2024年5月15日发(作者：夏颉)
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惠普CEO费奥瑞纳的演讲稿
导读：
谢谢，大家早上好，非常荣幸今天能够来到这一。这里我想
代表在中国的2000多名惠普员工和在全球的惠普14万员工与大家共
享惠普的经验。同时，我也想对我们的供应商合作伙伴们说，你们是
惠普过去的十年中取得成就的主要原因，也是惠普取得成功的主要动
力。信息技术是一个团队的合作活动。惠普的团队相信，只有与合作
伙伴进行广泛的合作，再加上我们的产品、技术、员工，以及我们的
雄心壮志，惠普才能够为更多的人实现他们在更多领域的梦想。
大家可能也知道，我在大学的时候曾经研究过历史，事实上，信息产
业是一个前瞻性的产业。惠普相信，我们对过去的历史和经验以及遗
产是非常注重的，我们认为它是构筑我们未来成功的重要的基石。
我们想象一下，20年以前的11月，惠普在中国建立了第一个市场，
当时是一个非常小的厂房，正如许多的厂开工一样，我们在开放的前
天还没有准备好，地板上还是有很多的东西，我们两年工程是在地板
上做的。想一下，中国政府的成长，是与一个外国公司共同成长的，
我们有这个成长，能够为两国之间的友谊做出贡献。同时，也能够为
我们的行业，和我们经济的增长做贡献。当然，之后，我想我们可以
这样说，完成了、达成了这一规划，在惠普我们回顾一下，21年前
的今天，我们证明这些都是非常好的，惠普非常骄傲，能够做到这一
点。同时，也希望维持这个方法，那就是对中国的经济做出贡献，中
国的经济不光是全球的一个成功的典范，同时，我们也知道，可以帮
助中国成为世界上信息产业的三大产业之一。 在惠普公司，我们
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非常感到骄傲，那就是在我们开始在第30个年头，承载了在美国在
过去三年中引领业界的公司，并且推动了、帮助我们中国加入惠普公
司，这些努力取得了成功。同时，中国必须做出全新的抉择。 对
我们成功人士而言，非常重要的一点，不仅仅是一些能力，而是要去
维护一个世界级的成本结构，特别是考虑到目前世界政府在信息产业
时期，特别是你们的客户对于拥有成本，拥有技术成本，以及对投资
的回报价值。 今天我来到这里，你们看一下这个公司的成本这一
点，我们要取得成功关键的一点，就是能够有世界一流的能力和世界
一流的成本结构。最简单的一个事实就是，我们的成功越来越多的依
赖于我们的供应商、合作伙伴、客户以及朋友，我指的不是在中国，
不是都是在座的各位。我想，首先在这里感谢诸位。这是一个双向的。
我们相信，我们发挥的作用越大，不光是帮助中国经济的发展，而且，
也是帮助本地的产业能够更好地使用我们惠普的专长，我们就能够帮
助大家实现信息的共享，那就是中国成为世界上重要的制造商之一，
同时，能够为全球各行主流。 我想花一点时间给大家介绍一下，
我们是怎么实现目标的。如果我们在这里有很多有能力的领导，像孙
振耀先生等等，积聚了很多人的智慧，也就是说他不仅取决于能力，
而且取决于他们的性格，以及他们的价值，不仅仅是取决于这个公司
是什么样的，而取决于这个公司是怎么样的。取决于他们做什么，而
且取决于他们究竟是些什么样的人，惠普公司非常地幸运和运营商一
起，代表中国社会当中的最好的价值，最令人信服的价值，比如说取
得信任、尊重，以及勤奋的工作等等。惠普人想把这些价值观在我们
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每人的工作当中都得到利用，他们也使得我们有了每日工作章程的细
表和工作原则，我们非常坚信的一个原则，就是当地的投资可以带来
盈利。 在过去的20多年当中，惠普公司在中国的投资已经达到
了6亿多。当然，我们在我们的合作伙伴、供应商，以及我们的再分
销商中每天都有一些间接的投资，我们坚信一个信仰，就是我们在当
时最好的资源尝试并不是经营资本方面的资源，当然经营是重要的，
但是更重要的是人力的资本，这里指的是我们训练有素的工人所拥有
的知识和他们所拥有的经验，这是一个非常好的机会，能够让我们到
中国来，跟他们分享的不仅仅是财政资源，分享的也是人力的资源。
