2024年5月22日发(作者：漆雕睿哲)
端销售。盛大方面也表示，公司不
会将Ｂａｍｂｏｏｋ仅仅当成～款硬件
产品，“它更像是一款互联网产
品”。盛大希望能借此构建“中国
像一般人理解的那样单一，
它可以涵盖书籍、报刊、金 嘶毒面
版”亚马逊模式，而亚马逊旗下的
Ｋｉｎｄｌｅ阅读器之所以成功，离不开
亚马逊网站有序供应的电子图书。
汉王领衔
汉王科技便是借助电子书阅读
器产品一举成名，不仅成为此类产
品的国内领军企业，更是凭借这一
产品而成功登陆Ａ股中小企业板。汉
王科技成功的示范效应以及电子书
阅读器市场的发展潜力吸引着众多
厂商“进场”，积蓄力量的厂商卯足
了劲，以期在市场上分得一杯羹。
去年，在许多人还不清楚“电子
书”为何物的情况下，汉王定下了销
售量向５Ｏ万台冲刺的销售目标。汉
王凭借其技术的优势抢先占领中国
电子书终端市场，并构建起一个本
土化的内容生态系统，与本土产业
链各级共存，形成一个稳定的联盟。
据悉，去年汉王电子书的市场占有
率达８５％以上，随着今年众多企
的加入汉王科技所面临的挑战也是
显而易见的，面对即将到来的白热
化竞争，汉王科技副总裁王邦江表
示，有序竞争可以促进
国内电子书行业的良性
发展，每个厂商都有不
会有很广阔的前景。
如果把中国电子书市场分成若干＂ｉ Ｎ同的围度
来看，由于汉王科技拥有多项国际领先的核Ｊ 技
同的消费者定位，根据
消费者不同的需求提供
有针对性的内容，事实
术，在面向市场的同时，以行之有效的行业推广
和遍及全国２００多个城市的销售与服务网络，稳
扎稳打，积极的与内容商配合，把握住了这些机
会和有利条件，汉王未来的发展籽会更为有利。
枷。ｌ／８ｌ １１
上，电子书的内容并不
ｌ
Ｉ
从目前电子书市场份额来看，２０１０年中国的电子书消费量在３００万台左右，这与手机、电脑相比来说是一个非常小
的数字，电子书市场在未来将会有无限的市场潜力可以挖掘。
潜力无限广阔前景背后的隐
巨大的产业蛋糕给电子书市场
带来了无限的商机。无论是美国网
上零售商亚马逊公司最新发布的
ｋｉｎｄｌｅ电子书阅读器还是苹果公司
的ｉＰａｄ，这些硬件设施的推广都为
电子书创造了飞速发展的广阔市场。
世界最大的出版商，贝塔斯曼
集团旗下兰登书屋首席执行官马库
斯・多赫勒声称，今年电子书业务对
该公司美国业务总收入的贡献率已
达Ｎ８％，明年贡献率将超过１０％。报
道还说，根据亚马逊的销售数据，该
网站电子书的销量已经超过了实体
书。而亚马逊公司每卖出１００本实体
书的同时就有１８０本电子书被卖出。
虽说中国电子书阅读器市场只
是刚刚起步，但是其销量增长却速
度惊人。据相关数据分析显示，２０１０
年中国的电子阅读器市场规模将从
２００９年的８０万台跃升至３００万台，达
到全球市场的２０％。中国将借助人口
规模优势，在２０１５年前超越美国而
成为世界最大的电子阅读器市场。
可是，尽管电子书市场具有巨
大的潜力和广阔的前景，但是目前
相较于手机、多媒体播放器等终端
市场，手持阅读器用户数量依旧有
限。以手机为例，目前中国至少有１５
亿部手机，一个人至少有一部。要想
推动电子书产业持续发展，必须进
一
步拓展市场，增加用户需求。当前
１２ ｌ ｕｇｕｓ‘ 。’。／。
／
阻碍电子书市场扩大有三大瓶颈，
源平台的建设，并围绕其资源平台
成为制约电子书产业发展的隐忧。
设计制造自己的产品。当前国内电
首先，内容资源供应不足。 子书的内容资源非常有限。无论是
内容是电子书产业链中的核心。
预置到终端设备的图书，还是可供
据（（２００９电子（纸）阅读器测试报告
下载的网络在线平台，内容都无法
