2024年5月21日发(作者：匡瑞灵)
消 费能力继续提升
２０ １ ０
步入快速成长期 据国家统计局和中怡康对家电行业上中下
长６．３％。嵌入式燃气灶零售量占比 ２００８年６８ ３％升至２Ｏ１ １
年一季度７４．５％ 台式燃气灶从２００８年３１ ７％降￣＿２０１ １年一
零售额达１ ６２６亿元，同比增长１４．９％，市场规模逐步扩大且
季度２５．５％（见图２）。
目前主流品牌主打嵌入式，老板推出的三个系列《精控
游１ ０Ｏ多位企业家的调研结果显示，小家电生产企业景气指
主火，气电系列和主火中置）产品均为嵌入式．方太产品全
数，２０１０年 ．Ｑ２，Ｑ３．Ｑ４分别是１ ２ｇ ７．１ １ ８ ４．１ １ ９ ６．
１３１．４
，
部为嵌入式，广系品牌华帝 万和嵌入式产品零售量占自身
结构均超过７０％ 美的．万家乐的占比也达到５５％以上。嵌
行业景气指数持续增长，产业运行良好。
燃气灶产品作为小家电～员，２０１Ｏ年顺利搭上家电下乡
入式燃气灶成为一二级市场的绝对主导型产品，备受消费者
列车．开始驶向广阔农村市场，湖南、福建、宁夏、新疆和
青睐。
上海五个城市选其为家电下乡产品，产品补助最高限额达１ ｇ５
元．将打开我国农村市场局面 市场总量势必进一步放大。
据中怡康测算，２０１ ０年燃气灶零售量累计１ ７０１万台，零
售额１ ２９亿元．分别同比增长５ ２％、１４．３％ ２０１１年平稳开
局，第一季度燃气灶零售量同比增长１．１％ 零售额同比增长
８ ３％（见图１）。
图１燃气灶市场规模及增长
■■■
■¨Ｃ万告＇ 一哪长（％）
［ ■ ■鞲（朊
图２燃气灶细分产品结构变化
产品结构变化（零售量）
台式 嵌入式
产品结掏同比增长变化（零售量）
一～台式— 崮＾式
■■■
） ■■Ｉ咖长（＊）
¨
ｌ５ 据
２．高端产品比重提升
消费理念转变，提高了消费者对产品的价格心理承受能
力。据中怡康零售监测显示．燃气灶从２００８年每台８８２元升
至２０１０年１０３１元 上升幅度达７９％，２０１７年一季度保持
‰
６．
～
在１ ００４元。台式和嵌入式产品的价格也有不同程度的上升
２ｏ０ ２Ｏ∞Ｙ ２０１０Ｙ ２０１１Ｑｉ ２００８Ｙ ２００￣＇ ２０１０Ｙ ２０１１Ｑ１
（见图３）。
数据来源：中怡康测算
图３燃气灶市场价格变化
目前燃气灶市场有以下几个特征
消费能力继续提升
得益于国家十二五政策的给力和城镇化进程的加快，同
时由于乐观的消费需求以及消费观念的转变．燃气灶市场消
费能力继续提升 具体表现：
１．产品结构升级
在厨卫产品市场．商家套装化促销和家居美观化装修，
促使烟机灶具套装购买成新趋向 带动嵌入式燃气灶的市场
！ｌ体台式靛入式８００． １２００一 ＇２Ｏｏ＋
数据来源：中怡康零售监测
燃气灶市场８００元以下的产品，２０１Ｏ年比２００９年零售量
销售。据中怡康零售监测显示．２０１０年嵌入式燃气灶同比增
份额下降近４个百分点；１ ２００元以上的产品．２０１Ｏ年比２００９
５０ ２０１１．２３●曩代囊皤
品牌竞争走向多样化
——
燃气灶市场分析
●北京中怡康时代市场研究有限公司高敏
９％ ２８，８％和２７ ｇ％。２０１ １年其五腔驱动系列贡献不
年上升近４个百分点，２０１ １年一季度比２００９年上升３个百分
达２７．
点（见图３）。
