2024年5月21日发(作者：咸映秋)
广告心得300字
广告心得300字篇1
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己
的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广
告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，
其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告
的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3.
必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. AD要做一个最好的salesman， AD
绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包
含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。
像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售
讯息。
可口可乐案例
1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让
每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送
方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是
在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红
色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，
便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个
style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广
告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告
世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.
要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并
非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要
引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一
般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好
处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要
多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知
名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广
告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，
最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在
旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而
日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广
告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用
量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关
的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多
专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而
且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用
现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，
在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对
超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此
公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有
太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了
纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让
自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广
告人，要寻找的应该是这个东西。
广告心得300字篇2
此次实习，让我们走出了课堂，真真切切地接触到了社会，接触到了心中向
往已久的广告公司。
经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践
来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任
何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸
上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。
然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过
不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实
践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。
同时，我们小组的集体认知实习活动，加强了我们相互之间的协作呢能力，
增强了我们的团队精神，相信在一后的学习生活中这会是一笔宝贵的精神财富。
广告心得300字篇3
毕业实习，是每一个大学生实习经历中最为关键的一次。作为当代大学生进
入社会，正式走上工作岗位的一次重要锻炼，它本身对于大学生今后的职业生涯
发展，有着举足轻重的作用。因此，对于毕业实习单位的选择，我进行了理性而
又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台分别有过一段时间的实
习，对于其工作流程，岗位技能也有一定程度的掌握，通过亲身经历，自己的专
业能力有所提高，诸多不足也有所改进。然而，在市场经济大潮汹涌澎湃的新时
期，催生的各种蓬勃发展的新行业新理念，特别是广告业的风生水起，在一定范
围内影响了新闻传媒事业的发展方向和成长方式，局部改变了传播领域的某些旧
有规范，这使得我一直以来想在广告行当尝试一下的想法更加坚定。于是，经过
慎重思考，我选择了西安锦尚广告文化传媒有限公司实习。
西安锦尚传媒公司是一家新型的品牌传播公司，专注于西安高校大学生人群
品牌宣传，主营业务包括校园品牌策划推广;校园广告投放;才艺节目提供;兼职
提供;卖场推广;写字楼推广;社区推广等。它拥有西安几乎所有高校bbs的网络
广告代理权，聚焦高校，关注企业，凭借对高校独特的组织体系、运营架构等深
层次的认知与把握，依托自身高校市场联动营销网络平台的优势，运用新理念，
整合新媒介，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的意志转化成大学生易于接
受的形式，把年轻群体对时尚与物质的追求，聚焦到具体的企业品牌与产品上，
为企业与年轻群体搭建完美的互动桥梁。该公司致力打造的整合营销业务，以精
准的受众定位和优越的传播效果，正日益成为西北地区大学生市场最具商业影响
力的主流传播平台，在经济生活领域中发挥着重要的作用，成为助力企业实施品
牌战略的最佳合作伙伴。
根据自己的意向和公司的具体情况，我被安排在市场推广专员这一岗位上进
行实习。市场专员的主要岗位职责包括负责与营销推广相关的市场调研工作;广
告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作;建
立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源;参与代理项目推广工作
模式和技术标准的研究;参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方
案的拟订。岗位能力要求为：有较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能
力;具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、
沟通能力、组织协调能力和社会活动能力等。在充分了解了岗位职责和能力要求
之后，我找出了自己欠缺的东西，并把它们作为实习工作的重点去努力做好。
实践出真知!在做华硕，我的梦想不断电校园行活动期间，我增长了阅历，
转变了以前一些不成熟的观点，认识了一拨优秀的行业精英和青年才俊，学到了
很多专业知识，懂得了许多为人处事的方法。因为我和所接触的大多数人一样，
社会经历少，只不过是大一大二、大三大四这样的区别，因此，我着眼于在短时
间内能给自己一个公司职员的明确定位，在工作中，既要频繁换位思考，设身处
地的为学生着想，又要时刻以公司立场为出发点，努力地以规范的经营理念，正
确的竞争方式为公司谋利益。在做索尼卖场推广期间，由于商家细节要求特别多，
因此及时有效地沟通至关重要。另外，我也认识到每一项工作，都需要有充分的
前期准备和周密的整体计划，并且要不断关注跟进，确保每一个环节不出差漏，
及时地对上报告工作进展程度，对下提醒和催促，不要认为已经通知过了就可以
等着。在与客户进行商谈时，要全力维护本公司利益，及时地向主管经理请示，
千万不能因为急于表现而自作主张，以免给公司带来不必要的损失。与客户交谈，
要讲究技巧策略，以诚待人，坚守商业规则，遵循行业规律，争取双方利益的最
大化。签订协议等重要工作，一定要仔细研读，慎之又慎，切忌意气用事。
广告心得300字篇4
时光飞逝，青春荏苒。顶岗实习的步伐已一步步离我远去，恰似初到一般，
感觉是那么的真实;低头沉思，才发现留下的只有记忆和我那些浅浅的足迹。人
生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有欢快的音符，也有忧伤的节奏。
我所在的实习单位是云南省普洱市思茅区的一家广告公司，是一家以平面广告的
设计、制作和安装为主的私营公司。我所实习的岗位是平面广告设计师，设计师
主要是根据客人的要求来设计大大小小的广告(如宣传栏、指示牌等等)，因为公
司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、
创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。经过了三
年的理论学习，使我对平面设计有了基本掌握。
我所学的专业是园林技术，也是属于设计这方面的。我在选择先就业在择业
的基础上，选择了广告设计这一门职业。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的
生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应
社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对
管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为
一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在
学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所
