2024年5月31日发(作者：关映雁)

长虹等离子电视长春市场营销策略研究　

朱嫒玲长春大学管理学院吉＋ｆ－长春１　３００２２　

【摘　要】随着数字电视业对电子信息产业增长所表现出来的日益强劲的推动力，长虹公司加快数字电视产业发展来争夺市场份额，　

但长虹等离子电视的市场占有率很小，本文将通过波特五力竞争分析，做出具体的营销策略，以提高长虹等离子电视的市场占有率　

和市场竞争力。　

【关键词】长虹　等离子电视　营销策略　波特五力竞争模型　

中图分类号：Ｆ２３　７文献标识码：Ａ文章编号：ｌ　００９　４０６７（２０１　０）１２．２４２．０２　

一

、

长春等离子电视市场现状　

（一）等离子电视市场不断成熟　

由于等离子屏的技术尚未成熟，生产成本较高，在国内生产等离子　

电视的企业因利润小先后放弃生产该产品。但是国内企业看到等离子市场在　

不断成长，国内彩电企业纷纷开始研发并进入这一市场，化解了外资品牌垄　

断该产业的状况。　

（二）等离子电子更能迎合消费需求　

等离子电视具有亮度高、对比度高、色彩还原性好　灰度丰富　可　

视角度大、对迅速变化的画面响应速度快等优势，因此等离子电视表现　

动态视频画面的优势更加明显，更加适合观看有线电视或作为家庭影院　

显示终端使用。　

（三Ｊ合资品牌受至　市场青睐　

高端产品市场上合资品具有重要的竞争力，占市场份额７０％，内资品牌　

占３０％。合资企业转型早，众多合资品牌已经完全放弃了ＣＲＴ，把全部精　

力都投入到等离子屏幕的研发，使得合资品牌受到市场青睐，尤其是松下和　

口立。　

二、长虹等离子电视长春市场现状　

（一）市场占有率呈上升趋势　

据长舂长虹分公司统计表明，２００８年长虹彩电长春市场份额超过１５％，　

比２００７增长２３％，并且在２００８年长虹等离子电视销售量持续增长，所占比　

重卜升到３５％。今年卜半年，长虹等离子电视销售额比去年同期增长１６％，　

市场占有率也再次提升。　

（二）销售渠道覆盖面广　

长虹等离子电视的营销渠道主要采用省级区域总经销与各市营销分公　

司相结合的模式。采用指定批发商　直营零售商和核心分销商三大类；与国　

美、苏宁、欧亚等签订大协议的特殊渠道客户。长虹公司在市场潜力较大的　

二、三级城市大力发展自己的销售渠道，以城市辐射农村的方式建设自己的　

销售渠道，已经在每个城镇都建立了销售网点。　

（三）拥有先进的核心技术　

２００６年长虹公司并购了拥有３００多项等离子专利技术的韩国ＯＲＩＯＮ？　

ＰＤＰ公司，由此长虹跨人全球等离子专利俱乐部，获取等离子技术话语权。　

２００７年长虹开发了“量子芯”，达到动态极速４毫秒，技术上的优势使得长　

虹等离子电视在市场上进一步加强了自己产品竞争优势。　

（四Ｊ以城市居民为主的消费群体　

长虹等离子电视发展到今天，技术已经非常成熟，但是等离子电视在　

农村的市场占有率非常低。在等离子电视的销售中城市消费占９６％，农村消　

费只占４％，等离子电视的主要销售市场以城市为主，城市居民的经济水平　

较高，能够满足需求。　

三、长虹等离子电视长春市场营销中存在的不足　

（一）屏幕分辨率过低造成顾客流失　

长虹等离子电视分辨率过低直接影响了消费者的购买决策，分辨率的　

高低直接影响电视图像的效果，这样分辨率较低的等离子电视在很多时候会　

被消费者放弃，直接影响等离子电视市场发展。　

（二）产品外观设计缺乏个性　

长虹等离子６００系列采用银灰色调搭配，７００系列是采用金杯设训外　

观，外观豪华大气，但是和其它厂家产品相比较，外观的独有特点并不明显。　

为了做到和音箱匹配，外观缺乏个陛，影响了那些追求高档商品的潜在顾客　

的决策。　

（三）销售渠道冗繁　

长虹公司在吉林省内建立十几个销售分公司，拥有数百个销售网点，有　

