2024年5月21日发(作者：彤兰梦)
供应商评价案例 TCL
企业因为从事出口业务的需要，而对供应商进行的管理，与一般的生产供应管理
有着不同的挑战和困难。交货、运输、包装以及一些特殊的质量要求，使企业对
供应商的要求也会不一样。只有客观、科学地评估供应商和进行供应链管理，才
能共同为最终用户提供最大价值的产品和服务。
TCL王牌处在竞争异常激烈的彩电行业，引进了供应商评估这一概
念，并逐步地建立和完善了供应商评估体系。本文作者以TCL为例，介绍了如何
建立有效的供应商评估体系和完善的评估过程，同时提醒大家在进行供应商评估
时，应该注意保持动态平衡和抓住关键要素，这对企业的CEO、采购经理有很好
的借鉴意义。
供应链管理成为关系企业生存和发展的关键，而供应商评估则是做
好供应链管理、使供应链合作关系正常运行的基础和前提条件。如何进行供应商
评估？在进行供应商评估时要注意哪些方面？如何选择供应商才能更好地为本
企业出口业务服务？
在国外，供应链管理是企业的“第三利润”来源。但在中国，供应
链管理几乎尚未开始。很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题：
主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，
供应商选择中还存在一些个人的成分；
供应商选择的标准不全面，大多只集中在评估要素的某一方面，如
产品质量、价格、交货准时性和批量等，没有形成一个全面的供应商评估指标体
系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
以彩电行业为例，伴随着彩电生产专案的大规模引进，也同时引进
了供应商评估这一概念。当时的企业纷纷成立了“部品部”。“部品”二字是从
日文 搬来的。日本企业设立的“部品部”的主要职责是在品质方面对“部品”
进行测试和认定。
当时，中国企业遇到的最突出问题就是品质问题，不稳定、不可靠、
叁数离散性大在当时是比较突出的矛盾。因此，最初的供应商评估工作是从品质
方面开始入手的。
TCL王牌电子（深圳）有限公司於1992年介入彩电行业。刚开始的
供应商评估工作是由供应方即惠州长城公司来做的。1996年公司具备了生产条
件之後才开始自行开展供应商评估工作。目前，TCL已经建立起了一整套供应商
评估体系，其评估原则也已逐渐成为企业文化的一部分。供应商评估工作在企业
实施稳定的供应链合作关系、保证为品质量、降低生成本、提高经济效益等方面
发挥着巨大的作用。
建立有效的评估体系
在集成化供应链管理环境下，由於企业对短期成本最小化的需要，供应
链合作关系的运作需要尽量减少供应源的数量。当然，供应链合作关系并不意味
着单一的供应源。另外，由於紧密合作的需要，上下游相互的连接变得更专有，
而且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的供应商。
供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和
标准，不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的。但
基本都会涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、
技术开发、用户满意度、交货协定等可能影响供应链合作关系的方面。
建立评估体系，通常要确定评估的专案、评估的标准、要达到的目
标。这些问题明确以後，要有一个评估小组。不过，不一定每一个专案都要有一
评估小组，一个小组可以负责某些专案。
TCL王牌目前评估小组有10个，包括部品采购类、生产设备类、检
测设备类、後勤设备类、动力设备类等，并针对每一类都制定了相应管理办法。
“如果把这些问题解决好，并做得比较规范，我个人认为就可以建立评估体系
了。”TCL王牌的副总经理徐洪涛这样说，“我们做评估有一个重要原则，就是
要求公开、公正、公平和科学。这也已成为公司企业文化的一部分。”
目前，很多企业在供应商评估工作中存在个人权利太大，一人说了
算的现象，主观成分过多，同时还存在一些个人的成分在 面，容易产生消极的
後果。建立规范的评估体系可以有效解决这个问题。“因为评估体系的一个特点，
就是要求评估工作不是由一个人来做。”徐洪涛强调。
完善的评估过程
TCL评估的物件主要有两类。一类是现有供应商；一类是新的潜在
供应商。“对於现有合格的供应商，我们每个月都要做一个调查，着重就价格、
交货期、进货合格率、质量事故等进行正常评估。1-2年做一次现场评估。”该
公司部品部经理助理晏华斌介绍说。由於TCL在行业内是较领先的企业，因而其
供应商在行业内也是很优秀的。“产品合格率基本上可以做到100%，交货期也
一样。”晏华斌说。
接纳新的供应商，其评估过程要复杂一些。公司采购部经理孙敏说：
“通常是产品设计提出了对新材料的需求，然後我们就会要求潜在的目标供应商
提供基本情况，内容包括：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、
ISO9000认证、安全认证、相关记录、样品分析等，然後就是报价。”
随後，公司就要对该供应商做一个初步的现场考察，看看所说的和
实际情况是否一致，现场考察基本上按ISO9000的要求进行。最後汇总这些材料
交部品管理小组讨论。在供应商资格认定之後，公司各相关部门，品质部、部品
部、采购部门等再进行正式的考察。如果正式考察认为没有问题，就可以小批量
供货了。供货期考察一般进行3个月，若没有问题，再增加数量。
保持动态平衡
在实施供应链合作关系的过程中，市场需求和供应都在不断变化，