学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。
主 体
第一天走进公司的时候，觉得很不自在，老板不在，只有员工在上班，没有
人安排我们做什么，也没有人和我们说话，我们也不知道做什么。心情好矛盾，
公司乱糟糟的，我们决定好好的收拾收拾。可是又在想有些东西该放哪里，真的
是好纠结。第一天我们艰难的度过了，好在第二天老板来了，他让我们熟悉一下
环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。因为我们对广
告设计所常用的软件CorelDRAW不熟悉，所以他给我们准备了几本教材，让我们
自学，不懂的就问别人。第一个月我们大多数的时间都是在自学，还有就是学习
复印、打印、接发传真等，虽然我们是来应聘设计的，但是我们没有基础，只会
用Photoshop来设计，所以我们没有参与设计。
经过一个月的学习，CorelDRAW基本的步骤算是了解了，不说是完全掌握，
但还是拉得出去设计了。第二个月我们渐渐的开始做设计了，正好锻炼一下自己。
于是，我学以致用，很快在一天之内做出一两个方案，老板看后还比较满意，便
可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还
是负责一些比较琐碎的设计任务。
还没有真正地参与到比较完整的设计之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺
点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件
操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，
然后老板根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，
尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。还有就是公司的工
作流程：接到业务，量尺寸，算价格，排图样，给客人看，客人满意，签字订单，
交定金，设计，打图制作，安装，收尾款。看似复杂的过程，我学习了近两三个
月，有的时候还是会忘记其中的一个步骤，就会被老板他们骂，所以我一再改进。
第三个月，我们基本上会复印、打印、接发传真，也会一些简单的设计，比
如：布标的设计、名片的设计等。公司的生意非常的好，我们每天都是从早忙到
晚，有的时候还要加班，我在公司不仅仅是做广告设计的，慢慢的熟悉了公司的
一切之后，只要你会做的你都要去做，甚至有的时候你不会的也要去学习，不断
的练习就是自己学会了。每天早上来到公司我们就开始打扫卫生，各做一件事，
结束卫生之后，我们就开始工作了，在办公室的我们每人面对一台电脑，各自在
做着各自的事情，财务每天都在对账、记事等，而我则在帮客人做设计，时而有
客人来复印打印的，就帮忙解决;办事的客人来了，就招待客人，帮忙设计。下
午下班之前交代给老板今天做了什么事情，没有解决完什么事情。每天我们都是
一样的工作，只是不一样的设计、制作。
几个月下来，我的设计能力有所提高了，老板也开始让我帮政府单位设计展
板，我也是满怀信心的，认认真真的排版。有时要跑去单位给领导看图，与他们
交流设计思路，一再改，直到让他们满意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作
流程以后，我所做的工作也越来越多。每天不止做设计，有的时候制作人员忙于
到外面安装，我们就得去制作，制作科室牌、书本、桌牌、刻字、裁画面，裱画
面等等;有的时候还要跑业务，打电话与客人交流等等。在公司我们基本上都是
什么都要做，什么都要会。首先是要会用公司的办公室设计软件—CorelDRAW、
Photoshop、方正OCR世纪、Microtek扫描仪等等来做设计和做其他的东西;其
次就是打字要快，要熟练办公应用软件(E__cel2003、Word 2003);然后就是你要
会制作你设计出来的东西，不如简单的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制
作桌牌等等;接着就是最基本的要会复印、打印、接发传真;还有要会使用刻字机
刻字，贴字在红布上等等。
很高兴我已经正式成为公司的一名员工，几个月下来，都还依稀的记得自己
做了什么事情，除了整天坐在电脑面前做设计以外，就是不停的接待客人，给客
人抬凳子、倒茶水等。因为公司的设计师比较多，而我只是其中不是那么优秀的
一个，因此，我在工作中除了做设计外，还负责管理公司的日常工作进度，管理
公司复印打印的情况和费用的记录情况，每天安排安装人员该做什么，去哪里装
什么东西，记录每天接到的业务，完成情况等，不断的提醒老板和老板娘那家的
东西做好了没有，什么时候可以做好等等。我的这第二项工作基本上都要与别人
沟通交流，这么下来，我的语言表达能力提高了不少，管理能力也提高了好多。
一边做设计一边管理的我，每天都有不同的收获，每天都有喜悦也有忧愁，就这
样，忙忙碌碌的走过了这么久。
总 结
经过几个月的设计任务和管理任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及
的内容。为此我非常珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的
了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在知识，技能，
与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻
炼和提高。工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然
在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设
计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计
达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当
的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核
心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在实习过程中，我深深地感受到
作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场
经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，
过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗
化。因此，我要在工作中不断地学习、完善，把我所缺乏的一天天的补上。我相
信，通过我坚持不懈的努力和所积累的经验，总有一天，我会成为一名合格的广
告设计师，也会实现我的理想，成为广告界优秀的一份子。
致 谢
光阴似箭，流水如梭，一转眼，一年的实习期已经结束了。我的感触很深，
也学到了好多的技术，这少不了我所在实习单位的每一位的帮助和教导。首先感
谢老师们的教导,让我学到理论知识,教我做人做事的道理;其次感谢我们的老板
给我这样一次工作的机会,让我在实习的时间里学到了好多的东西,也教会了我
好多的社会道理;最后感谢我的同事们和我的指导老师,是你们给了我工作上的
帮助和支持,谢谢你们。不管是谁给了我的帮助，我都会记在心里，谢谢你们，
我的恩师、同事们。
广告心得300字篇5
(1)不要旁敲侧击，要直接了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清
的语言。
(2)不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要实事求是，
要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦。讲事实，但是要把事实讲得引人
入胜。
(3)你应该常在你的文案中用用户经验谈。比起不知名的撰稿人的话，读者
更易于相信消费者的现身说法。知名人士现身佐证吸引的读者特别地多。如果证
词写得很诚实，也不会引起怀疑。名人的知名度越高，能吸引的读者也越多。
(4)另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或服务。以这种办法写
成的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
(5)我从未欣赏过文学派的广告……我一直觉得这类广告很无聊，连一点事
实也没有提供给读者。我很同意劳德·霍普金斯的观点，“高雅的文字对广告是
明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力
攫取掉了。”
(6)避免唱高调。……自吹自擂、自炫都应该避免，但是完美的操行却应该
广大发扬。
(7)除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客
在日常交谈中用的通俗语言写文案。
(8)不要贪图写那种获奖文案。
(9)优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成
就的标准是看他们使多少产品在市场上腾飞。
广告心得300字篇6
白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，
在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的
收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然
那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了
很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广
告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是
我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺
术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是
一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的
就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课
堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体
化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，
他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的
切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊
康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方
便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博
里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说
是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告
路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签
给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的
标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻
找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实
现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走
“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通