嵌入式市场高端产品（根据中怡康四分法划分：１８３０元
以上产品），零售量占比持续攀升 从２００９年１ ３ ４％０升至２０１Ｏ
年１ ６ ６％．２０１ １年一季度达１ ７ ３％。燃气灶市场高端产品增
长趋势明显，消费者的消费能力继续提升 带来的将是行业
的良性发展。
品牌竞争激烈
燃气灶市场品牌参与数量较多，与其他大家电产品相比，
品牌的集中度相对较低。但据中怡康监测显示 ２０１ ０年燃气
灶市场前十品牌零售量份额为６３．１％ 比２００８年上升５个百
分点 随着行业的发展，品牌优势逐渐明显 行业格局渐趋
清晰，品牌集中度继续提升 燃气灶行业必将走向规模化、成
熟化。
２０１０年燃气灶市场品牌竞争激烈，华帝以９ ７％的零售
量份额稳坐第一，美的以９ ０％稳居其后，同比增长了３ ７０／ｏ＇。
前十品牌中广系品牌与浙系品牌对阵 方太，老板和帅康占
有市场２１ ４％的零售量份额．广系品牌万和、万家乐，美的
以及华帝零售量占比达到３０．５％。２０１ １年一季度，品牌格局
略有变化．美的以１０ ７％零售量份额位列第一，万和、万家
乐排名分别由第五位、第七位上升至第四位和第六位（见图
４）。
图４燃气灶市场品牌竞争
享
２０００￣ ２０１ＯＹ ２０１１Ｑ１ ２００９Ｙ ２０１ＯＹ ２０１１Ｑ１
注：品牌以２０１ ０年零售量大小排序
数据来源：中怡康零售监测
在嵌入式高端产品市场．方太连续三年稳居市场第一的
宝座．在２００９年、２０１０年和２０１１年一季度零售量占比分别
小 主打机型ＪＺ（Ｙ．Ｔ Ｒ）２－ＨＬ１ ９和ＪＺ（Ｙ Ｔ Ｒ）２－ＨＤ１Ｂ分别占
有高端市场６ ３０９．／０和５ ９％的市场份额 对方太高端市场贡献
达４３．７％。这两款机型从安全和工艺化设计入手，无缝对接
高端消费者的心理需求，表现突出，充分说明方太定位精准，
引领着高端市场发展。同时，老板．西门子，华帝 帅康２０１ １
年一季度以１ ９ ４％．１４ １％，１ ２ ０％和９．６％，居于第二、三，
四、五位。
节能、美观、安全和智能化成为产品竞争聚焦点，燃气
灶主流品牌的竞争走向多样化，主要表现为：
１．技术比拼聚焦燃烧技术
燃气灶的核心技术是燃烧技术，而燃烧技术的核心体现
在燃烧器。各主流品牌推出的产品系列可窥一斑：老板推出
主火中置式和聚中劲火式 方太推出聚能衡控系和五腔驱动
系 后者采用２５ ５。出火角的专利设计 美的推出内旋抛物
线火第五代，主打６５。抛物线火；帅康推出五环劲火系和偏
心节能系；华帝聚能灶系列采用聚能燃烧技术，热效率达到
６８．５％，较普通燃气灶提高了３７％。
２０１Ｏ年 国家发改委公布了第三批《国家重点节能技术
推广目录》 其中将聚能燃烧技术作为重点推广的燃气灶燃烧
技术。预计到２０１ ５年，聚能燃烧技术在全行业将推广到２Ｏ％。
２．外观比拼聚焦面板
燃气灶市场面板材质较多。据中怡康零售监测显示．易
清洗的玻璃材质的零售量份额在提高，从２００８年的１４ ８％升
至２０１０年的２０．５％，２０１ １年一季度占比为１８ ７％ 不锈钢
材质从２００８年４８ ２％升至２０１１年一季度５５ ４％。
主流品牌自身零售量占比中 方太的玻璃面板由２００９年
３６ １％升至２０１１年４１ ６％：老板玻璃面板由２００９年２８ ５％
