2024年5月27日发(作者：称寻冬)

佳能广告文案

篇一：佳能数码相机-广告策划书

广告策划书

——佳能数码相机

前言

佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业

向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、

大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球

以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被

信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重

视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

20XX年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于20XX

年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公

司已达241家公司，员工168,879人。

为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

产品分析——自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策

略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一． 市场分析

（一） 佳能数码相机品牌市场发展历程

1、 最初的尝试

IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS

（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的

APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半

导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体

积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

2.、DIGITAL IXUS的登场。

20XX年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推

出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600

×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。

其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全

球一共卖出了80万台。

20XX年推出的IXUS 300和20XX年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。

外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。 3精巧与高像素的初

步争斗

20XX年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧

的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不

在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用

液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能

20XX年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低

档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS

400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破500万

4、技术的成熟与卡片化的时代

进入20XX年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡

西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已

经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS，但是定焦

的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，20XX年

10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS

50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破，它采用 5 组 6 枚的光学结构。

这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片

机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3

倍光学变焦镜头的超小型化。

镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅

为20.7毫米，重量130g。

IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到

卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万

像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费

DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS

彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。

5、IXUS的两头继续发展（20XX年）

IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以20XX年上半

年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说

佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。

当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光

线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时

间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，

采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。

根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门

不显示快门光圈等小毛病表示不满。

同在20XX年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流

畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被

应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了

背面，这个设计的实用性比较强。

6、IXUS的最新发展

20XX年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS 800

IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，

ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。

此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两

者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大

液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。

IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁

轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节

省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也

许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取

消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。

现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，20XX年佳能、尼康、索尼、

三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力

较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市

场，但尚未表现出后来居上的势头。

虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的

强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

2 、二线品牌竞争激烈：20XX年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及

进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续

刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。

20XX年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，

1000万像素与1200万像素机型在20XX年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普

及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时

尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精

神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、 消费者拥有数码相机的比率

通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近

76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%

的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和

的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发

展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机

会。

2..购买数码相机考虑最多的因素

通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理

性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种

因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约

消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能

呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，

质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，

着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机

的产地。 3购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求

从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视

的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺

寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排

行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调

查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为了今天

的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩

充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。

4..数码相机市场消费偏好

从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者

欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来

是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表

明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手

动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

2、对数码相机有效像素的要求

从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步

的提升。约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择

有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可忽视的是，约有23%的用户

倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码相机市场正逐步向专业化发展

6.、对数码相机价格的承受能力

从调查数据表明，占46%的消费者更倾向于选购20XX-3000元的数码相机，一方面

与大众的购买力有关，另一方面也体现出大多数功能和价格比较均衡的机型大多都集中在

20XX-3000元的价位。其次，倾向于选购3000-4000元数码相机和20XX元以下数码相

机的用户都各占据了17%的份额，而依然有20%的用户愿意选购4000元以上的高端专业

机型，他们大多数为摄影爱好者和专业用户，表明高端市场还有较大一部分的份额可供挖

掘。

（四）市场发展趋势分析

从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现

体现在以下两方面——入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中

细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着

市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的

统计，虽然金融危机的影响并未消除，但20XX年10月全球数码相机生产量仍比去年同期

高出4.2%，从这一趋势来讲，20XX年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。

篇二：佳能相机广告策划书

广告策划书

——佳能数码相机

目录

一 市场分析

（一）佳能数码相机品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

（五）未来产品发展趋势

二 产品分析

（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷

（二）其它数码产品的市场分析

三 销售与广告分析

（一）佳能公司的知名度、美誉度与企业形象

（二）佳能公司的市场销售现状

四 主要品牌定位策略分析

（一）各种数码相机品牌定位分析

（二）数码相机定位规律分析

五 企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六 广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七 公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八 效果预测、评估

前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动

事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧

洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在

全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范 围内

被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和

“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

20XX年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于20XX

年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公

司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 20XX年12月31日）

为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

产品分析——自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

篇三：佳能相机的宣传推广技巧

基础强化实训课程设计

南京工业大学经济与管理学院

20XX年11月

佳能相机的宣传推广技巧

我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性

的

工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。 一、总体设计

佳能的产品种类 入门级：D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普

通专业单反相机，D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机：D100、

D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机：D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、

