2024年5月8日发(作者：益菱)
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叠
这世界变化真快，一款手机上的小游戏，成了两大巨头争相
拉拢的对象。
１Ｏ月２２日＇芬兰游戏开发团队Ｒｏｖｉｏ宣布，其产品 愤怒的
小鸟》即日起在诺基亚的在线软件商店Ｏｖｉ Ｓｔｏｒｅ正式销售。看起来，
这只是商业世界里每天发生Ｎ起的微小事件，但为了这一天，诺
基亚上下已经忙平了几个月：从前期不断的媒体吹风，到９月中旬
在２０１０诺基亚世界大会上用大屏幕展示效果，再到１Ｏ月¨日在
》
这个软件商店的销量榜上长期居于前列。为
５００万。对诺基亚有利的是，《墨迹天气３
和其他学步者相比，苹果的ＡｐｐＳｔｏｒｅ
当然是最正宗、最成熟的，这里有让开发者
小鸟们着迷的，不仅有传统上的年轻群体， 的最初版本是用诺基亚Ｓｙｍｂｉａｎ平台开发
还包括英国首相大卫・卡梅伦这样的中年
的，所以当Ｏｖｉ于９月１日在中国正式投 眼热的庞大用户群，更重要的是能淘到“真
精英，以及游戏作者之一的Ｎｉｋｌａｓ Ｈｅｄ的
入商用，金犁就顺理成章的将《墨迹天气 金”。ｌ６岁的浙江奉化少年王臻开发出的３
妈妈——她本来是应该坐在壁炉旁织毛衣 传了上去。此外，金犁还参加了“中国移动
看电视的，现在也拿起苹果手机玩得上了瘾。 Ｍ Ｍ平台百万青年创业计划”，如果Ⅸ墨迹
所以，无怪平诺基亚副总裁特罗・奥耶佩 天气》能够进入商店的月下载排行榜前十，
拉会拿着新款的Ｎ８手机说。如果诺基亚的
那么下载这款软件的用户就有机会获得中国
第三方开发者能够提供像《愤怒的小鸟 一 移动的ｌＯ元话费奖励。
样热门的软件，那么诺基亚将离其挑战苹果
但金犁不想仅止步于此。“我们希望能
够做到几千万用户，然后再做出一些商业模
ｉＰｈｏｎｅ、夺回手机客户的目标更进一步。
这是在移动互联时代出现的新逻辑。
式来。”在位于北京北四环的一栋高层楼房
和以前不同的是，手机上的各类应用现在正
里，金犁告诉《商务周刊》记者，《墨迹天
逐渐超越手机本身，成为了决胜的关键。研
气》目前又延伸开发出了Ａｎｄｒｏｉｄ平台版本，
究机构Ａｓｙｍｃｏ的调查显示，苹果ｉＰｈｏｎｅ
目前虽然仅占全球手机份额的４％（当然能
在３年多时间达到这个数字已经很惊人），
却拿走了５０％的利润份额。ＡｐｐＳｔｏｒｅ里以
《愤怒的小鸟》为代表的３０万款软件，正在
吸引越来越多的消费者去购买苹果的手机。
诺基亚和微软们当然可以开发出更大、更
核心的软件，却敌不过ＡｐｐＳｔｏｒｅ里的百万
草根程序员大军；通信运营商们起初也为无
线数据流量感到欣喜，但现在却不能接受沦
为一条单纯传输管道的配角地位——他们用
脚做出了决策：像苹果一样兴建自己的软件
商店。这么～来，如何吸引能提供优质“货
物”的各路开发者，这件事就变得空前紧要。
９月下旬新就职的诺基亚ＣＥＯ史蒂芬・埃
洛普，声称自己上任后做的第一件事就是向
一
名开发者授予了１００万美元的奖金，他在
演讲中大声疾呼，“开发者、开发者、开发者，
你们太重要了！”
争夺开发者
金犁正是大佬们中意的那种开发者。
这个２７岁的程序员，带领团队开发的手机
随务周刊ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０ ６５
■■■■■— —■ 、
ⅡＮ Ｄ Ｕ Ｓ Ｔ醒Ｖ Ｉ
的开山级人物。２００８年７月Ｉ１臼，
苹果ＡｐｐＳｔｏｒｅ正式上线。商店的交
易规则是：开发者首先将软件七传，
经苹果审核后上线出售，用户下载
购买，苹果和开发者三七分成。之
后仅仅４天，上传的软件达到８００个，
用户下载量达到１０００万次，市场人
气被迅速推高。“花生大大”是首批
进入这个软件商店的开发者之一。
他组建了一个小型的游戏开发团队
ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ，第一款上传到ＡｐｐＳｔｏｒｅ
的产品叫｛（ＣｕｂｉｃＭａｎ Ｄｅｌｕｘｅ）｝。
款软件已有两款在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里产生效益，“到
一
些入门的知识和经验。随着人气慢慢聚 但回忆最初的那段日子，他用了“世
现在８个月我一共赚了ｌ６万元左右。”这名
集，博客升级成了论坛 此时，苹果的第一 态炎凉”这个词 刚起步的ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ致信
刚刚初中毕业的天才少年同样也接到＿『很多
代ｉＰｈｏｎｅ手机刚在美国上市不到半年，国 给很多网站，请求他们给自己的软件做测
软件商店的邀请，“微软、英特尔、联发科、