我们也知道，惠普公司现在在中国有2000个员工，大概是我们当地
人的2％，通过我们的供应商和我们的这些合作伙伴，我们感到非常
自豪的是我们创造了十万个工作的机会，我们还非常坚信，当地个跟
我们合作的人员给我们带来的各种各样的创造机会，这也是我们为什
么植根于中国的原因。 大家都知道，我们的产品当中，最为成功
和最有价值的就是我们的成绩和满意的业务。所有的这些都是在世界
各地进行销售的，现在大家有百分之百的惠普的扫描机，以及大约3％
的桌面喷墨打印机都是在中国制造的，世界上我们HP的喷墨打印机，
我们在94年开始在中国生产到现在已经增长了十倍，以及它的元件
的95％都是在中国购买的。 同时，我们从这些资源当中受益匪
浅。我们坚信，在发展当地资源的过程中，我们也可以扮演一定的角
色，我们培养了大概一千多个主要的信息，官员以及IT方面的管理
人员，这主要是通过把惠普的商业学院来完成的。另外，我们还为中
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国的社区，以及不同的行业捐赠了大概价值相当于2千万元IT方面
的设备，这些原则是非常重要的，在今天尤其重要，因为我们的商业
环境在瞬息万变，对于IT行业来说，我们的客户需要越来越高，有
些非常容易，但是我还要重复一下，就是我们的客户现在越来越重视
价值、重视回报，以及拥有成本，这就是我们所面临的现实。 总
而言之，大多数的信息官员和大多数的主要执行官，他们都认为，在
90年代，他们在技术上的花费太多了，他们在独立的热销机型方面，
以及在杀手锏的应用软件方面的花费太多了。这是许多技术行业所产
生的一个问题。现在，我们的信息官员和执行总裁们都在集中更加有
效的、更加理性的使用他们手中的钱，他们也对于他们已经投资的基
础设施和技术加以更大有效的应用。他们在投资方面的重点的产业表
明，我们的业务的主要方面是什么，他们业务方面的创造力，以及在
IT方面的回报都是非常重要的，这对于他们的成功起着至关重要的
作用。我们认为，在目前，每一个过程，每一个程序都面临着数字化
的变化，这就说明，我们生活当中的每一点都会改变，在这个时代，
我们也意识到，这种热销机型和杀手锏的应用型软件是不够的，我们
需要更多的创造力，更多的创新，要在信息革新方面有更多的举动，
在这样一个环境当中，我们的客户、部门，他们需要什么样的合作伙
伴呢？他们需要能够把所有的股份都联在一起的这样一个合作伙伴，
他们需要能够在全世界的网络当中提供一种全系统的、管理系统的合
作，在这个环境当中，我们的规模非常重要。这些公司，他们必须要
有深度和广度，而且要有能力制定端对端的解决方案，不然，他们就
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不可能取得成功。我们也认为，通过我们和康柏的兼并，我们今天在
世界的舞台上，和我们的客户进行更好的合作。 我们现在在计算
方面，我们是领头羊，在管理软件，在服务器，在Linex，在组成方
面，在工作站方面，在基本电脑方面，我们都属于领头羊，现在在客
户技术服务方面，我们是最大的公司。 在服务方面，我们也处于
全世界的前面的地位。所以，我们的产品从电脑开始，一直到尖端的
计算系统，我们都有。另外，我们总部把我们所有的这些能力都能综
合在一起，就可以看到它对各个企业提供完整的服务，我们实际上是
在跟我们的客户一起努力，能够使得他们的投资回报得到更大的提高。
我们也希望，使它的整个的生产过程都能够变的数字化。我觉得，我
们的一些产品组合，从深度上和广度上都会给我们的客户提供更好的
服务。现在我们在全球大概有10亿客户，也就是说，我们把所有的
客户都放在一个国家的话，他就会成为世界上的第三大国家。在很多
地方，你们都可以看到，我们的生意，我们的新的惠普，在全世界一
百多个证交所和交易所都有，另外在90％的证券交易都有我们提供
支持。另外，在每三个信用卡的交易当中，有两个就是由我们所支持
的。另外，在全世界的移动帐单和客户管理当中，80％在亚洲和欧洲
都是由我们来支持的，另外，全世界从人的基础设施当中，我们也有
65％的份额。 我们的创新能力也是非常好的，我们大概有17000