D3、D3S、D3X 企业目标客户及特征

目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，

只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户

调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买

动机的类型等；够买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消

费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费

人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展，在校大学生已经成

为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。

在校大学生客户的特征：

1、 大学生喜欢追求新鲜事物。 2、 大学生对相机的质量要求较高。

3、 大学生崇尚品牌，且对品牌的忠诚度较高。 4、 大学生有一定的经济基础 5、 大

学生有足够的空余时间

6、 大学生群体在不断的壮大，商机无限。 二、详细设计

产品定位：佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D

等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。

价格定位：佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度，

因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机，原来一直

是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底，入门机很便宜，专业

机器很贵。

包转定位：在包转定位上，佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验，

所以佳能一般都采用比较新颖的包装。

渠道定位：佳能公司在中国采用多渠道销售策略，佳能有自己的零售店也有网店，也

可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市；每一家大型购物商场。

设计方案 线下

在校园里发售一些传单，并且设立一校园体验区。 每天周末的上午9点到下午3点。

选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单，

并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种

形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。

为了推广佳能相机必须制作调查问卷，以下是问卷调查。

1.您现在是否拥有自己的数码相机？

A.已经拥有B.尚未拥有（转到问题7）

2.您所拥有的是哪种价位的数码相机

A、1000元以下 B、1000-20XXC、20XX-3000 D、3001-5000 E、5001-8000F、

8000元以上

3.您购买数码相机主要是用于

A.生活摄影B.专业摄影 C.工作摄影 D.旅行摄影 E.其它------

4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）

A.佳能 B.富士C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

5.您的数码相机用了多久

A.半年以下B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上

6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机

A.现在用的这款已经坏了 B.只是款式不喜欢了C.新产品款式吸引力太大D.想换一台

更高端的 E.其它-------

7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌

A.佳能 B.富士C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它

------

8.您主要通过何种渠道了解数码相机

A.网络广告B.电视广告C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F商家促销 G其它

------

9.如果您想买相机，会选择到哪去购买

A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它-------

10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）

A.外观颜色B.液晶屏幕尺寸C.像素E.功能 F.重量体积及便携性G.存储卡容量 H.电

池容量及代替性

11.您所喜欢的数码相机的颜色是

A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色E.其他------

12.您对数码相机像素的要求是

A.600万以下 B.600-1000万C.1000-1400万D.1400万以上

13.您对液晶屏的要求是

A.2.7英寸及以上 B.2.5英寸 C.2.2英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？

A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓

15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）

A.相机外壳强度高、材料好 B.界面人性化操作简单 C.按键设计布局合理 D.轻便小

巧、便于携带 E.功能强大、多重拍摄模式 F.对焦迅速准确 G.拍摄图片清晰

H.拍摄图片颜色饱和、艳丽I.相机按键响应迅速、使用寿命长 J.耗电量低、电池耐力

久 K.相机防尘、防潮性能较好

做完问卷调查之后，我们还要进行汇总和结果统计。

统计的结果有点复杂和繁琐。为了达到推广的目的，我们小组进行了校园的推广活动。

我们小组设计了宣传海报

2024年5月27日发(作者：称寻冬)

佳能广告文案

篇一：佳能数码相机-广告策划书

广告策划书

——佳能数码相机

前言

佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业

向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧洲、

大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在全球

以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被

信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和“重

视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

20XX年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于20XX

年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公

司已达241家公司，员工168,879人。

为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

产品分析——自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策

略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一． 市场分析

（一） 佳能数码相机品牌市场发展历程

1、 最初的尝试

IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS

（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。不过仍然采用银盐感光材料的

APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半

导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。但IXUS的设计理念——“更小巧的体

积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。

2.、DIGITAL IXUS的登场。

20XX年，APS败局已定。佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。5月，佳能推

出了DIGITAL IXUS。它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600

×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。

其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。这个型号全

球一共卖出了80万台。

20XX年推出的IXUS 300和20XX年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS改进版本。