过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以
更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐
的树立。
广告心得300字篇7
有句话说的好，“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”这句话在我实训
的过程中是深有体会，我们小组中有个别人在我们讨论广告相关的内容时，他们
根本不参与进来，但是幸亏我们组的其他成员还是很团结的，在我们这些人的努
力下，终于还是把这家店铺的广告做完了。
经过这一周的实训，让我学到了很多。以前总以为，广告不就是那么回事嘛，
但是当我真正接触广告之后，我才发现，原来有这么多的学问在里面。首先是去
调查要做广告的企业的市场背景及其在市场上的竞争状况，还要制作调查问卷进
行市场调查，对消费者的消费习惯进行分析，并根据分析结果制定出一套对企业
有利的广告策划案。
这次我们小组找的是位于成都市温江区柳台大道的“荣记香辣蟹爬爬虾”，
我们先花了一天对该店的经营状况及市场的竞争情况进行了了解，我们知道了
“荣记香辣蟹爬爬虾”由于在温江只有这一家店，因此经营状况一直很好，但是
由于该店的广告工作做的不是很好，因此还有很大的潜在消费者没有被发掘出
来。所以我们就针对这种情况制订了一系列的广告方案。
起初，在进行市场分析的时候，我根本毫无头绪，但是我们组长召集我们组
的成员在一起进行广告方案的讨论，最后，我终于可以开始写市场分析了(所以
说，人多力量大啊!)。我们在写广告的时候，还经常一起讨论，商量着如何才能
写出一份好的广告策划案，大家集思广益，终于制定出了一套比较不错的方案。
经过这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握
了如何做广告，如何为企业做出一份好的广告策划。我现在对广告充满了热情，
我现在有一个理想，就是以后可以踏足广告业，为更多的企业做出更多、更好的
广告!
广告心得300字篇8
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本
就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先
介绍一下我的实习单位：____广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚
实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了
良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广
告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供
庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推
广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的
设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人
员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。
自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我
认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推
介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着
丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提
高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以
时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的
风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通
过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。
我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、
管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。
积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质
的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强
化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深” 的时代早已
一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者
是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的 市场所证明;包装的
概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好
的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我
们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的
高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应
加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销
售业绩的销售利器。
而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专
业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1
个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是
一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守
该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前
不知道的东西，对____广_公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存
在一些问题：
由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业
务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市
场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要
有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推
销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性
的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原
则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细
致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、
推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生必
须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根
本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作
为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉
在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感
谢____广告公司给我提供实习机会
广告心得300字篇9
这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了
媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。
这是一家成立于20XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良
(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个
知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传
上做足了*，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声
誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让
我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开
端。
因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我
再次实，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助
理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新
客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什
么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。
起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打
十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大
媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，
突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能
把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产
生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越
说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识
到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产
生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是
买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你
的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。
广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业务本
身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，
创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人
体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。
我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经
理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一