分析，国产手持阅读器往往注重功
满足用户的需求。许多读者想看的
能的丰富性和对开放内容资源的适
经典书、畅销书难以找到，也无法通
应性，而国外品牌更注重对内容资 过电子书终端阅读。
导致电子书内容资源匮乏的原因，是当前
数字版权保护和商业模式不完善。要丰富电子
随着国内众多企业相继杀入电子书市场，电子书如何实现盈利
成为进入者必须考虑的重要命题。是内容为王，倚重内容销售实现
盈利？还是渠道为王，构建多级渠道实现产品销售而获利？抑或有
其它的途径，电子书的未来路在何方？
书的内容资源，必须大力推动出版产品的数字
化，图书的数字版权问题无法回避。目前出版
商等内容提供方在数字版权上的收益，多来自
数字版权分期买断或与终端制造商、通信运营
商收益分成的模式。相较于终端设备商和通信 内容为王？
运营商，出版社的收益十分有限，内容方的市
电子书作为一个终端硬
场价值未得到充分体现。由于担心数字版权的
件，它的出现只不过是内容
出售会冲击既有纸质图书的销售，部分传统出 的另外一种呈现模式。呈现
版社对于数字图书出版还持观望态度。
模式的变化不会影响到书的
其次，缺乏统一共享的内容平台。 内容，而出版业的核心本身
参照国外电子书产业发展经验、数字图书 就在内容上，这样看来，电子
版权运营模式，应建立一个共享的开放式平
书的出现只是为用户提供了
台，供版权商和读者自由交易。只要格式支持，
一
个新的阅读平台。
版权方可以向任何终端用户提供付费下载。目 内容的承载模式虽然变
前，由于数字版权保护不完善以及出版社之间 了，但读书的时间成本并没
存在的内容竞争，降低了出版商推动共享平台
有发生变化，变化的仅仅是
建设的积极性。许多电子书的终端制造商为销
媒介而已。读者想获取的还
售产品，各自建立不同的内容平台，比如汉王 是内容本身。如果出版社能
书城、ＥＤＯ文库等。许多通信运营商不满足于 与读者建立起沟通的桥梁，
只作为通道，也开始参与平台的竞争。电子书 推出让用户更喜欢的内容，
上下游产业市场领域交叉，各自为政，导致内 作为读者和电子书生产厂商
容平台缺乏统一管理，制约了共享开放的平台
的中间环节，其从中能获取
建设。
到利润将会不减反增。
第三，终端价格偏高，阅读体验未能让用
户完全满意，性价比低。
目前国内各类手持电子书阅读器市场售价
一
般在两三千元左右，超出了许多普通消费者
的心理承受价位，大部分消费者期望电子书终
端的价格能在千元以下。因此，当前电子书消
费者大多将其作为礼品馈赠亲友，而很少有人
将其看作日常学习工具购买后自己使用。此
外，许多消费者担心电子阅读器辐射强、屏幕
不够清晰、长时间阅读易导致视疲劳等，依旧
倾向于阅读传统纸质书报。
互联网公司盛大“乘乱杀
人”，推出自已的电子书产品，其
选择的突破口在可阅读的“内容”
上，盛大表示，他们可以更新的
内容已达到每天ｌ亿字之多。
据了解，盛大电子书将与
盛大文学公司所提供的“云中
书城”无缝对接，庞大的文学资
源成为Ｂａｍｂｏｏｋ的强有力支
撑，内容资源优势将有助于盛
大构建“中国版”亚马逊模式。
据悉，Ｂａｍｂｏｏｋ与盛大文学云
中书城（原名“云中图书馆”）实
现无缝对接。云中书城累计拥
有近６００亿字原创文学内容、
３００万部版权作品、１０００余种电
子期刊杂志，６０家传统出版社、
２００多位中国当代传统作家和
编剧、ｌｌ０万名盛大文学旗下作
家，每日新增１亿字，９０％资源
可以免费下载。强大的“云计
算”能力，使众多读者的交互行
为汇聚到一起，使读者能很方
便地享受到阅读、分享和交流
讨论阅读的乐趣。
内容的提供问题解决了，
但如何下载内容，下载怎样收