外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。 3精巧与高像素的初

步争斗

20XX年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧

的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有 18.5mm，重量仅仅100克。为此佳能不得不

在性能上做出重大牺牲。IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用

液晶屏取景。不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能

20XX年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。并且在性能上逐级拉开档次。低

档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS

400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破500万

4、技术的成熟与卡片化的时代

进入20XX年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡

西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已

经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS，但是定焦

的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，20XX年

10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS

50。IXUS 30/40体现了佳能在镜头技术上的创新和突破，它采用 5 组 6 枚的光学结构。

这是佳能独有的UA镜头，即超高折射率的玻璃铸磨非球面镜片，焦距相当于35mm胶片

机的35-105mm，微距3cm，最大光圈F2.8。在有效的抑制球面像差的同时，还实现了 3

倍光学变焦镜头的超小型化。

镜头技术的突破让这2款相机比IXUS以前的产品在外形上更加纤细轻巧，厚度仅仅

为20.7毫米，重量130g。

IXUS 30/40 对佳能来说是个新起点，从这两款机型开始，佳能将大量新技术运用到

卡片机上。除了新的透镜技术外，一直停留在1.5英寸的液晶屏被升级为2.0英寸11.8万

像素的低温多晶硅彩色液晶屏。并且采用了佳能DIGIC II图象处理器，继承了佳能在消费

DC领域画质良好的传统。另外IXUS 30/40的短片摄像功能也获得加强。从它们开始，IXUS

彻底放弃CF接口，转而采用SD/MMC 卡作为存储介质。

5、IXUS的两头继续发展（20XX年）

IXUS 40的像素只有400万，而同期发布的IXUS i5却有500万，所以20XX年上半

年照例有一款升级型推出，这就是IXUS 50，把CCD升级到500万像素。从技术上来说

佳能完全可以在04年下半年就推出IXUS 50，硬拖后半年，完全是产品线战略策划的结果。

当然，IXUS 50性能还是有一定提升，主要是新增加了Quick Bright功能，可以在周围光

线强烈的情况下清晰观看背部液晶屏。另外还增加了一个 HOLD按键，用来在拍摄后长时

间观看图片而不需要回放。值得一提的是，佳能在这一时期升级了IXUS的PC数据接口，

采用了传输率更高的USB2.0接口，以提供更加快捷的数据传输能力。

根据市场回馈，IXUS 50的发热问题比较明显，用户对其没有电量提示还有半按快门

不显示快门光圈等小毛病表示不满。

同在20XX年3月发布的IXUS 700是700万像素的版本。外形上更加注重体现“流

畅的曲线”设计。IXUS 50的一些新功能，例如 QUICKBRIGHT 和HOLD按键，同样被

应用在IXUS 700上面。另外，IXUS 700还有一个比较特别的地方，就是把拨盘设计到了

背面，这个设计的实用性比较强。

6、IXUS的最新发展

20XX年3月，佳能再度发布IXUS系列的3款新机——IXUS60、IXUS65、IXUS 800

IS。这一次发布的产品在细节上有很多改变。IXUS60/65的CCD都升级到600万像素，

ISO提高到800，增加了自动高感光度功能，这点非常有利于提升黑暗中拍摄画面的质量。

此外还具有16：9宽幅拍摄格式。除了上述，IXUS背部液晶屏像素提高到17.3万至于两

者之间的区别，主要就是IXUS60采用了2.5英寸液晶屏，而IXUS65采用了3.0寸超大

液晶屏，另外外形设计也颇有些不同。

IXUS 60/65还有一个非常特别的地方，佳能第一次在非 IXUS i系列型号中取消了旁

轴光学取景器，只提供了单液晶屏取景。旁轴光学取景器的好处是拍摄时可以关闭LCD节

省电池电力以获得更多的拍摄张数。但坏处就是存在像差，无法观看到实际拍摄效果。也

许设计师认为现在的用户绝大多数都愿意开着LCD拍照，光学取景器可有可无，故干脆取

消掉。故，佳能是一步一步迈向今天，形成目前的市场规模。

现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显：佳能目前就中国市场位居榜首，20XX年佳能、尼康、索尼、