内只有一些零星的水货用户，大家的注意力
评，“有回应的非常之少。”这种局面在第二
Ｇｏｏｇｌｅ都给我打过电话，让我考虑一下他们
还集中任ｉＰｈｏｎｅ新奇的触摸屏上，没人想
年的春天有了彻底性的改变，２００９年３月底，
的软件商店。”其中英特尔开出的条件最为直
到将来能给它开发软件。
接，如果能在３Ｏ天内提交应用，可以有５００
ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ新作品｛＜ｉＦｉｇｈｔｅｒ＞）的ｌｉｔｅ版（免
史蒂夫・乔布斯很快就给ｉＰｈｏｎｅ增
费精简版）大获成功，ｌ０天内相继登上了
美元的奖金。但王臻现在无暇他顾，他正在 添了新的产业内涵。２００８年３月６日，苹
ＡｐｐＳｔｏｒｅ日本区、法国区、美国区的免费
开发第三款能在ＡｐｐＳｔｏｒｅ赚钱的产品。 果对外发布了ｉＰｈｏｎｅ的免费ＳＤＫ（软件开 下载榜榜首，第ｌ９天达到了１００万的总下
ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ网络社区创始人刘冠群告
发包），给第三方开发者、也给苹果自己开 载量。这款３人合作开发 的飞机卷屏射击
诉《商务周刊》：我们估计“ＡｐｐＳｔｏｒｅ每天
启了一个新的机会之门。苹果的这个开放策
游戏让 花生大大”初尝成功者的滋味，除
在全球实现约１０００万美元的收入，其中华
略很受欢迎，６天之内，ｉＰｈｏｎｅ ＳＤＫ得到
了大批主动要求做测评的网站和粉丝来信，
人开发者差不多能占到ｌ／ｌ０。”
了逾ｌ０万次的下载。此时，“花生大大”来
还有不少广告公司前来寻找合作机会。
到了刘冠群的论坛。“花生大大”真名叫许
２００９年５月８日，标价０．９９美元的
中国商帮
＜ｉＦｉｇｈｔｅｒ＞）全功能收费版在ＡｐｐＳｔｏｒｅ上市，
向军，是来自香港的中国第一代苹果软件开
（
ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ是目前全球华人苹果开发
发者，基于从１９８５年开始的资深经验，他
随后在美国区冲到了总榜第三位和游戏榜第
ｎａ论坛上撰写教学文章，解答
二位，在全球其他ｌ７个国家登上了游戏榜
者的主要交流地。作为一个程序员，刘冠群
在ＣｏｃｏａＣｈｉ
一
开始并没有想这么远。２００７年底，他买
其他开发者的技术问题一一逐渐成了广受 的第一位，最高日下载量达到了ｌ１８５１次。
日进万金，“花生大大”的这次成功，无疑
了台苹果笔记本电脑在家做开发，发现网上 爱戴的技术达人，根据他的网名ｄｒ一＿ｗａｔｓｏｎ
没有关于Ｃｏｃｏａ（苹果的软件开发框架）的 谐音，他在论坛被尊称为“花生大大”。
互动性的提升了苹果软件商店和华人开发群
中文资料，于是就建了一个技术博客，介绍
“花生大大”可谓华人闯荡ＡｐｐＳｔｏｒｅ
体之间的影响。６月１２日，“花生大大”在
６６ ＮｏＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０商务周刊
ＣｏｃｏａＣｂＪｎａ发帖，详述了（（ｉＦｉｇｈｔｅｒ））三个
倍，收费下载会增长３—４倍 第１００名的
还期望用友、金蝶、东软能奋发图强，威
月来在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里的成长历程，除了排名 团队年收入将超过１５００万美元，目前国内
沉浮，还包括日下载最等非公开性细节数据。
世界级的软件公司，那么随着它们逐步托
团队在全球前１００的有两支，预计明年可能
微软、ＩＢＭ等国际巨头打工的第三方开
商或软件外包商，中国软件产业已经演变
一
－５支。”
刘冠群认为，这种经验共享精神，毡
达到３－
推动华人开发群成长的重要因素，“圈外也
有一些比较大的开发者论坛，里面也有一些
游戏界的牛人比如《ＤＯＯＭ》的＿＿『１＝：发者去
参与，中国目前还没有这种等级的开发者，
个“蓝领加工业”。移动互联时代的到
边排雷，边淘金
有可能“一举成名天下知”的软件商店，
ＡｐｐＳｔｏｒｅ能够在短时间内吸引大量开
那些有才华、缺资源的中国年轻人终于重
发者，一个直接的原因是，它给软件从业者
看到了创意的梦想天空。
但我们分享的程度更高。”随着越来越多的
提供了一个追逐梦想的平台。而且，这个平
在加入空中网担任ｉＰｈｏｎｅ项目负责
华人软件在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里扬名立万，这种共 台是能“伸手够得到”的。这一点对于中国
之前，洪亮是从个人组建小团队开始起步ｆ
享从传授型变成了互助型。２０１０年３月，
上海开发团队Ｔｒｉｎｉｔｉ的产品《超级游戏盒
程序员来说尤其关键。如果说ｌ０年前人们
