2024年5月20日发(作者：虎纳)
浅析数码相机企业新产品开发策略
【摘要】：数码相机简称DC，它是一种采用电荷藕合器件（CCD）或互补金属氧
化物半导体（CMOS）作为光电转换器件，将被摄物体以数字形式记录在存储器中
的照相机。在数码相机市场上，产品更新换代的速度很快，为了企业的生存和发
展，各个数码相机企业都在不停地推出新产品。对数码相机企业来说，新产品开
发在企业中具有重要作用，而新产品开发策略的正确与否关系到企业的市场份额
与生死存亡。本文通过对国内数码相机市场特点与存在问题的分析，提出一些数
码相机企业新产品开发策略。
【
关键词】：企业核心竞争力 开发 策略
【正文】：
1、数码相机产业的发展现状
照相机市场上，目前全球销售的相机中，75%为数码相机，数码相机替代
胶片相机占有市场的主要地位已是不争的事实。中国数码相机市场虽然起步较
晚，但是发展迅速，至今一直处于高速增长期，已经成为世界上最大的数码相机
消费市场。
1.1、数码相机市场特点
早在本世纪初日本主要数码相机企业均开始在中国投资建厂，将数码相机的
生产转入中国，这使得中国在短短的几年间一跃成为全球数码相机的生产基地。
在国外企业纷纷布局中国的同时，国内知名企业（联想、明基、***）也开始投
入数码相机领域，但国产数码相机企业的产品大多集中在中低档市场。
目前，中国数码相机的中、高端市场基本由“洋品牌”占据，其中以索尼（Sony）、
佳能（Canon）、尼康（Nikon）、奥林巴斯（Olympus）、富士（Fuji）、
宾德（Pentax）为代表机企业的优势格外的日系数码相明显，占据了72%以上
的市场份额。
1.2、数码相机市场存在的问题
由于国内中高端数码相机市场基本被国外品牌垄断，国内企业仍未掌握主要
的相关核心技术，因而基本上由中国台湾生产厂家或其在大陆的工厂为国内企业
代工生产。这是国内厂商在与国外厂商的竞争过程中的无奈之举，也是国内品牌
在一定时期内只能攻占低端市场的原因。
2、新产品开发在企业发展中的作用
1
由于消费者需求、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品。新产
品开发是企业市场营销中的重要环节，关系到企业的市场占有率和发展前途。创
新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危
险。努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。
新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，它对企业将来的经营状况和前景有重
大的影响，而促进企业的成长是开发新产品最根本的意义所在。新产品已经在企
业成长方面起了重要作用，多数企业都力图向市场投入更多的新产品，扩大本企
业的市场份额，而市场占有率的提高能使企业获得更高的利润率和资金周转率。
2.1、开发新产品可以提升数码相机企业的发展后劲
市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品，企业的市场竞争力往往体现在其
产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋
激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则
不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。数码相机企业得以生存和发展的关
键在于不断地开发新产品，这是使企业永葆青春的唯一途径。
佳能公司的A系列一直是佳能镜身一体小型数码相机的王牌产品，从推出到现在
已经在消费者中积累了相当大的人气，丰富的手动功能和优秀的画质是A系列的
杀手锏。佳能公司通过开发A60、A70、A75、A80、A85、A90、A95、A530、A540、
A620、A700等新产品来不断延续A系列的发展，并取得了良好的销量。
2.2、开发新产品可以增强企业核心竞争力
企业核心竞争力就是指企业竞争力中那些最基本的、最活跃的、最能保持企
业长期稳定的竞争优势，并获得稳定的超额利润的竞争力。企业核心竞争力可以
增强企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过单一产品市场上的胜
败，对企业的发展具有更为深远的意义。企业必须重视科研投入，注重新产品的
开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。成长来自于
产品支持，想要进一步扩大市场份额必定要比其它人多下工夫，要比整个行业发
布新产品的速度更快。
整体来看，日本数码相机企业在以下方面开发新产品时对中国数码相机企业
具有相当大的竞争优势：DSLR、千万像素、高感光度（ISO 1600）、光学防抖、
人脸识别，同时这些技术使日本数码相机企业占据了市场优势。
以中端DSLR市场来说，佳能EOS 30D与尼康D80是一对难分胜负的有力竞争对
手，为了在市场竞争中取得优势，佳能公司在EOS 30D的基础上开发出EOS 40D。