三星保持了领先优势，其中索尼与尼康在提高用户关注度方面进步明显。其他品牌影响力

较弱，国内品牌爱国者与明基所占关注份额很小。GE通用电气高调进入消费类数码相机市

场，但尚未表现出后来居上的势头。

虽然数码相机市场的快速发展为各品牌发展提供了空间，但佳能、尼康等领先品牌的

强势，令其他品牌提升影响力的努力更加艰难。

2 、二线品牌竞争激烈：20XX年中国用户对数码相机的需求旺盛，数码相机的普及

进程加快。厂商加快新品投入、缩短产品升级换代周期，以更高性能、更佳外观设计持续

刺激中国用户的需求，推动整体市场快速发展。

20XX年800万像素消费类数码相机是市场主流。由于厂商的推动和用户需求的提升，

1000万像素与1200万像素机型在20XX年下半年受到用户越来越多的关注。另，市场普

及进程加快，中低端消费类数码相机被用户视为时尚消费品的趋势明显，外设设计是否时

尚、美观成为决定产品销售状况的重要因素。

消费者分析

随着人们的生活水平的提高，数码相机从原来的奢侈品变成了现在的日用品，这与精

神文化主导的今天有着千丝万缕的联系。

1、 消费者拥有数码相机的比率

通过调查数据表明，有51%的消费者已经拥有数码相机产品。在没有数码相机而有近

76％的消费者表示近期会购买数码相机，而在已经拥有数码相机的消费者中，依然有35%

的人群打算将旧的数码相机升级更换为新的款式，这说明数码相机市场还远远未达到饱和

的状态，即使对于已经拥有数码相机的消费者而言，依然能够开发出二次购买的市场，发

展潜力巨大，市场前景十分广阔，虽然目前市场竞争激烈，但进入这一领域还是有一定机

会。

2..购买数码相机考虑最多的因素

通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理

性，他们一般都会在综合权衡成像质量、功能、价格、品牌、外观、售后服务、产地各种

因素后作出决策。从调查数据来看，作为数码相机最本质的属性，成像功能已经成为制约

消费的最大因素，有近53%会看重数码相机的成像质量。技术的也发展使数码相机的功能

呈多向发展，全面开花，功能和价格的重视程度分别能占21%和13%。数码相机品牌繁多，

质量良莠不齐，有10%的消费者会更看重品牌的选择，而相对于其他消费电子产品而言，

着重数码相机的外观和售后服务的消费者只占2%和1%，只有极个别消费者重视数码相机

的产地。 3购买数码相机时消费者对具体功能参数的要求

从调查数据表明，数码相机的CCD尺寸是消费者最为敏感的技术参数，对此最为重视

的消费者占调查总数的35%，表明了消费者对于目前数码相机厂商将CCD尺

寸越做越小表现出一定的不满，同时也从侧面看出消费者对数码相机画质的重视。排

行关注度第二名到第四名分别是数码相机的手动功能，有效像素和光学变焦倍数，各占调

查总数的20%，18%和16%，表明目前的消费者已经从以前的纯像素论发展成为了今天

的多方面均衡评价。除了前面四项，剩下的可更换镜头，LCD大小、多媒体播放、配件扩

充性和USB2.0接口的受关注程度都相对较低，总数加起来只占10%。

4..数码相机市场消费偏好

从调查数据表明，消费者对各种类数码相机的消费偏好都比较平均，其中最受消费者

欢迎的是实用手动型机型，占总数的25%，其次是数码单反机型，占总数的24%，接下来

是占19%的时尚卡片数码相机，16%的经济家用相机和15%长焦高端消费数码相机。表

明了目前购买数码相机的人群主要是以摄影爱好者和发烧友为主，他们重视数码相机的手

动拍摄功能和可扩充性，家庭用户也占有一定的比例，但是相对而言不及摄影爱好者多。

2、对数码相机有效像素的要求

从调查数据表明，消费者对于数码相机的有效像素的要求较上一年相比有了更进一步

的提升。约有47%的消费者更倾向于购买700-800万像素级的数码相机，而倾向于选择

有效像素相对偏低的500万-600万的消费者仅占27%。不可忽视的是，约有23%的用户

倾向于选择900-1200万有效像素的数码相机，表明了数码相机市场正逐步向专业化发展

6.、对数码相机价格的承受能力

从调查数据表明，占46%的消费者更倾向于选购20XX-3000元的数码相机，一方面

与大众的购买力有关，另一方面也体现出大多数功能和价格比较均衡的机型大多都集中在

20XX-3000元的价位。其次，倾向于选购3000-4000元数码相机和20XX元以下数码相

机的用户都各占据了17%的份额，而依然有20%的用户愿意选购4000元以上的高端专业

机型，他们大多数为摄影爱好者和专业用户，表明高端市场还有较大一部分的份额可供挖

掘。

（四）市场发展趋势分析

从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现

体现在以下两方面——入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中

细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着

市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的

统计，虽然金融危机的影响并未消除，但20XX年10月全球数码相机生产量仍比去年同期

高出4.2%，从这一趋势来讲，20XX年数码相机市场仍然会处于细分化的一个阶段。

篇二：佳能相机广告策划书

广告策划书

——佳能数码相机

目录

一 市场分析

（一）佳能数码相机品牌市场发展历程

（二）现有市场竞争格局发展

（三）消费者分析

（四）市场发展趋势分析

（五）未来产品发展趋势

二 产品分析

（一）佳能数码相机未来产品走势及缺陷

（二）其它数码产品的市场分析

三 销售与广告分析

（一）佳能公司的知名度、美誉度与企业形象

（二）佳能公司的市场销售现状

四 主要品牌定位策略分析

（一）各种数码相机品牌定位分析

（二）数码相机定位规律分析

五 企业营销战略

（一）营销目标

（二）市场策略

六 广告表现

（一）非媒介

（二）媒介

七 公关营销策略

（一）目的

（二）活动策划

八 效果预测、评估

前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动

事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美 洲、欧

洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。 目前，佳能在

全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范 围内

被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整 体最佳”和

“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。

20XX年佳能集团营业额达到348.83亿美元。由于连续几年的出色业绩，佳能于20XX

年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。目前分布在世界各地的控股子公

司已达241家公司，员工168,879人。（此数据截止至 20XX年12月31日）

为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程

产品分析——自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