项的专利，也就是说，我们每三天就会有一项专利，这是由于我们在
研发方面提供了40亿的投资。我们的销售代表加起来有15000多个，
我们还有65000多个支持的技术人员，他们可以使得我们能够在市场
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上用更加周全，可以提供更多的人员，跟我们的客户进行合作。现在
我们是微软、英特尔、ORACL以及思科的合作伙伴，这很好地帮助我
们完成惠普最重要的产业。就是把我们的合作伙伴聚合在一起，整个
行业的能力，交到我们的客户以及我们的合作伙伴的手中。我们有很
多的技术来面对市场，同时，我们也相信我们能够有广泛的渠道。我
们不光有大量的制造能力，同时，我们也需要有制定高度的市场方案
的能力，不光是通过我们直接的方案，而是通过我们间接的方案，目
前在整个全局，我们的效率驱动是一个非常重要的因素。我们认为我
们目前在市场上拥有最好的采购系统之一。 坦率地说，我希望你
们同意的一点，就是惠普的供应链是我们做生意的很重要的一点，同
时，我们不光在中国是一个供应商，而且是合作伙伴，能共享我们在
制造业以及供应链流程的合作。正是这一切，能够帮助中国的成员成
为最强大的制造商。 下面关于存储给大家介绍一下，怎么样才能
达成一流的成本和一些规模优势，都是最大的供应链。可能你们中的
许多都对它非常地熟悉，一些供应商、制造商，他们直接把中心信息
记录下来，并且把他们发送到链接层面，公司这一层。分销方式把它
链接给合作伙伴，这也是属于我们公司的一种方式。 第二个供应
链，也是我们业务的第二种接触模式，接触链这样的模式，要把时间
拨到一分钟，这样就能够使你们，比如说能够更好地进行有序的传递，
并且取得在这方面的一些优势，他给你提供廉价的方式，我们有三种
供应链，提高自己模式，以及与之相结合的周期，在与之配合的前提
下，我们已经把惠普和康柏这方面的制作量放在了一起，放到了惠普。
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同时，65年，对每一个成功，总成本和劳力成本降低26％。 还
有一个供应链，那就是高附加值，它要是把这些链条整合在一己，或
者是把完成系统进行整合，我们这一套系统主要是惠普可以先结合，
我们相信，这是目前市场上一个非常大的方案。也就是，对我们的业
务，特别是在零部件方面，对于一些关键政府的环境下，我们知道有
一些客户在这方面是绝对不允许任何的当机时间的，我们的零部件是
非常重要的能力。这样的能力能够限制别的公司补充供应链，每一种
供应链都是满足不同的公司的领先的要求，同时，能够更很好地优化。
换句话说，也就是能够为我们的客户降低成本，我们的供应链，也就
是信息采购这一块，我们对分销以及定单管理都进行了合理化。这样，
我们可以对客户来说提供一个更好的技术界面，同时能够更好地利用
这种供应链的优势。同时，也发现，对我们的设计和成本，这种服务
的平台也是非常有益的。 这里头我可以为大家举一个例子，对公
司采用机器进行的重新的阐释，决定了对PC机进行了重组。我们也
有四个委员。我们有一些成功的理念，有了这样的一些改变，那么，
惠普公司在与康柏进行合并的时候，我们规定要决定要进行成本的降
低目标，同时，我们还是提前四天时间加上了这个目标。我整个有
30几个人员，同时，还有一些制造投资商，这样，你们可以很好地
同步，这样的信息系统，从开头到中等的链接，通过这样的一种采购，
对于每一笔在网上进行的交易，我们都能够做好，对其它的一些电子
供应链的提供，除了惠普公司在这方面降低，还有300％可以改进，
同时，在市场提高上有30％，在我们的采购定单上有了一个50％的
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降低，在你们的帮助下取得了实现。 有了新的电子采购的信息，
我们有一个根据客户定出这样的方式，从发出定单到欧洲和北美市场。
同时，我们还能够很好地把这个运输的交易从四天缩短到六个小时，
能够提供到我们这个地方，到ODM的窗口。我们在上海有一个中心，
有很多EDI的，我们到笔记本电脑，现在在中国市场实现了，根据定