些网点明显地和现有流通领域的销售终端相重叠，增加ｒ流通成本。在长舂　

市场中，除了国美、苏宁、欧亚等大型零售商以外，其销售分公司也从事零　

２４２　中国电子商务《２０１０．１２　

售业务，造成了长虹产品在不同商店里渠道内冲突。　

（四）产品促销力度不足　

长虹的宣传的重点是产品，而不是企业精神。这便无形地给了长虹的　

竞争对手有了可乘之机。长虹在对于等离子电视的宣传上，做得不错，在短　

时间内，通过长虹地大力推广和宣传，使等离子电视被越来越多的消费者所　

了解和接受。但是长虹公司在促销的赠品上做的不够好，促销力度不足。　

四、长虹等离子电视竞争分析　

（一）买方分析　

由于等离子电视的价格偏高，国内目前城乡收入的差别，城市市场是　

其主要竞争市场。购买长虹等离子电视的顾客中：ｆ４０％是曾经使用过长虹电　

视的并且对长虹电视的质量有着很高的评价，有３１％的顾客是了解等离子屏　

技术的人，购买等离子电视是因为懂得等离子屏的原理以及它的质量。　

（二）竞争对手分析　

目前长虹等离子电视的主要竞争对手是松下、日立等合资品牌，国内　

品牌由于等离子电视对屏的技术要求很高，尚未产生较强的市场竞争力。合　

资品牌中松下等离子电视的市场占有率达到２４．８％，日立、兰星　ＬＧ、长　

虹和海信市场占有率分别为１ｇ．６％、６．６３％、８．３２％、１１．０１％和８．２３％　

（三）替代品分析　

在购买电视的顾客群体中，中、低收入水平的消费者占６５％，主要购买　

对象还是以大屏幕的彩管电视为主。尤其是在农村市场，绝大多数的消费者　

会选择购买价格较低的彩管电视。液晶电视的价格也越来越低，占据着大量　

市场，对等离子电视的发展有着很大影响。　

（四）潜在进入者分析　

等离子市场容量大，但竞争激烈，价格下降较快，使市场吸引力有所　

减弱。等离子电视所处的彩电业是竞争极为激烈的行业，对规模经济和资本　

的要求很高，产品的差异性较小，销售渠道的建立较为困难，对该行业的进　

人难度也相对较大，而且这种难度因进入者自身所处行业的不同，差别也很　

明显。　

（五）供应商分析　

等离子电视的主要构成是等离子屏与电路，这两部分的成本占整机成　

本的６０％。等离子屏是一种利用气体放电激发荧光粉发光的显示装置。它的　

生产成本非常高，尤其在长虹公司没有建成等离子屏生产线时，需要花很高　

的价钱去向国外生产商购买，从而造成成本大幅上扬。　

五、长虹等离子电视长春市场营销策略　

（一）加大产品开发力度　

等离子电视的功能相对液晶来说很少，这种情况下就需要加大研发力　

度，提高现有产品功能的基础卜，不断开发新的功能，同时设计多种款式来　

满足消费者需求。　

（二Ｊ开拓农村市场采用特价销售　

长虹以城市辐射农村主攻周边的二、三级市场，由于等离子的先天优　

势，在画面质量和做工方面并不逊色于液晶电视，加之有不少的消费者对等　

离子电视的情有独钟，如果在价格方面采取渗透定价，可以有效的拓展农村　

市场。　

（三）整合渠道资源完善渠道　

１、减少渠道资源浪费　

尽量减少那些不必要的销售网点，以减少可能浪费掉的资金和人力。以　

最大的资源去建设重点销售网点，可以单独建立具有储备仓库的长虹等离子　

电视经销点，顾客可以通过这个销售点批发彩电，既减少渠道资源浪费，又　

能让利润达到最大化。　

２、建立完善的网络渠道　

在网　应该建立一个销售渠道，以满足那些喜欢在网上购物群体需求。　

网络渠道可以和现有的各分公司渠道结合起来，保证产品物流白勺（转下页）　

篮球课教学策略探讨　

韩忠义黑龙江省泰来县少年儿童业余体校黑龙江泰来１　６２４００　

【摘　要】篮球运动专业性较强，技术难点突出。但它却是学生普遍喜爱的体育运动项目之一，因此，篮球课教学要进行总体设计　

和教学创新，突破技术、战术、心理等教学难点，探索出适合学生的教学方法与模式。　