篇三：佳能相机的宣传推广技巧

基础强化实训课程设计

南京工业大学经济与管理学院

20XX年11月

佳能相机的宣传推广技巧

我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性

的

工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。 一、总体设计

佳能的产品种类 入门级：D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普

通专业单反相机，D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机：D100、

D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机：D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、

D3、D3S、D3X 企业目标客户及特征

目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，

只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户

调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买

动机的类型等；够买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消

费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费

人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展，在校大学生已经成

为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。

在校大学生客户的特征：

1、 大学生喜欢追求新鲜事物。 2、 大学生对相机的质量要求较高。

3、 大学生崇尚品牌，且对品牌的忠诚度较高。 4、 大学生有一定的经济基础 5、 大

学生有足够的空余时间

6、 大学生群体在不断的壮大，商机无限。 二、详细设计

产品定位：佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D

等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。

价格定位：佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度，

因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机，原来一直

是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底，入门机很便宜，专业

机器很贵。

包转定位：在包转定位上，佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验，

所以佳能一般都采用比较新颖的包装。

渠道定位：佳能公司在中国采用多渠道销售策略，佳能有自己的零售店也有网店，也

可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市；每一家大型购物商场。

设计方案 线下

在校园里发售一些传单，并且设立一校园体验区。 每天周末的上午9点到下午3点。

选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单，

并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种

形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。

为了推广佳能相机必须制作调查问卷，以下是问卷调查。

1.您现在是否拥有自己的数码相机？

A.已经拥有B.尚未拥有（转到问题7）

2.您所拥有的是哪种价位的数码相机

A、1000元以下 B、1000-20XXC、20XX-3000 D、3001-5000 E、5001-8000F、

8000元以上

3.您购买数码相机主要是用于

A.生活摄影B.专业摄影 C.工作摄影 D.旅行摄影 E.其它------

4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）

A.佳能 B.富士C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

5.您的数码相机用了多久

A.半年以下B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上

6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机

A.现在用的这款已经坏了 B.只是款式不喜欢了C.新产品款式吸引力太大D.想换一台

更高端的 E.其它-------

7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌

A.佳能 B.富士C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它

------

8.您主要通过何种渠道了解数码相机

A.网络广告B.电视广告C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F商家促销 G其它

------

9.如果您想买相机，会选择到哪去购买

A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它-------

10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）

A.外观颜色B.液晶屏幕尺寸C.像素E.功能 F.重量体积及便携性G.存储卡容量 H.电

池容量及代替性

11.您所喜欢的数码相机的颜色是

A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色E.其他------

12.您对数码相机像素的要求是

A.600万以下 B.600-1000万C.1000-1400万D.1400万以上

13.您对液晶屏的要求是

A.2.7英寸及以上 B.2.5英寸 C.2.2英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？

A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓

15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）

A.相机外壳强度高、材料好 B.界面人性化操作简单 C.按键设计布局合理 D.轻便小

巧、便于携带 E.功能强大、多重拍摄模式 F.对焦迅速准确 G.拍摄图片清晰

H.拍摄图片颜色饱和、艳丽I.相机按键响应迅速、使用寿命长 J.耗电量低、电池耐力

久 K.相机防尘、防潮性能较好

做完问卷调查之后，我们还要进行汇总和结果统计。

统计的结果有点复杂和繁琐。为了达到推广的目的，我们小组进行了校园的推广活动。

我们小组设计了宣传海报