单这样的成绩，70％直接的采购是通过电子供应链来实现的，最近跟
最典型的电子采购的研究发掘，就是它能够有30个供应商，但是现
在我们给10个供应伙伴，同时，我们在合作方面，就是说我们81％
的生产，能够实现电子采购链的利用，是百分之百的采购。它在三年
的时间，实际上不光我们要建立结合实际一流的，同时我们还能够是
一流的成绩。同时，B TO B的，在这样的交易模式，可以在电子商
务交易方面达成了120亿美元的金额，我们必须拥有这样的世界一流
的能力，取得这样一个更广泛的市场范围。我想这里不光是要让在中
国的合作伙伴，供应商实际上得到很多的利益。 惠普同我们的竞
争对手之间有不一样的区别，就是设计的方向，相信合作伙伴，我们
的关系以及他们在业界的合作关系，这样一个理念是我们成功的关键。
我们的战略目标，第一个目标就是能够在信息产业方面最好的投资回
报率。第二，有更好的生产力的提高，以及降低的成本，以及更好地
运用这种方式，能够利用我们消费用户提出一个更好的理念。同时，
第三个就是拥有世界一流的货价和能力。第四，就是把我们的人力资
源，我们的创新能力集中起来，并且不断取得成功。合作伙伴非常重
要。研发的核心都是建立在交流的基础上，同时谈到这一产业的重点，
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第一点，惠普公司的重点就是给客户提供更好的服务，同时我还告诉
我们的员工，非常重要的一点，就是应该把协作的能力给我们的客户。
对信息产业，对中国也充满了信心，我们世界经济有一个坏消息，但
是我们应该超越这个坏消息。我们看到了这样一个事件，更多的被他
们所接受，这种更大的能力，给人带来了更多的希望。在惠普，我们
的理念就是，我们与合作伙伴共同实现更多的目标。对更多的人，在
不同的领域，这代表着我们最高的理念以及重点的目标。 我们也
要谢谢大家，你们为我们的成功做出了努力，感谢大家在过去，以及
未来的工作中做出了努力，并且有自己的能力和经验。
感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢
2024年5月15日发(作者：夏颉)
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惠普CEO费奥瑞纳的演讲稿
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谢谢，大家早上好，非常荣幸今天能够来到这一。这里我想
代表在中国的2000多名惠普员工和在全球的惠普14万员工与大家共
享惠普的经验。同时，我也想对我们的供应商合作伙伴们说，你们是
惠普过去的十年中取得成就的主要原因，也是惠普取得成功的主要动
力。信息技术是一个团队的合作活动。惠普的团队相信，只有与合作
伙伴进行广泛的合作，再加上我们的产品、技术、员工，以及我们的
雄心壮志，惠普才能够为更多的人实现他们在更多领域的梦想。
大家可能也知道，我在大学的时候曾经研究过历史，事实上，信息产
业是一个前瞻性的产业。惠普相信，我们对过去的历史和经验以及遗
产是非常注重的，我们认为它是构筑我们未来成功的重要的基石。
我们想象一下，20年以前的11月，惠普在中国建立了第一个市场，
当时是一个非常小的厂房，正如许多的厂开工一样，我们在开放的前
天还没有准备好，地板上还是有很多的东西，我们两年工程是在地板
上做的。想一下，中国政府的成长，是与一个外国公司共同成长的，
我们有这个成长，能够为两国之间的友谊做出贡献。同时，也能够为
我们的行业，和我们经济的增长做贡献。当然，之后，我想我们可以
这样说，完成了、达成了这一规划，在惠普我们回顾一下，21年前
的今天，我们证明这些都是非常好的，惠普非常骄傲，能够做到这一
点。同时，也希望维持这个方法，那就是对中国的经济做出贡献，中
国的经济不光是全球的一个成功的典范，同时，我们也知道，可以帮
助中国成为世界上信息产业的三大产业之一。 在惠普公司，我们
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非常感到骄傲，那就是在我们开始在第30个年头，承载了在美国在
过去三年中引领业界的公司，并且推动了、帮助我们中国加入惠普公