【关键词】篮球课　教学难点　教学策略　

中图分类号：Ｈ３１　９文献标识码：Ａ文章编号：１　００９－４０６７（２０１　０１１　２—２４３－０１　

随着体育教学改革的不断深入，为适应学生兴趣、爱好和现代新兴运　

动项目的发展，各校根据师资的配备及场地、器材等条件，尽可能地开展各　

到难，逐渐连贯完整，让学生能通过自己的思考来理解动作的含义。　

其次，讲解术语化。篮球教学的动作大多是全身运动，因而对身体各　

部位的力量、呼吸、大脑的判断等都有一定的要求，所以讲解要从实际出发，　

多练，尽量采用通俗易懂的形象化语言来启发学生，要吸引学生投入到教师　

生动形象的讲解之中，所以这就要求教师熟悉教材，掌握动作要领，如行进　

间低手上篮的教法，要讲清楚动作要求是“一大二小三跳四稳”的要领，另　

外教师要尽量多用专业术语，教师用术语并配合示范讲解，学生就很容易理　

解和掌握。　

种受到学生普遍欢迎和热爱的运动项目的课程，这不仅对学生体育权利的重　

要体现，也是对“以人为本”教育理念和终身体育思想的充分诠释。篮球项　

目在我国普及较为广泛，近几年我国篮球水平提高较快，而且具有深厚的群　

众基础。在教学形式、教学手段不断探索与改革的今天，篮球课如何在教学　

内容上满足大学生们的知识渴求，在教学方法上适合他们的实际情况，使他　

们专项技能在短时间里有一定的提高，并能终身受益，是篮球选项课所面临　

的新课题。这里通过对篮球选项课的教学实践探索，对教学方法及策略进行　

的一些探索。　

一

三、激情励志　

根据心理学的研究，人对某一事物的兴趣会随时间的延续由浓变淡，学　

、

能力分组　

学生的现状看，总体表现为兴趣浓，有想通过学习提高专项技能的愿　

望，基础水平参差不齐，基本技术差异较显著；已有基础的学生中习惯性的错　

误动作较为普遍；练习中的技术与实际对抗或比赛中的技术脱节，不会运用　

或不敢运用等。另外，学生大多数身体条件不理想，学生的协调、反应、灵　

生选篮球课由于其良好心理动机的驱动，表现在开课后的２—４周，积极性特　

别高。如运球或移动技术的练习，是一种比较呆板而枯燥的练习方法，有时　

次课都不能投篮，而学生练习却相当积极。这说明，开始阶段学生的心理　

状态是兴趣浓厚，学生认真自觉，注意力集中，接受技术动作快。此时，教　

一

师要充分利用这个良好开端，进一步激发学生积极性，把学生因良好动机而　

活性、体能方面较差，对篮球的认识、感觉较差，针对这种情况，必须采取　

能力分组教学。　

１、合理的划分教学层次，将教学对象根据篮球专项技术、体育基础等　

因素，按递进的关系划分。在制订各层次教学目标、要求、授课计划和确定　

教学方法之前，必须对学生的情况（如年龄、性别、身体形态、运动素质、　

产生的学习动力保持下去。　

学生学习时，其专项技能形成要经过认知定向，建立固定联系和提高　

完善三个阶段，开课后２－－４周为认知定向阶段，教师必须对技术作正确引　

导，认真示范，耐心纠正，多数学生思维敏捷，理解能力强，知识面广，可　

以很快地形成较正确的运动技术动作雏形，对篮球开始入门。但也有一些学　

生，特别是自身素质较差，以前没太多接触篮球运动，总也找不到感觉，时　

间一长，练习积极性就大大减小，学习没有了兴趣。因此，教师在这个阶段，　

切不可操之过急，要求过严，更忌过多说学生的不足或用“反语”作为激将　

法，相反的应尽量找学生的“闪光点”，肯定进步，予以鼓励，使学生不断　

产生成功的体验，这样，才能强化期望行为并达到预期教学目的。　

技能及心理情况等）进行深入细致的了解。教学层次的划分不能一成不变，　

要灵活的随着教学的进展或学生隋况的变化而变化。　

２、各层次的教学方法、教学目标、任务、要求等要符合能力组的具体　

情况，符合学生的承受力，实行“优胜劣汰”制，调整人数不宜过多，过频，　

