2024年5月1日发(作者：长孙奇正)
顾家家居导购员话术汇总（沙发）
中国加盟销售中心 市场部 顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家
所以爱家 整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致， 造型
像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的 沙发脚
设计很特殊 (手势演示)， 是一个希腊字母 “ α” ，配了一个深色的边线包
边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙
发看上去既时尚又动感。 局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的 靠感 ，
它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引
领顾客坐下，手势) 您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性,您
的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云 丝进行填
充， 视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。 货号: 322 ;型号:
1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”
、靠感、坐感 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:亮点抛出，由上到下体验式
因为顾家 所以爱家 您再感受下这款沙发的 坐
非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感 ，整个坐
垫
块处理，这样一个就突出了三人位 的醒目形象 ，另一个在视觉上延伸了沙发
的长和宽 ，这样小 沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的
扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，
整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣 。而且这个扶手是能达
到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一
个的造型非常美。 货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家 所以
爱家 整体解说: 这款沙发整体 风格 既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体
感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。您看这款沙发最特
别的地方就是它的 扶手 ，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间 镶嵌了美
国的黄杨木与 沙发脚呼应 ，外面喷了一层银色的金属漆，显示 出了沙发的稳重
与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)， 那这款沙
发的气势就荡然无存了。 局部解说: 您可以坐下来感受下这款沙发的 靠感 (引领
顾客坐下)， 它的勘巢捎昧斯思姨赜械睦 愎ひ蘸芮擅畹胤指羁 矗 谘 孔隽嘶平鸱
指钕撸 芎芎玫爻型心 难 亢捅巢浚 媚 难 俊?巢磕艿玫胶芎玫姆潘桑 一褂幸桓龊
么κ牵 词钩な奔涞乜孔牛 勘骋膊蝗菀灼鹬濉 枷荩 让拦塾质涤茫 庖彩枪思揖
抗ひ盏奶逑帧?(手势比划给顾客看) 。 货号: 383 ;型号: 2983 ;规格:
1+2+3+4 关键词管理:风格、扶手、靠感、沙发脚“ U” 逻辑顺序:整体 —
局部 局部解说:亮点抛出，由上到下体验式 因为顾家 所以爱家 (停顿 3 秒，蹲
下手指向沙发脚) 您再瞧这个实木 沙发脚 ，同样也采用了美国的黄杨木，非常
的个性、时尚，您看出来了吧，是成一个 “ U” 字型 (手势演示给顾客看)， 这
种沙发脚的设计在同行业内是唯一的，在我们店里也就只有这一款，加上外面金属
的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。 (顾客问:
这款沙发的沙发脚牢固吗,是什么材质啊,) 这个沙发脚您咋一看还以为是金属脚是
吧,其实是实木材质的，是 来自美国的黄杨木。密度很高，结实耐用，承重力很
大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“ U ”字，底部以宽横条 实木大面积接触
地面，沙发脚的承重能力就被平
衡分散了，加上表面喷上银光漆既牢固，又个性时尚。您 就放心选择 吧～
货号:
383 ;型号: 2983 ;规格: 1+2+3+4 因为顾家 所以爱家
整体解说: 小姐，您看的这款沙发是我们店皮布 沙发销量的第一名，也是我
们的广告款沙发 ，款式非常 时尚 ，您 看我们的广告里，名片上印亩际钦饪钌撤?
2024年5月1日发(作者：长孙奇正)
顾家家居导购员话术汇总（沙发）
中国加盟销售中心 市场部 顾家家居导购员话术汇总 (沙发) 因为顾家
所以爱家 整体解说: 先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致， 造型
像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的 沙发脚
设计很特殊 (手势演示)， 是一个希腊字母 “ α” ，配了一个深色的边线包
边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙
发看上去既时尚又动感。 局部解说: 您可以坐下来感受一下这款沙发的 靠感 ，
它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部， (引
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的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉,那是因为这个靠背采用了大量的云 丝进行填
充， 视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。 货号: 322 ;型号:
1120/0943 ; 规格: 1+2+3 关键词管理:造型、沙发脚“ α ”
、靠感、坐感 逻辑顺序:整体 — 局部 局部解说:亮点抛出，由上到下体验式
因为顾家 所以爱家 您再感受下这款沙发的 坐
非常的饱满，采用了顾家特有的拉点工艺，将这个坐垫进行了分感 ，整个坐
垫
块处理，这样一个就突出了三人位 的醒目形象 ，另一个在视觉上延伸了沙发
的长和宽 ，这样小 沙发也能打造出大客厅的感觉，您说是不, (顾客问:这沙发的
扶手太低了，能做高点吗,) 先生，我们这个扶手的设计跟沙发脚是连体设计的，
整一个造型像一个希腊字母“ α” ，看上去非常的有趣 。而且这个扶手是能达
到标准的扶手高度的，同时并没有减少扶手的功能，圆角的设计让沙发看起来整一
个的造型非常美。 货号: 322 ;型号: 1120/0943 ; 规格: 1+2+3 因为顾家 所以
爱家 整体解说: 这款沙发整体 风格 既稳重又现代，整体轮廓非常的大气有立体
感，是大款沙发中少见的时尚款，是专为像您这种人士设计的。您看这款沙发最特
别的地方就是它的 扶手 ，采用的是双层设计，超宽超大的，并且中间 镶嵌了美
国的黄杨木与 沙发脚呼应 ，外面喷了一层银色的金属漆，显示 出了沙发的稳重
与别致，打个比方这个扶手减少用材，缩小一半 (手势在扶手上比划)， 那这款沙
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抗ひ盏奶逑帧?(手势比划给顾客看) 。 货号: 383 ;型号: 2983 ;规格:
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的环保喷漆，显得非常时尚，使得沙发在整体上既结实厚重，又有档次。 (顾客问:
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大，而且跟扶手连在一起看上去像一个“ U ”字，底部以宽横条 实木大面积接触
地面，沙发脚的承重能力就被平
衡分散了，加上表面喷上银光漆既牢固，又个性时尚。您 就放心选择 吧～
货号:
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整体解说: 小姐，您看的这款沙发是我们店皮布 沙发销量的第一名，也是我
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