费，内容是否正版，如何跟出
版社合作，对于传统硬件厂商
来说都是新挑战。但对于互联
Ａｕｇｕｓｔ ２０１０／８／１３
网公司盛大来说这却不是大问题。
此前，这家公司不断推动中国网
渗透率也逐渐扩大，但一级、二级城
市的销量仍为整体销量的８０％多，在
细分的各个领域中，随着网络的盛
行，Ｂ２Ｃ网销的比例逐渐上升，新的
渠道消费方式在电子书市场也不例
外。既便如此，国内电子书的渠道都
在电子书市场中汉王仍然处于“一
股独大 白ｇ状态，但相比０９年以来，２０１０
络文学市场的繁荣，最终占据了
这个市场的大部分资源。
在内容合作匕，除了盛大之外，
作为国内最大的电子书阅读厂商，
汉王科技目前已经与中信、北大、春
风文艺、万荣、磨铁等近百家出版社
属于起步阶段，无论是由其他数码
类产品渠道转型而来，抑或是跟随
和书商， 蝴、 扣搬》、
年电子书的品牌开始多样化，出现众多大
小厂商开始投入生产电子书行业中来。据
预测，中国将在加ｌ５年之前成为世界最大
的电子阅读器市场。在巨大的市场面前，
其销量好 电子
品牌厂商转型而来，再或者是推倒
重来的全力转型，他们面对电子书的
迅速崛起并没有真正做好准备。
《（卓越管理》杂志等５０多份报刊签
署了合作协议，以便让汉王电纸书
的消费者拥有更多的资源选择，也
试图解决版权之争，努力借鉴亚马
目前国内厂家的渠道主要包括
运营商渠道、联盟推广渠道、手机预
逊的成功经验探索建立汉王书城。 图书产业涉及内容生产、出版、电子制造、
网络等多个领域，传统出版 ｛土、电子阅读
装渠道，而其实传统的ＩＴ渠道也能
够成为其中的生力军。除了传统ＩＴ
渠道以外，电教渠道、书店渠道、ＯＡ
渠道、３Ｃ零售渠道、电子商务渠道
和校园社团都有可能成为下级的销
售渠道。而多样化的渠道类型，更是
未来电子书进一步拓展市场空间后，
厂家们的必争之地。
渠道为王？
电子阅读器正在欧美电子市场
占据重要份额，电子书的时代不可
器终端厂商、运营商等各方均进入市场竞
争，产业链发展仍面临许多问题和瓶颈。
而且在中国这块特殊的市场上，也
已经有许多之前做山寨上网本的企业也
已经开始转型做电子书阅读器产品，电
子书阅读器已经成功超越上网本成为不
少山寨厂的主要产品。电子书各城市的
避免的扩大并普及，不少大型出版
商和网络书店都纷纷推出了各自品
牌的电子书。如今，在中国市场Ｅ，
电
名出版人路金波认为，这样的分成比
例非常不合理。“这是垄断产生的结
入良性循环，因为卖一本电纸书
和纸书的所得是一样的。”
但即便是汉王的“－－｝ 模式”，
果。事实匕最后我们只能拿到２０％，因
大事。以电子阅读为例，终端设备
生产厂商、数字内容提供商，以及
为我们还要和作者再分。甚至一个手
依然让一些内容提供商心存顾虑。
中信出版 峰 业部 经理黄
机用户三块钱就可以包月了，随意阅
读。最后折算下来一本书就几毛钱，
锫坚表示，很多出版社都在思考支
付通道女Ｉ：１何实现。“因为电子的东
西和实体不—样，比如我给渠道提
供—万册书是很清楚的，但是我给
电子通道—个电子版权，他卖多少
晰，导致利益相关各方心存芥蒂，
作者再拿去２Ｏ％，我们就得几分钱。”
与中国移动的分成模式相比，
路金波更倾向于汉王科技的“二八
模式 ，汉王拿二，内容商拿八。“第
一
成为良性和可持续发展的障碍。
对于内容提供商来说，最为关
心的最终还是盈利模式。比如说，
中国移动在电子阅读业务匕与内容
，
汉王拿得少；第二，电子阅读由
其实我们是不清楚的，里面有很多
复杂的定价和创新模式。”卓越
提供商的分成比例是６：４，国内著
版权方定价。这样整个行业才会进
