2024年5月3日发(作者：风流婉)
华夏保险曲靖银保收心培训题测试题库含答案
基本信息：[矩阵文本题] *
姓名：
员工编
号:
________________________
________________________
1. 客户承接范围：（） 【单选题】 [单选题] *
A、仅限于直销保单、不包含带网保单(正确答案)
B、仅限于网销保单、不包含直销保单
C、既含直销保单、也包含带网保单
D、可自足选择承接
2、营业处副总监达到相应的考核标准可以晋升的职级有（）【单选题】 [单选题]
*
A 营业处总监，高级营业处副总监
B 高级营业部经理，高级营业处副总监
C 营业部经理，高级营业部经理
D 营业部经理，高级营业处副总监(正确答案)
3.客户经理入职时间为2021年7月16日，则该客户经理按几个月的考核标准考核
（）【单选题】 [单选题] *
A、2.5个月
B、4个月
C、3个月
D、2个月(正确答案)
4.客户经理职级季度考核达标，可跨级晋升为营业部经理，则跨级晋升的标准是
（）【单选题】 [单选题] *
A、季度个人FYC、所辖FYC为高级客户经理晋升标准的2倍，增员和继续率指
标不变
B、晋升标准与高级客户经理晋升标准一致
C、季度个人FYC、所辖FYC为高级客户经理晋升标准的1.5倍，增员和继续率指
标不变(正确答案)
D、季度个人FYC、所辖FYC与高级客户经理晋升标准一致，增员和继续率指标
是高级客户经理的1.5倍
5. 以下说法正确的是（）？【单选题】 [单选题] *
A、若个人未达成当月FYC＜1000元，当月发放固定底薪=固定底薪*80%。若季
度考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。
B、若个人当月长期期交FYC＜1000元，当月发放固定底薪=固定底薪*50%，第二
个月长期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪。
C、若个人未达成当月FYC考核标准，当月发放固定底薪=固定底薪*80%。若季度
考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。(正确答案)
D、个人当月长期期交保费挂零，当月发放固定底薪=固定底薪*80%，第二个月长
期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪。
6. 客户经理晋升营业部经理，增员需达到以下哪个标准（） 【单选题】 [单选题] *
A、累计增员在职客户经理≥3人(直接增员≥2人)(正确答案)
B、晋升当季增员在职客户经理≥3人(直接增员≥2人)
C、累计增员在职客户经理≥3人
D、累计增员在职客户经理≥3人(直接增员≥1人)
7.以下客户经理薪资构成正确的是（）？【单选题】 [单选题] *
A、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、增员辅导奖、长期服务奖；
B、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、年终奖
金、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖；
C、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖；(正确答案)
D、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、个人品质基金、长期服务奖；
8. 个人 13 个月累计继续率在98%,则个人继续率系数为（）？【单选题】 [单选题]
*
A、1.0
B、1.2(正确答案)
C、1.1
D、1.3
9. 如入司满6年，则长期服务奖的发放标准为（）？【单选题】 [单选题] *
A、品质基金*100%
B、品质基金*150%
C、品质基金*200%(正确答案)
D、品质基金*300%
10. 客户经理职级季度考核达到晋升标准，则晋升后的职级可能为（） *
A、高级客户经理(正确答案)
B、营业部经理(正确答案)
C、营业部副经理
D、高级营业部经理
11、小夏于2月2日带网达成一件3年喜盈门（升级版）2万，一件5年交南山松
10万，两件菩提树（普惠版）重大疾病保险，18年交费3500元，20年缴费1500
元，以上保单投保人均不为同一人，则小华可拿到的 “生龙活虎迎新春.假日经营特
别方案”带网、直营件数奖和大单奖合计为（）【单选题】 [单选题] *
A、1500元
B、1800元
C、2500元(正确答案)
D、2800元