整体来看，EOS 40D 在成像、速度、取景器、对焦模块、快门、液晶屏等方面均
比 EOS 30D 有了大幅提升，绝对是最实用的中端DSLR之一。
2.3、开发新产品可以完善企业的产品链
数码相机发展到今天，技术已经相当成熟。吸引消费者购买的，不外乎是酷
炫时尚的外观和做工，漂亮的大屏幕，以及特色的卖点。数码相机企业通过不断
改进前作的不足之处，以求性能逐渐完美。
佳能公司开发了1110万像素的DSLR---EOS 1Ds，在市场上取得了很好的反响，
在吸取了消费者的使用意见后，推出了它的改进型新产品：EOS 1Ds Mark II，
在此基础上，佳能公司又开发更新的产品---2110万像素的EOS 1Ds Mark III，
牢牢占据了DSLR的高端市场，完善了企业的产品链，同时为企业赢得大量利润。
2
2.4、开发新产品可以培育数码相机企业新的利润增长点
产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。一种型号的数码相机产品在市
场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化，不管其在投入市场时如
何畅销，但总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发
新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。
消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者的需求是无止境的，不会永远停
留在一个水平上，消费者对数码相机的一种需求满足了，又会产生出新的需求，
循环往复，以至无穷；为适应消费者需求的变化，就需要企业不断开发新产品，
以满足市场的需要。如果企业不开发适应消费者需求的新产品，就有可能被竞争
对手赶超。
今天的数码相机企业已不再把像素指标作为提升产品竞争力的唯一手段，让
自己的产品更加好用、易用，更加具有人性化和亲和力，已成为它们进行产品设
计的最新共识。随着数码相机逐渐的走入家庭化，人们的消费理性也越加明知，
像素不再成为焦点，实用性成为了人们的“新宠”。因此，数码相机企业在新产
品中增加了让用户轻松拍照的防抖、面部识别、高ISO技术，还加入了影音播放、
摄像、卫星定位（GPS）等诸多功能。未来的趋势是功能整合，消费者仍然有“功
能大而全就是好产品”的观念，家用DC智能化将成为数码相机发展的一个主要
方向，开发这样的新产品就可以使数码相机企业有了新的利润增长点。
3、加强新产品开发的策略
加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场
环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要
以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循"根据市场需要，开发适销对路
的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行
的开发方式"的原则进行。
正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新
产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当
并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发
新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于
在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发
策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避
免在具体开发中出现过多的争执和冲突。
3.1、抢占市场策略
数码相机企业在市场调研的基础上率先推出新产品，利用新产品的独特优
点，占据市场上的有利地位。采取抢占市场措施，就能够在市场上捷足先登，利
用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。
佳能公司率先推出普及型DSLR------EOS 300D，第一个把DSLR价格降入万元内，
引起市场热潮。然后，佳能又推出类似的新产品EOS 350D、EOS 400D，在普及
3
型DSLR市场上占据了有利地位，取得了丰厚的利润。面向入门级单反用户的佳
能EOS 400D自上市起就以低廉的价格、优秀的性能、细致的制作工艺受到消费
者广泛关注，并且迅速占领低端单反市场的半壁江山。
3.2、时尚、潮流式的新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时能及时借用流行的事物使其与人们的时尚追
求相吻合，根据消费者易受流行心理的影响，可及时抓住可能引起消费者兴趣、