2024年5月22日发(作者：漆雕睿哲)
端销售。盛大方面也表示，公司不
会将Ｂａｍｂｏｏｋ仅仅当成～款硬件
产品，“它更像是一款互联网产
品”。盛大希望能借此构建“中国
像一般人理解的那样单一，
它可以涵盖书籍、报刊、金 嘶毒面
版”亚马逊模式，而亚马逊旗下的
Ｋｉｎｄｌｅ阅读器之所以成功，离不开
亚马逊网站有序供应的电子图书。
汉王领衔
汉王科技便是借助电子书阅读
器产品一举成名，不仅成为此类产
品的国内领军企业，更是凭借这一
产品而成功登陆Ａ股中小企业板。汉
王科技成功的示范效应以及电子书
阅读器市场的发展潜力吸引着众多
厂商“进场”，积蓄力量的厂商卯足
了劲，以期在市场上分得一杯羹。
去年，在许多人还不清楚“电子
书”为何物的情况下，汉王定下了销
售量向５Ｏ万台冲刺的销售目标。汉
王凭借其技术的优势抢先占领中国
电子书终端市场，并构建起一个本
土化的内容生态系统，与本土产业
链各级共存，形成一个稳定的联盟。
据悉，去年汉王电子书的市场占有
率达８５％以上，随着今年众多企
的加入汉王科技所面临的挑战也是
显而易见的，面对即将到来的白热
化竞争，汉王科技副总裁王邦江表
示，有序竞争可以促进
国内电子书行业的良性
发展，每个厂商都有不
会有很广阔的前景。
如果把中国电子书市场分成若干＂ｉ Ｎ同的围度
来看，由于汉王科技拥有多项国际领先的核Ｊ 技
同的消费者定位，根据
消费者不同的需求提供
有针对性的内容，事实
术，在面向市场的同时，以行之有效的行业推广
和遍及全国２００多个城市的销售与服务网络，稳
扎稳打，积极的与内容商配合，把握住了这些机
会和有利条件，汉王未来的发展籽会更为有利。
枷。ｌ／８ｌ １１
上，电子书的内容并不
ｌ
Ｉ
从目前电子书市场份额来看，２０１０年中国的电子书消费量在３００万台左右，这与手机、电脑相比来说是一个非常小
的数字，电子书市场在未来将会有无限的市场潜力可以挖掘。
潜力无限广阔前景背后的隐
巨大的产业蛋糕给电子书市场
带来了无限的商机。无论是美国网
上零售商亚马逊公司最新发布的
ｋｉｎｄｌｅ电子书阅读器还是苹果公司
的ｉＰａｄ，这些硬件设施的推广都为
电子书创造了飞速发展的广阔市场。
世界最大的出版商，贝塔斯曼
集团旗下兰登书屋首席执行官马库
斯・多赫勒声称，今年电子书业务对
该公司美国业务总收入的贡献率已
达Ｎ８％，明年贡献率将超过１０％。报
道还说，根据亚马逊的销售数据，该
网站电子书的销量已经超过了实体
书。而亚马逊公司每卖出１００本实体
书的同时就有１８０本电子书被卖出。
虽说中国电子书阅读器市场只
是刚刚起步，但是其销量增长却速
度惊人。据相关数据分析显示，２０１０
年中国的电子阅读器市场规模将从
２００９年的８０万台跃升至３００万台，达
到全球市场的２０％。中国将借助人口
规模优势，在２０１５年前超越美国而
成为世界最大的电子阅读器市场。
可是，尽管电子书市场具有巨
大的潜力和广阔的前景，但是目前
相较于手机、多媒体播放器等终端
市场，手持阅读器用户数量依旧有
限。以手机为例，目前中国至少有１５
亿部手机，一个人至少有一部。要想
推动电子书产业持续发展，必须进
一
步拓展市场，增加用户需求。当前
１２ ｌ ｕｇｕｓ‘ 。’。／。
／
阻碍电子书市场扩大有三大瓶颈，
源平台的建设，并围绕其资源平台
成为制约电子书产业发展的隐忧。
设计制造自己的产品。当前国内电
首先，内容资源供应不足。 子书的内容资源非常有限。无论是
内容是电子书产业链中的核心。
预置到终端设备的图书，还是可供
据（（２００９电子（纸）阅读器测试报告
下载的网络在线平台，内容都无法