２００９年初，对于如何开始自己的“游戏
子》取代《植物大战僵尸》，成为美国区付
费下载榜第一名。２０１０年９月１８日是另一
个值得纪念的日子。这天有两款华人作品
《Ｖｉｒｔｕａｌ Ｔａｂｌｅ Ｔｅｎｎｉｓ））和《Ｍｒ．Ｒｕｎｎｅｒ＞｝
占据了ＡｐｐＳｔｏｒｅ美国区免费下载榜前两位。
“从Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ到Ｄｅｓｉｇｎ ｉｎ
Ｃｈｉｎａ，Ｃｈｉｎａ威武！”＋一位开发者兴备地
跟帖说。
而社区里诸多华人开发者共享出的数
据，使刘冠群能够清晰的感觉到市场的高
度成长性。“很简单，去年冲到美国榜第一
的中国游戏（（ｉＦｉｇｈｔｅｒ））免费版的日下载量
是５万，今年同样也冲到第一的（（Ｖｉｒｔｕａｌ
Ｔａｂｌｅ Ｔｅｎｎｉｓ》是４８万，你说这个市场
是一个什么样的增长态势？”但他认为中
国开发者要一起成长，否则无法和国外的
大公司抗衡，“你看ＡｐｐＳｔｏｒｅ里面有ＥＡ、
ＣＡＰＣ０Ｍ、Ｓｑｕａｒｅ、ＮＡＭＣＯ，我们，Ｊ、时
候都是玩着人家的游戏长大的，单独你能打
得过人家吗？”
中国的开发者数量住快速增长，仪
ＣＯＣＯａＣｈｉｎａ社区里的注册会员就已超过
了３万人。ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ社区的另一位合伙
人、知名互联网投资人陈吴芝对ＡｐｐＳｔｏｒｅ
的商业前景极为看好：“明年这个时候，全
梦”，洪亮有过这样一番考量：网络游戏的 天接近２００次，但一个月的推荐期过后，销
“趟到地雷”然后再“排雷”，“酸甜苦辣都
环节太多、开发时间漫长，做ＸＢＯＸ３６０、
量又下来了。“经过这个，我才知道不能光
体会到了，这个市场有它自己的规则，而且
ＰＳ３这类游戏的门槛又过高，想来想去只有
把产品传上去，还要做各种方式的推广，我
这个规贝Ｈ还在不断发展”。
ｉＰｈｏｎｅ是一个合适的选择，因为ｉＰｈｏｎｅ能 就开始重点研究这个方面。”
实现比较好的游戏效果，也不存在其他手机
平台让小开发者头疼的机型适配问题。“当
而“天才少年”王臻在发布第一款手
从第二款游戏《帮你做决定》开始，洪
机软件之后的第四天，就连夜开发出了《快
亮试着使用一些推广方法。这款产品上线初
递追踪》。这个新产品的目标客户从美国转
回中国，主要功能是让用户通过手机，能实
时进入ＡｐｐＳｔｏｒｅ的大游戏公司还不多，我 期的销售同样惨淡，也没有受到苹果的推荐
觉得有些品质很一般的游戏都能上榜，自己 位青睐，洪亮决定采取免费策略，但一天的
时查询到自己包裹在国内几十家快递公司的
肯定也能行。”于是洪亮找来相熟的程序员
下载量仍不到２０００。－一筹莫展之际，洪亮
递送状态。“因为我自己也喜欢网购，觉得
和做美工的朋友组成一个小团队，花３个多 想起自己有一本在网上很受欢迎的电子版小
ｉＰｈｏｎｅ上没有类似软件，当时也没有考虑
月开发出第一款游戏产品《鲨鱼的宝藏 。 说，一天有几千次的下载量，洪亮就在那篇
赚不赚钱，就花＿ｒ一夜的工夫开发了一个放
王臻的动机则更加简单。２００９年底，
这个还上初三的中学生在Ｃ ｏｃｏａ Ｃ ｈｉｎ ａ社
一
００
小说里加上 帮你做决定 的广告，相当于
上去，没想到从第三天开始，每天就有１
天几千次的广告打击终于把 帮你做决定》
多美元的收入了。”回忆初次的成功，王臻
区上看到一些开发者的成功案例，随之心 推上了ＡｐｐＳｔｏｒｅ中国区的排行榜。但在美
说自己那时的编程“确实很菜”，但是学习
动开始学习Ｏｂｊｅｃｔ Ｃ编程语言，４个月
国区不能用这种疗法，洪亮就在ＡｐｐＳｔｏｒｅ
到了怎样去调整策略迎合市场。
后就独力开发出了第一歉产品（（Ａｍａｚｉｎｇ
里花钱打广告，结果发现收效甚微。“可能
Ｍｉｎｄｒｅａｄｅｒ））。
两个多月之后，王臻拿了第三款产品 掌
上淘宝 。“５月８日上市，１０日就冲到了
美国人习惯于自己做决定吧。”洪亮笑道。
但他们的第一款产品都遭到了冷遇。
４６份，接近
从上推荐位、做广告，到免费和ＩＡＰ
中国区第二，当天的下载量是１
“当时就满脑子觉得好像黄金遍地的样子，
转化率，此后洪亮对不同推广策略的运用 三百美元。”王臻对自己的成绩记得很清楚。
觉得只要一上ＡｐｐＳｔｏｒｅ，起码一天赚ｌｏ０ 逐渐深入和娴熟。自２０１０年３月加入空中
ｌ６岁的年龄，初三学生的身份，独力
美元吧。”洪亮回忆说，“后来根本就不是那 网，洪亮带领团队开发的５款游戏都得到了
完成的编程、美工和推广，不俗的下载量，
么回事，游戏上去之后很快就无声无息了，
一
ＡｐｐＳｔｏｒｅ的推荐。此外，洪亮认为选准市
王臻将自己的成绩归结于“我主要是市场看