进而模仿的电影、戏剧、体育、唱歌等明星的生活特征，开发新产品。
很多消费数码产品都有自己的形象代言人，一个合作长久的代言人能给品牌带来
很好的聚众效应。Hello Kitty 这个可爱小猫形象非常受女孩子欢迎，于是就有
数码相机企业把这个小猫形象与DC结合起来，开发出Hello Kitty 限量版数码
相机，不仅可爱，而且十分具有收藏价值。风靡全球的Hello Kitty设计是其最
大的卖点，粉红色的外观，相机左上角的Hello Kitty头像，都显示了这款相机
的与众不同，非常适合MM使用。
3.3 反向式新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时能运用逆向思维，不循常规，反其道而行之来
开发新产品，改变了人们的固定的常规思维模式和轨迹，从而发现正向思维所看
不到的事物。娱乐性、时尚型、便携性等集于一体的产品开始热销。MP4影音播
放、时尚的外形设计都是热点。
通常数码相机都是由拍摄者来决定何时聚焦测光，但是很多日本数码相机企
业（索尼、佳能、尼康、富士）开发出脸部识别技术，成为新产品的一个非常规
卖点。脸部识别技术是指照相机能自动识别被摄人物的脸部并自动进行聚焦测
光，从而实现了过去连想也不敢想的高度自动化拍摄。脸部识别技术的应用可以
大大提高摄影成功率，即使是普通摄影者也能拍出清晰的人物画面。
从技术角度来看，人像识别和1200万像素已经渐成主流，在“像素之争”、
“屏幕之争”日渐式微之后，“连拍速度之争”将很有可能成为未来数码相机企
业间竞争角逐的焦点。这些不循常规的产品卖点都可以成为数码相机企业开发新
产品的方向。
3.4、系列式新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列
类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。
系列化的新产品能更好地满足消费者的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，
增加销量，增强企业的竞争实力。
例如对于DSLR用户来说，专业用户与摄影爱好者、发烧友对机器性能规格
的要求是不同的，尼康公司针对这种不同的需要，开发出系列式新产品来面对消
费者：普及型DSLR---D40X，中档型DSLR---D80、准专业型DSLR---D200、专业
型DSLR---D3。
3.5、借脑生财式的新产品开发策略
数码影像技术的迅猛发展，客观上要求数码相机企业的新产品开发要以高科
技为依托，加大新产品的科技含量。数码相机的技术进步实际就是自动化的提高，
因此，企业要全力以赴寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴。通过技
4
术引进和技术合作，借脑开发新产品，培植新优势，这样不仅可以提高企业开发
新产品的科技含量和成功率，而且还可以树立企业的新形象，提升企业的竞争力。
综上所述，数码相机企业应在市场调研的基础上，认清变化因素,看清楚自己的
不足,采取有针对性的对策，根据具体情况选择相应的新产品开发策略，从而促
进本企业的长远发展。
加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场
环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要
以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循"根据市场需要，开发适销对路
的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行
的开发方式"的原则进行。
正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新
产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当
并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发
新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于
在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发
策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避
免在具体开发中出现过多的争执和冲突。
综上所述，可供企业选择的新产品开发策略有很多，每种策略都有其优缺点和适用范围，
对于企业来讲，无论选择哪种策略，都要根据顾客的需要，企业的资源，以及市场环境等条
件进行周密的计划，方可采用和执行。
【参考文献】
[1]安立军：我国企业营销竞争力新解[J]，商场现代化，2006（19）。
[2]池秋林：产业集群营销网络建设浅析[J]，工业技术经济，2006（7）。
[3]付世琦：市场竞争的关键———营销销执行力[J]，市场现代化，2006（22）。