分析，国产手持阅读器往往注重功
满足用户的需求。许多读者想看的
能的丰富性和对开放内容资源的适
经典书、畅销书难以找到，也无法通
应性，而国外品牌更注重对内容资 过电子书终端阅读。
导致电子书内容资源匮乏的原因，是当前
数字版权保护和商业模式不完善。要丰富电子
随着国内众多企业相继杀入电子书市场，电子书如何实现盈利
成为进入者必须考虑的重要命题。是内容为王，倚重内容销售实现
盈利？还是渠道为王，构建多级渠道实现产品销售而获利？抑或有
其它的途径，电子书的未来路在何方？
书的内容资源，必须大力推动出版产品的数字
化，图书的数字版权问题无法回避。目前出版
商等内容提供方在数字版权上的收益，多来自
数字版权分期买断或与终端制造商、通信运营
商收益分成的模式。相较于终端设备商和通信 内容为王？
运营商，出版社的收益十分有限，内容方的市
电子书作为一个终端硬
场价值未得到充分体现。由于担心数字版权的
件，它的出现只不过是内容
出售会冲击既有纸质图书的销售，部分传统出 的另外一种呈现模式。呈现
版社对于数字图书出版还持观望态度。
模式的变化不会影响到书的
其次，缺乏统一共享的内容平台。 内容，而出版业的核心本身
参照国外电子书产业发展经验、数字图书 就在内容上，这样看来，电子
版权运营模式，应建立一个共享的开放式平
书的出现只是为用户提供了
台，供版权商和读者自由交易。只要格式支持，
一
个新的阅读平台。
版权方可以向任何终端用户提供付费下载。目 内容的承载模式虽然变
前，由于数字版权保护不完善以及出版社之间 了，但读书的时间成本并没
存在的内容竞争，降低了出版商推动共享平台
有发生变化，变化的仅仅是
建设的积极性。许多电子书的终端制造商为销
媒介而已。读者想获取的还
售产品，各自建立不同的内容平台，比如汉王 是内容本身。如果出版社能
书城、ＥＤＯ文库等。许多通信运营商不满足于 与读者建立起沟通的桥梁，
只作为通道，也开始参与平台的竞争。电子书 推出让用户更喜欢的内容，
上下游产业市场领域交叉，各自为政，导致内 作为读者和电子书生产厂商
容平台缺乏统一管理，制约了共享开放的平台
的中间环节，其从中能获取
建设。
到利润将会不减反增。
第三，终端价格偏高，阅读体验未能让用
户完全满意，性价比低。
目前国内各类手持电子书阅读器市场售价
一
般在两三千元左右，超出了许多普通消费者
的心理承受价位，大部分消费者期望电子书终
端的价格能在千元以下。因此，当前电子书消
费者大多将其作为礼品馈赠亲友，而很少有人
将其看作日常学习工具购买后自己使用。此
外，许多消费者担心电子阅读器辐射强、屏幕
不够清晰、长时间阅读易导致视疲劳等，依旧
倾向于阅读传统纸质书报。
互联网公司盛大“乘乱杀
人”，推出自已的电子书产品，其
选择的突破口在可阅读的“内容”
上，盛大表示，他们可以更新的
内容已达到每天ｌ亿字之多。
据了解，盛大电子书将与
盛大文学公司所提供的“云中
书城”无缝对接，庞大的文学资
源成为Ｂａｍｂｏｏｋ的强有力支
撑，内容资源优势将有助于盛
大构建“中国版”亚马逊模式。
据悉，Ｂａｍｂｏｏｋ与盛大文学云
中书城（原名“云中图书馆”）实
现无缝对接。云中书城累计拥
有近６００亿字原创文学内容、
３００万部版权作品、１０００余种电
子期刊杂志，６０家传统出版社、
２００多位中国当代传统作家和
编剧、ｌｌ０万名盛大文学旗下作
家，每日新增１亿字，９０％资源
可以免费下载。强大的“云计
算”能力，使众多读者的交互行
为汇聚到一起，使读者能很方
便地享受到阅读、分享和交流
讨论阅读的乐趣。
内容的提供问题解决了，
但如何下载内容，下载怎样收