必须在保持供应商相对稳定的条件下，根据实际情况及时修改供应商评价标准，
或重新开始新的供应商评估。
TCL有一个基本思路，合格的供应商队伍不应该总是静态的，而应
该是动态的，这样才能引入竞争机制。徐洪涛说：“要淘汰差的，引入好的，这
是一个动态的概念。”
TCL的供应商基本上是行业内出类拨萃的，也几乎都是主动找上门
来，希望能成为TCL的供应商。这也体现了市场经济的特点。徐洪涛说：“不管
我们处在怎样的环境，都遵循一个原则，就是希望我们发展，供应商也发展。我
们希望和优秀的供应商一起发展。”
抓住关键要素
在所有的评估要素中，毫无疑问，质量是最基本的前提。如果产品
质量过不了关，其馀一切都免谈，没有再评的必要了。“我们要求自己的产品质
量要满足客户的需求，所以就要保证我们的供应商提供的原器件能满足我们的品
质要求。”徐洪涛说，“价格因素相当重要，但只有在质量得到保证的前提下，
谈价格才有意义。”
目前，TCL的供应商基本能做到100%的产品合格率，因此，价格就
成了评估的主要因素。TCL会要求新的供应商提供一个成本分析表，内容包括生
产某一原器件由哪些原材料组成、费用是如何构成的、看 面的价格空间还有多
少，如果认为有不合理的因素在 面，就会要求供应商进行调整。
在中国，供应商的个人情况也被列为要素之一。中国企业的经营者
素质叁差不齐，所以，对经营者个人进行评估，在实际操作中的确有一定难度，
只能从与经营者接触的过程中去考察。另外，他在行业中的口碑也很有一定的叁
考价值，但很难有一个统一的标准。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光
先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其
刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚
以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，
每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉
屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于
败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之
明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽
忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责
攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
2024年5月21日发(作者：彤兰梦)
供应商评价案例 TCL
企业因为从事出口业务的需要，而对供应商进行的管理，与一般的生产供应管理
有着不同的挑战和困难。交货、运输、包装以及一些特殊的质量要求，使企业对
供应商的要求也会不一样。只有客观、科学地评估供应商和进行供应链管理，才
能共同为最终用户提供最大价值的产品和服务。
TCL王牌处在竞争异常激烈的彩电行业，引进了供应商评估这一概
念，并逐步地建立和完善了供应商评估体系。本文作者以TCL为例，介绍了如何
建立有效的供应商评估体系和完善的评估过程，同时提醒大家在进行供应商评估
时，应该注意保持动态平衡和抓住关键要素，这对企业的CEO、采购经理有很好
的借鉴意义。
供应链管理成为关系企业生存和发展的关键，而供应商评估则是做
好供应链管理、使供应链合作关系正常运行的基础和前提条件。如何进行供应商
评估？在进行供应商评估时要注意哪些方面？如何选择供应商才能更好地为本
企业出口业务服务？
在国外，供应链管理是企业的“第三利润”来源。但在中国，供应
链管理几乎尚未开始。很多企业，特别是中小企业在选择供应商时存在较多问题：
主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，
供应商选择中还存在一些个人的成分；
供应商选择的标准不全面，大多只集中在评估要素的某一方面，如
产品质量、价格、交货准时性和批量等，没有形成一个全面的供应商评估指标体
系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。
以彩电行业为例，伴随着彩电生产专案的大规模引进，也同时引进
了供应商评估这一概念。当时的企业纷纷成立了“部品部”。“部品”二字是从
日文 搬来的。日本企业设立的“部品部”的主要职责是在品质方面对“部品”
进行测试和认定。
当时，中国企业遇到的最突出问题就是品质问题，不稳定、不可靠、
叁数离散性大在当时是比较突出的矛盾。因此，最初的供应商评估工作是从品质
方面开始入手的。
TCL王牌电子（深圳）有限公司於1992年介入彩电行业。刚开始的
供应商评估工作是由供应方即惠州长城公司来做的。1996年公司具备了生产条
件之後才开始自行开展供应商评估工作。目前，TCL已经建立起了一整套供应商
评估体系，其评估原则也已逐渐成为企业文化的一部分。供应商评估工作在企业
实施稳定的供应链合作关系、保证为品质量、降低生成本、提高经济效益等方面
发挥着巨大的作用。
建立有效的评估体系
在集成化供应链管理环境下，由於企业对短期成本最小化的需要，供应
链合作关系的运作需要尽量减少供应源的数量。当然，供应链合作关系并不意味
着单一的供应源。另外，由於紧密合作的需要，上下游相互的连接变得更专有，
而且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的供应商。
