2024年5月9日发(作者：谷俊拔)
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贵州正安美莱仕装饰涂料有限公司
贵州市场营销策划方案
一、营销策划目的。
我司是新企业，为使我司所营产品顺利进入市场，并持续增加销量，保持一定的市场占有率，
在激烈的市场竞争中立于不败之地，特作此营销策划方案。
二、营销环境分析。
（一）市场分析。
1、市场的现状。
当前的贵州水性涂料市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫。省内厂商如雨后春笋，层出不穷，海
外及国内知名涂料商家也大举进攻，纷纷抢占市场。由于本土企业发展较晚及多品牌共存原因，造
成目前贵州涂料市场呈现以下问题。
1.1无证照经营充斥市场。
由于缺乏监管，市场上存在很多的产品都无合法的地位，产品无品质保证，消费者无安全保障，
导致消费者更多倾向于品牌消费。
1.2同质化严重。
大多企业还停留在一张配方指导生产的阶段，这些企业所生产的产品基本上都是技术含量较低、
包装水平低、产品价格低的“三低产品”；另外，产品模仿现象严重，从产品名称到产品包装风格，
在市场上很多产品都“似曾相识”，市场上的“三合一”“五合一”“全效合一”满天飞，不同品牌，
不同档次产品共用同一名称的现象普遍存在，消费者在面对众多产品选择时，往往无法判断产品的
优劣，以致对好产品产生误解。
1.3品牌泛滥。
大多企业都进行了多品牌的运作，造成品牌泛滥的后果。多品牌运作虽然能带来短期业绩的提
升，但分散了企业的资源，不利于企业的长期健康发展。
1.4研发技术力量薄弱。
大多企业的技术人员只是用来保证配方的稳定，根本谈不上技术研发。市场上流行什么产品，
就想尽办法找来配方照猫画虎仿制产品推向市场。随着市场监管力度的不断增强和消费者品牌意识
的不断形成，这些企业将面临生存的挑战。
1.5传播推广手段缺乏。
本土企业大多只看眼前利益，没有长期的规划，加上实力不够的原因，就只有一个网络推广，
而无其它广告策略。
1.6价格混乱。
由于存在很多未经工商注册也无合法商标的生产者，他们的产品无品质保证，成本低廉，为在
市场竞争中牟取利润，各生产者恶性循环斗价格，致使价格混乱。
2、市场的前景。
由于我国的建筑行业发展水平的不断提高，以及人们环保意识的不断增强，我国的水性涂料这
种新型建材仍处于生命周期的成长阶段，是一个大有作为的时期。特别是从贵州这个局部市场来看，
虽然大半的市场已被十大品牌所占据，但竞争相对要小得多，最重要的原因，是贵州本土水性涂料
生产企业数量较少、实力较弱，从而虚空出较大的市场空间，为我司产品的营销营造了一个良好的
市场环境。
（二）竞争的分析。
1、优势分析。
1.1我司为贵州本土企业而且是具有相当规模的生产型企业，公司本身具有良好的企业形象，企业
.
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董事长和总经理与贵州各地区政府及建筑企业都有交往和联系，有利于我司在贵州各地区开展工程
营销，做成的工程案例就是一个最有价值的广告，从而推动我司产品在该地区的销售。
1.2我司经正规的工商注册，具有产品商标。相较那些无证照经营的生产者，我司产品更容易得到
消费者的认可和肯定。
1.3我司具有规范的管理体系和完备的售后服务机制，这将有利于塑造我司品牌形象。
2、劣势分析。
2.1我司是一个新的企业，产品尚未流入市场，也无市场调查，更无品牌影响力。
2.2市场营销机制缺失，营销团队不作为，公司激励机制不明确。
2.3产品无特点，包装无特色，还处在同质化的泥沼中。
2.4缺乏产品及企业品牌推广措施，原网络推广商的工作没有达到预期的效果，刚上线的电视广告
只在正安播出，无法满足一年内完成对遵义地区销售全覆盖实际需要。
3、机会分析。
3.1省内市场广告缺乏，我司可趁机多做广告宣传，有助于打开市场。
3.2十大品牌在贵州各地区的经销商可成为我司重点营销的对象，有机会让其改旗易帜，关键要让
其看到实惠。
3.3在装修正旺的小区做活动，一方面这是一种针对目标客户的精准营销，有助于目标客户对我司