费，内容是否正版，如何跟出
版社合作，对于传统硬件厂商
来说都是新挑战。但对于互联
Ａｕｇｕｓｔ ２０１０／８／１３
网公司盛大来说这却不是大问题。
此前，这家公司不断推动中国网
渗透率也逐渐扩大，但一级、二级城
市的销量仍为整体销量的８０％多，在
细分的各个领域中，随着网络的盛
行，Ｂ２Ｃ网销的比例逐渐上升，新的
渠道消费方式在电子书市场也不例
外。既便如此，国内电子书的渠道都
在电子书市场中汉王仍然处于“一
股独大 白ｇ状态，但相比０９年以来，２０１０
络文学市场的繁荣，最终占据了
这个市场的大部分资源。
在内容合作匕，除了盛大之外，
作为国内最大的电子书阅读厂商，
汉王科技目前已经与中信、北大、春
风文艺、万荣、磨铁等近百家出版社
属于起步阶段，无论是由其他数码
类产品渠道转型而来，抑或是跟随
和书商， 蝴、 扣搬》、
年电子书的品牌开始多样化，出现众多大
小厂商开始投入生产电子书行业中来。据
预测，中国将在加ｌ５年之前成为世界最大
的电子阅读器市场。在巨大的市场面前，
其销量好 电子
品牌厂商转型而来，再或者是推倒
重来的全力转型，他们面对电子书的
迅速崛起并没有真正做好准备。
《（卓越管理》杂志等５０多份报刊签
署了合作协议，以便让汉王电纸书
的消费者拥有更多的资源选择，也
试图解决版权之争，努力借鉴亚马
目前国内厂家的渠道主要包括
运营商渠道、联盟推广渠道、手机预
逊的成功经验探索建立汉王书城。 图书产业涉及内容生产、出版、电子制造、
网络等多个领域，传统出版 ｛土、电子阅读
装渠道，而其实传统的ＩＴ渠道也能
够成为其中的生力军。除了传统ＩＴ
渠道以外，电教渠道、书店渠道、ＯＡ
渠道、３Ｃ零售渠道、电子商务渠道
和校园社团都有可能成为下级的销
售渠道。而多样化的渠道类型，更是
未来电子书进一步拓展市场空间后，
厂家们的必争之地。
渠道为王？
电子阅读器正在欧美电子市场
占据重要份额，电子书的时代不可
器终端厂商、运营商等各方均进入市场竞
争，产业链发展仍面临许多问题和瓶颈。
而且在中国这块特殊的市场上，也
已经有许多之前做山寨上网本的企业也
已经开始转型做电子书阅读器产品，电
子书阅读器已经成功超越上网本成为不
少山寨厂的主要产品。电子书各城市的
避免的扩大并普及，不少大型出版
商和网络书店都纷纷推出了各自品
牌的电子书。如今，在中国市场Ｅ，
电
名出版人路金波认为，这样的分成比
例非常不合理。“这是垄断产生的结
入良性循环，因为卖一本电纸书
和纸书的所得是一样的。”
但即便是汉王的“－－｝ 模式”，
果。事实匕最后我们只能拿到２０％，因
大事。以电子阅读为例，终端设备
生产厂商、数字内容提供商，以及
为我们还要和作者再分。甚至一个手
依然让一些内容提供商心存顾虑。
中信出版 峰 业部 经理黄
机用户三块钱就可以包月了，随意阅
读。最后折算下来一本书就几毛钱，
锫坚表示，很多出版社都在思考支
付通道女Ｉ：１何实现。“因为电子的东
西和实体不—样，比如我给渠道提
供—万册书是很清楚的，但是我给
电子通道—个电子版权，他卖多少
晰，导致利益相关各方心存芥蒂，
作者再拿去２Ｏ％，我们就得几分钱。”
与中国移动的分成模式相比，
路金波更倾向于汉王科技的“二八
模式 ，汉王拿二，内容商拿八。“第
一
成为良性和可持续发展的障碍。
对于内容提供商来说，最为关
心的最终还是盈利模式。比如说，
中国移动在电子阅读业务匕与内容
，
汉王拿得少；第二，电子阅读由
其实我们是不清楚的，里面有很多
复杂的定价和创新模式。”卓越
提供商的分成比例是６：４，国内著
版权方定价。这样整个行业才会进