１－２个月时间调整后应有小结。“分组”教学训练的过程中，应进行全程跟　

踪，即时调整学生班次和小组，形成竞争强化优势。　

３、分组可能产生“标签效应”（特别在起始阶段），需要教师真诚的关　

四、寓教于乐　

篮球运动的乐趣主要是由教学比赛来体验的，学生掌握了一些基本的　

技术后，就会要求进行比赛．这是一种新的心理需要，是追求提高的趋向，　

而比赛也是对以前练习的了解和评价。因此教师应适当的给予满足，这有助　

于篮球教学的深入和提高。　

心爱护每一位学生，积极创设和谐的集体心理氛围，开展多维立体的交往活　

动，如组间、层次间、师生阅的互动，集体讨论，合作学习等，必要时采用　

非指导性技术鼓励或指导学生弄清楚概念，再掌握技能，在学生解决困难问　

题，克服困难时，无条件给予认可和关注，进一步发展学生的主观能动性和　

积极性，有能力而产生的负面影响是完全可以克服的。　

首先，按学生技术水平分组练习。让能力相近的同学进行比赛，有助　

于学生进一步提高篮球水平，也可以提高学生的练习的积极性。其次，教师　

做陪练，把技术不好的学生分给教师一组，在比赛中教师尽量把球给他们，　

让他们大胆做动作，一旦发现成绩，马上进行表扬，发现错误，立刻纠正，　

这样有利于学生的信心的培养，也让学生在练习中找到乐趣。　

总之，篮球课课要根据学生的实际情况而安排，从学生需求出发，根据体　

育项目的特点，合理的安排教学任务。真正使其成为学生喜欢的科目，从而达　

到教育的目的，树立学生终身体育观，较好的完成学生的素质教育目的。　

作者简介　

韩忠义（’９　７　２一）男，篮球教练；研究方向：篮球运动。　

二、讲解示范　

示范和讲解，是使学生形成正确动作概念的基本方法，示范的目的是　

让学生获得一种动作直观感觉手段，讲解是帮助学生通过语言理解动作的要　

领，以提高学生的自觉性与积极性。　

首先，示范的规范化，示范是为了让学生能及时清楚地观察教师正确　

动作，掌握动作的整体结构和特点，因为教师的示范姿势、动作、方向直接　

影响到学生学习动作的效果，所以要求教师首先要完整的示范所要学习的动　

作结构，让学生感到既有难度、力度，又有连贯性，其次再分解教学，由易　

（接上页）　快速通畅。在互联网上成立一个销售等离子电视的专卖店，负　

责长春地区的等离子电视销售，顾客通过网上购买还可以为公司节省许多的　

进场费和租店费。　

（四）实行多样化方式促销　

１、与体育结合进行宣传　

果。没有宣传，许多消费者就不会了解产品，会使许多潜在顾客流失。所以宣　

传广告应该遍布到每一个角落，让人们在不经意间总会见到长虹等离子电视。　

结论　

长虹等离子电视以城市辐射农村的方式，主攻二、三级市场，通过几　

等离子电视比较适合看动态画面，可以在体育频道放上长虹等离子电　

视，在进行各种比赛解说时，会对消费者产生很大的影响。长虹可以把所有　

的电视都换成等离子电视，这样不仅可以让人们了解长虹电视还可以提高长　

虹公司的社会地位和影响力。　

２、采用立体的宣传策略　

在城市中，长虹等离子电视应该多做一些广告活动来增强品牌的影响力，　

譬如在站点宣传栏里打出长虹等离子电视的广告标语和图片，会收到很好的效　

款特价机型的促销，来挖掘潜在顾客获得最大利润。在渠道整合上，把全部　

的资源都用在重点销售网点的建设上，积极发展建设网络渠道。在促销活动　

上加大广告宣传力度，利用体育比赛等活动扩大长虹等离子电视在社会上的　

影响力。　

参考文献　

【１］于立、王询．当代西方产业组织学．东北财经大学出版社．２　００　７，１　２　

［２］曾咏梅．价格战的实质是什么．经济科学出版社．２　００　７，９　

［３】张维迎．博弈论与信息经济学．经济管理出版社．２　００　２，２　

２０＂１０・＂１２　中国电子商务　２４３　

2024年5月31日发(作者：关映雁)