产品有了解而促成销售，一方面这是一种品牌植入，有助于让更多的人了解我司产品。
4、威胁分析。
4.1国内十大品牌在贵州各地区都有经销商，这些经销商或是本地人又或是已在贵州很长时间，他
们掌握了很多的当地资源，占据了大部分市场。
4.2消费者绿色、健康、环保理念的树立，将对我司的产品提出新的、更高的要求，而我司现在的
产品还无法满足这样的需求。
4.3其它地区特别是重庆进入的产品，以及本地区无合法地位的产品，以低价格冲击市场，从而出
现大家恶性循环斗价格。
三、目标客户定位。
我司所生产的产品是建筑材料，广泛运用于各种建筑内外墙装饰及家装，我司应具有以下的目
标客户：
1、工程营销及直销方面，我司的目标客户就是各种建筑内外墙及家装的具体主导者。简单来说，
就是他需要我提供这个产品，而又能付我钱的人，具体为：建筑工程公司，装修公司，私人装修
者，自装者。
2、渠道营销方面，我司的目标客户首先是各县域做装饰、装修材料的商户，针对这些商户作大范
围的辅货营销，其次以这些商户为目标客户，从中挑选出有能力有实力的成为本区域代理，再以
这些区域代理为目标客户，进而找到总代理。
3、市场上现有的其他品牌的经销商也是我司的目标客户，我们可以与他协商出一个双方都能接受
的政策，使其成为我司经销商（包括县级代理商和市级总经销）。
4、微信营销方面，我司的目标客户主要是年轻一族。首先，买了房准备装修的人主要集中在这个
群体；其次，这个群体基本上都有玩微信的习惯；再次，这个群体是一个很庞大的网，营销了其中
的一个人，通过这个人的转介绍而带来更多的营销机会。
四、公司产品定位。
产品是企业价值的核心，产的品质决定着企业的价值，拥有一款好产品，才能更好更快地开拓
市场。我司产品定位需从品质、包装、价格几个方面来考虑。基本的要求，产品有特点，包装有特
色，价格要适度。所以，我司产品要做如下定位：
（一）产品品质定位：我司产品应立足在绿色、健康、环保的基础上作不断的创新和开发，基本
要求要含盖高中低档产品。
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2024年5月9日发(作者：谷俊拔)
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贵州正安美莱仕装饰涂料有限公司
贵州市场营销策划方案
一、营销策划目的。
我司是新企业，为使我司所营产品顺利进入市场，并持续增加销量，保持一定的市场占有率，
在激烈的市场竞争中立于不败之地，特作此营销策划方案。
二、营销环境分析。
（一）市场分析。
1、市场的现状。
当前的贵州水性涂料市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫。省内厂商如雨后春笋，层出不穷，海
外及国内知名涂料商家也大举进攻，纷纷抢占市场。由于本土企业发展较晚及多品牌共存原因，造
成目前贵州涂料市场呈现以下问题。
1.1无证照经营充斥市场。
由于缺乏监管，市场上存在很多的产品都无合法的地位，产品无品质保证，消费者无安全保障，
导致消费者更多倾向于品牌消费。
1.2同质化严重。
大多企业还停留在一张配方指导生产的阶段，这些企业所生产的产品基本上都是技术含量较低、
包装水平低、产品价格低的“三低产品”；另外，产品模仿现象严重，从产品名称到产品包装风格，
在市场上很多产品都“似曾相识”，市场上的“三合一”“五合一”“全效合一”满天飞，不同品牌，
不同档次产品共用同一名称的现象普遍存在，消费者在面对众多产品选择时，往往无法判断产品的
优劣，以致对好产品产生误解。
1.3品牌泛滥。
大多企业都进行了多品牌的运作，造成品牌泛滥的后果。多品牌运作虽然能带来短期业绩的提
升，但分散了企业的资源，不利于企业的长期健康发展。
1.4研发技术力量薄弱。
大多企业的技术人员只是用来保证配方的稳定，根本谈不上技术研发。市场上流行什么产品，
就想尽办法找来配方照猫画虎仿制产品推向市场。随着市场监管力度的不断增强和消费者品牌意识
的不断形成，这些企业将面临生存的挑战。
1.5传播推广手段缺乏。
本土企业大多只看眼前利益，没有长期的规划，加上实力不够的原因，就只有一个网络推广，
而无其它广告策略。
1.6价格混乱。
