2024年5月3日发(作者：茂听安)
产品推广方案（优秀6篇）
产品推广方案 篇一
一、项目背景
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生
活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀！香水消费
近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高
贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如
同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将
你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不
同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，
“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策划
1、提供鲜明，公司使命
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的
大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送
到千家万户，为人类创造更高生活品质！
2、目标任务
设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，
逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香
水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司
将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努
力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市
场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一
个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营
后再扩张到其余的市场。
3、产品分类
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，
“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，
“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不
同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业
务。
4、产品品牌
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，
xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山
美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，
倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，
幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每家店装修都很优雅，要以棕色和米色为主色调，让店内经典
优雅。采用柔和的灯光效果，使香水更加细腻透明。舒适的轻
音乐的运用，对整个店来说是一种美好的意境。
三、市场与调查分析
1、行业分析
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大
的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的
领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积
累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”
香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很
难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购
物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这
里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前
中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水
的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这
个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香
水专卖店品牌！香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费
者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生
活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会
用香水。
2、融资计划
我店拟以贷款形式获得资金，一次性贷款1000万元，用于市
场推广、广告投入、扩大产品规模。其中200万元用于营销和
广告费用，800万元用于其他经营活动。我们商店计划在一年
内收回营运资金。
3、调查结果分析
本店重点对新街口莱迪广场门口的行人进行调查分析，主要
采用访谈的方式。采访了30人左右，虽然不多，但一定程度
上反映了消费者的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介
绍产生购买行为。
(2)有一部分是职业需要。但购买行为基本上是感性的，其购
买行为是理性的，因为其自身有经济收入。一般选择价格适
中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
（4）影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务
等。
(5)从一定意义上说，购买行为也是有节日性的，一般集中在
情人节和朋友生日前后。
四、经营策略
一营销策略分析
1、品牌策略
我们开店之初，就非常重视品牌。各类香水专柜都从视觉形
象和文字上进行了精心策划，力求有独特的创新。与各品牌经
销商保持长期友好合作关系，获得不同品牌的独家经销权，扩
大我店销量。
2、价格策略
“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力
给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量
路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。
在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送
不同的礼品。
3、促销策略
（1）宣传策略
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广
告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台
与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣
传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
（2）广告策略
产品推广方案 篇二
一、推广主题:年夜饭推广宣传
二、推广日期:11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐
1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、
糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:20xx张
规格:乘21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:元/张
合计:元
2、夹报派发:1400张
价格:元/张
合计:元
3、易拉宝:3个
规格:80cm乘200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅（不要架子）
合计:40乘以3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm乘120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:2乘以30=60元
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm乘93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款
供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人
“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发
给供应商制作。
产品推广方案 篇三
确定内容后分配任务并做更详细的方案
发展目的：
结合实体店的推广，通过微博将线下客人聚集到线上，通过
定向手段提供更好的服务。
把内容推好，让客户切实感受到内容的实用性和收益性，实
时关注易讯电信。(内容可以是优惠信息、新机推荐、实用软
件推荐等。)
它是直接面对客户的意见箱，有助于投诉、反馈和监督，可
以提高公司的服务和形象，更好地服务大众。
后期运营可以直接应用于商业使用，结合实体店营销，运营
好会给公司带来收益。
推广第一阶段：
目的：一个月达1000关注度，申请认证为公众账号，实行更
多功能。
做法：
网络部编辑第一条自动回复。关注:必须被吸引(包括邀请三
个好友并关注易迅电信账号，然后将他们的名字发送到易迅电
信账号就能获得奖品)。
编辑好账号的用户说明：不要是公司的简介，而是往客户的角
度去想，客户需要什么？我们能给什么？怎么样有吸引顾客的
内容？参考内容（内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用
推荐等）首先我们可以先拿个私人账号先关注下目前现有的公
共账号如：Iphone专区、Android攻略、数码工坊、苹果频道
等。
修改好LOGO图片，设置好关注成为会员的部分优惠信息。
每天最少有一条精心策划的使用信息推荐或者是好用的软件推
荐。
门店X展架及海报的制作与宣传
主要内容：
①关注并发送信息对我们的工作人员进行服务评价即可获得精
美礼品一份（可以是配件），同时邀请三位好友关注官方并将
好友名字发送至官方即可获得神秘礼品一份（买小礼品做赠
送）。
②新购买的手机即免费获得2年超长保修，终身软件服务
③可参与存200最高送5000话费活动
④加5元即可获得手机品牌贴膜一张(IPAD除外，需购买任意
配件情况下。
确定要赠送的礼品，并分发到所有商场。
分解目标并将任务例为考核内容附加罚款。
网站和微博同时相互公告、更新。
店面：1，100%完成任务，引导顾客加并说明活动详细内容及
好处。
2.材料一到店就按照公司要求整理，会上通知所有员工计划
的内容，分解目标。
单据注明加入用户，门店系统备注已关注客人。
4，赠送客人礼品并登记。
公司全体员工关注账号，关注后将姓名发送至官方进行实名
注册，未关注的员工添加10个发展任务。
产品推广方案 篇四
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保
健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物
质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，
