2024年5月31日发(作者：御又槐)
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课试卷
总 分
核分人
市场营销知识（130分）
得分
评卷人
一、填空题（每空2分，共20分）
1．市场营销活动的出发点是人类的需要和 。
2．从 观念到 观念，是企业经营观念的一次深刻
变革，是一次根本性的转变。
3．市场营销宏观环境因素包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、
和 等。
4． 是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品。
5．市场细分的最终目的是为了选择和确定 ，制定最佳市场营销策
略，达到企业预期的目标。
6． 是指产品线中不同规格、型号、尺寸、档次、外观的产品。
7．将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是 。
8．补偿贸易的形式包括产品返销、互购、 和第三国补偿贸易。
市场营销类基础课试卷 第 1 页（共 10 页）
得分
评卷人
二、选择题（每小题2分，共20分。每小题选项中只有一个答案
是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）
9．1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（ ）
A．英国 B．法国 C．日本 D．美国
10．人们对商品的好坏、美丑、善恶的评价，是指人们的 （ ）
A．教育水平 B．审美观 C．消费习俗 D．宗教信仰
11．威胁水平高而机会水平低的业务是 （ ）
A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
12．体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的定价策略是 （ ）
A．产品形式差别定价
B．产品部位差别定价
C．顾客差别定价
D．销售时间差别定价
13．海尔产品在服务竞争中强调“真诚服务到永远”，这一市场定位策略是（ ）
A．竞争定位 B．比附定位 C．利益定位 D．属性定位
14．消费者在购买洗衣机时，考虑洗衣机的品牌、包装和款式，属于产品整体概
念中的 （ ）
A．核心产品 B．形式产品 C．附加产品 D．无形产品
15．在中国，汽车电话属于产品生命周期的 （ ）
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
16．产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，它能够用文字、图形
和模型等予以清晰表述已经成型的 （ ）
A．物理产品 B．化学产品 C．产品构思 D．产成品
17．品牌资产是一种特殊的 （ ）
A．无形资产 B．有形资产
C．潜在资产 D．固定资产
18．服装、鞋帽和家电类产品，应采用的分销方式是 （ ）
A．直接渠道 B．选择分销
C．独家分销 D．广泛分销
市场营销类基础课试卷 第 2 页（共 10 页）
得分
评卷人
三、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√”，
错误的打“×”）
19．以消费者为中心的营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。（ ）
20．对企业来说，构成现实市场的必备要素是人口、成年资格和购买欲望。（ ）
21．购买时间、购买数量、购买频率和购买习惯都属于行为因素细分变量。（
22．生产彩电、冰箱和音响的企业是竞争者。 （
23．美容美发和化妆品行业按照年龄细分市场比按照性别细分市场更恰当。
（
24．企业市场定位的依据是产品差异化。 （
25．企业如果实行多角化经营，则企业的投资风险就会分散。 （
26．在产品的成长期，企业的重点是努力提高产品知名度。 （
27．从市场营销学的角度看，仿制新产品不属于新产品的种类。 （
28．在营销实践中，营销者常以描述性调研为开端，以确定问题。 （
得分 评卷人
四、名词解释题（每小题3分，共12分）
29．消费品市场
30．市场定位
31．促销
32．分销渠道
市场营销类基础课试卷 第 3 页（共 10 页）
）
）
）
）
）
）
）
）
得分
五、简答题（3小题，共28分）
33．新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有何影响？（8分）
34．简述消费品市场的特点。（10分）
35．市场营销预测的内容包括哪些方面？（10分）
评卷人
六、案例分析题（每小题15分，共30分）
36．江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业
中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法——“受
控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后
按全国规定，提走产品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格
合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、
维修队伍，他们24小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一
流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，
得分 评卷人
市场营销类基础课试卷 第 4 页（共 10 页）
有时甚至高达售价的30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立13
个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三
级批发，加上零售商，销售大军已达10万人。
结合此例谈谈春兰公司成功的因素。
37．日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世
界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日
本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产
品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地
认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小
型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，
未受到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机
厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。