场方向是产品成功的最重要因素。他目前每 的比较准，知道什么产品有市场什么没有市
场。另外我是一个学生，开发成本比较低”。
周才七八十美元。”而王臻已不想多谈白
更便捷的出
而在王臻轻描淡写的自述之外，他在成长过
程中已经显现出了一些过人的天赋。出于兴
趣，王臻在小学六年级时开始自学编程语言
Ｄｅｌｐｈｉ，初二时编写的一个小程序在网上得
但从中获得
己那款几乎已被遗忘的产品，但他从中发现 周都要撰写一・个“ＡｐｐＳｔｏｒｅ Ｔｏｐｌ００榜单
到达样的评价：“这是个老掉牙的话题了，
了症结： 那款产品是针对美国市场的，而 新上榜游戏分析”，除了开发者之间的共享
不过实现策略简直太牛了，最近中学生让我
我自己对美国用户的了解并不够。”
目的，他说这也是在强迫自己研究这个榜单。
们这些靠Ｄｅｌｐｈｉ端饭碗的朋友抓狂，感觉
“我要知道现在流行的是僵尸还是忍
压力真大啊，快落伍了，２１世纪的中学生
在最初的半个月惨淡之后，洪亮意外
的迎来了转机，他发现自己的游戏上了苹果 者，比如我知道忍者这个东西现在在美国比
就是不一样啊……”
的推荐位。推荐位是ＡｐｐＳｔｏｒｅ的推广机制
较火，才做了《忍者胖鸡》系列。”８月中旬，
王臻的ＡｐｐＳｔｏｒｅ生活主要在课余进
之一，苹果每周会从众多新上传的软件里筛
空中网的《忍者胖鸡ＨＤ》最高冲到了美国
行，他毫不让人意外的厌恶应试教育。“我
选出一批进行推荐，以使其得到更多的用户
ｉＰａｄ收费排行榜第１９位。
觉得成功的教育应该是让学生自己真正想
关注度。洪亮的《鲨鱼的宝藏》上了第三档
回顾从去年８月发布第一歉产品到现
学。我从不写作业，从不听课，即使这样成
的推荐位，下载量一下升了很多，最多的一 在，洪亮说自己就好像不断在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里
绩仍旧在全班前２０名。”今年夏天初三毕业
６８ ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０ ２０１０商务周刊
后，
家人
子不
内面
在国
来说
渠道
可以
全世
你有
和一－
市场
店里
亮建
保持
场还
的人
我就总劝他们先业余尝试一 亿万富翁，但通用软件行业的春天却从没
下。”他说，“这个市场也是：－／ｋ原则，小部
前做的－－一个会员调查显示，中国开发者在
有来过。“我们的聪明才智、艰辛努力，在
分人把钱都赚走了。”
Ａｐ！￣ｔｏｒｅ上的收入只有８．６０／ｏ来自国内用户，
自己的国度里没有任何价值 所以只能去
因此有７０％以上的中国开发者将目标客户锁 服务认同我们价值、能给予我们同报的人 ”
中国的硅谷车库
今年“十一”长假前后，ＡｐｐＳｔｏｒｅ中
定在国外市场。洪亮告诉记者，ＡｐｐＳｔｏｒｅ中
池说。…个典型的例子是金山软件，这家
国区此前也经历过另一次繁荣，那是２００９年
长期致力于民族软件发展的公司在中国几
国区迎来了一波整体行情。王臻的软件日销
底ｉ
ｆｉｃｅ和金
Ｐｈｏｎｅ．３ＧＳ在大陆正式发售，后来同样
无市场，不得不尝试将ＷＰＳ Ｏｆ
售收入最高提升了ｌ０倍，洪亮圃队的产品
因越狱软件的出现很快出现下滑。不过他认 山毒霸卖到日本，现在ＷＰＳ Ｏｆｆｉｃｅ已成
下载量也上升了５倍。这当然和９月２５日
为不能否认ＡｐｐＳｔｏｒｅ中国区在发展，因为“以 为仅次于微软Ｏｆｆｉｃｅ的日本市场第二名。
ｉＰｈｏｎｅ ４往大陆正式发售所带来的用户量
激增有关。
前中国区的收入几乎可以忽略不计的”。
这样看来，软件商店的出现，给中国
不光ＡｐｐＳｔｏｒｅ，在Ａｎｄｒｏｉｄ【Ｍａｒｋｅｔ
的软件行业带来了另一层意义：一个更便捷
这波行情在ＩＯ月１０日之后开始呈下
里同样有类似情况存在。张永强的
的出口。中国开发者可以通过这个出口，更
滑趋势，因为这一天，针对ｉＰｈｏｎｅ ４的越
ＲｏｃｋＰｔａｙｅｒ软件在网上很快就出现了盗版，
方便的参与全球市场的竞争，并从中获利。
狱软件在国内网站上出现了 安装了越狱软
他也表现得相当淡定：“在国内，指望靠卖
尽管他们现在开发的软件产品还大多是些小
件的ｉＰｈｏｎｅ手机司‘以突破苹果的限制，免
软件赚钱本来就 靠谱，我们正在尝试一些
游戏和小工具，但从中获得鼓励和赢利的年
费使用盗版的ＡｐｐＳｔｏｒｅ软件。
不过中国开发者们对此反应总体颇为
新的商业模式。” 轻人们未来是否有更大的可能性，谁知道
近期在中国开发者中流传着一个“代 呢？毕竟，比尔－盖茨、贝索斯、拉里・
平静，因为他们中的大多数人原本就瞄准的
丹老农”的故事：国外…一位程序员Ｍａｘ
佩奇、塞吉・布林这些硅谷的大人物都是
是外国人的钱包。据ＣｏｃｏａＣｌｌｉｎａ社区不久
Ｋｌｅｉｎ到云ｉ｛！ｊ一个偏远小镇旅游，往网吧偶
从车库开始创业的。＞