答案解析：带网期交件数达成奖：2件，300元；直营件数达成奖：1件，200元
（菩提树（普惠版）重大疾病保险，20年缴费1500元，标保不足0.5万，不计
入）；大单奖：5年假交1000元，春节假日翻2倍，即1000*2=2000，合计：
300+200+2000=2500；
12、对于“生龙活虎迎新春.假日经营特别方案”，以下说法错误的是（）【单选
题】 [单选题] *
A、带网件数奖仅期交保单计入
B、带网件数奖趸交保单也计入(正确答案)
C、带网保单单件保费≥1万计为1件
D、直营保单单件标保≥0.5万计为1件
答案解析：带网件数奖仅期交保单计入，趸交保单不计入
13、小华服务的A网点2月3日达成带网保单5年交南山松8万，B网点2月6日
达成带网保单3年交喜盈门（升级版）10万，2月14日A网点达成带网保单5年
交交南山松2万，则小华可获得的网点平移奖励为（）【单选题】 [单选题] *
A、A网点奖励188元
B、A网点388元
C、A网点588元(正确答案)
D、AB网点累计奖励588元
答案解析：网点平移奖以网点为单位，A网点的情况：2月1日－2月7日期间达
成活动，2月14日再次活动，视为平移，累计标保（2.1－2.15）：0.55＊8＋0.55
＊2＝5.5，奖励388元（1≤X＜5－188元；5≤X＜10－188元；X≥10万－588
元）；B网点的情况：仅2月1日－2月7日期间达成活动，2.8－2.15期间未事项
期交活动，无奖励；
14、“虎力全开拿奖励.直营物资抢购方案”中，获取华为GT2ｐｒｏ的条件是（）
【单选题】 [单选题] *
A、月度累计直营主险标保达成1≤X＜2.5
B、月度累计直营主险标保达成2.5≤X＜5(正确答案)
C、月度累计直营主险标保达成5≤X＜7.5
D、月度累计直营主险标保达成7.5≤X＜10
答案解析：1≤X＜2.5－耳机；5≤X＜7.5－IPDｍｉｎｉ，X≥7.5万－手机
15、“瑞虎送福聚人气.直营活动支持方案”中，说法正确的是（）【单选题】 [单选
题] *
A、纸质签到即可，无需通过LASS系统
B、每场活动签到人数大于等于5人记为有效
C、老客户占比大于等于50％，方案奖励50元／人(正确答案)
D、老客户占比小于50％，方案奖励0元／人
答案解析：每场活动签到人数大于等于10人记为有效；老客户占比小于50％，方
案奖励30元／人
16、针对积分方案，以下说法正确的是（） *
A、庆功宴的入围标准是20分；(正确答案)
B、版纳游的入围标准是40分；
C、三亚游的入围标准是60分；(正确答案)
D、三沙游的入围标准是100分；(正确答案)
答案解析：版纳游1日游入围起点：20分；三亚三日游游入围起点：60分；三沙
5日游入围起点：100分；
17、关于积分兑换，以下说法正确的是（） *
A、季度累计15分，可兑换3000元奖励；
B、季度达成20分，仅可参加庆功宴，不能参加版纳游；
C、季度累计70分，可获得庆功宴、三亚游、2000元奖励；(正确答案)
D、积分兑付遵循就高原则，每个档次仅可兑一次；(正确答案)
答案解析：个人积分小于20，则不可进行兑换；20分可获得庆功宴+版纳游；20
分以上，就高兑换后剩余积分每分可兑换200元，所以70分：60分兑换庆功宴+
版纳游，10分兑换2000元；
18、关于积分兑换，以下说法正确的是（） *
A、40积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
B、80积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
C、120积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
D、160积分档次可以兑换手机；(正确答案)
答案解析：40分-版纳游+手表；80分-三亚游+手表；120分-三沙游+手表；160分
三沙游+手机；
19、关于积分翻倍，以下说法正确的是（） *
A、翻三倍：除夕-初四(正确答案)
B、翻两倍：每月1日，18财富节(正确答案)
C、红色周一
D、红色周一（中行周二、中信周三）(正确答案)
20、关于积分核算，以下说法正确的是（） *
A、每一件期交单可获得1个积分
B、每1万标可获得1个积分(正确答案)
C、趸交保费每100万可获得1个积分(正确答案)
D、趸交保费每1000万可获得1个积分
答案解析：每达成1万标可获得1个积分，趸交保费100万可获得1个积分
21、关于“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”，以下说法正确的是（） *
A、首周的时间是2月1日-2月6日(正确答案)