升至２０１１年３９．５％；西门子玻璃面板从２００９年２３ ４％升至
２０１１年２６ ６％ 美的不锈钢面板由２００９年６７ ６％０升至２０１１
年７３ ５％；华帝的不锈钢面板由２００９年４６．３％升至２０１ １年
５３ ６％，其玻璃面板也由２００９年１ ５．８％升至２０１１年１８ ６％。
外观比拼各家品牌聚焦面板．一方面采用玻璃不锈钢材
质，增加产品的质感，加强产品的工艺化设计，满足现代家
居装修美观化需求，另一方面在设计产品时采用整板，从人
ｔ１＂Ｊｌｆｔｌｌｑ‘ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｃｎ ５１
性化角度出发，对接消费者的易清洗需
求。品牌面板竞争的落脚点表明 燃气
灶产品设计已从最初的满足消费者基本
的需求转向更高级的心理需求，产品价
值空间在提升．燃气灶行业竞争中蕴藏
着无限的商机。
好策划
最终销售４１万元！ ，ＭＤ专卖店老
路演公司的独角戏。万一活动当天碰到
３．主流品牌渠道进一步下沉
燃气灶加盟到家电下乡大潮，是行 板娘大声叫了起来。
业正规军大踏步进入农村、开拓新市场
“不可能吧．我看看 张老板有点
的契机。
怀疑 简直不敢相信自己的耳朵。
部分一二级城市品牌纷纷加强三四
张老板拿起账本 一个一个在计算
级渠道的拓展．自建渠道，推广产品。老
器上相加起来 算着算着 脸上已经泛
板启动了以开拓三四级市场为目标的 起了笑容。 今晚迎宾大酒店，大家一起
“千店工程 项目。樱花表示专卖店建设 过去！”张老板当场宣布，顿时店内响
是他们工作的 重中之重 。华帝、方太、 起了热烈的掌声。
万和、帅康等企业也都在建立各自的品 站在一旁的马成 看着如此场面
牌专营店系统。美的也表示．将继续加
也会心的笑了。
大农村市场投入，计划在县级市场建设 想想一个月前，张老板每次见到马
美的系列产品旗舰专卖店。通过渠道的
成．除了抱怨还是抱怨 最近生意很淡
下沉，大品牌为农村消费者开发出更多
啊 ， 今天店内零成交 ， 再这样下去
适合农村使用的产品 扩大品牌的影响
迟早要关门 这些可是张老板的口头
力．将提高农村的品牌集中度 或将带
禅，那个时候马成也怀疑公司的决策与
来新一轮行业洗牌。
自己的选择。
家电下乡政策的惠及．企业的技术 ＭＤ公司２０１ １年提出渠道策略：进
升级和渠道下沉．以及消费者购买力的
军建材。因此，ＭＤ公司上下全部围绕建
上升．燃气灶必将打造不一样的２０１ １年 材市场与建材卖场做文章。张老板的Ａ
市场。
专卖店是马成４月份在沈阳博美建材城
开发出来的分销商，面积１ ２０平方米 出
备注：
样全、形象好．算是大店了，公司领导
中怡康测算数据是根据模型推算出
也来参观过。６月份店开张之后．除了
的国内市场零售规模，即实际售卖到消
开张时取得了１ ０万元的销售业绩后．店
费者手中的产品。
内销售也渐渐降低平缓下来，所以也难
中怡康监测数据来源均为ＣＭＭ７０ ５
怪张老板抱怨。马成听到后，在安抚的
个市县５ ５５９家门店零售监测的实际销 同时，心中开始盘算起来
售数据。
ＭＤ公司现在做促销活动，多是店
中怡康四分法：所有销售记录按价 门ＩＳ］的促销活动，Ｘ展架，地贴，吊旗
格从低到高排序，累计销售额达到２５％
帐篷一样都不能少，挂横幅、搭舞台、搞