司，这些努力取得了成功。同时，中国必须做出全新的抉择。 对
我们成功人士而言，非常重要的一点，不仅仅是一些能力，而是要去
维护一个世界级的成本结构，特别是考虑到目前世界政府在信息产业
时期，特别是你们的客户对于拥有成本，拥有技术成本，以及对投资
的回报价值。 今天我来到这里，你们看一下这个公司的成本这一
点，我们要取得成功关键的一点，就是能够有世界一流的能力和世界
一流的成本结构。最简单的一个事实就是，我们的成功越来越多的依
赖于我们的供应商、合作伙伴、客户以及朋友，我指的不是在中国，
不是都是在座的各位。我想，首先在这里感谢诸位。这是一个双向的。
我们相信，我们发挥的作用越大，不光是帮助中国经济的发展，而且，
也是帮助本地的产业能够更好地使用我们惠普的专长，我们就能够帮
助大家实现信息的共享，那就是中国成为世界上重要的制造商之一，
同时，能够为全球各行主流。 我想花一点时间给大家介绍一下，
我们是怎么实现目标的。如果我们在这里有很多有能力的领导，像孙
振耀先生等等，积聚了很多人的智慧，也就是说他不仅取决于能力，
而且取决于他们的性格，以及他们的价值，不仅仅是取决于这个公司
是什么样的，而取决于这个公司是怎么样的。取决于他们做什么，而
且取决于他们究竟是些什么样的人，惠普公司非常地幸运和运营商一
起，代表中国社会当中的最好的价值，最令人信服的价值，比如说取
得信任、尊重，以及勤奋的工作等等。惠普人想把这些价值观在我们
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每人的工作当中都得到利用，他们也使得我们有了每日工作章程的细
表和工作原则，我们非常坚信的一个原则，就是当地的投资可以带来
盈利。 在过去的20多年当中，惠普公司在中国的投资已经达到
了6亿多。当然，我们在我们的合作伙伴、供应商，以及我们的再分
销商中每天都有一些间接的投资，我们坚信一个信仰，就是我们在当
时最好的资源尝试并不是经营资本方面的资源，当然经营是重要的，
但是更重要的是人力的资本，这里指的是我们训练有素的工人所拥有
的知识和他们所拥有的经验，这是一个非常好的机会，能够让我们到
中国来，跟他们分享的不仅仅是财政资源，分享的也是人力的资源。
我们也知道，惠普公司现在在中国有2000个员工，大概是我们当地
人的2％，通过我们的供应商和我们的这些合作伙伴，我们感到非常
自豪的是我们创造了十万个工作的机会，我们还非常坚信，当地个跟
我们合作的人员给我们带来的各种各样的创造机会，这也是我们为什
么植根于中国的原因。 大家都知道，我们的产品当中，最为成功
和最有价值的就是我们的成绩和满意的业务。所有的这些都是在世界
各地进行销售的，现在大家有百分之百的惠普的扫描机，以及大约3％
的桌面喷墨打印机都是在中国制造的，世界上我们HP的喷墨打印机，
我们在94年开始在中国生产到现在已经增长了十倍，以及它的元件
的95％都是在中国购买的。 同时，我们从这些资源当中受益匪
浅。我们坚信，在发展当地资源的过程中，我们也可以扮演一定的角
色，我们培养了大概一千多个主要的信息，官员以及IT方面的管理
人员，这主要是通过把惠普的商业学院来完成的。另外，我们还为中
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国的社区，以及不同的行业捐赠了大概价值相当于2千万元IT方面
的设备，这些原则是非常重要的，在今天尤其重要，因为我们的商业
环境在瞬息万变，对于IT行业来说，我们的客户需要越来越高，有
些非常容易，但是我还要重复一下，就是我们的客户现在越来越重视
价值、重视回报，以及拥有成本，这就是我们所面临的现实。 总
而言之，大多数的信息官员和大多数的主要执行官，他们都认为，在
90年代，他们在技术上的花费太多了，他们在独立的热销机型方面，
以及在杀手锏的应用软件方面的花费太多了。这是许多技术行业所产
生的一个问题。现在，我们的信息官员和执行总裁们都在集中更加有
效的、更加理性的使用他们手中的钱，他们也对于他们已经投资的基
础设施和技术加以更大有效的应用。他们在投资方面的重点的产业表
明，我们的业务的主要方面是什么，他们业务方面的创造力，以及在
