2024年4月30日发(作者：笃代秋)
价格策略
1.影响定价的因素
（1）内部因素
企业目标—联想公司集团现阶段的战略目标是实现盈利性增长，在保障盈利的前提下，
扩大营业规模，扩大市场份额。与此想适应的，联想公司笔记本的定价策略需要符合两个层
次的目标:一是保持市场领先，确保盈利，二是实现盈利性增长，扩大市场份额。
营销战略—联想公司笔记本的营销战略是:打造国际品牌和发挥双品牌的协同效应、快
速占领成长性市场、提供差异化的产品和服务、建立以需求为导向的业务模式。打造国际品
牌后的总体品牌定位肯定将有所提升，因而反映到定价策略上面也必须突出品牌和产品的定
位。以需求为导向的业务模式要求定价策略对市场需求必须具有很强的适应能力与灵活反应
的能力。双品牌策略，一方面要求在不同的品牌定位的基础上对两个品牌的产品分别采用不
同的定价策略，同时又要整体考虑细分市场上两部分产品的价格互补及区隔的问题。
生产成本—一方面从短期来看，因为供应链的整合优化以及生产规模的扩大进一步降低
了产品的生产成本；.另一方面因为新的品牌战略定位于不断的创新和高品质的产品，这将
带来在研发上的持续的高投入，这部分的投入将通过营业规模的扩大和创新性产品的差别定
价来进行分摊。
（2）外部因素
消费需求—笔记本电脑进入消费普及阶段，处于市场高速增长时期，尤其是个人及家庭
消费需求增长迅猛；其中，个人低端及中小企业低端市场需求的快速增加吸引了众多笔记本
厂商推出新的低端产品，而个人及家庭消费的主流市场则呈现出强烈的差异化和个性化的产
品需求。行业用户的需求发展则表现为更多的关注服务和解决方案的配套设计能力。同业竞
争—同业竞争激烈，厂商和渠道都大打价格战，实力不足的品牌逐渐被清理出市场。由于笔
记本厂商基本都采用代工厂加工生产产品，因此在实际生产成本上差异不大，主要通过扩大
生产规模和提高运营效率及降低费用率来实现成本上的差异。
2.定价策略
公司战略和营销组合都是以需求为导向制定出来的，因此，产品价格也必然采用需求导
向定价的原则，以需求为基础，结合考虑产品成本及竞争者价格的因素来制定，才能保证价
格策略与公司战略的统一性和对市场的适应性。
联想公司笔记本产品因为具有品牌优势和产品差异化优势，因此在最初定价时适合采用
顾客认知价值定价法制定具有满意利润空间的价格。低端产品因为各品牌趋于同质成本差异
不大，其价格调整底线可参考产品成本加成法来确定；中高端产品因呈现较大差异性，价格
调整以竞争为主要目的，价格调整底线应参考竞争产品价格来确定。
联想公司在低端市场主要需要实现的目标是:抢占低端市场的份额，影响低端市场价格
的走向，制造进一步扩大市场的机会。覆盖这个市场的产品的定性是以销量和市场占有率为
首要目的。因此，针对这个市场的产品应该采用低价的竞争性定价策略，既可刺激市场份额
的进一步扩大，又可通过销量的增加降低单位产品的成本分摊，同时还能有效的打击和抑制
竞争对手。
十一黄金周期间，联想电脑突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅
以1000元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分
焦灼。
战略性定价
战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、
打击对手、抢占市场份额，甚至是改变市场格局的作用。从联想平板电脑此次采取的价格大
幅直降来看，战略意味明显。透过苹果公司的启示——平板电脑的盈利模式很灵活、多样，
主要是通过与应用提供商分成来产生收益，同时，决定平板电脑价值的因素也不仅仅是硬件，
更是软件。
比起硬件功能突出、品牌力强劲的苹果ipad，联想的突围方向只能是向下——以联想
的品牌号召力及硬件水准来对抗苹果有些困难，但是走低价路线，推出入门级产品，开发低
端市场、打击同级品牌、山寨产品还是绰绰有余的。果然，千元乐pad推出后引来热销与断
货。大量没有购买平板电脑意愿的消费者在如此低价面前掏了腰包。联想成功地开拓了新市
场，也回避了与苹果的正面竞争，同时又抢到了不少市场份额。
比较定价
联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹果ipad，但并不完全是参照其价
格与价值的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与其的正面竞争。
同时，也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优