划分为一段。四个价格段分别代表：低
路演，放单页、放大音响、游车腰鼓队，
端、中低端、中高端、高端。无特殊说 抽奖 赠品，折扣 十八般武器统统用
明本文四分法划分按２００９年的销售记
上 效果好不好 还要看老天爷的脸色。
录。寸 （责编邱麦平）
天气太热不行 白天没有人出来．成了
５２ ２０１１．２３寸曩代曩呵
刮大风 下大雨，现场顾客稀稀拉拉 前
期的许多工作就打了水漂了。
该如何应对这种情况呢７
马成作为公司金牌业务，自然不愿
意看到这种情况持续下去 心中一个大
胆的想法在脑海中诞生．马成立刻草拟
一
份方案 发给了沈阳区域经理刘力与
张老板。刘力看到后，对此大力支持 马
上召开会议，分工落实。张老板虽然充
满了疑惑．但看到厂家支持５０％的费用
后 心中石头落了地。
活动主题：我的团购我的团：
活动时间：６月２６日（周日） Ａ专
卖店；
总体方向：联合沈阳四家团购网
站，开展万人团购活动。
准备时间：６月１曰～２５日。
活动目标：３Ｏ万元。
一
，
活动时间衰
凡事预则立，不预则废。任何～项
促销活动必须做好时间规划。马成迅速
做好时间规划与任务分工．分工表如
下，专门指定一名同事每两天收集并通
报工作进展情况 如果工作没有按时完
整，必须告知区域经理刘力，并及时解
决问题．跟上进度（见附表１）。
＝，选择团购网站
要做就做好，要做就做到最多 改
变以往只选择一家团购网站的先例．突
破１ ５万元的销售瓶颈。 我的团购我的
团”促销活动选择沈阳市内四家知名团
购网站，从６月１０日开始，１ ５天宣传时
间在首页大做广告宣传，做大气势．做
足宣传。要求消费者在当地知名的团购
2024年5月21日发(作者：匡瑞灵)
消 费能力继续提升
２０ １ ０
步入快速成长期 据国家统计局和中怡康对家电行业上中下
长６．３％。嵌入式燃气灶零售量占比 ２００８年６８ ３％升至２Ｏ１ １
年一季度７４．５％ 台式燃气灶从２００８年３１ ７％降￣＿２０１ １年一
零售额达１ ６２６亿元，同比增长１４．９％，市场规模逐步扩大且
季度２５．５％（见图２）。
目前主流品牌主打嵌入式，老板推出的三个系列《精控
游１ ０Ｏ多位企业家的调研结果显示，小家电生产企业景气指
主火，气电系列和主火中置）产品均为嵌入式．方太产品全
数，２０１０年 ．Ｑ２，Ｑ３．Ｑ４分别是１ ２ｇ ７．１ １ ８ ４．１ １ ９ ６．
１３１．４
，
部为嵌入式，广系品牌华帝 万和嵌入式产品零售量占自身
结构均超过７０％ 美的．万家乐的占比也达到５５％以上。嵌
行业景气指数持续增长，产业运行良好。
燃气灶产品作为小家电～员，２０１Ｏ年顺利搭上家电下乡
入式燃气灶成为一二级市场的绝对主导型产品，备受消费者
列车．开始驶向广阔农村市场，湖南、福建、宁夏、新疆和
青睐。
上海五个城市选其为家电下乡产品，产品补助最高限额达１ ｇ５
元．将打开我国农村市场局面 市场总量势必进一步放大。
据中怡康测算，２０１ ０年燃气灶零售量累计１ ７０１万台，零
售额１ ２９亿元．分别同比增长５ ２％、１４．３％ ２０１１年平稳开
局，第一季度燃气灶零售量同比增长１．１％ 零售额同比增长
８ ３％（见图１）。
图１燃气灶市场规模及增长
■■■
■¨Ｃ万告＇ 一哪长（％）
［ ■ ■鞲（朊
图２燃气灶细分产品结构变化