商务周刊ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０ ６９
2024年5月8日发(作者：益菱)
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这世界变化真快，一款手机上的小游戏，成了两大巨头争相
拉拢的对象。
１Ｏ月２２日＇芬兰游戏开发团队Ｒｏｖｉｏ宣布，其产品 愤怒的
小鸟》即日起在诺基亚的在线软件商店Ｏｖｉ Ｓｔｏｒｅ正式销售。看起来，
这只是商业世界里每天发生Ｎ起的微小事件，但为了这一天，诺
基亚上下已经忙平了几个月：从前期不断的媒体吹风，到９月中旬
在２０１０诺基亚世界大会上用大屏幕展示效果，再到１Ｏ月¨日在
》
这个软件商店的销量榜上长期居于前列。为
５００万。对诺基亚有利的是，《墨迹天气３
和其他学步者相比，苹果的ＡｐｐＳｔｏｒｅ
当然是最正宗、最成熟的，这里有让开发者
小鸟们着迷的，不仅有传统上的年轻群体， 的最初版本是用诺基亚Ｓｙｍｂｉａｎ平台开发
还包括英国首相大卫・卡梅伦这样的中年
的，所以当Ｏｖｉ于９月１日在中国正式投 眼热的庞大用户群，更重要的是能淘到“真
精英，以及游戏作者之一的Ｎｉｋｌａｓ Ｈｅｄ的
入商用，金犁就顺理成章的将《墨迹天气 金”。ｌ６岁的浙江奉化少年王臻开发出的３
妈妈——她本来是应该坐在壁炉旁织毛衣 传了上去。此外，金犁还参加了“中国移动
看电视的，现在也拿起苹果手机玩得上了瘾。 Ｍ Ｍ平台百万青年创业计划”，如果Ⅸ墨迹
所以，无怪平诺基亚副总裁特罗・奥耶佩 天气》能够进入商店的月下载排行榜前十，
拉会拿着新款的Ｎ８手机说。如果诺基亚的
那么下载这款软件的用户就有机会获得中国
第三方开发者能够提供像《愤怒的小鸟 一 移动的ｌＯ元话费奖励。
样热门的软件，那么诺基亚将离其挑战苹果
但金犁不想仅止步于此。“我们希望能
够做到几千万用户，然后再做出一些商业模
ｉＰｈｏｎｅ、夺回手机客户的目标更进一步。
这是在移动互联时代出现的新逻辑。
式来。”在位于北京北四环的一栋高层楼房
和以前不同的是，手机上的各类应用现在正
里，金犁告诉《商务周刊》记者，《墨迹天
逐渐超越手机本身，成为了决胜的关键。研
气》目前又延伸开发出了Ａｎｄｒｏｉｄ平台版本，
究机构Ａｓｙｍｃｏ的调查显示，苹果ｉＰｈｏｎｅ
目前虽然仅占全球手机份额的４％（当然能
在３年多时间达到这个数字已经很惊人），
却拿走了５０％的利润份额。ＡｐｐＳｔｏｒｅ里以
《愤怒的小鸟》为代表的３０万款软件，正在
吸引越来越多的消费者去购买苹果的手机。
诺基亚和微软们当然可以开发出更大、更
核心的软件，却敌不过ＡｐｐＳｔｏｒｅ里的百万
草根程序员大军；通信运营商们起初也为无
线数据流量感到欣喜，但现在却不能接受沦
为一条单纯传输管道的配角地位——他们用
脚做出了决策：像苹果一样兴建自己的软件
商店。这么～来，如何吸引能提供优质“货
物”的各路开发者，这件事就变得空前紧要。
９月下旬新就职的诺基亚ＣＥＯ史蒂芬・埃
洛普，声称自己上任后做的第一件事就是向
一
名开发者授予了１００万美元的奖金，他在
演讲中大声疾呼，“开发者、开发者、开发者，
你们太重要了！”
争夺开发者
金犁正是大佬们中意的那种开发者。
这个２７岁的程序员，带领团队开发的手机
随务周刊ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０ ６５
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ⅡＮ Ｄ Ｕ Ｓ Ｔ醒Ｖ Ｉ
的开山级人物。２００８年７月Ｉ１臼，
苹果ＡｐｐＳｔｏｒｅ正式上线。商店的交
易规则是：开发者首先将软件七传，
经苹果审核后上线出售，用户下载
购买，苹果和开发者三七分成。之
后仅仅４天，上传的软件达到８００个，
用户下载量达到１０００万次，市场人
气被迅速推高。“花生大大”是首批
进入这个软件商店的开发者之一。
他组建了一个小型的游戏开发团队
ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ，第一款上传到ＡｐｐＳｔｏｒｅ
的产品叫｛（ＣｕｂｉｃＭａｎ Ｄｅｌｕｘｅ）｝。
款软件已有两款在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里产生效益，“到
一
些入门的知识和经验。随着人气慢慢聚 但回忆最初的那段日子，他用了“世
现在８个月我一共赚了ｌ６万元左右。”这名
集，博客升级成了论坛 此时，苹果的第一 态炎凉”这个词 刚起步的ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ致信