改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这
是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。
翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他
的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全
景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档
一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后
就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。
我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产
开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做
案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使
潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，
比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然
后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再
比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，
停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资
赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的
原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。
之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，
负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，
做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐
的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。
广告心得300字篇10
白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，
在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的
收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然
那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了
很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广
告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是
我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺
术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是
一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的
就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课
堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体
化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、
coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，
他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的
切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊
康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方
便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博
里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说
是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告
路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签
给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的
标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻
找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实
现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走
“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通
过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以
更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐
的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这
些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的
深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行
当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。
在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎
样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，
不如说是交际能力的锻炼。我认为，在现在这个社会，说得直白点儿，就是要靠
关系。而只有掌握了与人沟通的技巧，把握好度，就能在职场里游刃有余，左右
逢源。
实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系
领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫
长的5周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过
污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也
得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽
然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和
别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了
自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也
充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，
也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 12
的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，
人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，
有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然
那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免
贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才
是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的
信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，
一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不
断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分
子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小
这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
2024年5月21日发(作者：咸映秋)
广告心得300字
广告心得300字篇1
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己
的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广
告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，
其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告
的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3.
必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. AD要做一个最好的salesman， AD
绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包
含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。
像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售
讯息。
可口可乐案例
1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让
每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送
方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是
在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红
色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，
便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。
所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个
style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广
告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告
世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.