产品结构变化（零售量）
台式 嵌入式
产品结掏同比增长变化（零售量）
一～台式— 崮＾式
■■■
） ■■Ｉ咖长（＊）
¨
ｌ５ 据
２．高端产品比重提升
消费理念转变，提高了消费者对产品的价格心理承受能
力。据中怡康零售监测显示．燃气灶从２００８年每台８８２元升
至２０１０年１０３１元 上升幅度达７９％，２０１７年一季度保持
‰
６．
～
在１ ００４元。台式和嵌入式产品的价格也有不同程度的上升
２ｏ０ ２Ｏ∞Ｙ ２０１０Ｙ ２０１１Ｑｉ ２００８Ｙ ２００￣＇ ２０１０Ｙ ２０１１Ｑ１
（见图３）。
数据来源：中怡康测算
图３燃气灶市场价格变化
目前燃气灶市场有以下几个特征
消费能力继续提升
得益于国家十二五政策的给力和城镇化进程的加快，同
时由于乐观的消费需求以及消费观念的转变．燃气灶市场消
费能力继续提升 具体表现：
１．产品结构升级
在厨卫产品市场．商家套装化促销和家居美观化装修，
促使烟机灶具套装购买成新趋向 带动嵌入式燃气灶的市场
！ｌ体台式靛入式８００． １２００一 ＇２Ｏｏ＋
数据来源：中怡康零售监测
燃气灶市场８００元以下的产品，２０１Ｏ年比２００９年零售量
销售。据中怡康零售监测显示．２０１０年嵌入式燃气灶同比增
份额下降近４个百分点；１ ２００元以上的产品．２０１Ｏ年比２００９
５０ ２０１１．２３●曩代囊皤
品牌竞争走向多样化
——
燃气灶市场分析
●北京中怡康时代市场研究有限公司高敏
９％ ２８，８％和２７ ｇ％。２０１ １年其五腔驱动系列贡献不
年上升近４个百分点，２０１ １年一季度比２００９年上升３个百分
达２７．
点（见图３）。
嵌入式市场高端产品（根据中怡康四分法划分：１８３０元
以上产品），零售量占比持续攀升 从２００９年１ ３ ４％０升至２０１Ｏ
年１ ６ ６％．２０１ １年一季度达１ ７ ３％。燃气灶市场高端产品增
长趋势明显，消费者的消费能力继续提升 带来的将是行业
的良性发展。
品牌竞争激烈
燃气灶市场品牌参与数量较多，与其他大家电产品相比，
品牌的集中度相对较低。但据中怡康监测显示 ２０１ ０年燃气
灶市场前十品牌零售量份额为６３．１％ 比２００８年上升５个百
分点 随着行业的发展，品牌优势逐渐明显 行业格局渐趋
清晰，品牌集中度继续提升 燃气灶行业必将走向规模化、成
熟化。
２０１０年燃气灶市场品牌竞争激烈，华帝以９ ７％的零售
量份额稳坐第一，美的以９ ０％稳居其后，同比增长了３ ７０／ｏ＇。
前十品牌中广系品牌与浙系品牌对阵 方太，老板和帅康占
有市场２１ ４％的零售量份额．广系品牌万和、万家乐，美的
以及华帝零售量占比达到３０．５％。２０１ １年一季度，品牌格局
略有变化．美的以１０ ７％零售量份额位列第一，万和、万家
乐排名分别由第五位、第七位上升至第四位和第六位（见图
４）。
图４燃气灶市场品牌竞争
享
２０００￣ ２０１ＯＹ ２０１１Ｑ１ ２００９Ｙ ２０１ＯＹ ２０１１Ｑ１
注：品牌以２０１ ０年零售量大小排序
数据来源：中怡康零售监测
在嵌入式高端产品市场．方太连续三年稳居市场第一的
宝座．在２００９年、２０１０年和２０１１年一季度零售量占比分别
小 主打机型ＪＺ（Ｙ．Ｔ Ｒ）２－ＨＬ１ ９和ＪＺ（Ｙ Ｔ Ｒ）２－ＨＤ１Ｂ分别占