是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶
的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性
味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳
滋补”。
20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭
受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在
奶粉中掺入三聚 氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳
制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶
粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌
子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润
及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润
为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数
十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的
一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额
利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣
妃乳业是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨
凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中
国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是
目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，
我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年产品研发、四
年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致
力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依
托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国
家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利
益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质
量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先
进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企
业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享
羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企
业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都
需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做
强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公
司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家
高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好
的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业。为生产安全优
质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有
独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独
一无二的由xxx18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政
策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及
国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学
院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具
有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊
适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以
将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4、奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最
为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源位于秦岭北麓无污染的国家农业生态县周至山旅游线，
是空气、水、土壤最好的奶山羊最适宜区域。
建立了国内最大的圣菲乳业奶山羊标准化生态养殖基地。自
动挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5、生产设备与工艺优势
经过十年的研发，为了让更多的人分享羊奶，在保持羊奶原
有色泽，不破坏其营养成分的前提下，根据多年的研发和生
产，圣菲乳业是国内完全掌握液体羊奶生产技术的专业化生产
企业。
6、产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经
过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技
术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用
充氮乳粉系列包装；乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产
品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7、管理优势
为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品
品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的
精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分
销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。
8、市场营销与品牌建设优势
奶源建设和营销是圣菲乳业长期的重点发展目标。建立完善
的营销策划策略和品牌策略，为未来的市场竞争奠定了基础。
经过与专业策划机构的长期合作和专业人士的参与，圣菲乳业
具有潜在的市场发展优势，因此公司制定了未来3年、5年、
10年的发展规划。
三、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
四、圣妃乳业SWOT分析
通过分析，找出圣菲乳业公司的优势和劣势、机会和威胁，
发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避免威胁，开发产品，
确定突出的产品卖点，从而提高企业的产品开发管理，创造经
济价值。(加350g小罐粉主要用于开拓医药渠道)。
五、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志
等）
活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。
活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费
者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它
活动时间:开业当天
活动区域: xx市广场等
活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶
的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人
参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广
婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介
绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围
观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意
识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和
老人。
产品活动内容；模式1是套餐制。第二种方式是礼物制度。
模式三人积分制。
产品推广方案 篇五
一、前言
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的
质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民
带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办
"JM新概念"产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的
认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场
份额。
二、与竞争品牌的比较
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国
产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞
争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场
的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的
是其体小、质好和高效精致。
1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入
家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币
2、JM的市场特征
1)优势点
体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现
代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；
对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。
2)问题点
同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占
10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一
年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市