B、首周的激活标准是1000万标(正确答案)
C、除第一周外，其余各周的激活标准是1300万(正确答案)
D、最后一周算8天(正确答案)
答案解析：2月周划分：2.1-2.6，2.7-2.13，2.14-2.20，2.21-2.28（8天）；激活标
准：首周（6天）1000万，其余各周1300万；
22、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，关于2月1日-2月6日，以下说法正
确的是（） *
A、个人标保可双倍计入获取名额(正确答案)
B、累计标保500万，双倍计入则为1000万，可激活周转盘
C、累计标保1000万，大奖数量翻倍
D、累计标保1300万，大奖数量翻倍(正确答案)
答案解析：2月1日-2月6日，个人标保双倍计入获取名额，但不双倍计入周平台
激活大转盘；累计达成1000万可激活周抽奖，累计达成1300万大奖数量翻倍；
23、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，各档次物资正确的是（） *
A、龙吟虎啸：手机1部、滑板车1台、蓝牙耳机1部，28元奖励若干(正确答案)
B、龙行虎步：手机2部、滑板车2台、蓝牙耳机2部，5L食用油
C、龙腾虎跃：手机3部、滑板车3台、蓝牙耳机3部，138元奖励若干(正确答案)
D、龙威虎震：五菱宏光电动汽车1台、手机3台、平板MINI3部，手表3支，
188元奖励若干(正确答案)
答案解析：2月小奖均为现金奖励，龙行虎步：手机2部、滑板车2台、蓝牙耳机
2部，68元奖励若干
24、关于月度抽奖，以下说法正确的是（） *
A、累计4500万标可激活月抽奖(正确答案)
B、累计6000万标大奖数量翻倍，五菱宏光电动车升级为2辆(正确答案)
C、个人月度累计达成15万标及以上可入围月抽奖(正确答案)
D、每15万标可获得一个名额
答案解析：15万标入围，每10万标一个名额
25、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，各档次入围标准错误的是（） *
A、龙吟虎啸：1万标即可入围
B、龙行虎步：5万标即可入围，每3万标可获取一个名额(正确答案)
C、龙腾虎跃：10万标即可入围，每6万标可获取一个名额(正确答案)
D、龙威虎震：15万标入围，每10万标一个名额
答案解析：龙行虎步：5万标即可入围，每2万标可获取一个名额；龙腾虎跃：10
万标即可入围，每5万标可获取一个名额
2024年5月3日发(作者：风流婉)
华夏保险曲靖银保收心培训题测试题库含答案
基本信息：[矩阵文本题] *
姓名：
员工编
号:
________________________
________________________
1. 客户承接范围：（） 【单选题】 [单选题] *
A、仅限于直销保单、不包含带网保单(正确答案)
B、仅限于网销保单、不包含直销保单
C、既含直销保单、也包含带网保单
D、可自足选择承接
2、营业处副总监达到相应的考核标准可以晋升的职级有（）【单选题】 [单选题]
*
A 营业处总监，高级营业处副总监
B 高级营业部经理，高级营业处副总监
C 营业部经理，高级营业部经理
D 营业部经理，高级营业处副总监(正确答案)
3.客户经理入职时间为2021年7月16日，则该客户经理按几个月的考核标准考核
（）【单选题】 [单选题] *
A、2.5个月
B、4个月
C、3个月
D、2个月(正确答案)
4.客户经理职级季度考核达标，可跨级晋升为营业部经理，则跨级晋升的标准是
（）【单选题】 [单选题] *
A、季度个人FYC、所辖FYC为高级客户经理晋升标准的2倍，增员和继续率指
标不变
B、晋升标准与高级客户经理晋升标准一致
C、季度个人FYC、所辖FYC为高级客户经理晋升标准的1.5倍，增员和继续率指
标不变(正确答案)
D、季度个人FYC、所辖FYC与高级客户经理晋升标准一致，增员和继续率指标
是高级客户经理的1.5倍
5. 以下说法正确的是（）？【单选题】 [单选题] *
A、若个人未达成当月FYC＜1000元，当月发放固定底薪=固定底薪*80%。若季
度考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。
B、若个人当月长期期交FYC＜1000元，当月发放固定底薪=固定底薪*50%，第二
个月长期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪。
C、若个人未达成当月FYC考核标准，当月发放固定底薪=固定底薪*80%。若季度
考核期达成维持标准则补发未发放部分，未达成则不再发放。(正确答案)