有高端市场６ ３０９．／０和５ ９％的市场份额 对方太高端市场贡献
达４３．７％。这两款机型从安全和工艺化设计入手，无缝对接
高端消费者的心理需求，表现突出，充分说明方太定位精准，
引领着高端市场发展。同时，老板．西门子，华帝 帅康２０１ １
年一季度以１ ９ ４％．１４ １％，１ ２ ０％和９．６％，居于第二、三，
四、五位。
节能、美观、安全和智能化成为产品竞争聚焦点，燃气
灶主流品牌的竞争走向多样化，主要表现为：
１．技术比拼聚焦燃烧技术
燃气灶的核心技术是燃烧技术，而燃烧技术的核心体现
在燃烧器。各主流品牌推出的产品系列可窥一斑：老板推出
主火中置式和聚中劲火式 方太推出聚能衡控系和五腔驱动
系 后者采用２５ ５。出火角的专利设计 美的推出内旋抛物
线火第五代，主打６５。抛物线火；帅康推出五环劲火系和偏
心节能系；华帝聚能灶系列采用聚能燃烧技术，热效率达到
６８．５％，较普通燃气灶提高了３７％。
２０１Ｏ年 国家发改委公布了第三批《国家重点节能技术
推广目录》 其中将聚能燃烧技术作为重点推广的燃气灶燃烧
技术。预计到２０１ ５年，聚能燃烧技术在全行业将推广到２Ｏ％。
２．外观比拼聚焦面板
燃气灶市场面板材质较多。据中怡康零售监测显示．易
清洗的玻璃材质的零售量份额在提高，从２００８年的１４ ８％升
至２０１０年的２０．５％，２０１ １年一季度占比为１８ ７％ 不锈钢
材质从２００８年４８ ２％升至２０１１年一季度５５ ４％。
主流品牌自身零售量占比中 方太的玻璃面板由２００９年
３６ １％升至２０１１年４１ ６％：老板玻璃面板由２００９年２８ ５％
升至２０１１年３９．５％；西门子玻璃面板从２００９年２３ ４％升至
２０１１年２６ ６％ 美的不锈钢面板由２００９年６７ ６％０升至２０１１
年７３ ５％；华帝的不锈钢面板由２００９年４６．３％升至２０１ １年
５３ ６％，其玻璃面板也由２００９年１ ５．８％升至２０１１年１８ ６％。
外观比拼各家品牌聚焦面板．一方面采用玻璃不锈钢材
质，增加产品的质感，加强产品的工艺化设计，满足现代家
居装修美观化需求，另一方面在设计产品时采用整板，从人
ｔ１＂Ｊｌｆｔｌｌｑ‘ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｃｎ ５１
性化角度出发，对接消费者的易清洗需
求。品牌面板竞争的落脚点表明 燃气
灶产品设计已从最初的满足消费者基本
的需求转向更高级的心理需求，产品价
值空间在提升．燃气灶行业竞争中蕴藏
着无限的商机。
好策划
最终销售４１万元！ ，ＭＤ专卖店老
路演公司的独角戏。万一活动当天碰到
３．主流品牌渠道进一步下沉
燃气灶加盟到家电下乡大潮，是行 板娘大声叫了起来。
业正规军大踏步进入农村、开拓新市场
“不可能吧．我看看 张老板有点
的契机。
怀疑 简直不敢相信自己的耳朵。
部分一二级城市品牌纷纷加强三四
张老板拿起账本 一个一个在计算
级渠道的拓展．自建渠道，推广产品。老
器上相加起来 算着算着 脸上已经泛
板启动了以开拓三四级市场为目标的 起了笑容。 今晚迎宾大酒店，大家一起
“千店工程 项目。樱花表示专卖店建设 过去！”张老板当场宣布，顿时店内响
是他们工作的 重中之重 。华帝、方太、 起了热烈的掌声。