场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-
15%，不易被消费者接受。
成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人
口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中
央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白
领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同
类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
三、目标战略
1、总体目标
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而
带动产品的销售量的增涨。
2、具体目标
第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%
的消费者认定JM为高档消费品。
第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。
四、创意说明
1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身
体会。活动之二："幸福之家"评选活动。
3、宣传用品
横幅
数量：4条
规格：10Mx1.2M简黑体白底红字
内容：
空调专家咨询，亲临体验
提高生活质量，树立完美形象
美满家庭，重在参与
幸福快乐，从JM开始
位置设置：
第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；
第三、四条挂在接待处。
宣传册(DM)
内容：小型中央空调的发展史
JM的特点、用途、使用方法；
产要工程项目介绍；
常见空调问题的防修处理。
规格：16K双面彩
数量：5000份
五、媒介宣传策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，
简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加
咨询活动；
第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台
连续刊播"幸福家庭"活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评
选；
第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登"幸福家
庭"评选结果。
六、活动计划
1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空
调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对
咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信
息跟踪和调查。
时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地点：成都南辉国际工业城一楼厅
负责部门：市场部总负责，其他部门配合
参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人
工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
活动安排：
7：30-8：30参加工到场，布置场地，检查名项工作的准备情
况；
9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体
验，市场部人员控制场面。
11：30-13：30轮休及午餐
16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作
人员安排：市场部1人，发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部1人安排参观和亲身体验
2、"幸福家庭"评选活动
活动时间：X年5月28日-6月x日
参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层
设计奖项：设"幸福之星"5个
报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处
报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
负责人：广告部负责，其他部门配合
实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员
可带生活照和JM的DM
到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出
20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位
为"幸福之星"。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。
七、经费预算
横幅：300元/条x4=1200元
宣传DM：1元/份x5000=5000元
人员劳务费：5000元
广告费：100000元
餐费茶水费：1000元
奖品：100000元
颁奖活动：1000元
其它劳务费用：1000元
经费合计：214，200元
产品推广方案 篇六
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，
在产品的品牌-全球品牌网-知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和
价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信
需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，
真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
在市场经济下，符合需求的产品会有自己的市场，而随着社
会发展或需求提升而不断追求品质和创新的产品，很可能会占
据更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标
群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对
应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，
附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒
体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，
为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
做形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品。但在爱展示
产品的同时，要以当前流行的产品为主，辅以展示先进但可能
后起之秀的产品，给客户留下紧跟形势、具有高端R&D潜质的
印象。产品展可以一举两得，既赢得了客户的认可，也显露了
自身在同行领域的优势，为接下来的人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工
业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详
细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以
和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助
大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而
且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近
的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和
消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个
竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同
期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通
常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从
他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要
求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详
细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，
再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，
进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客
户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资
料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是
直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问
题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速
通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场
进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整
好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打
造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营
造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理
成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区
或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一
举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻
击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足
一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加
他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通
的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路
又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一
个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找
自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌
注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或者在展柜上摆放产品的时候，靠近大
品牌摆放，首先给消费者同样的质感，利用价格优势和终端推
力，把产品直观直接的推向消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引