IT方面的回报都是非常重要的，这对于他们的成功起着至关重要的
作用。我们认为，在目前，每一个过程，每一个程序都面临着数字化
的变化，这就说明，我们生活当中的每一点都会改变，在这个时代，
我们也意识到，这种热销机型和杀手锏的应用型软件是不够的，我们
需要更多的创造力，更多的创新，要在信息革新方面有更多的举动，
在这样一个环境当中，我们的客户、部门，他们需要什么样的合作伙
伴呢？他们需要能够把所有的股份都联在一起的这样一个合作伙伴，
他们需要能够在全世界的网络当中提供一种全系统的、管理系统的合
作，在这个环境当中，我们的规模非常重要。这些公司，他们必须要
有深度和广度，而且要有能力制定端对端的解决方案，不然，他们就
希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！
不可能取得成功。我们也认为，通过我们和康柏的兼并，我们今天在
世界的舞台上，和我们的客户进行更好的合作。 我们现在在计算
方面，我们是领头羊，在管理软件，在服务器，在Linex，在组成方
面，在工作站方面，在基本电脑方面，我们都属于领头羊，现在在客
户技术服务方面，我们是最大的公司。 在服务方面，我们也处于
全世界的前面的地位。所以，我们的产品从电脑开始，一直到尖端的
计算系统，我们都有。另外，我们总部把我们所有的这些能力都能综
合在一起，就可以看到它对各个企业提供完整的服务，我们实际上是
在跟我们的客户一起努力，能够使得他们的投资回报得到更大的提高。
我们也希望，使它的整个的生产过程都能够变的数字化。我觉得，我
们的一些产品组合，从深度上和广度上都会给我们的客户提供更好的
服务。现在我们在全球大概有10亿客户，也就是说，我们把所有的
客户都放在一个国家的话，他就会成为世界上的第三大国家。在很多
地方，你们都可以看到，我们的生意，我们的新的惠普，在全世界一
百多个证交所和交易所都有，另外在90％的证券交易都有我们提供
支持。另外，在每三个信用卡的交易当中，有两个就是由我们所支持
的。另外，在全世界的移动帐单和客户管理当中，80％在亚洲和欧洲
都是由我们来支持的，另外，全世界从人的基础设施当中，我们也有
65％的份额。 我们的创新能力也是非常好的，我们大概有17000
项的专利，也就是说，我们每三天就会有一项专利，这是由于我们在
研发方面提供了40亿的投资。我们的销售代表加起来有15000多个，
我们还有65000多个支持的技术人员，他们可以使得我们能够在市场
希望对您有所帮助，感谢下载与阅读！
上用更加周全，可以提供更多的人员，跟我们的客户进行合作。现在
我们是微软、英特尔、ORACL以及思科的合作伙伴，这很好地帮助我
们完成惠普最重要的产业。就是把我们的合作伙伴聚合在一起，整个
行业的能力，交到我们的客户以及我们的合作伙伴的手中。我们有很
多的技术来面对市场，同时，我们也相信我们能够有广泛的渠道。我
们不光有大量的制造能力，同时，我们也需要有制定高度的市场方案
的能力，不光是通过我们直接的方案，而是通过我们间接的方案，目
前在整个全局，我们的效率驱动是一个非常重要的因素。我们认为我
们目前在市场上拥有最好的采购系统之一。 坦率地说，我希望你
们同意的一点，就是惠普的供应链是我们做生意的很重要的一点，同
时，我们不光在中国是一个供应商，而且是合作伙伴，能共享我们在
制造业以及供应链流程的合作。正是这一切，能够帮助中国的成员成
为最强大的制造商。 下面关于存储给大家介绍一下，怎么样才能
达成一流的成本和一些规模优势，都是最大的供应链。可能你们中的
许多都对它非常地熟悉，一些供应商、制造商，他们直接把中心信息
记录下来，并且把他们发送到链接层面，公司这一层。分销方式把它
链接给合作伙伴，这也是属于我们公司的一种方式。 第二个供应
链，也是我们业务的第二种接触模式，接触链这样的模式，要把时间
拨到一分钟，这样就能够使你们，比如说能够更好地进行有序的传递，
并且取得在这方面的一些优势，他给你提供廉价的方式，我们有三种
供应链，提高自己模式，以及与之相结合的周期，在与之配合的前提
下，我们已经把惠普和康柏这方面的制作量放在了一起，放到了惠普。