由于存在很多未经工商注册也无合法商标的生产者，他们的产品无品质保证，成本低廉，为在
市场竞争中牟取利润，各生产者恶性循环斗价格，致使价格混乱。
2、市场的前景。
由于我国的建筑行业发展水平的不断提高，以及人们环保意识的不断增强，我国的水性涂料这
种新型建材仍处于生命周期的成长阶段，是一个大有作为的时期。特别是从贵州这个局部市场来看，
虽然大半的市场已被十大品牌所占据，但竞争相对要小得多，最重要的原因，是贵州本土水性涂料
生产企业数量较少、实力较弱，从而虚空出较大的市场空间，为我司产品的营销营造了一个良好的
市场环境。
（二）竞争的分析。
1、优势分析。
1.1我司为贵州本土企业而且是具有相当规模的生产型企业，公司本身具有良好的企业形象，企业
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董事长和总经理与贵州各地区政府及建筑企业都有交往和联系，有利于我司在贵州各地区开展工程
营销，做成的工程案例就是一个最有价值的广告，从而推动我司产品在该地区的销售。
1.2我司经正规的工商注册，具有产品商标。相较那些无证照经营的生产者，我司产品更容易得到
消费者的认可和肯定。
1.3我司具有规范的管理体系和完备的售后服务机制，这将有利于塑造我司品牌形象。
2、劣势分析。
2.1我司是一个新的企业，产品尚未流入市场，也无市场调查，更无品牌影响力。
2.2市场营销机制缺失，营销团队不作为，公司激励机制不明确。
2.3产品无特点，包装无特色，还处在同质化的泥沼中。
2.4缺乏产品及企业品牌推广措施，原网络推广商的工作没有达到预期的效果，刚上线的电视广告
只在正安播出，无法满足一年内完成对遵义地区销售全覆盖实际需要。
3、机会分析。
3.1省内市场广告缺乏，我司可趁机多做广告宣传，有助于打开市场。
3.2十大品牌在贵州各地区的经销商可成为我司重点营销的对象，有机会让其改旗易帜，关键要让
其看到实惠。
3.3在装修正旺的小区做活动，一方面这是一种针对目标客户的精准营销，有助于目标客户对我司
产品有了解而促成销售，一方面这是一种品牌植入，有助于让更多的人了解我司产品。
4、威胁分析。
4.1国内十大品牌在贵州各地区都有经销商，这些经销商或是本地人又或是已在贵州很长时间，他
们掌握了很多的当地资源，占据了大部分市场。
4.2消费者绿色、健康、环保理念的树立，将对我司的产品提出新的、更高的要求，而我司现在的
产品还无法满足这样的需求。
4.3其它地区特别是重庆进入的产品，以及本地区无合法地位的产品，以低价格冲击市场，从而出
现大家恶性循环斗价格。
三、目标客户定位。
我司所生产的产品是建筑材料，广泛运用于各种建筑内外墙装饰及家装，我司应具有以下的目
标客户：
1、工程营销及直销方面，我司的目标客户就是各种建筑内外墙及家装的具体主导者。简单来说，
就是他需要我提供这个产品，而又能付我钱的人，具体为：建筑工程公司，装修公司，私人装修
者，自装者。
2、渠道营销方面，我司的目标客户首先是各县域做装饰、装修材料的商户，针对这些商户作大范
围的辅货营销，其次以这些商户为目标客户，从中挑选出有能力有实力的成为本区域代理，再以
这些区域代理为目标客户，进而找到总代理。
3、市场上现有的其他品牌的经销商也是我司的目标客户，我们可以与他协商出一个双方都能接受
的政策，使其成为我司经销商（包括县级代理商和市级总经销）。
4、微信营销方面，我司的目标客户主要是年轻一族。首先，买了房准备装修的人主要集中在这个
群体；其次，这个群体基本上都有玩微信的习惯；再次，这个群体是一个很庞大的网，营销了其中
的一个人，通过这个人的转介绍而带来更多的营销机会。
四、公司产品定位。
产品是企业价值的核心，产的品质决定着企业的价值，拥有一款好产品，才能更好更快地开拓
市场。我司产品定位需从品质、包装、价格几个方面来考虑。基本的要求，产品有特点，包装有特
色，价格要适度。所以，我司产品要做如下定位：
（一）产品品质定位：我司产品应立足在绿色、健康、环保的基础上作不断的创新和开发，基本
要求要含盖高中低档产品。
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