要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并
非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要
引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一
般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好
处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要
多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知
名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广
告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，
最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在
旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而
日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广
告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用
量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关
的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多
专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而
且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用
现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，
在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对
超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此
公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有
太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了
纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让
自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广
告人，要寻找的应该是这个东西。
广告心得300字篇2
此次实习，让我们走出了课堂，真真切切地接触到了社会，接触到了心中向
往已久的广告公司。
经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践
来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任
何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸
上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。
然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过
不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实
践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。
同时，我们小组的集体认知实习活动，加强了我们相互之间的协作呢能力，
增强了我们的团队精神，相信在一后的学习生活中这会是一笔宝贵的精神财富。
广告心得300字篇3
毕业实习，是每一个大学生实习经历中最为关键的一次。作为当代大学生进
入社会，正式走上工作岗位的一次重要锻炼，它本身对于大学生今后的职业生涯
发展，有着举足轻重的作用。因此，对于毕业实习单位的选择，我进行了理性而
又客观的考虑。我的专业是新闻学，曾经在报社、电视台分别有过一段时间的实
习，对于其工作流程，岗位技能也有一定程度的掌握，通过亲身经历，自己的专
业能力有所提高，诸多不足也有所改进。然而，在市场经济大潮汹涌澎湃的新时
期，催生的各种蓬勃发展的新行业新理念，特别是广告业的风生水起，在一定范
围内影响了新闻传媒事业的发展方向和成长方式，局部改变了传播领域的某些旧
有规范，这使得我一直以来想在广告行当尝试一下的想法更加坚定。于是，经过
慎重思考，我选择了西安锦尚广告文化传媒有限公司实习。
西安锦尚传媒公司是一家新型的品牌传播公司，专注于西安高校大学生人群
品牌宣传，主营业务包括校园品牌策划推广;校园广告投放;才艺节目提供;兼职
提供;卖场推广;写字楼推广;社区推广等。它拥有西安几乎所有高校bbs的网络
广告代理权，聚焦高校，关注企业，凭借对高校独特的组织体系、运营架构等深
层次的认知与把握，依托自身高校市场联动营销网络平台的优势，运用新理念，
整合新媒介，影响新人类。西安锦尚传媒公司将企业的意志转化成大学生易于接
受的形式，把年轻群体对时尚与物质的追求，聚焦到具体的企业品牌与产品上，
为企业与年轻群体搭建完美的互动桥梁。该公司致力打造的整合营销业务，以精
准的受众定位和优越的传播效果，正日益成为西北地区大学生市场最具商业影响
力的主流传播平台，在经济生活领域中发挥着重要的作用，成为助力企业实施品
牌战略的最佳合作伙伴。
根据自己的意向和公司的具体情况，我被安排在市场推广专员这一岗位上进
行实习。市场专员的主要岗位职责包括负责与营销推广相关的市场调研工作;广
告、新闻、活动及各类制作物的实施、网站的日常更新维护及相应文字工作;建
立、维护和拓展媒体、广告公司、制作公司等推广资源;参与代理项目推广工作
模式和技术标准的研究;参与项目包装、媒体广告、活动、新闻、公关等推广方
案的拟订。岗位能力要求为：有较丰富的营销策划相关知识、较强的文字工作能
力;具备团队精神与合作意识、强烈的进取精神与高标准意识、良好的学习能力、
沟通能力、组织协调能力和社会活动能力等。在充分了解了岗位职责和能力要求
之后，我找出了自己欠缺的东西，并把它们作为实习工作的重点去努力做好。
实践出真知!在做华硕，我的梦想不断电校园行活动期间，我增长了阅历，
转变了以前一些不成熟的观点，认识了一拨优秀的行业精英和青年才俊，学到了
很多专业知识，懂得了许多为人处事的方法。因为我和所接触的大多数人一样，
社会经历少，只不过是大一大二、大三大四这样的区别，因此，我着眼于在短时
间内能给自己一个公司职员的明确定位，在工作中，既要频繁换位思考，设身处
地的为学生着想，又要时刻以公司立场为出发点，努力地以规范的经营理念，正
确的竞争方式为公司谋利益。在做索尼卖场推广期间，由于商家细节要求特别多，
因此及时有效地沟通至关重要。另外，我也认识到每一项工作，都需要有充分的
前期准备和周密的整体计划，并且要不断关注跟进，确保每一个环节不出差漏，
及时地对上报告工作进展程度，对下提醒和催促，不要认为已经通知过了就可以
等着。在与客户进行商谈时，要全力维护本公司利益，及时地向主管经理请示，
千万不能因为急于表现而自作主张，以免给公司带来不必要的损失。与客户交谈，
要讲究技巧策略，以诚待人，坚守商业规则，遵循行业规律，争取双方利益的最
大化。签订协议等重要工作，一定要仔细研读，慎之又慎，切忌意气用事。
广告心得300字篇4
时光飞逝，青春荏苒。顶岗实习的步伐已一步步离我远去，恰似初到一般，
感觉是那么的真实;低头沉思，才发现留下的只有记忆和我那些浅浅的足迹。人
生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有欢快的音符，也有忧伤的节奏。
我所在的实习单位是云南省普洱市思茅区的一家广告公司，是一家以平面广告的
设计、制作和安装为主的私营公司。我所实习的岗位是平面广告设计师，设计师
主要是根据客人的要求来设计大大小小的广告(如宣传栏、指示牌等等)，因为公
司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、
创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。经过了三
年的理论学习，使我对平面设计有了基本掌握。
我所学的专业是园林技术，也是属于设计这方面的。我在选择先就业在择业
的基础上，选择了广告设计这一门职业。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的
生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应
社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对
管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为
一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在
学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所
学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。
主 体
第一天走进公司的时候，觉得很不自在，老板不在，只有员工在上班，没有
人安排我们做什么，也没有人和我们说话，我们也不知道做什么。心情好矛盾，
公司乱糟糟的，我们决定好好的收拾收拾。可是又在想有些东西该放哪里，真的
是好纠结。第一天我们艰难的度过了，好在第二天老板来了，他让我们熟悉一下
环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。因为我们对广
告设计所常用的软件CorelDRAW不熟悉，所以他给我们准备了几本教材，让我们
自学，不懂的就问别人。第一个月我们大多数的时间都是在自学，还有就是学习
复印、打印、接发传真等，虽然我们是来应聘设计的，但是我们没有基础，只会
用Photoshop来设计，所以我们没有参与设计。
经过一个月的学习，CorelDRAW基本的步骤算是了解了，不说是完全掌握，
但还是拉得出去设计了。第二个月我们渐渐的开始做设计了，正好锻炼一下自己。
于是，我学以致用，很快在一天之内做出一两个方案，老板看后还比较满意，便
可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还
是负责一些比较琐碎的设计任务。
还没有真正地参与到比较完整的设计之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺
点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件
操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过几天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，
然后老板根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，
尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。还有就是公司的工
作流程：接到业务，量尺寸，算价格，排图样，给客人看，客人满意，签字订单，
交定金，设计，打图制作，安装，收尾款。看似复杂的过程，我学习了近两三个
月，有的时候还是会忘记其中的一个步骤，就会被老板他们骂，所以我一再改进。
第三个月，我们基本上会复印、打印、接发传真，也会一些简单的设计，比
如：布标的设计、名片的设计等。公司的生意非常的好，我们每天都是从早忙到
晚，有的时候还要加班，我在公司不仅仅是做广告设计的，慢慢的熟悉了公司的
一切之后，只要你会做的你都要去做，甚至有的时候你不会的也要去学习，不断
的练习就是自己学会了。每天早上来到公司我们就开始打扫卫生，各做一件事，
结束卫生之后，我们就开始工作了，在办公室的我们每人面对一台电脑，各自在
做着各自的事情，财务每天都在对账、记事等，而我则在帮客人做设计，时而有
客人来复印打印的，就帮忙解决;办事的客人来了，就招待客人，帮忙设计。下
午下班之前交代给老板今天做了什么事情，没有解决完什么事情。每天我们都是
一样的工作，只是不一样的设计、制作。
几个月下来，我的设计能力有所提高了，老板也开始让我帮政府单位设计展
板，我也是满怀信心的，认认真真的排版。有时要跑去单位给领导看图，与他们
交流设计思路，一再改，直到让他们满意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作
流程以后，我所做的工作也越来越多。每天不止做设计，有的时候制作人员忙于
到外面安装，我们就得去制作，制作科室牌、书本、桌牌、刻字、裁画面，裱画
面等等;有的时候还要跑业务，打电话与客人交流等等。在公司我们基本上都是
什么都要做，什么都要会。首先是要会用公司的办公室设计软件—CorelDRAW、
Photoshop、方正OCR世纪、Microtek扫描仪等等来做设计和做其他的东西;其
次就是打字要快，要熟练办公应用软件(E__cel2003、Word 2003);然后就是你要
会制作你设计出来的东西，不如简单的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制
作桌牌等等;接着就是最基本的要会复印、打印、接发传真;还有要会使用刻字机
刻字，贴字在红布上等等。
很高兴我已经正式成为公司的一名员工，几个月下来，都还依稀的记得自己
做了什么事情，除了整天坐在电脑面前做设计以外，就是不停的接待客人，给客
人抬凳子、倒茶水等。因为公司的设计师比较多，而我只是其中不是那么优秀的
一个，因此，我在工作中除了做设计外，还负责管理公司的日常工作进度，管理
公司复印打印的情况和费用的记录情况，每天安排安装人员该做什么，去哪里装
什么东西，记录每天接到的业务，完成情况等，不断的提醒老板和老板娘那家的
东西做好了没有，什么时候可以做好等等。我的这第二项工作基本上都要与别人
沟通交流，这么下来，我的语言表达能力提高了不少，管理能力也提高了好多。
一边做设计一边管理的我，每天都有不同的收获，每天都有喜悦也有忧愁，就这
样，忙忙碌碌的走过了这么久。
总 结
经过几个月的设计任务和管理任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及
的内容。为此我非常珍惜这个实习机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的
了解，找出自身的不足，这次实习对我来说收获不少，我自己感觉在知识，技能，
与人沟通和交流方面有了不少的收获，总体来说这次是对我综合素质的培养，锻
炼和提高。工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然
在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设
计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计
达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当
的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核
心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在实习过程中，我深深地感受到
作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场
经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，
过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗
化。因此，我要在工作中不断地学习、完善，把我所缺乏的一天天的补上。我相
信，通过我坚持不懈的努力和所积累的经验，总有一天，我会成为一名合格的广
告设计师，也会实现我的理想，成为广告界优秀的一份子。
致 谢
光阴似箭，流水如梭，一转眼，一年的实习期已经结束了。我的感触很深，
也学到了好多的技术，这少不了我所在实习单位的每一位的帮助和教导。首先感
谢老师们的教导,让我学到理论知识,教我做人做事的道理;其次感谢我们的老板
给我这样一次工作的机会,让我在实习的时间里学到了好多的东西,也教会了我
好多的社会道理;最后感谢我的同事们和我的指导老师,是你们给了我工作上的
帮助和支持,谢谢你们。不管是谁给了我的帮助，我都会记在心里，谢谢你们，
我的恩师、同事们。
广告心得300字篇5
(1)不要旁敲侧击，要直接了当。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清
的语言。
(2)不要用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要有所指，要实事求是，
要热忱、友善并且使人难以忘怀。别惹人厌烦。讲事实，但是要把事实讲得引人
入胜。
(3)你应该常在你的文案中用用户经验谈。比起不知名的撰稿人的话，读者
更易于相信消费者的现身说法。知名人士现身佐证吸引的读者特别地多。如果证
词写得很诚实，也不会引起怀疑。名人的知名度越高，能吸引的读者也越多。
(4)另外一种很有利的窍门是向读者提供有用的咨询或服务。以这种办法写
成的文案可以比单纯讲产品本身的文案多招75%的读者。
(5)我从未欣赏过文学派的广告……我一直觉得这类广告很无聊，连一点事
实也没有提供给读者。我很同意劳德·霍普金斯的观点，“高雅的文字对广告是
明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主把对广告主题的注意力
攫取掉了。”
(6)避免唱高调。……自吹自擂、自炫都应该避免，但是完美的操行却应该
广大发扬。
(7)除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，通常应该使用顾客
在日常交谈中用的通俗语言写文案。
(8)不要贪图写那种获奖文案。
(9)优秀的撰稿人从不会从文字娱乐读者的角度去写广告文案。衡量他们成
就的标准是看他们使多少产品在市场上腾飞。
广告心得300字篇6
白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，
在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的
收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然
那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了
很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广
告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是
我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺
术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是
一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的
就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课
堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体
化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，
他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的
切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊
康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方
便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博
里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说
是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告
路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签
给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的
标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻
找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实
现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走
“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通
过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以
更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐
的树立。