长虹等离子电视长春市场营销策略研究　

朱嫒玲长春大学管理学院吉＋ｆ－长春１　３００２２　

【摘　要】随着数字电视业对电子信息产业增长所表现出来的日益强劲的推动力，长虹公司加快数字电视产业发展来争夺市场份额，　

但长虹等离子电视的市场占有率很小，本文将通过波特五力竞争分析，做出具体的营销策略，以提高长虹等离子电视的市场占有率　

和市场竞争力。　

【关键词】长虹　等离子电视　营销策略　波特五力竞争模型　

中图分类号：Ｆ２３　７文献标识码：Ａ文章编号：ｌ　００９　４０６７（２０１　０）１２．２４２．０２　

一

、

长春等离子电视市场现状　

（一）等离子电视市场不断成熟　

由于等离子屏的技术尚未成熟，生产成本较高，在国内生产等离子　

电视的企业因利润小先后放弃生产该产品。但是国内企业看到等离子市场在　

不断成长，国内彩电企业纷纷开始研发并进入这一市场，化解了外资品牌垄　

断该产业的状况。　

（二）等离子电子更能迎合消费需求　

等离子电视具有亮度高、对比度高、色彩还原性好　灰度丰富　可　

视角度大、对迅速变化的画面响应速度快等优势，因此等离子电视表现　

动态视频画面的优势更加明显，更加适合观看有线电视或作为家庭影院　

显示终端使用。　

（三Ｊ合资品牌受至　市场青睐　

高端产品市场上合资品具有重要的竞争力，占市场份额７０％，内资品牌　

占３０％。合资企业转型早，众多合资品牌已经完全放弃了ＣＲＴ，把全部精　

力都投入到等离子屏幕的研发，使得合资品牌受到市场青睐，尤其是松下和　

口立。　

二、长虹等离子电视长春市场现状　

（一）市场占有率呈上升趋势　

据长舂长虹分公司统计表明，２００８年长虹彩电长春市场份额超过１５％，　

比２００７增长２３％，并且在２００８年长虹等离子电视销售量持续增长，所占比　

重卜升到３５％。今年卜半年，长虹等离子电视销售额比去年同期增长１６％，　

市场占有率也再次提升。　

（二）销售渠道覆盖面广　

长虹等离子电视的营销渠道主要采用省级区域总经销与各市营销分公　

司相结合的模式。采用指定批发商　直营零售商和核心分销商三大类；与国　

美、苏宁、欧亚等签订大协议的特殊渠道客户。长虹公司在市场潜力较大的　

二、三级城市大力发展自己的销售渠道，以城市辐射农村的方式建设自己的　

销售渠道，已经在每个城镇都建立了销售网点。　

（三）拥有先进的核心技术　

２００６年长虹公司并购了拥有３００多项等离子专利技术的韩国ＯＲＩＯＮ？　

ＰＤＰ公司，由此长虹跨人全球等离子专利俱乐部，获取等离子技术话语权。　

２００７年长虹开发了“量子芯”，达到动态极速４毫秒，技术上的优势使得长　

虹等离子电视在市场上进一步加强了自己产品竞争优势。　

（四Ｊ以城市居民为主的消费群体　

长虹等离子电视发展到今天，技术已经非常成熟，但是等离子电视在　

农村的市场占有率非常低。在等离子电视的销售中城市消费占９６％，农村消　

费只占４％，等离子电视的主要销售市场以城市为主，城市居民的经济水平　

较高，能够满足需求。　

三、长虹等离子电视长春市场营销中存在的不足　

（一）屏幕分辨率过低造成顾客流失　

长虹等离子电视分辨率过低直接影响了消费者的购买决策，分辨率的　

高低直接影响电视图像的效果，这样分辨率较低的等离子电视在很多时候会　

被消费者放弃，直接影响等离子电视市场发展。　

（二）产品外观设计缺乏个性　

长虹等离子６００系列采用银灰色调搭配，７００系列是采用金杯设训外　

观，外观豪华大气，但是和其它厂家产品相比较，外观的独有特点并不明显。　

为了做到和音箱匹配，外观缺乏个陛，影响了那些追求高档商品的潜在顾客　

的决策。　

（三）销售渠道冗繁　

长虹公司在吉林省内建立十几个销售分公司，拥有数百个销售网点，有　