结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件。
市场营销类基础课试卷 第 5 页（共 10 页）
2024年5月31日发(作者：御又槐)
2006年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课试卷
总 分
核分人
市场营销知识（130分）
得分
评卷人
一、填空题（每空2分，共20分）
1．市场营销活动的出发点是人类的需要和 。
2．从 观念到 观念，是企业经营观念的一次深刻
变革，是一次根本性的转变。
3．市场营销宏观环境因素包括人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、
和 等。
4． 是指消费者只能使用一次或几次就需要更换的产品。
5．市场细分的最终目的是为了选择和确定 ，制定最佳市场营销策
略，达到企业预期的目标。
6． 是指产品线中不同规格、型号、尺寸、档次、外观的产品。
7．将商品出售给除最终消费者以外的购买者的销售活动是 。
8．补偿贸易的形式包括产品返销、互购、 和第三国补偿贸易。
市场营销类基础课试卷 第 1 页（共 10 页）
得分
评卷人
二、选择题（每小题2分，共20分。每小题选项中只有一个答案
是正确的，请将正确答案的序号填在题后的括号内）
9．1912年，第一本以《Marketing》命名的教科书问世于下列哪个国家（ ）
A．英国 B．法国 C．日本 D．美国
10．人们对商品的好坏、美丑、善恶的评价，是指人们的 （ ）
A．教育水平 B．审美观 C．消费习俗 D．宗教信仰
11．威胁水平高而机会水平低的业务是 （ ）
A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务
12．体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的定价策略是 （ ）
A．产品形式差别定价
B．产品部位差别定价
C．顾客差别定价
D．销售时间差别定价
13．海尔产品在服务竞争中强调“真诚服务到永远”，这一市场定位策略是（ ）
A．竞争定位 B．比附定位 C．利益定位 D．属性定位
14．消费者在购买洗衣机时，考虑洗衣机的品牌、包装和款式，属于产品整体概
念中的 （ ）
A．核心产品 B．形式产品 C．附加产品 D．无形产品
15．在中国，汽车电话属于产品生命周期的 （ ）
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
16．产品概念是指在顾客心目中形成一种潜在的产品形象，它能够用文字、图形
和模型等予以清晰表述已经成型的 （ ）
A．物理产品 B．化学产品 C．产品构思 D．产成品
17．品牌资产是一种特殊的 （ ）
A．无形资产 B．有形资产
C．潜在资产 D．固定资产
18．服装、鞋帽和家电类产品，应采用的分销方式是 （ ）
A．直接渠道 B．选择分销
C．独家分销 D．广泛分销
市场营销类基础课试卷 第 2 页（共 10 页）
得分
评卷人
三、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√”，
错误的打“×”）
19．以消费者为中心的营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。（ ）
20．对企业来说，构成现实市场的必备要素是人口、成年资格和购买欲望。（ ）
21．购买时间、购买数量、购买频率和购买习惯都属于行为因素细分变量。（
22．生产彩电、冰箱和音响的企业是竞争者。 （
23．美容美发和化妆品行业按照年龄细分市场比按照性别细分市场更恰当。
（
24．企业市场定位的依据是产品差异化。 （
25．企业如果实行多角化经营，则企业的投资风险就会分散。 （
26．在产品的成长期，企业的重点是努力提高产品知名度。 （
27．从市场营销学的角度看，仿制新产品不属于新产品的种类。 （
28．在营销实践中，营销者常以描述性调研为开端，以确定问题。 （
得分 评卷人
四、名词解释题（每小题3分，共12分）
29．消费品市场
30．市场定位
31．促销
32．分销渠道
市场营销类基础课试卷 第 3 页（共 10 页）
）
）
）
）
）
）
）
）
得分
五、简答题（3小题，共28分）
33．新的技术环境变化对企业市场营销组合策略有何影响？（8分）
34．简述消费品市场的特点。（10分）
35．市场营销预测的内容包括哪些方面？（10分）
评卷人
六、案例分析题（每小题15分，共30分）
36．江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40%，在同行各企业
中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法——“受
控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后
按全国规定，提走产品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格
合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心，近万人的安装、调试、
维修队伍，他们24小时全天候服务，顾客在任何地方购买了春兰空调都能就近得到一
流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。此外，春兰公司给代理商大幅度让利，
得分 评卷人
市场营销类基础课试卷 第 4 页（共 10 页）
有时甚至高达售价的30%，年末还给予奖励。到目前为止，春兰公司已在全国建立13
个销售分公司，同时还有2000多家经销商与春兰建立了直接代理关系，二级批发，三
级批发，加上零售商，销售大军已达10万人。
结合此例谈谈春兰公司成功的因素。
37．日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世
界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质货的观念。但日
本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产
品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地
认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小
型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，
未受到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机
厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。
结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效市场细分的条件。
市场营销类基础课试卷 第 5 页（共 10 页）