刚刚初中毕业的天才少年同样也接到＿『很多
代ｉＰｈｏｎｅ手机刚在美国上市不到半年，国 给很多网站，请求他们给自己的软件做测
软件商店的邀请，“微软、英特尔、联发科、
内只有一些零星的水货用户，大家的注意力
评，“有回应的非常之少。”这种局面在第二
Ｇｏｏｇｌｅ都给我打过电话，让我考虑一下他们
还集中任ｉＰｈｏｎｅ新奇的触摸屏上，没人想
年的春天有了彻底性的改变，２００９年３月底，
的软件商店。”其中英特尔开出的条件最为直
到将来能给它开发软件。
接，如果能在３Ｏ天内提交应用，可以有５００
ＥｐｉｃＦｏｒｃｅ新作品｛＜ｉＦｉｇｈｔｅｒ＞）的ｌｉｔｅ版（免
史蒂夫・乔布斯很快就给ｉＰｈｏｎｅ增
费精简版）大获成功，ｌ０天内相继登上了
美元的奖金。但王臻现在无暇他顾，他正在 添了新的产业内涵。２００８年３月６日，苹
ＡｐｐＳｔｏｒｅ日本区、法国区、美国区的免费
开发第三款能在ＡｐｐＳｔｏｒｅ赚钱的产品。 果对外发布了ｉＰｈｏｎｅ的免费ＳＤＫ（软件开 下载榜榜首，第ｌ９天达到了１００万的总下
ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ网络社区创始人刘冠群告
发包），给第三方开发者、也给苹果自己开 载量。这款３人合作开发 的飞机卷屏射击
诉《商务周刊》：我们估计“ＡｐｐＳｔｏｒｅ每天
启了一个新的机会之门。苹果的这个开放策
游戏让 花生大大”初尝成功者的滋味，除
在全球实现约１０００万美元的收入，其中华
略很受欢迎，６天之内，ｉＰｈｏｎｅ ＳＤＫ得到
了大批主动要求做测评的网站和粉丝来信，
人开发者差不多能占到ｌ／ｌ０。”
了逾ｌ０万次的下载。此时，“花生大大”来
还有不少广告公司前来寻找合作机会。
到了刘冠群的论坛。“花生大大”真名叫许
２００９年５月８日，标价０．９９美元的
中国商帮
＜ｉＦｉｇｈｔｅｒ＞）全功能收费版在ＡｐｐＳｔｏｒｅ上市，
向军，是来自香港的中国第一代苹果软件开
（
ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ是目前全球华人苹果开发
发者，基于从１９８５年开始的资深经验，他
随后在美国区冲到了总榜第三位和游戏榜第
ｎａ论坛上撰写教学文章，解答
二位，在全球其他ｌ７个国家登上了游戏榜
者的主要交流地。作为一个程序员，刘冠群
在ＣｏｃｏａＣｈｉ
一
开始并没有想这么远。２００７年底，他买
其他开发者的技术问题一一逐渐成了广受 的第一位，最高日下载量达到了ｌ１８５１次。
日进万金，“花生大大”的这次成功，无疑
了台苹果笔记本电脑在家做开发，发现网上 爱戴的技术达人，根据他的网名ｄｒ一＿ｗａｔｓｏｎ
没有关于Ｃｏｃｏａ（苹果的软件开发框架）的 谐音，他在论坛被尊称为“花生大大”。
互动性的提升了苹果软件商店和华人开发群
中文资料，于是就建了一个技术博客，介绍
“花生大大”可谓华人闯荡ＡｐｐＳｔｏｒｅ
体之间的影响。６月１２日，“花生大大”在
６６ ＮｏＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０商务周刊
ＣｏｃｏａＣｂＪｎａ发帖，详述了（（ｉＦｉｇｈｔｅｒ））三个
倍，收费下载会增长３—４倍 第１００名的
还期望用友、金蝶、东软能奋发图强，威
月来在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里的成长历程，除了排名 团队年收入将超过１５００万美元，目前国内
沉浮，还包括日下载最等非公开性细节数据。
世界级的软件公司，那么随着它们逐步托
团队在全球前１００的有两支，预计明年可能
微软、ＩＢＭ等国际巨头打工的第三方开
商或软件外包商，中国软件产业已经演变
一
－５支。”
刘冠群认为，这种经验共享精神，毡
达到３－
推动华人开发群成长的重要因素，“圈外也
有一些比较大的开发者论坛，里面也有一些
游戏界的牛人比如《ＤＯＯＭ》的＿＿『１＝：发者去
参与，中国目前还没有这种等级的开发者，
个“蓝领加工业”。移动互联时代的到
边排雷，边淘金
有可能“一举成名天下知”的软件商店，
ＡｐｐＳｔｏｒｅ能够在短时间内吸引大量开
那些有才华、缺资源的中国年轻人终于重
发者，一个直接的原因是，它给软件从业者
看到了创意的梦想天空。
但我们分享的程度更高。”随着越来越多的
提供了一个追逐梦想的平台。而且，这个平
在加入空中网担任ｉＰｈｏｎｅ项目负责
华人软件在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里扬名立万，这种共 台是能“伸手够得到”的。这一点对于中国
之前，洪亮是从个人组建小团队开始起步ｆ
