2024年4月27日发(作者：狄苑)
RFQ报价心得
在自动化的进程中，越来越多企业都将重心转移到了智能制造上
面。这是一个大趋势，无论是国家政策还是各地经济环境的发展状态
都为智能制造的实施创造了良好的条件。但是我们也应该看到其中所
存在的问题：不少工厂因为技术人员缺乏、设备故障率高等原因导致
生产效率低下，最终出现巨额亏损。而针对以上这些问题，为提升产
品竞争力、降低成本，同时让产线实现智能化运行。我们需要使用 RFQ
模型。那么什么是 RFQ 模型呢？ RFQ 模型，是指利用一定科学手段
对两组产品所提供服务或解决方案的特性和相关性进行测量，并依据
测量结果来确定一个产品的相对单价的评估过程。一般认为这是一种
关联销售比例分析方式，通常用于研究用户的购买行为与用户价值之
间的关系，从而找到更精准的营销策略。其核心思想主要表达在产品
层次上面，即不同产品提供的价值如何影响其所对应的单位产品价格。
RFQ 模型可以说明不同产品之间的单位产品价格，由此进一步影响不
同产品的市场占有份额。不管是哪类产品，只要它能够满足客户所需
要的功能，就会被定义为具有“成本优势”的产品，我们把它称为 RFQ
产品。
对于产品报价的策略有很多种，不仅要注意整体布局规划，也要
考虑细节处理，只有做到全方位无死角的报价才会得到消费者的青睐，
否则你永远只能处于产品竞争链的底端，甚至没有机会获取新订单。
不管怎么样我们都必须掌握产品的市场竞争度、核心卖点以及成本优
势。其实所谓的“产品卖点”，简单来讲就是指商品本身拥有的独一
- 1 -
无二的特色或属性，是区别于其他同类商品的显著标志。比如我们常
见的某电视品牌号称采用 LED 屏幕，画质清晰；某洗衣粉广告打着
“可以快速溶解”；某儿童玩具宣传的内容总离不开“益智”。而每当
你听到这些耳熟能详的词语，便会感觉这款商品所提供的价值，让人
难忘。反观我们自己，大部分人对于新鲜事物都保持着怀疑的态度，
毕竟这是第一次接触。所以产品报价前首先就需要弄懂产品的属性，
否则你花再多钱推广的效果也微乎其微。正如同没有人愿意吃没有味
道的白米饭一样，当人们了解这款产品后，基本上就失去了兴趣，导
致最后成交概率极低。
这样就需要根据不同情况去选择合适的产品报价方法，一切皆围
绕 MRP（ MaterialLogManage）为主，只有通过 MRP 数据分析并且
及时调整产品参数的报价才是真正的优秀报价！
- 2 -
2024年4月27日发(作者：狄苑)
RFQ报价心得
在自动化的进程中，越来越多企业都将重心转移到了智能制造上
面。这是一个大趋势，无论是国家政策还是各地经济环境的发展状态
都为智能制造的实施创造了良好的条件。但是我们也应该看到其中所
存在的问题：不少工厂因为技术人员缺乏、设备故障率高等原因导致
生产效率低下，最终出现巨额亏损。而针对以上这些问题，为提升产
品竞争力、降低成本，同时让产线实现智能化运行。我们需要使用 RFQ
模型。那么什么是 RFQ 模型呢？ RFQ 模型，是指利用一定科学手段
对两组产品所提供服务或解决方案的特性和相关性进行测量，并依据
测量结果来确定一个产品的相对单价的评估过程。一般认为这是一种
关联销售比例分析方式，通常用于研究用户的购买行为与用户价值之
间的关系，从而找到更精准的营销策略。其核心思想主要表达在产品
层次上面，即不同产品提供的价值如何影响其所对应的单位产品价格。
RFQ 模型可以说明不同产品之间的单位产品价格，由此进一步影响不
同产品的市场占有份额。不管是哪类产品，只要它能够满足客户所需
要的功能，就会被定义为具有“成本优势”的产品，我们把它称为 RFQ
产品。
对于产品报价的策略有很多种，不仅要注意整体布局规划，也要
考虑细节处理，只有做到全方位无死角的报价才会得到消费者的青睐，
否则你永远只能处于产品竞争链的底端，甚至没有机会获取新订单。
不管怎么样我们都必须掌握产品的市场竞争度、核心卖点以及成本优
势。其实所谓的“产品卖点”，简单来讲就是指商品本身拥有的独一
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无二的特色或属性，是区别于其他同类商品的显著标志。比如我们常
见的某电视品牌号称采用 LED 屏幕，画质清晰；某洗衣粉广告打着
“可以快速溶解”；某儿童玩具宣传的内容总离不开“益智”。而每当
你听到这些耳熟能详的词语，便会感觉这款商品所提供的价值，让人
难忘。反观我们自己，大部分人对于新鲜事物都保持着怀疑的态度，
毕竟这是第一次接触。所以产品报价前首先就需要弄懂产品的属性，
否则你花再多钱推广的效果也微乎其微。正如同没有人愿意吃没有味
道的白米饭一样，当人们了解这款产品后，基本上就失去了兴趣，导
致最后成交概率极低。
这样就需要根据不同情况去选择合适的产品报价方法，一切皆围
绕 MRP（ MaterialLogManage）为主，只有通过 MRP 数据分析并且
及时调整产品参数的报价才是真正的优秀报价！
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