些网点明显地和现有流通领域的销售终端相重叠，增加ｒ流通成本。在长舂　

市场中，除了国美、苏宁、欧亚等大型零售商以外，其销售分公司也从事零　

２４２　中国电子商务《２０１０．１２　

售业务，造成了长虹产品在不同商店里渠道内冲突。　

（四）产品促销力度不足　

长虹的宣传的重点是产品，而不是企业精神。这便无形地给了长虹的　

竞争对手有了可乘之机。长虹在对于等离子电视的宣传上，做得不错，在短　

时间内，通过长虹地大力推广和宣传，使等离子电视被越来越多的消费者所　

了解和接受。但是长虹公司在促销的赠品上做的不够好，促销力度不足。　

四、长虹等离子电视竞争分析　

（一）买方分析　

由于等离子电视的价格偏高，国内目前城乡收入的差别，城市市场是　

其主要竞争市场。购买长虹等离子电视的顾客中：ｆ４０％是曾经使用过长虹电　

视的并且对长虹电视的质量有着很高的评价，有３１％的顾客是了解等离子屏　

技术的人，购买等离子电视是因为懂得等离子屏的原理以及它的质量。　

（二）竞争对手分析　

目前长虹等离子电视的主要竞争对手是松下、日立等合资品牌，国内　

品牌由于等离子电视对屏的技术要求很高，尚未产生较强的市场竞争力。合　

资品牌中松下等离子电视的市场占有率达到２４．８％，日立、兰星　ＬＧ、长　

虹和海信市场占有率分别为１ｇ．６％、６．６３％、８．３２％、１１．０１％和８．２３％　

（三）替代品分析　

在购买电视的顾客群体中，中、低收入水平的消费者占６５％，主要购买　

对象还是以大屏幕的彩管电视为主。尤其是在农村市场，绝大多数的消费者　

会选择购买价格较低的彩管电视。液晶电视的价格也越来越低，占据着大量　

市场，对等离子电视的发展有着很大影响。　

（四）潜在进入者分析　

等离子市场容量大，但竞争激烈，价格下降较快，使市场吸引力有所　

减弱。等离子电视所处的彩电业是竞争极为激烈的行业，对规模经济和资本　

的要求很高，产品的差异性较小，销售渠道的建立较为困难，对该行业的进　

人难度也相对较大，而且这种难度因进入者自身所处行业的不同，差别也很　

明显。　

（五）供应商分析　

等离子电视的主要构成是等离子屏与电路，这两部分的成本占整机成　

本的６０％。等离子屏是一种利用气体放电激发荧光粉发光的显示装置。它的　

生产成本非常高，尤其在长虹公司没有建成等离子屏生产线时，需要花很高　

的价钱去向国外生产商购买，从而造成成本大幅上扬。　

五、长虹等离子电视长春市场营销策略　

（一）加大产品开发力度　

等离子电视的功能相对液晶来说很少，这种情况下就需要加大研发力　

度，提高现有产品功能的基础卜，不断开发新的功能，同时设计多种款式来　

满足消费者需求。　

（二Ｊ开拓农村市场采用特价销售　

长虹以城市辐射农村主攻周边的二、三级市场，由于等离子的先天优　

势，在画面质量和做工方面并不逊色于液晶电视，加之有不少的消费者对等　

离子电视的情有独钟，如果在价格方面采取渗透定价，可以有效的拓展农村　

市场。　

（三）整合渠道资源完善渠道　

１、减少渠道资源浪费　

尽量减少那些不必要的销售网点，以减少可能浪费掉的资金和人力。以　

最大的资源去建设重点销售网点，可以单独建立具有储备仓库的长虹等离子　

电视经销点，顾客可以通过这个销售点批发彩电，既减少渠道资源浪费，又　

能让利润达到最大化。　

２、建立完善的网络渠道　

在网　应该建立一个销售渠道，以满足那些喜欢在网上购物群体需求。　

网络渠道可以和现有的各分公司渠道结合起来，保证产品物流白勺（转下页）　

篮球课教学策略探讨　

韩忠义黑龙江省泰来县少年儿童业余体校黑龙江泰来１　６２４００　