享从传授型变成了互助型。２０１０年３月，
上海开发团队Ｔｒｉｎｉｔｉ的产品《超级游戏盒
程序员来说尤其关键。如果说ｌ０年前人们
２００９年初，对于如何开始自己的“游戏
子》取代《植物大战僵尸》，成为美国区付
费下载榜第一名。２０１０年９月１８日是另一
个值得纪念的日子。这天有两款华人作品
《Ｖｉｒｔｕａｌ Ｔａｂｌｅ Ｔｅｎｎｉｓ））和《Ｍｒ．Ｒｕｎｎｅｒ＞｝
占据了ＡｐｐＳｔｏｒｅ美国区免费下载榜前两位。
“从Ｍａｄｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ到Ｄｅｓｉｇｎ ｉｎ
Ｃｈｉｎａ，Ｃｈｉｎａ威武！”＋一位开发者兴备地
跟帖说。
而社区里诸多华人开发者共享出的数
据，使刘冠群能够清晰的感觉到市场的高
度成长性。“很简单，去年冲到美国榜第一
的中国游戏（（ｉＦｉｇｈｔｅｒ））免费版的日下载量
是５万，今年同样也冲到第一的（（Ｖｉｒｔｕａｌ
Ｔａｂｌｅ Ｔｅｎｎｉｓ》是４８万，你说这个市场
是一个什么样的增长态势？”但他认为中
国开发者要一起成长，否则无法和国外的
大公司抗衡，“你看ＡｐｐＳｔｏｒｅ里面有ＥＡ、
ＣＡＰＣ０Ｍ、Ｓｑｕａｒｅ、ＮＡＭＣＯ，我们，Ｊ、时
候都是玩着人家的游戏长大的，单独你能打
得过人家吗？”
中国的开发者数量住快速增长，仪
ＣＯＣＯａＣｈｉｎａ社区里的注册会员就已超过
了３万人。ＣｏｃｏａＣｈｉｎａ社区的另一位合伙
人、知名互联网投资人陈吴芝对ＡｐｐＳｔｏｒｅ
的商业前景极为看好：“明年这个时候，全
梦”，洪亮有过这样一番考量：网络游戏的 天接近２００次，但一个月的推荐期过后，销
“趟到地雷”然后再“排雷”，“酸甜苦辣都
环节太多、开发时间漫长，做ＸＢＯＸ３６０、
量又下来了。“经过这个，我才知道不能光
体会到了，这个市场有它自己的规则，而且
ＰＳ３这类游戏的门槛又过高，想来想去只有
把产品传上去，还要做各种方式的推广，我
这个规贝Ｈ还在不断发展”。
ｉＰｈｏｎｅ是一个合适的选择，因为ｉＰｈｏｎｅ能 就开始重点研究这个方面。”
实现比较好的游戏效果，也不存在其他手机
平台让小开发者头疼的机型适配问题。“当
而“天才少年”王臻在发布第一款手
从第二款游戏《帮你做决定》开始，洪
机软件之后的第四天，就连夜开发出了《快
亮试着使用一些推广方法。这款产品上线初
递追踪》。这个新产品的目标客户从美国转
回中国，主要功能是让用户通过手机，能实
时进入ＡｐｐＳｔｏｒｅ的大游戏公司还不多，我 期的销售同样惨淡，也没有受到苹果的推荐
觉得有些品质很一般的游戏都能上榜，自己 位青睐，洪亮决定采取免费策略，但一天的
时查询到自己包裹在国内几十家快递公司的
肯定也能行。”于是洪亮找来相熟的程序员
下载量仍不到２０００。－一筹莫展之际，洪亮
递送状态。“因为我自己也喜欢网购，觉得
和做美工的朋友组成一个小团队，花３个多 想起自己有一本在网上很受欢迎的电子版小
ｉＰｈｏｎｅ上没有类似软件，当时也没有考虑
月开发出第一款游戏产品《鲨鱼的宝藏 。 说，一天有几千次的下载量，洪亮就在那篇
赚不赚钱，就花＿ｒ一夜的工夫开发了一个放
王臻的动机则更加简单。２００９年底，
这个还上初三的中学生在Ｃ ｏｃｏａ Ｃ ｈｉｎ ａ社
一
００
小说里加上 帮你做决定 的广告，相当于
上去，没想到从第三天开始，每天就有１
天几千次的广告打击终于把 帮你做决定》
多美元的收入了。”回忆初次的成功，王臻
区上看到一些开发者的成功案例，随之心 推上了ＡｐｐＳｔｏｒｅ中国区的排行榜。但在美
说自己那时的编程“确实很菜”，但是学习
动开始学习Ｏｂｊｅｃｔ Ｃ编程语言，４个月
国区不能用这种疗法，洪亮就在ＡｐｐＳｔｏｒｅ
到了怎样去调整策略迎合市场。
后就独力开发出了第一歉产品（（Ａｍａｚｉｎｇ
里花钱打广告，结果发现收效甚微。“可能
Ｍｉｎｄｒｅａｄｅｒ））。
两个多月之后，王臻拿了第三款产品 掌
上淘宝 。“５月８日上市，１０日就冲到了
美国人习惯于自己做决定吧。”洪亮笑道。
但他们的第一款产品都遭到了冷遇。
４６份，接近
从上推荐位、做广告，到免费和ＩＡＰ
中国区第二，当天的下载量是１
“当时就满脑子觉得好像黄金遍地的样子，
转化率，此后洪亮对不同推广策略的运用 三百美元。”王臻对自己的成绩记得很清楚。
觉得只要一上ＡｐｐＳｔｏｒｅ，起码一天赚ｌｏ０ 逐渐深入和娴熟。自２０１０年３月加入空中
ｌ６岁的年龄，初三学生的身份，独力
美元吧。”洪亮回忆说，“后来根本就不是那 网，洪亮带领团队开发的５款游戏都得到了
完成的编程、美工和推广，不俗的下载量，
么回事，游戏上去之后很快就无声无息了，
一
ＡｐｐＳｔｏｒｅ的推荐。此外，洪亮认为选准市
王臻将自己的成绩归结于“我主要是市场看