广告心得300字篇7
有句话说的好，“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”这句话在我实训
的过程中是深有体会，我们小组中有个别人在我们讨论广告相关的内容时，他们
根本不参与进来，但是幸亏我们组的其他成员还是很团结的，在我们这些人的努
力下，终于还是把这家店铺的广告做完了。
经过这一周的实训，让我学到了很多。以前总以为，广告不就是那么回事嘛，
但是当我真正接触广告之后，我才发现，原来有这么多的学问在里面。首先是去
调查要做广告的企业的市场背景及其在市场上的竞争状况，还要制作调查问卷进
行市场调查，对消费者的消费习惯进行分析，并根据分析结果制定出一套对企业
有利的广告策划案。
这次我们小组找的是位于成都市温江区柳台大道的“荣记香辣蟹爬爬虾”，
我们先花了一天对该店的经营状况及市场的竞争情况进行了了解，我们知道了
“荣记香辣蟹爬爬虾”由于在温江只有这一家店，因此经营状况一直很好，但是
由于该店的广告工作做的不是很好，因此还有很大的潜在消费者没有被发掘出
来。所以我们就针对这种情况制订了一系列的广告方案。
起初，在进行市场分析的时候，我根本毫无头绪，但是我们组长召集我们组
的成员在一起进行广告方案的讨论，最后，我终于可以开始写市场分析了(所以
说，人多力量大啊!)。我们在写广告的时候，还经常一起讨论，商量着如何才能
写出一份好的广告策划案，大家集思广益，终于制定出了一套比较不错的方案。
经过这次的实训，让我懂得了“团结就是力量”，更重要的是让我基本掌握
了如何做广告，如何为企业做出一份好的广告策划。我现在对广告充满了热情，
我现在有一个理想，就是以后可以踏足广告业，为更多的企业做出更多、更好的
广告!
广告心得300字篇8
为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本
就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先
介绍一下我的实习单位：____广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚
实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了
良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广
告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供
庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推
广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的
设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人
员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。
自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我
认为该公司超群的售前推广以公司CI形象系统、产品配套直观展示给予宣传推
介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着
丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提
高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以
时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的
风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通
过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。
我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、
管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。
积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质
的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强
化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深” 的时代早已
一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者
是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的 市场所证明;包装的
概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好
的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我
们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的
高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应
加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销
售业绩的销售利器。
而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专
业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1
个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是
一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守
该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前
不知道的东西，对____广_公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存
在一些问题：
由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业
务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市
场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要
有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推
销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性
的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原
则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细
致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、
推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生必
须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根
本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下
坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作
为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉
在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it!最后衷心感
谢____广告公司给我提供实习机会
广告心得300字篇9
这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了
媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。
这是一家成立于20XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良
(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个
知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传
上做足了*，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声
誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让
我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开
端。
因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我
再次实，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助
理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新
客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什
么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。
起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打
十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大
媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，
突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能
把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产
生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越
说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识
到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产
