融方面也有人脸识别，视
频识别（可以摄像）移动式枪弹柜，金库门，银行保管箱等；在宾馆酒店方面有客户保险柜，
抽屉式，大堂式保管箱，收银柜等产品，在广东的广州，深圳，中山，佛山，珠海，汕头等
地区的销量很大。
目前全能也在看齐宁波这边的保险箱企业，积极开发新的产品，包括在箱体，外观的，
传动机构，锁体，电子部分等都在投入资金开发，力主在市场上取得主动并引导市场。在如
开发的指纹加液晶全屏显示的高端保险箱也在向朝友学习。而在市场销售网络的建设方面，
也在包括企业，政府，酒店，宾馆，及商业机构（好百年，乐安居，红星美凯龙，佳得宝，
沃尔玛，苏宁电器等）商业机构大举建设自己的网络系统；而在出口方面，也在向欧美，中
东，东南亚，北美洲等国家出口，包括经济型，高端型等，也在做定制的产品，这部分主要
是受量的限制，量比较大的情况定制比较多，主要在银行市场方面。在品牌的经营方面也在
积极作各种宣传，包括各种展会，媒体，网络等各资源来展示他们的产品，提升知名度和竞
争力。在专卖店的装饰，促销，规划方面也都采用了许多新的形式，并成功展示了自己的优
势点，这也是我们可以学习和借鉴人的地方。
三、上海地区
目前上海地区的保险箱主要是集中在上海迪堡和杰宝大王两家保险箱企业为代表。规模
和产量都比较高，在全国的知名度也比较高，销售网络遍布全国各大中心城市。
1、上海迪堡
上海迪堡安防设备有限公司成立于1988年，用是的美国“迪堡”的商标，它的保险箱
最大的特点是运用在美国的强大的技术实力，包括通过美国UL论证的技术，拥有现代化的
机械加工设备、先进的生产工艺和极高的生产制作能力。金库门、保管箱、保险柜和警械柜
的年产销量和出口量均居全国首位。目前世界上多数的大型超市、卖场，例如沃尔玛、家乐
福、百安居、麦德龙、易初莲花、乐购等大型商业机构都有合作。他的银行ATM机是占近
中国50%的市场，产品有防盗保险箱，即3C防火，防盗保险柜和3C的ATM机构防盗机构
系列，特点是看上去外形简约，大气，沉稳，与家用电器相配，外观与咱们宁波的保险柜不
一样，比较有自己的风格。还有就是它的高级保管箱（象牙白，黑灰）色的比较有特色，而
移门保管箱，家家堡保管箱也是主打酒店和宾馆的主要产品。警用枪柜和金融设备也都有自
己的特色，质量控制得很好，在客户的反映中知名度比较高。它的主要优势是借用美国在机
械技术，精良的高端设备，完完善的制造工艺，科学的生产管理，强大的销售网络和知名度
高的品牌而取得今天的成功。它的不足点就是在产品设计方面，针对中国人自己喜欢的造型，
颜色，功用方面做得不够，应该多听取中国人自己的心声做我们比较喜欢的产品。
2、杰宝大王
上海杰宝大王企业成立于1992年，现在已经发展成为全国50多家办事处，年产量近
10万台的能力，是我们保险箱知名度比较高的企业，现在已经发展成为生产包括电动车在
内的多元化的集团企业。销售各类保险箱柜、押款箱、保管箱、金库门、特殊枪柜、防火，
防盗的保险柜， 在家用和商用，银行，企业，酒店和宾馆等机构都有极强的销售网络，在
全国三十几个省级一二线城市都有销售网点。在产品质量上的优势也比较强。如他们主打
3C的电子保险柜，机械保险柜，宾馆保管箱三种产品无论在箱体的整个造型，外观的设计，
着色的拾配，操作使用的方面和防火防盗 的性能都得到许多客户的亲赖和认可，因而他
的知名度和品牌竞争影响力也就得到市场的很高的认可，特别是在长三角地区，杰宝大王和
上海迪堡都是与永发在品牌知名度上相当的企业，未来的发展趋头非常强。
四、北方地区
河南河北这两个地区有代表性的保险箱企业有河北虎牌、蓝盾，洛阳的花都等，另外
还有哈尔滨飞云等几家上规模的企业。总本来说他们都是国内开始做保险箱比较早的公司，
大部分都比宁波的保险箱厂要早得多，如河北的虎牌集团，是国内成立最早的一家保险箱厂
之一，现在已经形成了其下有六家子公司的企业集团，看产值达6个多亿元的企业，在北方
市场的品牌效应是最好的公司，现在产品包括机械保险柜，电子保险柜，宾馆保管箱，指纹
保险箱，金库门，枪柜，文件柜等7个大类的产品，现在主要的销售市场包括国内，中东，
俄罗斯、乌克兰、埃塞俄比亚、南非、东南亚等国家，销售的网络和服务点比较齐全，而在
产品上主要优势还是他的质量还是不错的，缺点是在箱体造型，外观设计，面板及锁体部分
几本上多年没变，缺乏对产品的创新和改进，市场定位较低。现在他们也意识到这个方面的
缺点开始向国内如宁波这边企业看齐，并也开始做部分产品的开发。而洛阳地区的情况也与
河北大致相同，在产品质量有保证的前提下，依靠自己长期形成的品牌影响力在市场上遇到
阻力的同时也发现自己的不足，开始从新规划自己的产品。洛阳做保险箱的就集中在几家上，
而其它如在偃师的庞村李村那边近300多家的企业主要是做薄板的较多，如文件柜，更衣柜，
保管箱，保密柜，货架，图书设备，金融档案设备等，也有部分企业是既做薄板也做厚板的，
相对专一性不高，产品的质量和规模也受到一定的限制，这可以从这几年的广东及上海这边
每年的展会中看得出来。
（整理于2012年10月）