[4]韩自安：当前市场营销中存在的的问题与对策[J]，商场现代化，2006（25）。
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2024年5月20日发(作者：虎纳)
浅析数码相机企业新产品开发策略
【摘要】：数码相机简称DC，它是一种采用电荷藕合器件（CCD）或互补金属氧
化物半导体（CMOS）作为光电转换器件，将被摄物体以数字形式记录在存储器中
的照相机。在数码相机市场上，产品更新换代的速度很快，为了企业的生存和发
展，各个数码相机企业都在不停地推出新产品。对数码相机企业来说，新产品开
发在企业中具有重要作用，而新产品开发策略的正确与否关系到企业的市场份额
与生死存亡。本文通过对国内数码相机市场特点与存在问题的分析，提出一些数
码相机企业新产品开发策略。
【
关键词】：企业核心竞争力 开发 策略
【正文】：
1、数码相机产业的发展现状
照相机市场上，目前全球销售的相机中，75%为数码相机，数码相机替代
胶片相机占有市场的主要地位已是不争的事实。中国数码相机市场虽然起步较
晚，但是发展迅速，至今一直处于高速增长期，已经成为世界上最大的数码相机
消费市场。
1.1、数码相机市场特点
早在本世纪初日本主要数码相机企业均开始在中国投资建厂，将数码相机的
生产转入中国，这使得中国在短短的几年间一跃成为全球数码相机的生产基地。
在国外企业纷纷布局中国的同时，国内知名企业（联想、明基、***）也开始投
入数码相机领域，但国产数码相机企业的产品大多集中在中低档市场。
目前，中国数码相机的中、高端市场基本由“洋品牌”占据，其中以索尼（Sony）、
佳能（Canon）、尼康（Nikon）、奥林巴斯（Olympus）、富士（Fuji）、
宾德（Pentax）为代表机企业的优势格外的日系数码相明显，占据了72%以上
的市场份额。
1.2、数码相机市场存在的问题
由于国内中高端数码相机市场基本被国外品牌垄断，国内企业仍未掌握主要
的相关核心技术，因而基本上由中国台湾生产厂家或其在大陆的工厂为国内企业
代工生产。这是国内厂商在与国外厂商的竞争过程中的无奈之举，也是国内品牌
在一定时期内只能攻占低端市场的原因。
2、新产品开发在企业发展中的作用
1
由于消费者需求、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品。新产
品开发是企业市场营销中的重要环节，关系到企业的市场占有率和发展前途。创
新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危
险。努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。
新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，它对企业将来的经营状况和前景有重
大的影响，而促进企业的成长是开发新产品最根本的意义所在。新产品已经在企
业成长方面起了重要作用，多数企业都力图向市场投入更多的新产品，扩大本企
业的市场份额，而市场占有率的提高能使企业获得更高的利润率和资金周转率。
2.1、开发新产品可以提升数码相机企业的发展后劲
市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品，企业的市场竞争力往往体现在其
产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋
激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则
不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。数码相机企业得以生存和发展的关
键在于不断地开发新产品，这是使企业永葆青春的唯一途径。
佳能公司的A系列一直是佳能镜身一体小型数码相机的王牌产品，从推出到现在
已经在消费者中积累了相当大的人气，丰富的手动功能和优秀的画质是A系列的
杀手锏。佳能公司通过开发A60、A70、A75、A80、A85、A90、A95、A530、A540、
A620、A700等新产品来不断延续A系列的发展，并取得了良好的销量。
2.2、开发新产品可以增强企业核心竞争力
企业核心竞争力就是指企业竞争力中那些最基本的、最活跃的、最能保持企
业长期稳定的竞争优势，并获得稳定的超额利润的竞争力。企业核心竞争力可以
增强企业在相关产品市场上的竞争地位，其意义远远超过单一产品市场上的胜
败，对企业的发展具有更为深远的意义。企业必须重视科研投入，注重新产品的
开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。成长来自于
产品支持，想要进一步扩大市场份额必定要比其它人多下工夫，要比整个行业发
布新产品的速度更快。
整体来看，日本数码相机企业在以下方面开发新产品时对中国数码相机企业
具有相当大的竞争优势：DSLR、千万像素、高感光度（ISO 1600）、光学防抖、
人脸识别，同时这些技术使日本数码相机企业占据了市场优势。