生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是
买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你
的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。
广告就是产品，要把它推销出去。这样的例子还有很多，我也对广告业务本
身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，
创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人
体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。
我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经
理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一
改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这
是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。
翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他
的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全
景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档
一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后
就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。
我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产
开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做
案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使
潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，
比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然
后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再
比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，
停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资
赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的
原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。
之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，
负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，
做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐
的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。
广告心得300字篇10
白驹过隙，为其5周的实习生活结束了。从7月10日到8月22日这段期间，
在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的
收获。那么接下来就让我阐述自己的心得体会吧。
我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时候就在一家广告公司实习，当然
那个时候因为学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了
很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广
告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是
我坚持大三的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的厦门创智艺
术广告有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是
一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的
就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课
堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体
化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、
coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，
他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的
切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊
康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方
便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博
里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说
是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告
路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签
给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的
标签(玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻
找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实
现与更多的人的互动)，然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走
“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通
过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以
更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐
的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这
些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的
深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行
当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。
在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎
样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，
不如说是交际能力的锻炼。我认为，在现在这个社会，说得直白点儿，就是要靠
关系。而只有掌握了与人沟通的技巧，把握好度，就能在职场里游刃有余，左右
逢源。
实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系
领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫
长的5周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过
污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也
得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽
然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和
别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了
自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也
充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，
也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 12
的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，
人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，
有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然
那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免
贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才
是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的
信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，
一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不
断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分
子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小
这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。