发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发
关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以
后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进
行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合
理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争
取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资
源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定
与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地
位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利
润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩
大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的
被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实
现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰
中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直
接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端
连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流
中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进
展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也
是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式
上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自
己则大多唯恐避不及。
其实报告可以帮助你向上级汇报进展，记录事件过程(以备将
来参考)，推销你的想法。而且报告可以清晰的记录你的思考
过程，展现你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意
义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或
维持良好的关系而写给客户的推广报告。
*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
*封面；
*标题；
*概要；
*目录；
*主体部分；
*结论和建议；
*撰写人、时间；
*引言；
*鸣谢单位和人员；
*附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语
气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾
客，或综合以上对象。
*选定报告的风格——正式或非正式。
/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定
的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风
格，最好试一下用正式的格式。
/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式
（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息？
*进一步阐述事情；
*工作、产品质量、市场等的评估；
*报告事件的细节；
*预测结果或发展；
*报告进展情形；
*说服他人采取行动；
*说服他人决定立场。
收集资料
*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信
函等；
*个人观察资料；
*问卷调查所得的第一手资料；
*图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种
杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速
度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步
的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的
报告之外，很少用到这种格式）。
写作方式
*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。
*由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不
重要的资讯开始。
*按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
*按因果关系发展。
*按正反意见谈论。
*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例
证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为
一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说
来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：
①这份报告的名称；
②的名字（有职称或头衔）；
③送交日期；
④公司名称（及住址）；
⑤部门名称；
⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分；前言则是有关整
篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证
明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读
者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意
与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。
最后的修改和完稿。
2024年5月3日发(作者：茂听安)
产品推广方案（优秀6篇）
产品推广方案 篇一
一、项目背景
现在随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生
活的追求，香水也将是人们生活中不可缺少的点缀！香水消费
近年来呈越来越旺的趋势，其包装优雅，香味悠长，使人有高
贵典雅美之气，更具品位，纯净如风带你来到美丽的春日，如
同徜徉在鲜花盛放的花园，心旷神怡，一切是如此简单，却将
你深深打动。这样我们创办有各种品牌的香水专卖店。设立不
同气质的专柜，以满足个性消费为主题，最终能形成具有，
“暗香疏影”品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策划
1、提供鲜明，公司使命
有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进香水市场的
大发展。我们的品牌将成为一个优雅的信使，把高雅和品位送
到千家万户，为人类创造更高生活品质！
2、目标任务
设在新街口莱迪商场负一层ef58—1~ef58—3，从小店出发，
逐步扩大知名度，辐射全国，建立连锁，使人们买各种品牌香
水就会想到“暗香疏影”，创建香水专卖一流的品牌。本公司
将用一年的时间在不同的消费者中建立起一定的知名度，并努
力实现收支平衡。在投入期仅选择新街口莱迪商场作为试点市
场，该市场容量在30000人左右，较有代表性，试点时间为一
个半月。当模式成功后，将正式开业。经过3到6个月的运营
后再扩张到其余的市场。
3、产品分类
本店将根据人的不同气质种类，分别设立“清新恬淡”系列，
“高贵典雅”系列，“俏皮可爱”系列，“冰山美人”系列，
“活泼开朗”系列等，还设立男士香水专柜。根据消费者的不
同需求，我们将逐步开阔更多系列的专柜，从而扩展我们的业
务。
4、产品品牌
拥有不同档次的品牌，一般档次的有水晶之恋，桂花香水，
xxx，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，轮回，xxx，冰山
美人，天使心等等。高档次的有宝格兰，安娜苏，阿曼贝丝，
倩碧，香奈儿，雅诗兰黛，莲娜丽姿，爱情护照，爱与和平，
幽蒂薇，兰蔻，星星王子等等。
5、店堂布置
每家店装修都很优雅，要以棕色和米色为主色调，让店内经典
优雅。采用柔和的灯光效果，使香水更加细腻透明。舒适的轻
音乐的运用，对整个店来说是一种美好的意境。
三、市场与调查分析
1、行业分析
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大
的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的
领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积
累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。“暗香疏影”
香水专卖店是面向青年以上各种年龄层的男女。身在南京，很
难不知道“莱迪”这个名字。这个位于新街口商业圈的地下购
物广场吸引着大量顾客，每天充足的人流、物流、资金流在这
里不断书写属于莱迪的繁荣，因此定位新街口莱迪商场。目前
中国还没有专业销售香水的态势，因而还是一个空白点，香水
的使用符合将来的发展趋势，将来逐步扩大市场我们将利用这
个优势打造一个具有巨大知名度的大品牌，成为家喻户晓的香
水专卖店品牌！香水是属于一种有品位的产品，她能提升消费
者的气质和生活品味。在中国这个辽阔的土地上，随着人们生
活水平的提高，香水的普及是一种必然，越来越多的消费者会
用香水。
2、融资计划
我店拟以贷款形式获得资金，一次性贷款1000万元，用于市
场推广、广告投入、扩大产品规模。其中200万元用于营销和
广告费用，800万元用于其他经营活动。我们商店计划在一年
内收回营运资金。
3、调查结果分析
本店重点对新街口莱迪广场门口的行人进行调查分析，主要
采用访谈的方式。采访了30人左右，虽然不多，但一定程度
上反映了消费者的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，有听他人介
绍产生购买行为。
(2)有一部分是职业需要。但购买行为基本上是感性的，其购
买行为是理性的，因为其自身有经济收入。一般选择价格适
中，香味持久的产品。
(3)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。
（4）影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务
等。
(5)从一定意义上说，购买行为也是有节日性的，一般集中在
情人节和朋友生日前后。
四、经营策略
一营销策略分析
1、品牌策略
我们开店之初，就非常重视品牌。各类香水专柜都从视觉形
象和文字上进行了精心策划，力求有独特的创新。与各品牌经
销商保持长期友好合作关系，获得不同品牌的独家经销权，扩
大我店销量。
2、价格策略
“暗香疏影”在质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力
给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量
路线，满足不同层次消费者的需求。设立特价区，刺激消费。
在重大节日期间，放低产品价格。消费满足一定价格，将赠送
不同的礼品。
3、促销策略
（1）宣传策略