势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。
2024年4月30日发(作者：笃代秋)
价格策略
1.影响定价的因素
（1）内部因素
企业目标—联想公司集团现阶段的战略目标是实现盈利性增长，在保障盈利的前提下，
扩大营业规模，扩大市场份额。与此想适应的，联想公司笔记本的定价策略需要符合两个层
次的目标:一是保持市场领先，确保盈利，二是实现盈利性增长，扩大市场份额。
营销战略—联想公司笔记本的营销战略是:打造国际品牌和发挥双品牌的协同效应、快
速占领成长性市场、提供差异化的产品和服务、建立以需求为导向的业务模式。打造国际品
牌后的总体品牌定位肯定将有所提升，因而反映到定价策略上面也必须突出品牌和产品的定
位。以需求为导向的业务模式要求定价策略对市场需求必须具有很强的适应能力与灵活反应
的能力。双品牌策略，一方面要求在不同的品牌定位的基础上对两个品牌的产品分别采用不
同的定价策略，同时又要整体考虑细分市场上两部分产品的价格互补及区隔的问题。
生产成本—一方面从短期来看，因为供应链的整合优化以及生产规模的扩大进一步降低
了产品的生产成本；.另一方面因为新的品牌战略定位于不断的创新和高品质的产品，这将
带来在研发上的持续的高投入，这部分的投入将通过营业规模的扩大和创新性产品的差别定
价来进行分摊。
（2）外部因素
消费需求—笔记本电脑进入消费普及阶段，处于市场高速增长时期，尤其是个人及家庭
消费需求增长迅猛；其中，个人低端及中小企业低端市场需求的快速增加吸引了众多笔记本
厂商推出新的低端产品，而个人及家庭消费的主流市场则呈现出强烈的差异化和个性化的产
品需求。行业用户的需求发展则表现为更多的关注服务和解决方案的配套设计能力。同业竞
争—同业竞争激烈，厂商和渠道都大打价格战，实力不足的品牌逐渐被清理出市场。由于笔
记本厂商基本都采用代工厂加工生产产品，因此在实际生产成本上差异不大，主要通过扩大
生产规模和提高运营效率及降低费用率来实现成本上的差异。
2.定价策略
公司战略和营销组合都是以需求为导向制定出来的，因此，产品价格也必然采用需求导
向定价的原则，以需求为基础，结合考虑产品成本及竞争者价格的因素来制定，才能保证价
格策略与公司战略的统一性和对市场的适应性。
联想公司笔记本产品因为具有品牌优势和产品差异化优势，因此在最初定价时适合采用
顾客认知价值定价法制定具有满意利润空间的价格。低端产品因为各品牌趋于同质成本差异
不大，其价格调整底线可参考产品成本加成法来确定；中高端产品因呈现较大差异性，价格
调整以竞争为主要目的，价格调整底线应参考竞争产品价格来确定。
联想公司在低端市场主要需要实现的目标是:抢占低端市场的份额，影响低端市场价格
的走向，制造进一步扩大市场的机会。覆盖这个市场的产品的定性是以销量和市场占有率为
首要目的。因此，针对这个市场的产品应该采用低价的竞争性定价策略，既可刺激市场份额
的进一步扩大，又可通过销量的增加降低单位产品的成本分摊，同时还能有效的打击和抑制
竞争对手。
十一黄金周期间，联想电脑突然将售价2499元的乐Pad A1平板电脑直降1499元，仅
以1000元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分
焦灼。
战略性定价
战略性定价是定价策略的核心——通过定价、涨价、降价来达到促销、提升品牌价值、
打击对手、抢占市场份额，甚至是改变市场格局的作用。从联想平板电脑此次采取的价格大
幅直降来看，战略意味明显。透过苹果公司的启示——平板电脑的盈利模式很灵活、多样，
主要是通过与应用提供商分成来产生收益，同时，决定平板电脑价值的因素也不仅仅是硬件，
更是软件。
比起硬件功能突出、品牌力强劲的苹果ipad，联想的突围方向只能是向下——以联想
的品牌号召力及硬件水准来对抗苹果有些困难，但是走低价路线，推出入门级产品，开发低
端市场、打击同级品牌、山寨产品还是绰绰有余的。果然，千元乐pad推出后引来热销与断
货。大量没有购买平板电脑意愿的消费者在如此低价面前掏了腰包。联想成功地开拓了新市
场，也回避了与苹果的正面竞争，同时又抢到了不少市场份额。
比较定价
联想平板电脑此次大幅降价，针对的参考坐标就是苹果ipad，但并不完全是参照其价
格与价值的常规做法，而是参照其价格来制定更具有竞争力的价格，回避与其的正面竞争。
同时，也是充分参照了同级竞争品牌宏基、戴尔、三星等，以及国内二三线品牌，以品牌优
势及绝对价格优势来淘汰这些本已经生存艰难的品牌，从他们手里进一步抢夺市场份额。