2024年4月24日发(作者：翟贝莉)
用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机方案
一直以来，汽车行业都是以一种高端的服务姿态让客户得到满足，尤其是像进口大众、
奔驰这样的顶级制造商，已经开始为客户提供专享的汽车定制服务，极大的满足用户个性
化的需求。如今，打印机市场也已经出现了为中国用户研发的专享产品——SCX-4828HN
黑白激光多功能一体机。以下就是我运用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机
的方案：
1、把产品的特征（Feature）详细介绍给顾客
推销员要非常了解这个产品，在向顾客推销SCX-4828HN多功能一体机时可以向其
详细介绍该产品的功能、性价比以及创新之处等。如“SCX-4828HN多功能一体机是集合
了打印、扫描、传真、复印四合一功能的产品，充分满足用户的各种文档处理需求”、“性
价比相对其他的打印机来说要高得多”“直接连接USB存储装置”、。可以借助SCX-4828HN
打印机的宣传材料认真介绍产品，并将材料提供给顾客，让其更了解产品的重要特征，吸
引顾客的注意力。
2、充分分析产品优点（Advantage）
在介绍完产品特征后继续推销产品的实际优点。如“SCX-4828HN的月打印负荷高达
50000 页，高稳定性确保用户文档处理迅速、及时。还有一个巨大的优势是SCX-4828HN
可以直接连接 USB 存储装置，随意打印内容或者扫描并直接保存，不用连接电脑可以实
现自由打印、扫描，非常方便。另外，PC-fax功能是很实用，用户购买整机后通过借助三
星免费提供的smarthru管理软件，可以轻松在电脑上对文件进行操作和管理，直接实现
电脑操控发送传真，极大的简化了操作过程”并且“CX-4828HN多功能一体机的特别之
处就在于在机身上配备了方便实用的手柄。使用这样的设备进行传真方便快捷，无需外线
连接电话。这样用户可以自如的使用手动传真功能，同时有效避免了垃圾传真的骚扰。可
以说，手柄的出现改变传统打印机与外界沟通时需使用外线接连电话的问题，实现了非自
动、无障碍传真”等
3、尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）
为了更加让顾客相信我们的产品，要尽述我们的产品给顾客带来的利益。
中国用户使用传真功能大多喜欢手动传真，不像国外用户以自动传真功能为主。一般
的打印机如果使用手动传真机身上没有外界连接的介质的，所以使用时必须找到一台电话
与之连接，操作繁琐导致诸多不便；而设定成自动传真，往往又会有很多无关传真、垃圾
传真不断出现，浪费了大量的办公用纸不说，还影响正常办公。鉴于国内用户特定的使用
习惯，同时也为解决用户办公中这个大麻烦，三星将一种特别的设计理念融入
SCX-4828HN产品中，轻松的解决中国用户的办公难题。
我们还考虑了用户成本控制的压力，购买SCX-4828HN产品时，均为用户提供了多
种规格的耗材选择：随机标配的耗材打印量2000张，而高容耗材打印量可以达到5000
张。而使用高容耗材打印成本（CPP）约1毛钱左右，这在业内都属少。这样低的成本对
用户来说是非常划算的。而且耗材采用了鼓粉一体式设计，安装和更换都非常方便。
同时一体机的形式，增加了生产力和工作效率，它还拥有双面打印功能和能直接打印
的 USB 接口，且三星SCX-4828HN的安静打印功能让企业用户拥有更安静的办公空间。
4、以“证据”（Evidence）说服顾客购买
我们的推销员可以现场用普通的打印机和三星SCX-4828HN打印机进行对比，说服
顾客购买。对比可以设定为打印效果、打印技术的突破、纸张类型、打印分辨率、功能等
方面。同时也可以出示我们产品获得国家专利证书以及国际机构的认定证书。
2024年4月24日发(作者：翟贝莉)
用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机方案
一直以来，汽车行业都是以一种高端的服务姿态让客户得到满足，尤其是像进口大众、
奔驰这样的顶级制造商，已经开始为客户提供专享的汽车定制服务，极大的满足用户个性
化的需求。如今，打印机市场也已经出现了为中国用户研发的专享产品——SCX-4828HN
黑白激光多功能一体机。以下就是我运用费比模式向企业推销三星SCX-4828HN打印机
的方案：
1、把产品的特征（Feature）详细介绍给顾客
推销员要非常了解这个产品，在向顾客推销SCX-4828HN多功能一体机时可以向其
详细介绍该产品的功能、性价比以及创新之处等。如“SCX-4828HN多功能一体机是集合
了打印、扫描、传真、复印四合一功能的产品，充分满足用户的各种文档处理需求”、“性
价比相对其他的打印机来说要高得多”“直接连接USB存储装置”、。可以借助SCX-4828HN
打印机的宣传材料认真介绍产品，并将材料提供给顾客，让其更了解产品的重要特征，吸
引顾客的注意力。
2、充分分析产品优点（Advantage）
在介绍完产品特征后继续推销产品的实际优点。如“SCX-4828HN的月打印负荷高达
50000 页，高稳定性确保用户文档处理迅速、及时。还有一个巨大的优势是SCX-4828HN
可以直接连接 USB 存储装置，随意打印内容或者扫描并直接保存，不用连接电脑可以实
现自由打印、扫描，非常方便。另外，PC-fax功能是很实用，用户购买整机后通过借助三
星免费提供的smarthru管理软件，可以轻松在电脑上对文件进行操作和管理，直接实现
电脑操控发送传真，极大的简化了操作过程”并且“CX-4828HN多功能一体机的特别之
处就在于在机身上配备了方便实用的手柄。使用这样的设备进行传真方便快捷，无需外线
连接电话。这样用户可以自如的使用手动传真功能，同时有效避免了垃圾传真的骚扰。可
以说，手柄的出现改变传统打印机与外界沟通时需使用外线接连电话的问题，实现了非自
动、无障碍传真”等
3、尽述产品给顾客带来的利益（Benefit）
为了更加让顾客相信我们的产品，要尽述我们的产品给顾客带来的利益。
中国用户使用传真功能大多喜欢手动传真，不像国外用户以自动传真功能为主。一般
的打印机如果使用手动传真机身上没有外界连接的介质的，所以使用时必须找到一台电话
与之连接，操作繁琐导致诸多不便；而设定成自动传真，往往又会有很多无关传真、垃圾
传真不断出现，浪费了大量的办公用纸不说，还影响正常办公。鉴于国内用户特定的使用
习惯，同时也为解决用户办公中这个大麻烦，三星将一种特别的设计理念融入
SCX-4828HN产品中，轻松的解决中国用户的办公难题。
我们还考虑了用户成本控制的压力，购买SCX-4828HN产品时，均为用户提供了多
种规格的耗材选择：随机标配的耗材打印量2000张，而高容耗材打印量可以达到5000
张。而使用高容耗材打印成本（CPP）约1毛钱左右，这在业内都属少。这样低的成本对
用户来说是非常划算的。而且耗材采用了鼓粉一体式设计，安装和更换都非常方便。
同时一体机的形式，增加了生产力和工作效率，它还拥有双面打印功能和能直接打印
的 USB 接口，且三星SCX-4828HN的安静打印功能让企业用户拥有更安静的办公空间。
4、以“证据”（Evidence）说服顾客购买
我们的推销员可以现场用普通的打印机和三星SCX-4828HN打印机进行对比，说服
顾客购买。对比可以设定为打印效果、打印技术的突破、纸张类型、打印分辨率、功能等
方面。同时也可以出示我们产品获得国家专利证书以及国际机构的认定证书。