在新街口，夫子庙，各大旅游景点，学校散发传单，张贴广
告，利用公交车渠道进行大力宣传，并与各大报社，地方电台
与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。宣
传的广告词:浪漫史每一秒钟都可能开始
（2）广告策略
产品推广方案 篇二
一、推广主题:年夜饭推广宣传
二、推广日期:11月1日-除夕夜
三、推广内容:
合家欢乐宴2588元/10人桌
幸福团圆宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
财源广进宴10000元/24人桌
优惠项目:
A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐
1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。
B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、
糖果及干果拼盘1份。
四、宣传方式:
1、宣传单张:20xx张
规格:乘21cm
材料:200克铜版纸，单面印刷
价格:元/张
合计:元
2、夹报派发:1400张
价格:元/张
合计:元
3、易拉宝:3个
规格:80cm乘200cm
材料:相纸，过亚膜
价格:40元/幅（不要架子）
合计:40乘以3=120元
摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口
4、电梯内海报:2幅
规格:45cm乘120cm
材料:写真喷绘+KT板
价格:30元/幅
合计:2乘以30=60元
摆放:观光电梯内
5、电子屏广告:
规格:53cm乘93cm
摆放:酒店大堂
6、从信息平台发送短信给客户
内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款
供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人
“五享受”。
以上合计总价为:552元
五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发
给供应商制作。
产品推广方案 篇三
确定内容后分配任务并做更详细的方案
发展目的：
结合实体店的推广，通过微博将线下客人聚集到线上，通过
定向手段提供更好的服务。
把内容推好，让客户切实感受到内容的实用性和收益性，实
时关注易讯电信。(内容可以是优惠信息、新机推荐、实用软
件推荐等。)
它是直接面对客户的意见箱，有助于投诉、反馈和监督，可
以提高公司的服务和形象，更好地服务大众。
后期运营可以直接应用于商业使用，结合实体店营销，运营
好会给公司带来收益。
推广第一阶段：
目的：一个月达1000关注度，申请认证为公众账号，实行更
多功能。
做法：
网络部编辑第一条自动回复。关注:必须被吸引(包括邀请三
个好友并关注易迅电信账号，然后将他们的名字发送到易迅电
信账号就能获得奖品)。
编辑好账号的用户说明：不要是公司的简介，而是往客户的角
度去想，客户需要什么？我们能给什么？怎么样有吸引顾客的
内容？参考内容（内容可以是优惠资讯、新机推荐、软件实用
推荐等）首先我们可以先拿个私人账号先关注下目前现有的公
共账号如：Iphone专区、Android攻略、数码工坊、苹果频道
等。
修改好LOGO图片，设置好关注成为会员的部分优惠信息。
每天最少有一条精心策划的使用信息推荐或者是好用的软件推
荐。
门店X展架及海报的制作与宣传
主要内容：
①关注并发送信息对我们的工作人员进行服务评价即可获得精
美礼品一份（可以是配件），同时邀请三位好友关注官方并将
好友名字发送至官方即可获得神秘礼品一份（买小礼品做赠
送）。
②新购买的手机即免费获得2年超长保修，终身软件服务
③可参与存200最高送5000话费活动
④加5元即可获得手机品牌贴膜一张(IPAD除外，需购买任意
配件情况下。
确定要赠送的礼品，并分发到所有商场。
分解目标并将任务例为考核内容附加罚款。
网站和微博同时相互公告、更新。
店面：1，100%完成任务，引导顾客加并说明活动详细内容及
好处。
2.材料一到店就按照公司要求整理，会上通知所有员工计划
的内容，分解目标。
单据注明加入用户，门店系统备注已关注客人。
4，赠送客人礼品并登记。
公司全体员工关注账号，关注后将姓名发送至官方进行实名
注册，未关注的员工添加10个发展任务。
产品推广方案 篇四
一、市场前景及企业现状
羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保
健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物
质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，
是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶
的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性
味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳
滋补”。
20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭
受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在
奶粉中掺入三聚 氰胺，消费者对中国乳业一度失去信心，乳
制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶
粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌
子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润
及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润
为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数
十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的
一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额
利润的刺激下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣
妃乳业是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨
凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中
国农科城---杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是
目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。
二、圣妃乳业的八大优势
1、理念优势
圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，
我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年产品研发、四
年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致
力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依
托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国
家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利
益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质
量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先
进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企
业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会
2、资本优势
要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享
羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企
业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都
需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做
强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公
司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家
高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好
的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业。为生产安全优
质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。
3、区位、人才和产业优势
杨凌圣妃乳业生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有
独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独
一无二的由xxx18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政
策优势。
地处杨凌的西北农林科技大学是国家教育部直属重点大学，及
国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学
院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具
有得天独厚的人才优势。
奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊
适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省政府以
将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业
4、奶源和技术优势
圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最
为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。
奶源位于秦岭北麓无污染的国家农业生态县周至山旅游线，
是空气、水、土壤最好的奶山羊最适宜区域。
建立了国内最大的圣菲乳业奶山羊标准化生态养殖基地。自
动挤奶设备和冷链系统。
建立了“五统一六固定”的科学管理体系
5、生产设备与工艺优势
经过十年的研发，为了让更多的人分享羊奶，在保持羊奶原
有色泽，不破坏其营养成分的前提下，根据多年的研发和生
产，圣菲乳业是国内完全掌握液体羊奶生产技术的专业化生产
企业。
6、产品结构优势
为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经
过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技
术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐
乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用
充氮乳粉系列包装；乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产
品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。
