2024年5月29日发(作者：狂才俊)

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

首先，都是渠道的中间商,可以这样理解

厂家—-X—-消费者（X代表上面9种形式）

一、定义

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润

经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是

经过手，再销售而已，他们关注的利

差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也

就是一个商业单位。所以"经销商",

一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售

额、产品价格、广告等方面有特别

约定。

2、代理商：没有商品所有权,只是促成交易，从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商

家.

代理是代企业打理生意，

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的

经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，

所有代理商家都有相应的特权，代理

级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、

代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、

服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价

格和货源的管理，对于人员培训及广

告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很

难纯粹体现为代理模式，比较典型的

2024年5月29日发(作者：狂才俊)

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别

首先，都是渠道的中间商,可以这样理解

厂家—-X—-消费者（X代表上面9种形式）

一、定义

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润

经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是

经过手，再销售而已，他们关注的利

差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也

就是一个商业单位。所以"经销商",

一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售

额、产品价格、广告等方面有特别

约定。

2、代理商：没有商品所有权,只是促成交易，从中赚取佣金

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商

家.

代理是代企业打理生意，

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的

经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，

所有代理商家都有相应的特权，代理

级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理的地方越大条件越高，比如代理费用、

代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、

服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价

格和货源的管理，对于人员培训及广

告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很

难纯粹体现为代理模式，比较典型的