以中端DSLR市场来说，佳能EOS 30D与尼康D80是一对难分胜负的有力竞争对
手，为了在市场竞争中取得优势，佳能公司在EOS 30D的基础上开发出EOS 40D。
整体来看，EOS 40D 在成像、速度、取景器、对焦模块、快门、液晶屏等方面均
比 EOS 30D 有了大幅提升，绝对是最实用的中端DSLR之一。
2.3、开发新产品可以完善企业的产品链
数码相机发展到今天，技术已经相当成熟。吸引消费者购买的，不外乎是酷
炫时尚的外观和做工，漂亮的大屏幕，以及特色的卖点。数码相机企业通过不断
改进前作的不足之处，以求性能逐渐完美。
佳能公司开发了1110万像素的DSLR---EOS 1Ds，在市场上取得了很好的反响，
在吸取了消费者的使用意见后，推出了它的改进型新产品：EOS 1Ds Mark II，
在此基础上，佳能公司又开发更新的产品---2110万像素的EOS 1Ds Mark III，
牢牢占据了DSLR的高端市场，完善了企业的产品链，同时为企业赢得大量利润。
2
2.4、开发新产品可以培育数码相机企业新的利润增长点
产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。一种型号的数码相机产品在市
场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化，不管其在投入市场时如
何畅销，但总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发
新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。
消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者的需求是无止境的，不会永远停
留在一个水平上，消费者对数码相机的一种需求满足了，又会产生出新的需求，
循环往复，以至无穷；为适应消费者需求的变化，就需要企业不断开发新产品，
以满足市场的需要。如果企业不开发适应消费者需求的新产品，就有可能被竞争
对手赶超。
今天的数码相机企业已不再把像素指标作为提升产品竞争力的唯一手段，让
自己的产品更加好用、易用，更加具有人性化和亲和力，已成为它们进行产品设
计的最新共识。随着数码相机逐渐的走入家庭化，人们的消费理性也越加明知，
像素不再成为焦点，实用性成为了人们的“新宠”。因此，数码相机企业在新产
品中增加了让用户轻松拍照的防抖、面部识别、高ISO技术，还加入了影音播放、
摄像、卫星定位（GPS）等诸多功能。未来的趋势是功能整合，消费者仍然有“功
能大而全就是好产品”的观念，家用DC智能化将成为数码相机发展的一个主要
方向，开发这样的新产品就可以使数码相机企业有了新的利润增长点。
3、加强新产品开发的策略
加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场
环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要
以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循"根据市场需要，开发适销对路
的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行
的开发方式"的原则进行。
正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新
产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当
并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发
新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于
在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发
策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避
免在具体开发中出现过多的争执和冲突。
3.1、抢占市场策略
数码相机企业在市场调研的基础上率先推出新产品，利用新产品的独特优
点，占据市场上的有利地位。采取抢占市场措施，就能够在市场上捷足先登，利
用先入为主的优势，最先建立品牌偏好，从而取得丰厚的利润。
佳能公司率先推出普及型DSLR------EOS 300D，第一个把DSLR价格降入万元内，
引起市场热潮。然后，佳能又推出类似的新产品EOS 350D、EOS 400D，在普及
3
型DSLR市场上占据了有利地位，取得了丰厚的利润。面向入门级单反用户的佳
能EOS 400D自上市起就以低廉的价格、优秀的性能、细致的制作工艺受到消费
者广泛关注，并且迅速占领低端单反市场的半壁江山。
3.2、时尚、潮流式的新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时能及时借用流行的事物使其与人们的时尚追