供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和
标准，不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的。但
基本都会涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、
技术开发、用户满意度、交货协定等可能影响供应链合作关系的方面。
建立评估体系，通常要确定评估的专案、评估的标准、要达到的目
标。这些问题明确以後，要有一个评估小组。不过，不一定每一个专案都要有一
评估小组，一个小组可以负责某些专案。
TCL王牌目前评估小组有10个，包括部品采购类、生产设备类、检
测设备类、後勤设备类、动力设备类等，并针对每一类都制定了相应管理办法。
“如果把这些问题解决好，并做得比较规范，我个人认为就可以建立评估体系
了。”TCL王牌的副总经理徐洪涛这样说，“我们做评估有一个重要原则，就是
要求公开、公正、公平和科学。这也已成为公司企业文化的一部分。”
目前，很多企业在供应商评估工作中存在个人权利太大，一人说了
算的现象，主观成分过多，同时还存在一些个人的成分在 面，容易产生消极的
後果。建立规范的评估体系可以有效解决这个问题。“因为评估体系的一个特点，
就是要求评估工作不是由一个人来做。”徐洪涛强调。
完善的评估过程
TCL评估的物件主要有两类。一类是现有供应商；一类是新的潜在
供应商。“对於现有合格的供应商，我们每个月都要做一个调查，着重就价格、
交货期、进货合格率、质量事故等进行正常评估。1-2年做一次现场评估。”该
公司部品部经理助理晏华斌介绍说。由於TCL在行业内是较领先的企业，因而其
供应商在行业内也是很优秀的。“产品合格率基本上可以做到100%，交货期也
一样。”晏华斌说。
接纳新的供应商，其评估过程要复杂一些。公司采购部经理孙敏说：
“通常是产品设计提出了对新材料的需求，然後我们就会要求潜在的目标供应商
提供基本情况，内容包括：公司概况、生产规模、生产能力、给哪些企业供货、
ISO9000认证、安全认证、相关记录、样品分析等，然後就是报价。”
随後，公司就要对该供应商做一个初步的现场考察，看看所说的和
实际情况是否一致，现场考察基本上按ISO9000的要求进行。最後汇总这些材料
交部品管理小组讨论。在供应商资格认定之後，公司各相关部门，品质部、部品
部、采购部门等再进行正式的考察。如果正式考察认为没有问题，就可以小批量
供货了。供货期考察一般进行3个月，若没有问题，再增加数量。
保持动态平衡
在实施供应链合作关系的过程中，市场需求和供应都在不断变化，
必须在保持供应商相对稳定的条件下，根据实际情况及时修改供应商评价标准，
或重新开始新的供应商评估。
TCL有一个基本思路，合格的供应商队伍不应该总是静态的，而应
该是动态的，这样才能引入竞争机制。徐洪涛说：“要淘汰差的，引入好的，这
是一个动态的概念。”
TCL的供应商基本上是行业内出类拨萃的，也几乎都是主动找上门
来，希望能成为TCL的供应商。这也体现了市场经济的特点。徐洪涛说：“不管
我们处在怎样的环境，都遵循一个原则，就是希望我们发展，供应商也发展。我
们希望和优秀的供应商一起发展。”
抓住关键要素
在所有的评估要素中，毫无疑问，质量是最基本的前提。如果产品
质量过不了关，其馀一切都免谈，没有再评的必要了。“我们要求自己的产品质
量要满足客户的需求，所以就要保证我们的供应商提供的原器件能满足我们的品
质要求。”徐洪涛说，“价格因素相当重要，但只有在质量得到保证的前提下，
谈价格才有意义。”
目前，TCL的供应商基本能做到100%的产品合格率，因此，价格就
成了评估的主要因素。TCL会要求新的供应商提供一个成本分析表，内容包括生
产某一原器件由哪些原材料组成、费用是如何构成的、看 面的价格空间还有多
少，如果认为有不合理的因素在 面，就会要求供应商进行调整。
在中国，供应商的个人情况也被列为要素之一。中国企业的经营者
素质叁差不齐，所以，对经营者个人进行评估，在实际操作中的确有一定难度，
只能从与经营者接触的过程中去考察。另外，他在行业中的口碑也很有一定的叁
考价值，但很难有一个统一的标准。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣
不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光
先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其
刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚
以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，
每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉
屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于
败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之
明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，
攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽
忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责
攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。