万和、帅康等企业也都在建立各自的品 站在一旁的马成 看着如此场面
牌专营店系统。美的也表示．将继续加
也会心的笑了。
大农村市场投入，计划在县级市场建设 想想一个月前，张老板每次见到马
美的系列产品旗舰专卖店。通过渠道的
成．除了抱怨还是抱怨 最近生意很淡
下沉，大品牌为农村消费者开发出更多
啊 ， 今天店内零成交 ， 再这样下去
适合农村使用的产品 扩大品牌的影响
迟早要关门 这些可是张老板的口头
力．将提高农村的品牌集中度 或将带
禅，那个时候马成也怀疑公司的决策与
来新一轮行业洗牌。
自己的选择。
家电下乡政策的惠及．企业的技术 ＭＤ公司２０１ １年提出渠道策略：进
升级和渠道下沉．以及消费者购买力的
军建材。因此，ＭＤ公司上下全部围绕建
上升．燃气灶必将打造不一样的２０１ １年 材市场与建材卖场做文章。张老板的Ａ
市场。
专卖店是马成４月份在沈阳博美建材城
开发出来的分销商，面积１ ２０平方米 出
备注：
样全、形象好．算是大店了，公司领导
中怡康测算数据是根据模型推算出
也来参观过。６月份店开张之后．除了
的国内市场零售规模，即实际售卖到消
开张时取得了１ ０万元的销售业绩后．店
费者手中的产品。
内销售也渐渐降低平缓下来，所以也难
中怡康监测数据来源均为ＣＭＭ７０ ５
怪张老板抱怨。马成听到后，在安抚的
个市县５ ５５９家门店零售监测的实际销 同时，心中开始盘算起来
售数据。
ＭＤ公司现在做促销活动，多是店
中怡康四分法：所有销售记录按价 门ＩＳ］的促销活动，Ｘ展架，地贴，吊旗
格从低到高排序，累计销售额达到２５％
帐篷一样都不能少，挂横幅、搭舞台、搞
划分为一段。四个价格段分别代表：低
路演，放单页、放大音响、游车腰鼓队，
端、中低端、中高端、高端。无特殊说 抽奖 赠品，折扣 十八般武器统统用
明本文四分法划分按２００９年的销售记
上 效果好不好 还要看老天爷的脸色。
录。寸 （责编邱麦平）
天气太热不行 白天没有人出来．成了
５２ ２０１１．２３寸曩代曩呵
刮大风 下大雨，现场顾客稀稀拉拉 前
期的许多工作就打了水漂了。
该如何应对这种情况呢７
马成作为公司金牌业务，自然不愿
意看到这种情况持续下去 心中一个大
胆的想法在脑海中诞生．马成立刻草拟
一
份方案 发给了沈阳区域经理刘力与
张老板。刘力看到后，对此大力支持 马
上召开会议，分工落实。张老板虽然充
满了疑惑．但看到厂家支持５０％的费用
后 心中石头落了地。
活动主题：我的团购我的团：
活动时间：６月２６日（周日） Ａ专
卖店；
总体方向：联合沈阳四家团购网
站，开展万人团购活动。
准备时间：６月１曰～２５日。
活动目标：３Ｏ万元。
一
，
活动时间衰
凡事预则立，不预则废。任何～项
促销活动必须做好时间规划。马成迅速
做好时间规划与任务分工．分工表如
下，专门指定一名同事每两天收集并通
报工作进展情况 如果工作没有按时完
整，必须告知区域经理刘力，并及时解
决问题．跟上进度（见附表１）。
＝，选择团购网站
要做就做好，要做就做到最多 改
变以往只选择一家团购网站的先例．突
破１ ５万元的销售瓶颈。 我的团购我的
团”促销活动选择沈阳市内四家知名团
购网站，从６月１０日开始，１ ５天宣传时
间在首页大做广告宣传，做大气势．做
足宣传。要求消费者在当地知名的团购