【摘　要】篮球运动专业性较强，技术难点突出。但它却是学生普遍喜爱的体育运动项目之一，因此，篮球课教学要进行总体设计　

和教学创新，突破技术、战术、心理等教学难点，探索出适合学生的教学方法与模式。　

【关键词】篮球课　教学难点　教学策略　

中图分类号：Ｈ３１　９文献标识码：Ａ文章编号：１　００９－４０６７（２０１　０１１　２—２４３－０１　

随着体育教学改革的不断深入，为适应学生兴趣、爱好和现代新兴运　

动项目的发展，各校根据师资的配备及场地、器材等条件，尽可能地开展各　

到难，逐渐连贯完整，让学生能通过自己的思考来理解动作的含义。　

其次，讲解术语化。篮球教学的动作大多是全身运动，因而对身体各　

部位的力量、呼吸、大脑的判断等都有一定的要求，所以讲解要从实际出发，　

多练，尽量采用通俗易懂的形象化语言来启发学生，要吸引学生投入到教师　

生动形象的讲解之中，所以这就要求教师熟悉教材，掌握动作要领，如行进　

间低手上篮的教法，要讲清楚动作要求是“一大二小三跳四稳”的要领，另　

外教师要尽量多用专业术语，教师用术语并配合示范讲解，学生就很容易理　

解和掌握。　

种受到学生普遍欢迎和热爱的运动项目的课程，这不仅对学生体育权利的重　

要体现，也是对“以人为本”教育理念和终身体育思想的充分诠释。篮球项　

目在我国普及较为广泛，近几年我国篮球水平提高较快，而且具有深厚的群　

众基础。在教学形式、教学手段不断探索与改革的今天，篮球课如何在教学　

内容上满足大学生们的知识渴求，在教学方法上适合他们的实际情况，使他　

们专项技能在短时间里有一定的提高，并能终身受益，是篮球选项课所面临　

的新课题。这里通过对篮球选项课的教学实践探索，对教学方法及策略进行　

的一些探索。　

一

三、激情励志　

根据心理学的研究，人对某一事物的兴趣会随时间的延续由浓变淡，学　

、

能力分组　

学生的现状看，总体表现为兴趣浓，有想通过学习提高专项技能的愿　

望，基础水平参差不齐，基本技术差异较显著；已有基础的学生中习惯性的错　

误动作较为普遍；练习中的技术与实际对抗或比赛中的技术脱节，不会运用　

或不敢运用等。另外，学生大多数身体条件不理想，学生的协调、反应、灵　

生选篮球课由于其良好心理动机的驱动，表现在开课后的２—４周，积极性特　

别高。如运球或移动技术的练习，是一种比较呆板而枯燥的练习方法，有时　

次课都不能投篮，而学生练习却相当积极。这说明，开始阶段学生的心理　

状态是兴趣浓厚，学生认真自觉，注意力集中，接受技术动作快。此时，教　

一

师要充分利用这个良好开端，进一步激发学生积极性，把学生因良好动机而　

活性、体能方面较差，对篮球的认识、感觉较差，针对这种情况，必须采取　

能力分组教学。　

１、合理的划分教学层次，将教学对象根据篮球专项技术、体育基础等　

因素，按递进的关系划分。在制订各层次教学目标、要求、授课计划和确定　

教学方法之前，必须对学生的情况（如年龄、性别、身体形态、运动素质、　

产生的学习动力保持下去。　

学生学习时，其专项技能形成要经过认知定向，建立固定联系和提高　

完善三个阶段，开课后２－－４周为认知定向阶段，教师必须对技术作正确引　

导，认真示范，耐心纠正，多数学生思维敏捷，理解能力强，知识面广，可　

以很快地形成较正确的运动技术动作雏形，对篮球开始入门。但也有一些学　

生，特别是自身素质较差，以前没太多接触篮球运动，总也找不到感觉，时　

间一长，练习积极性就大大减小，学习没有了兴趣。因此，教师在这个阶段，　

切不可操之过急，要求过严，更忌过多说学生的不足或用“反语”作为激将　

法，相反的应尽量找学生的“闪光点”，肯定进步，予以鼓励，使学生不断　

产生成功的体验，这样，才能强化期望行为并达到预期教学目的。　