7、管理优势
为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品
品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的
精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分
销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。
8、市场营销与品牌建设优势
奶源建设和营销是圣菲乳业长期的重点发展目标。建立完善
的营销策划策略和品牌策略，为未来的市场竞争奠定了基础。
经过与专业策划机构的长期合作和专业人士的参与，圣菲乳业
具有潜在的市场发展优势，因此公司制定了未来3年、5年、
10年的发展规划。
三、羊奶的优点及与牛奶的对比
经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶
四、圣妃乳业SWOT分析
通过分析，找出圣菲乳业公司的优势和劣势、机会和威胁，
发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避免威胁，开发产品，
确定突出的产品卖点，从而提高企业的产品开发管理，创造经
济价值。(加350g小罐粉主要用于开拓医药渠道)。
五、市场推广活动
区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志
等）
活动主题：圣妃羊奶强势登陆xx市。
活动目的:与广告配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费
者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它
活动时间:开业当天
活动区域: xx市广场等
活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶
的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人
参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广
婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介
绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围
观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意
识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和
老人。
产品活动内容；模式1是套餐制。第二种方式是礼物制度。
模式三人积分制。
产品推广方案 篇五
一、前言
随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的
质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民
带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办
"JM新概念"产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的
认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场
份额。
二、与竞争品牌的比较
目前，市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌，其中国
产品牌有5种，进口品牌有5种，他们同时参与这个市场的竞
争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场
的35%。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的JM诉求的
是其体小、质好和高效精致。
1、竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入
家庭；使用数：8-10万户市场总额：1000-3000万元人民币
2、JM的市场特征
1)优势点
体积小，重量轻，易于安装；设计独特，使用方便，适应于现
代人生活快节奏的要求；用时冷热风均匀，而且有新风进入；
对于人体无刺激性影响；有多种型号可供用户选择。
2)问题点
同同类其他产品相比，JM进入市场较晚，知名度低，只约占
10%的市场占有率；竞争对手众多，因本品牌上市还不到一
年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市
场分额；价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出10%-
15%，不易被消费者接受。
成都地区人品较多，共有1000多万人口，并有大量外来人
口，潜在市场大；人们对生活的质量要求不断地提高，小型中
央空调的市场份额也将不断地扩大；JM的定位较高，符合白
领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；同
类产品先上市，为JM的市场推广工作作好了基垫。
三、目标战略
1、总体目标
提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而
带动产品的销售量的增涨。
2、具体目标
第一、通过本次宣传活动，使JM的知名度达到45%，其中30%
的消费者认定JM为高档消费品。
第二、提高JM的市场占有率，从5%提高到10%。
四、创意说明
1、活动主题JM家庭中央空调新概念。
2、活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身
体会。活动之二："幸福之家"评选活动。
3、宣传用品
横幅
数量：4条
规格：10Mx1.2M简黑体白底红字
内容：
空调专家咨询，亲临体验
提高生活质量，树立完美形象
美满家庭，重在参与
幸福快乐，从JM开始
位置设置：
第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；
第三、四条挂在接待处。
宣传册(DM)
内容：小型中央空调的发展史
JM的特点、用途、使用方法；
产要工程项目介绍；
常见空调问题的防修处理。
规格：16K双面彩
数量：5000份
五、媒介宣传策略
第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告，
简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加
咨询活动；
第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台
连续刊播"幸福家庭"活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评
选；
第三、活动结束后，6月5日在〈成都商报〉上刊登"幸福家
庭"评选结果。
六、活动计划
1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空
调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对
咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信
息跟踪和调查。
时间：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00
地点：成都南辉国际工业城一楼厅
负责部门：市场部总负责，其他部门配合
参加人数：空调专家5人，市场部3人，工程部2人
工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
活动安排：
7：30-8：30参加工到场，布置场地，检查名项工作的准备情
况；
9：00-16：00空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体
验，市场部人员控制场面。
11：30-13：30轮休及午餐
16：00-17：00会场清理，产品及资料的保存与管理工作
人员安排：市场部1人，发宣传单
公司工程师介绍产品特性
空调专家咨询
市场部1人安排参观和亲身体验
2、"幸福家庭"评选活动
活动时间：X年5月28日-6月x日
参赛条件：年龄20-60岁，收入在3000元以上的阶层
设计奖项：设"幸福之星"5个
报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处
报名时间：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00
负责人：广告部负责，其他部门配合
实施办法：在《成都商报》和广播电视台刊放广告，参加人员
可带生活照和JM的DM
到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出
20名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前5位
为"幸福之星"。公司向获奖者奖励，每位得证书和JM一台。
七、经费预算
横幅：300元/条x4=1200元
宣传DM：1元/份x5000=5000元
人员劳务费：5000元
广告费：100000元
餐费茶水费：1000元
奖品：100000元
颁奖活动：1000元
其它劳务费用：1000元
经费合计：214，200元
产品推广方案 篇六
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，
在产品的品牌-全球品牌网-知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和
价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信
需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，
真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
在市场经济下，符合需求的产品会有自己的市场，而随着社
会发展或需求提升而不断追求品质和创新的产品，很可能会占
据更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标
群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对
应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，
附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒
体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，
为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
做形象样板间，邀请企业和同行观看公司产品。但在爱展示
产品的同时，要以当前流行的产品为主，辅以展示先进但可能
后起之秀的产品，给客户留下紧跟形势、具有高端R&D潜质的
印象。产品展可以一举两得，既赢得了客户的认可，也显露了
自身在同行领域的优势，为接下来的人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工
业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详
细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以
和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助
大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而
且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近