求相吻合，根据消费者易受流行心理的影响，可及时抓住可能引起消费者兴趣、
进而模仿的电影、戏剧、体育、唱歌等明星的生活特征，开发新产品。
很多消费数码产品都有自己的形象代言人，一个合作长久的代言人能给品牌带来
很好的聚众效应。Hello Kitty 这个可爱小猫形象非常受女孩子欢迎，于是就有
数码相机企业把这个小猫形象与DC结合起来，开发出Hello Kitty 限量版数码
相机，不仅可爱，而且十分具有收藏价值。风靡全球的Hello Kitty设计是其最
大的卖点，粉红色的外观，相机左上角的Hello Kitty头像，都显示了这款相机
的与众不同，非常适合MM使用。
3.3 反向式新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时能运用逆向思维，不循常规，反其道而行之来
开发新产品，改变了人们的固定的常规思维模式和轨迹，从而发现正向思维所看
不到的事物。娱乐性、时尚型、便携性等集于一体的产品开始热销。MP4影音播
放、时尚的外形设计都是热点。
通常数码相机都是由拍摄者来决定何时聚焦测光，但是很多日本数码相机企
业（索尼、佳能、尼康、富士）开发出脸部识别技术，成为新产品的一个非常规
卖点。脸部识别技术是指照相机能自动识别被摄人物的脸部并自动进行聚焦测
光，从而实现了过去连想也不敢想的高度自动化拍摄。脸部识别技术的应用可以
大大提高摄影成功率，即使是普通摄影者也能拍出清晰的人物画面。
从技术角度来看，人像识别和1200万像素已经渐成主流，在“像素之争”、
“屏幕之争”日渐式微之后，“连拍速度之争”将很有可能成为未来数码相机企
业间竞争角逐的焦点。这些不循常规的产品卖点都可以成为数码相机企业开发新
产品的方向。
3.4、系列式新产品开发策略
数码相机企业在开发新产品时围绕产品向上下左右前后延伸，开发出一系列
类似的、但又各不相同的产品，形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。
系列化的新产品能更好地满足消费者的不同需要，从而扩大产品的市场占有率，
增加销量，增强企业的竞争实力。
例如对于DSLR用户来说，专业用户与摄影爱好者、发烧友对机器性能规格
的要求是不同的，尼康公司针对这种不同的需要，开发出系列式新产品来面对消
费者：普及型DSLR---D40X，中档型DSLR---D80、准专业型DSLR---D200、专业
型DSLR---D3。
3.5、借脑生财式的新产品开发策略
数码影像技术的迅猛发展，客观上要求数码相机企业的新产品开发要以高科
技为依托，加大新产品的科技含量。数码相机的技术进步实际就是自动化的提高，
因此，企业要全力以赴寻找一些大专院校、科研单位做自己的合作伙伴。通过技
4
术引进和技术合作，借脑开发新产品，培植新优势，这样不仅可以提高企业开发
新产品的科技含量和成功率，而且还可以树立企业的新形象，提升企业的竞争力。
综上所述，数码相机企业应在市场调研的基础上，认清变化因素,看清楚自己的
不足,采取有针对性的对策，根据具体情况选择相应的新产品开发策略，从而促
进本企业的长远发展。
加强新产品开发的措施很多，采用何种措施要根据企业实际情况，根据市场
环境以及每种措施的实用性、可操作性等进行认真、慎重的选择。新产品开发要
以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循"根据市场需要，开发适销对路
的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行
的开发方式"的原则进行。
正确的新产品开发策略，首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新
产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当
并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次，开发策略应当对开发
新产品的目标予以准确的定义，这样才能约束和限定开发工作的方向，并有助于
在开发过程中对执行情况作自身评价，制订正确的新产品营销计划。第三，开发
策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导，避
免在具体开发中出现过多的争执和冲突。
综上所述，可供企业选择的新产品开发策略有很多，每种策略都有其优缺点和适用范围，
对于企业来讲，无论选择哪种策略，都要根据顾客的需要，企业的资源，以及市场环境等条
件进行周密的计划，方可采用和执行。
【参考文献】
[1]安立军：我国企业营销竞争力新解[J]，商场现代化，2006（19）。
[2]池秋林：产业集群营销网络建设浅析[J]，工业技术经济，2006（7）。
[3]付世琦：市场竞争的关键———营销销执行力[J]，市场现代化，2006（22）。
[4]韩自安：当前市场营销中存在的的问题与对策[J]，商场现代化，2006（25）。
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