2024年5月13日发(作者：楚芊丽)
Deep in your heart, there is still infinite potential, and one day when you look back, you will know that this is
absolutely true.整合汇编 简单易用（页眉可删）
《影响力》读后感
《影响力》读后感1
今年8月份看的这本书，经典中的经典。
书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对
比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、
权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在
我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理又是如此深深地
植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自
知。
对比原理------对比1年前,1年后的工作表现;对比其它销
售员;对比之前公司
互惠原理------拒绝-退让策略:先提大请求,再提小请求
承诺一致------入门策略:贴标签塑造形象;抛低球策略:抛
出一个诱饵使对方做出选择,再撤去诱饵或等对方承诺后再加上
一个不太愉快的条件.
社会认同------利用相似性给出证据;树立榜样的力量:其
它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------称赞;利用相似性;
利用接触,强调合作; 正面关联
权威原理------利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底
薪4.5K，没人相信。
短缺原理------东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，
但是熟悉这块市场的销售不能说很少，但是的确不多。我现在新
加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年计划是印尼、泰国、
印度开三个客户。
《影响力》读后感2
一、互惠原理
也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都
想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也
会很难拒绝。
二、承诺和一致
我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，
甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁
了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离
开。
三、社会认同
当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标
准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能
性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大
家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
四、喜好
我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、
诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形
象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相
由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
五、权威
人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业
专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，
我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信
任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
六、稀缺
一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人
起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
《影响力》读后感3
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，
字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完
了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也
会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书
中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。
本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，
这样不会让内容觉得过于枯燥。__开篇也是举了一个动物的例子
展开整体。
从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方
面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在
工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会
沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些
所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，
因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事
情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。
这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己
想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思
维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人
一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能
量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用
吧。
《影响力》读后感4
读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，
现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！
互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融
入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。
一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取
得互惠的收益。
流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大
到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的
流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着
更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的
地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目
光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同
样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人
的选择，总是没错的。
除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有
着相似经历的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的
2024年5月13日发(作者：楚芊丽)
Deep in your heart, there is still infinite potential, and one day when you look back, you will know that this is
absolutely true.整合汇编 简单易用（页眉可删）
《影响力》读后感
《影响力》读后感1
今年8月份看的这本书，经典中的经典。
书中阐述了七种影响人们认知和判断的原理，它们分别是对
比原理、互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好原理、
权威原理以及短缺原理。这些原理的影响是如此广泛，以至于在
我们日常生活的各个方面都随处可见。这些原理又是如此深深地
植根在我们的意识中，甚至于我们受这些原理影响而行事却不自
知。
对比原理------对比1年前,1年后的工作表现;对比其它销
售员;对比之前公司
互惠原理------拒绝-退让策略:先提大请求,再提小请求
承诺一致------入门策略:贴标签塑造形象;抛低球策略:抛
出一个诱饵使对方做出选择,再撤去诱饵或等对方承诺后再加上
一个不太愉快的条件.
社会认同------利用相似性给出证据;树立榜样的力量:其
它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------称赞;利用相似性;
利用接触,强调合作; 正面关联
权威原理------利用头衔：我在爱可视做客户经理，我说底
薪4.5K，没人相信。
短缺原理------东南亚这个新兴市场将会收到更多的重视，
但是熟悉这块市场的销售不能说很少，但是的确不多。我现在新
加坡、马来西亚、缅甸开了三个客户。明年计划是印尼、泰国、
印度开三个客户。
《影响力》读后感2
一、互惠原理
也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都
想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也
会很难拒绝。
二、承诺和一致
我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，
甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁
了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离
开。
三、社会认同
当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标
准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能
性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大
家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
四、喜好
我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、
诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形
象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相
由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
五、权威
人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业
专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，
我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信
任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
六、稀缺
一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人
起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。
《影响力》读后感3
《影响力》，很多人为之推崇的一本书。首先从质地上讲，
字比较大，书页比较厚，所以我觉得其实没有什么太费神就看完
了，速度还是比较快的。里面提出来的理论大家在日常生活中也
会有很多接触。很多理论都是相通的，只不过是换了一个词，书
中重点讲述的一些内容就是给我这样的感觉。
本书从几个角度进行了影响力的阐述，理论+案例进行讲解，
这样不会让内容觉得过于枯燥。__开篇也是举了一个动物的例子
展开整体。
从互惠、社会认同、承诺和一致、权威、喜好、稀缺几个方
面，讲解了我们在生活中所做的选择和确定某项选择的原因。在
工作时利用好这些部分相当于给别人设了“圈套”，很快它就会
沦陷。这相当于我们利用了别人的弱点展开了攻击一样。在这些
所体现出来的人类性格特征之中，我觉得“权威”是最残酷的，
因为权威，人们不敢去抗衡而做了自己不愿意做却不得不做的事
情。让我想到了很多时候我们都被迫生活在某种“淫威”之下。
这是一种愤怒与无可奈何。
不管怎么说正是因为有了这些感触，将这些能量转化到自己
想要利用的时候为己所用，恰到好处的利用，达到自己的目的。
人很多时候是有自己的思维盲区的，也就是所谓的“惯性思
维”，顺从着日常自然而然的反映去进行决断，往往就会给别人
一些可趁之机。
用好的事物个感官去感受那些美好，影响别人进入一股正能
量的洪流，活泛的将这些知识在不违反道德的情况下为己所用
吧。
《影响力》读后感4
读的过程中，闪现了很多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，
现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊！
互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融
入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。
一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取
得互惠的收益。
流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大
到现在各大电商平台的推荐位，越显眼的位置，就意味着越大的
流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着
更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的
地方，倘若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目
光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同
样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，毕竟，多数人
的选择，总是没错的。
除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有
着相似经历的人，更易获得大众的好感。那些励志，引起共鸣的