的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和
消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个
竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同
期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通
常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从
他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要
求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详
细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，
再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，
进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客
户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资
料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是
直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问
题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速
通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场
进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整
好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打
造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营
造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理
成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区
或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一
举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻
击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足
一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加
他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通
的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路
又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一
个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找
自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌
注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或者在展柜上摆放产品的时候，靠近大
品牌摆放，首先给消费者同样的质感，利用价格优势和终端推
力，把产品直观直接的推向消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引
发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发
关联购买。
七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以
后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进
行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合
理我公司尽量满足
八、通路营建与推力实效
（可行性的运转销售模式）
企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争
取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资
源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定
与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地
位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利
润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩
大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的
被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实
现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰
中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直
接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端
连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流
中心，获取中间利润。
如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进
展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也
是不可或缺的书面沟通手段。
但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式
上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自
己则大多唯恐避不及。
其实报告可以帮助你向上级汇报进展，记录事件过程(以备将
来参考)，推销你的想法。而且报告可以清晰的记录你的思考
过程，展现你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意
义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
*影响他人。如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或
维持良好的关系而写给客户的推广报告。
*记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。
B、商业报告的内容结构
商业报告的基本内容包括：
*封面；
*标题；
*概要；
*目录；
*主体部分；
*结论和建议；
*撰写人、时间；
*引言；
*鸣谢单位和人员；
*附录。
C、撰写商业报告
操作步骤
*通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语
气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）。
*明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾
客，或综合以上对象。
*选定报告的风格——正式或非正式。
/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定
的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风
格，最好试一下用正式的格式。
/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式
（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息？
*进一步阐述事情；
*工作、产品质量、市场等的评估；
*报告事件的细节；
*预测结果或发展；
*报告进展情形；
*说服他人采取行动；
*说服他人决定立场。
收集资料
*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信
函等；
*个人观察资料；
*问卷调查所得的第一手资料；
*图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种
杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
*第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速
度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步
的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的
报告之外，很少用到这种格式）。
写作方式
*由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。
*由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
*按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不
重要的资讯开始。
*按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
*按因果关系发展。
*按正反意见谈论。
*按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例
证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
*打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为
一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说
来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：
①这份报告的名称；
②的名字（有职称或头衔）；
③送交日期；
④公司名称（及住址）；
⑤部门名称；
⑥本报告的档案号码（如果已经指定的话）；
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称；
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处；
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分；前言则是有关整
篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证
明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读
者注意报告的重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意
与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。
设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。
最后的修改和完稿。