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同时，65年，对每一个成功，总成本和劳力成本降低26％。 还
有一个供应链，那就是高附加值，它要是把这些链条整合在一己，或
者是把完成系统进行整合，我们这一套系统主要是惠普可以先结合，
我们相信，这是目前市场上一个非常大的方案。也就是，对我们的业
务，特别是在零部件方面，对于一些关键政府的环境下，我们知道有
一些客户在这方面是绝对不允许任何的当机时间的，我们的零部件是
非常重要的能力。这样的能力能够限制别的公司补充供应链，每一种
供应链都是满足不同的公司的领先的要求，同时，能够更很好地优化。
换句话说，也就是能够为我们的客户降低成本，我们的供应链，也就
是信息采购这一块，我们对分销以及定单管理都进行了合理化。这样，
我们可以对客户来说提供一个更好的技术界面，同时能够更好地利用
这种供应链的优势。同时，也发现，对我们的设计和成本，这种服务
的平台也是非常有益的。 这里头我可以为大家举一个例子，对公
司采用机器进行的重新的阐释，决定了对PC机进行了重组。我们也
有四个委员。我们有一些成功的理念，有了这样的一些改变，那么，
惠普公司在与康柏进行合并的时候，我们规定要决定要进行成本的降
低目标，同时，我们还是提前四天时间加上了这个目标。我整个有
30几个人员，同时，还有一些制造投资商，这样，你们可以很好地
同步，这样的信息系统，从开头到中等的链接，通过这样的一种采购，
对于每一笔在网上进行的交易，我们都能够做好，对其它的一些电子
供应链的提供，除了惠普公司在这方面降低，还有300％可以改进，
同时，在市场提高上有30％，在我们的采购定单上有了一个50％的
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降低，在你们的帮助下取得了实现。 有了新的电子采购的信息，
我们有一个根据客户定出这样的方式，从发出定单到欧洲和北美市场。
同时，我们还能够很好地把这个运输的交易从四天缩短到六个小时，
能够提供到我们这个地方，到ODM的窗口。我们在上海有一个中心，
有很多EDI的，我们到笔记本电脑，现在在中国市场实现了，根据定
单这样的成绩，70％直接的采购是通过电子供应链来实现的，最近跟
最典型的电子采购的研究发掘，就是它能够有30个供应商，但是现
在我们给10个供应伙伴，同时，我们在合作方面，就是说我们81％
的生产，能够实现电子采购链的利用，是百分之百的采购。它在三年
的时间，实际上不光我们要建立结合实际一流的，同时我们还能够是
一流的成绩。同时，B TO B的，在这样的交易模式，可以在电子商
务交易方面达成了120亿美元的金额，我们必须拥有这样的世界一流
的能力，取得这样一个更广泛的市场范围。我想这里不光是要让在中
国的合作伙伴，供应商实际上得到很多的利益。 惠普同我们的竞
争对手之间有不一样的区别，就是设计的方向，相信合作伙伴，我们
的关系以及他们在业界的合作关系，这样一个理念是我们成功的关键。
我们的战略目标，第一个目标就是能够在信息产业方面最好的投资回
报率。第二，有更好的生产力的提高，以及降低的成本，以及更好地
运用这种方式，能够利用我们消费用户提出一个更好的理念。同时，
第三个就是拥有世界一流的货价和能力。第四，就是把我们的人力资
源，我们的创新能力集中起来，并且不断取得成功。合作伙伴非常重
要。研发的核心都是建立在交流的基础上，同时谈到这一产业的重点，
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第一点，惠普公司的重点就是给客户提供更好的服务，同时我还告诉
我们的员工，非常重要的一点，就是应该把协作的能力给我们的客户。
对信息产业，对中国也充满了信心，我们世界经济有一个坏消息，但
是我们应该超越这个坏消息。我们看到了这样一个事件，更多的被他
们所接受，这种更大的能力，给人带来了更多的希望。在惠普，我们
的理念就是，我们与合作伙伴共同实现更多的目标。对更多的人，在
不同的领域，这代表着我们最高的理念以及重点的目标。 我们也
要谢谢大家，你们为我们的成功做出了努力，感谢大家在过去，以及
未来的工作中做出了努力，并且有自己的能力和经验。
感谢您的阅读，本文如对您有帮助，可下载编辑，谢谢