2024年5月12日发(作者：兆绮梅)
企业OBM转型策略
OEM(Original Equipment Manufac-turer)意为原始设备制造商。这是“代工”
它指的是一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负
责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。这种方式是在电子产业大量
发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用
这种方式。
ODM (Original Design Manufacturer)意为原始设计制造商。
某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，
或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减
少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。OEM和ODM的区别在于，OEM产品是为品
牌企业贴牌定做，生产后只能够使用该品牌的名称，绝对不能冠上制造商的名字再进行生产。而
ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有，制造商有权自己组织生产。
OBM(Original Brand Manufacturer)意为原始品牌生产商，
是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
OEM是代工而ODM才是贴牌
中国从上世纪末以来在国际上被誉为“世界工厂”，在世界产业链中，表明了中国的OEM/ODM
扮演了非常重要的角色，成为了代工王国。但为了中国供应商长远的生存以及经营价值的创造，以
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便摆脱低毛利的代工生产宿命，必然要往“微笑曲线”(在产业链中，附加值更多体现在两端，设计
和销售，处于中间环节的制造附加值最低，形成了一个“U”字型曲线)的两端移动。往左移动，强
化研究发展，开发知识产权；往右移动，则走向品牌营销与服务，显然有一部分中国供应商将勇敢
走OBM(自主品牌)转型之路，以便闯出高附加价值的企业经营，走出一条康庄大道。竞争压力是转
型的动力
中国加入WTO与经济全球化的加速发展，中国企业面临日益加剧的国际竞争压力，贸易条件
恶化日甚一日。由于缺乏核心技术，中国供应商生产手机成本的20％，计算机成本的30％，程控
数控机床成本的40％是用于支付国外专利费。今天我国江苏省的电脑产量就占全球1/4，但我国供
应商每生产一台电脑只赚几元到十几元人民币，大部分利润被跨国公司拿走，中国供应商赚的是加
工费和辛苦钱。更有甚者，中国竟然必须缝制出8亿件衬衫，才能换回1架“空客”飞机。我国大
多数OEM/ODM供应商处于世界产业链的中间环节，利润微薄，面临国内、国际的激烈竞争。
转型是必然趋势
很多中国制造业企业首先从为跨国公司，甚至是竞争对手代工，目的是学习技术、提升自己的
制造能力，这已经被证明是制造业企业成功转型的捷径之一。我国汽车、钟表、家电和纺织的一些
供应商在发展初期乃至较长的一个时期都是做OEM(Original EquipmentManufacturer，原始设
备制造商，俗称“贴牌生产”、“代工生产”)，即受托为品牌商做产品加工，而产品的设计、销售和
售后服务都由品牌商自己做。后来随着企业技术实力增强又逐步过渡到做ODM(Original
DesignManufacturer，原始设计制造商)，即品牌商向制造商购买现成的设计方案并委托其生产，
然后贴上品牌商自己的牌子销售。最后，在自身实力和各方面的条件都具备了，推出自主品牌，最
终蛹化成蝶，成为拥有自主品牌的OBM(Origjnal Brand Manufacturer，原始品牌制造商，即自
主品牌制造商)。
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2024年5月12日发(作者：兆绮梅)
企业OBM转型策略
OEM(Original Equipment Manufac-turer)意为原始设备制造商。这是“代工”
它指的是一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负
责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。这种方式是在电子产业大量
发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用
这种方式。
ODM (Original Design Manufacturer)意为原始设计制造商。
某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，
或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。这样做的最大的好处是后者减
少了自己的研发时间。习惯称前者为后者的ODM。OEM和ODM的区别在于，OEM产品是为品
牌企业贴牌定做，生产后只能够使用该品牌的名称，绝对不能冠上制造商的名字再进行生产。而
ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有，制造商有权自己组织生产。
OBM(Original Brand Manufacturer)意为原始品牌生产商，
是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
OEM是代工而ODM才是贴牌
中国从上世纪末以来在国际上被誉为“世界工厂”，在世界产业链中，表明了中国的OEM/ODM
扮演了非常重要的角色，成为了代工王国。但为了中国供应商长远的生存以及经营价值的创造，以
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便摆脱低毛利的代工生产宿命，必然要往“微笑曲线”(在产业链中，附加值更多体现在两端，设计
和销售，处于中间环节的制造附加值最低，形成了一个“U”字型曲线)的两端移动。往左移动，强
化研究发展，开发知识产权；往右移动，则走向品牌营销与服务，显然有一部分中国供应商将勇敢
走OBM(自主品牌)转型之路，以便闯出高附加价值的企业经营，走出一条康庄大道。竞争压力是转
型的动力
中国加入WTO与经济全球化的加速发展，中国企业面临日益加剧的国际竞争压力，贸易条件
恶化日甚一日。由于缺乏核心技术，中国供应商生产手机成本的20％，计算机成本的30％，程控
数控机床成本的40％是用于支付国外专利费。今天我国江苏省的电脑产量就占全球1/4，但我国供
应商每生产一台电脑只赚几元到十几元人民币，大部分利润被跨国公司拿走，中国供应商赚的是加
工费和辛苦钱。更有甚者，中国竟然必须缝制出8亿件衬衫，才能换回1架“空客”飞机。我国大
多数OEM/ODM供应商处于世界产业链的中间环节，利润微薄，面临国内、国际的激烈竞争。
转型是必然趋势
很多中国制造业企业首先从为跨国公司，甚至是竞争对手代工，目的是学习技术、提升自己的
制造能力，这已经被证明是制造业企业成功转型的捷径之一。我国汽车、钟表、家电和纺织的一些
供应商在发展初期乃至较长的一个时期都是做OEM(Original EquipmentManufacturer，原始设
备制造商，俗称“贴牌生产”、“代工生产”)，即受托为品牌商做产品加工，而产品的设计、销售和
售后服务都由品牌商自己做。后来随着企业技术实力增强又逐步过渡到做ODM(Original
DesignManufacturer，原始设计制造商)，即品牌商向制造商购买现成的设计方案并委托其生产，
然后贴上品牌商自己的牌子销售。最后，在自身实力和各方面的条件都具备了，推出自主品牌，最
终蛹化成蝶，成为拥有自主品牌的OBM(Origjnal Brand Manufacturer，原始品牌制造商，即自
主品牌制造商)。
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