D、个人当月长期期交保费挂零，当月发放固定底薪=固定底薪*80%，第二个月长
期期交保费仍挂零的则不发放固定底薪。
6. 客户经理晋升营业部经理，增员需达到以下哪个标准（） 【单选题】 [单选题] *
A、累计增员在职客户经理≥3人(直接增员≥2人)(正确答案)
B、晋升当季增员在职客户经理≥3人(直接增员≥2人)
C、累计增员在职客户经理≥3人
D、累计增员在职客户经理≥3人(直接增员≥1人)
7.以下客户经理薪资构成正确的是（）？【单选题】 [单选题] *
A、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、增员辅导奖、长期服务奖；
B、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、年终奖
金、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖；
C、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、个人继续率奖、长期服务奖；(正确答案)
D、固定底薪(带网人员享受)、有责津贴、带网首年提奖、直销首年提奖、带网续
期提奖、直销续期提奖、个人品质基金、长期服务奖；
8. 个人 13 个月累计继续率在98%,则个人继续率系数为（）？【单选题】 [单选题]
*
A、1.0
B、1.2(正确答案)
C、1.1
D、1.3
9. 如入司满6年，则长期服务奖的发放标准为（）？【单选题】 [单选题] *
A、品质基金*100%
B、品质基金*150%
C、品质基金*200%(正确答案)
D、品质基金*300%
10. 客户经理职级季度考核达到晋升标准，则晋升后的职级可能为（） *
A、高级客户经理(正确答案)
B、营业部经理(正确答案)
C、营业部副经理
D、高级营业部经理
11、小夏于2月2日带网达成一件3年喜盈门（升级版）2万，一件5年交南山松
10万，两件菩提树（普惠版）重大疾病保险，18年交费3500元，20年缴费1500
元，以上保单投保人均不为同一人，则小华可拿到的 “生龙活虎迎新春.假日经营特
别方案”带网、直营件数奖和大单奖合计为（）【单选题】 [单选题] *
A、1500元
B、1800元
C、2500元(正确答案)
D、2800元
答案解析：带网期交件数达成奖：2件，300元；直营件数达成奖：1件，200元
（菩提树（普惠版）重大疾病保险，20年缴费1500元，标保不足0.5万，不计
入）；大单奖：5年假交1000元，春节假日翻2倍，即1000*2=2000，合计：
300+200+2000=2500；
12、对于“生龙活虎迎新春.假日经营特别方案”，以下说法错误的是（）【单选
题】 [单选题] *
A、带网件数奖仅期交保单计入
B、带网件数奖趸交保单也计入(正确答案)
C、带网保单单件保费≥1万计为1件
D、直营保单单件标保≥0.5万计为1件
答案解析：带网件数奖仅期交保单计入，趸交保单不计入
13、小华服务的A网点2月3日达成带网保单5年交南山松8万，B网点2月6日
达成带网保单3年交喜盈门（升级版）10万，2月14日A网点达成带网保单5年
交交南山松2万，则小华可获得的网点平移奖励为（）【单选题】 [单选题] *
A、A网点奖励188元
B、A网点388元
C、A网点588元(正确答案)
D、AB网点累计奖励588元
答案解析：网点平移奖以网点为单位，A网点的情况：2月1日－2月7日期间达
成活动，2月14日再次活动，视为平移，累计标保（2.1－2.15）：0.55＊8＋0.55
＊2＝5.5，奖励388元（1≤X＜5－188元；5≤X＜10－188元；X≥10万－588
元）；B网点的情况：仅2月1日－2月7日期间达成活动，2.8－2.15期间未事项
期交活动，无奖励；
14、“虎力全开拿奖励.直营物资抢购方案”中，获取华为GT2ｐｒｏ的条件是（）
【单选题】 [单选题] *
A、月度累计直营主险标保达成1≤X＜2.5
B、月度累计直营主险标保达成2.5≤X＜5(正确答案)
C、月度累计直营主险标保达成5≤X＜7.5
D、月度累计直营主险标保达成7.5≤X＜10
答案解析：1≤X＜2.5－耳机；5≤X＜7.5－IPDｍｉｎｉ，X≥7.5万－手机
15、“瑞虎送福聚人气.直营活动支持方案”中，说法正确的是（）【单选题】 [单选
题] *
A、纸质签到即可，无需通过LASS系统
B、每场活动签到人数大于等于5人记为有效
C、老客户占比大于等于50％，方案奖励50元／人(正确答案)
D、老客户占比小于50％，方案奖励0元／人
答案解析：每场活动签到人数大于等于10人记为有效；老客户占比小于50％，方