场方向是产品成功的最重要因素。他目前每 的比较准，知道什么产品有市场什么没有市
场。另外我是一个学生，开发成本比较低”。
周才七八十美元。”而王臻已不想多谈白
更便捷的出
而在王臻轻描淡写的自述之外，他在成长过
程中已经显现出了一些过人的天赋。出于兴
趣，王臻在小学六年级时开始自学编程语言
Ｄｅｌｐｈｉ，初二时编写的一个小程序在网上得
但从中获得
己那款几乎已被遗忘的产品，但他从中发现 周都要撰写一・个“ＡｐｐＳｔｏｒｅ Ｔｏｐｌ００榜单
到达样的评价：“这是个老掉牙的话题了，
了症结： 那款产品是针对美国市场的，而 新上榜游戏分析”，除了开发者之间的共享
不过实现策略简直太牛了，最近中学生让我
我自己对美国用户的了解并不够。”
目的，他说这也是在强迫自己研究这个榜单。
们这些靠Ｄｅｌｐｈｉ端饭碗的朋友抓狂，感觉
“我要知道现在流行的是僵尸还是忍
压力真大啊，快落伍了，２１世纪的中学生
在最初的半个月惨淡之后，洪亮意外
的迎来了转机，他发现自己的游戏上了苹果 者，比如我知道忍者这个东西现在在美国比
就是不一样啊……”
的推荐位。推荐位是ＡｐｐＳｔｏｒｅ的推广机制
较火，才做了《忍者胖鸡》系列。”８月中旬，
王臻的ＡｐｐＳｔｏｒｅ生活主要在课余进
之一，苹果每周会从众多新上传的软件里筛
空中网的《忍者胖鸡ＨＤ》最高冲到了美国
行，他毫不让人意外的厌恶应试教育。“我
选出一批进行推荐，以使其得到更多的用户
ｉＰａｄ收费排行榜第１９位。
觉得成功的教育应该是让学生自己真正想
关注度。洪亮的《鲨鱼的宝藏》上了第三档
回顾从去年８月发布第一歉产品到现
学。我从不写作业，从不听课，即使这样成
的推荐位，下载量一下升了很多，最多的一 在，洪亮说自己就好像不断在ＡｐｐＳｔｏｒｅ里
绩仍旧在全班前２０名。”今年夏天初三毕业
６８ ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０ ２０１０商务周刊
后，
家人
子不
内面
在国
来说
渠道
可以
全世
你有
和一－
市场
店里
亮建
保持
场还
的人
我就总劝他们先业余尝试一 亿万富翁，但通用软件行业的春天却从没
下。”他说，“这个市场也是：－／ｋ原则，小部
前做的－－一个会员调查显示，中国开发者在
有来过。“我们的聪明才智、艰辛努力，在
分人把钱都赚走了。”
Ａｐ！￣ｔｏｒｅ上的收入只有８．６０／ｏ来自国内用户，
自己的国度里没有任何价值 所以只能去
因此有７０％以上的中国开发者将目标客户锁 服务认同我们价值、能给予我们同报的人 ”
中国的硅谷车库
今年“十一”长假前后，ＡｐｐＳｔｏｒｅ中
定在国外市场。洪亮告诉记者，ＡｐｐＳｔｏｒｅ中
池说。…个典型的例子是金山软件，这家
国区此前也经历过另一次繁荣，那是２００９年
长期致力于民族软件发展的公司在中国几
国区迎来了一波整体行情。王臻的软件日销
底ｉ
ｆｉｃｅ和金
Ｐｈｏｎｅ．３ＧＳ在大陆正式发售，后来同样
无市场，不得不尝试将ＷＰＳ Ｏｆ
售收入最高提升了ｌ０倍，洪亮圃队的产品
因越狱软件的出现很快出现下滑。不过他认 山毒霸卖到日本，现在ＷＰＳ Ｏｆｆｉｃｅ已成
下载量也上升了５倍。这当然和９月２５日
为不能否认ＡｐｐＳｔｏｒｅ中国区在发展，因为“以 为仅次于微软Ｏｆｆｉｃｅ的日本市场第二名。
ｉＰｈｏｎｅ ４往大陆正式发售所带来的用户量
激增有关。
前中国区的收入几乎可以忽略不计的”。
这样看来，软件商店的出现，给中国
不光ＡｐｐＳｔｏｒｅ，在Ａｎｄｒｏｉｄ【Ｍａｒｋｅｔ
的软件行业带来了另一层意义：一个更便捷
这波行情在ＩＯ月１０日之后开始呈下
里同样有类似情况存在。张永强的
的出口。中国开发者可以通过这个出口，更
滑趋势，因为这一天，针对ｉＰｈｏｎｅ ４的越
ＲｏｃｋＰｔａｙｅｒ软件在网上很快就出现了盗版，
方便的参与全球市场的竞争，并从中获利。
狱软件在国内网站上出现了 安装了越狱软
他也表现得相当淡定：“在国内，指望靠卖
尽管他们现在开发的软件产品还大多是些小
件的ｉＰｈｏｎｅ手机司‘以突破苹果的限制，免
软件赚钱本来就 靠谱，我们正在尝试一些
游戏和小工具，但从中获得鼓励和赢利的年
费使用盗版的ＡｐｐＳｔｏｒｅ软件。
不过中国开发者们对此反应总体颇为
新的商业模式。” 轻人们未来是否有更大的可能性，谁知道
近期在中国开发者中流传着一个“代 呢？毕竟，比尔－盖茨、贝索斯、拉里・
平静，因为他们中的大多数人原本就瞄准的
丹老农”的故事：国外…一位程序员Ｍａｘ
佩奇、塞吉・布林这些硅谷的大人物都是
是外国人的钱包。据ＣｏｃｏａＣｌｌｉｎａ社区不久
Ｋｌｅｉｎ到云ｉ｛！ｊ一个偏远小镇旅游，往网吧偶
从车库开始创业的。＞
商务周刊ＮＯＶＥＭＢＥＲ ２０，２０１０ ６９