案奖励30元／人
16、针对积分方案，以下说法正确的是（） *
A、庆功宴的入围标准是20分；(正确答案)
B、版纳游的入围标准是40分；
C、三亚游的入围标准是60分；(正确答案)
D、三沙游的入围标准是100分；(正确答案)
答案解析：版纳游1日游入围起点：20分；三亚三日游游入围起点：60分；三沙
5日游入围起点：100分；
17、关于积分兑换，以下说法正确的是（） *
A、季度累计15分，可兑换3000元奖励；
B、季度达成20分，仅可参加庆功宴，不能参加版纳游；
C、季度累计70分，可获得庆功宴、三亚游、2000元奖励；(正确答案)
D、积分兑付遵循就高原则，每个档次仅可兑一次；(正确答案)
答案解析：个人积分小于20，则不可进行兑换；20分可获得庆功宴+版纳游；20
分以上，就高兑换后剩余积分每分可兑换200元，所以70分：60分兑换庆功宴+
版纳游，10分兑换2000元；
18、关于积分兑换，以下说法正确的是（） *
A、40积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
B、80积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
C、120积分档次可以兑换智能手表；(正确答案)
D、160积分档次可以兑换手机；(正确答案)
答案解析：40分-版纳游+手表；80分-三亚游+手表；120分-三沙游+手表；160分
三沙游+手机；
19、关于积分翻倍，以下说法正确的是（） *
A、翻三倍：除夕-初四(正确答案)
B、翻两倍：每月1日，18财富节(正确答案)
C、红色周一
D、红色周一（中行周二、中信周三）(正确答案)
20、关于积分核算，以下说法正确的是（） *
A、每一件期交单可获得1个积分
B、每1万标可获得1个积分(正确答案)
C、趸交保费每100万可获得1个积分(正确答案)
D、趸交保费每1000万可获得1个积分
答案解析：每达成1万标可获得1个积分，趸交保费100万可获得1个积分
21、关于“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”，以下说法正确的是（） *
A、首周的时间是2月1日-2月6日(正确答案)
B、首周的激活标准是1000万标(正确答案)
C、除第一周外，其余各周的激活标准是1300万(正确答案)
D、最后一周算8天(正确答案)
答案解析：2月周划分：2.1-2.6，2.7-2.13，2.14-2.20，2.21-2.28（8天）；激活标
准：首周（6天）1000万，其余各周1300万；
22、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，关于2月1日-2月6日，以下说法正
确的是（） *
A、个人标保可双倍计入获取名额(正确答案)
B、累计标保500万，双倍计入则为1000万，可激活周转盘
C、累计标保1000万，大奖数量翻倍
D、累计标保1300万，大奖数量翻倍(正确答案)
答案解析：2月1日-2月6日，个人标保双倍计入获取名额，但不双倍计入周平台
激活大转盘；累计达成1000万可激活周抽奖，累计达成1300万大奖数量翻倍；
23、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，各档次物资正确的是（） *
A、龙吟虎啸：手机1部、滑板车1台、蓝牙耳机1部，28元奖励若干(正确答案)
B、龙行虎步：手机2部、滑板车2台、蓝牙耳机2部，5L食用油
C、龙腾虎跃：手机3部、滑板车3台、蓝牙耳机3部，138元奖励若干(正确答案)
D、龙威虎震：五菱宏光电动汽车1台、手机3台、平板MINI3部，手表3支，
188元奖励若干(正确答案)
答案解析：2月小奖均为现金奖励，龙行虎步：手机2部、滑板车2台、蓝牙耳机
2部，68元奖励若干
24、关于月度抽奖，以下说法正确的是（） *
A、累计4500万标可激活月抽奖(正确答案)
B、累计6000万标大奖数量翻倍，五菱宏光电动车升级为2辆(正确答案)
C、个人月度累计达成15万标及以上可入围月抽奖(正确答案)
D、每15万标可获得一个名额
答案解析：15万标入围，每10万标一个名额
25、“如虎添翼大转盘.直播赢物资方案”中，各档次入围标准错误的是（） *
A、龙吟虎啸：1万标即可入围
B、龙行虎步：5万标即可入围，每3万标可获取一个名额(正确答案)
C、龙腾虎跃：10万标即可入围，每6万标可获取一个名额(正确答案)
D、龙威虎震：15万标入围，每10万标一个名额
答案解析：龙行虎步：5万标即可入围，每2万标可获取一个名额；龙腾虎跃：10
万标即可入围，每5万标可获取一个名额