技能及心理情况等）进行深入细致的了解。教学层次的划分不能一成不变，　

要灵活的随着教学的进展或学生隋况的变化而变化。　

２、各层次的教学方法、教学目标、任务、要求等要符合能力组的具体　

情况，符合学生的承受力，实行“优胜劣汰”制，调整人数不宜过多，过频，　

１－２个月时间调整后应有小结。“分组”教学训练的过程中，应进行全程跟　

踪，即时调整学生班次和小组，形成竞争强化优势。　

３、分组可能产生“标签效应”（特别在起始阶段），需要教师真诚的关　

四、寓教于乐　

篮球运动的乐趣主要是由教学比赛来体验的，学生掌握了一些基本的　

技术后，就会要求进行比赛．这是一种新的心理需要，是追求提高的趋向，　

而比赛也是对以前练习的了解和评价。因此教师应适当的给予满足，这有助　

于篮球教学的深入和提高。　

心爱护每一位学生，积极创设和谐的集体心理氛围，开展多维立体的交往活　

动，如组间、层次间、师生阅的互动，集体讨论，合作学习等，必要时采用　

非指导性技术鼓励或指导学生弄清楚概念，再掌握技能，在学生解决困难问　

题，克服困难时，无条件给予认可和关注，进一步发展学生的主观能动性和　

积极性，有能力而产生的负面影响是完全可以克服的。　

首先，按学生技术水平分组练习。让能力相近的同学进行比赛，有助　

于学生进一步提高篮球水平，也可以提高学生的练习的积极性。其次，教师　

做陪练，把技术不好的学生分给教师一组，在比赛中教师尽量把球给他们，　

让他们大胆做动作，一旦发现成绩，马上进行表扬，发现错误，立刻纠正，　

这样有利于学生的信心的培养，也让学生在练习中找到乐趣。　

总之，篮球课课要根据学生的实际情况而安排，从学生需求出发，根据体　

育项目的特点，合理的安排教学任务。真正使其成为学生喜欢的科目，从而达　

到教育的目的，树立学生终身体育观，较好的完成学生的素质教育目的。　

作者简介　

韩忠义（’９　７　２一）男，篮球教练；研究方向：篮球运动。　

二、讲解示范　

示范和讲解，是使学生形成正确动作概念的基本方法，示范的目的是　

让学生获得一种动作直观感觉手段，讲解是帮助学生通过语言理解动作的要　

领，以提高学生的自觉性与积极性。　

首先，示范的规范化，示范是为了让学生能及时清楚地观察教师正确　

动作，掌握动作的整体结构和特点，因为教师的示范姿势、动作、方向直接　

影响到学生学习动作的效果，所以要求教师首先要完整的示范所要学习的动　

作结构，让学生感到既有难度、力度，又有连贯性，其次再分解教学，由易　

（接上页）　快速通畅。在互联网上成立一个销售等离子电视的专卖店，负　

责长春地区的等离子电视销售，顾客通过网上购买还可以为公司节省许多的　

进场费和租店费。　

（四）实行多样化方式促销　

１、与体育结合进行宣传　

果。没有宣传，许多消费者就不会了解产品，会使许多潜在顾客流失。所以宣　

传广告应该遍布到每一个角落，让人们在不经意间总会见到长虹等离子电视。　

结论　

长虹等离子电视以城市辐射农村的方式，主攻二、三级市场，通过几　

等离子电视比较适合看动态画面，可以在体育频道放上长虹等离子电　

视，在进行各种比赛解说时，会对消费者产生很大的影响。长虹可以把所有　

的电视都换成等离子电视，这样不仅可以让人们了解长虹电视还可以提高长　

虹公司的社会地位和影响力。　

２、采用立体的宣传策略　

在城市中，长虹等离子电视应该多做一些广告活动来增强品牌的影响力，　

譬如在站点宣传栏里打出长虹等离子电视的广告标语和图片，会收到很好的效　

款特价机型的促销，来挖掘潜在顾客获得最大利润。在渠道整合上，把全部　

的资源都用在重点销售网点的建设上，积极发展建设网络渠道。在促销活动　

上加大广告宣传力度，利用体育比赛等活动扩大长虹等离子电视在社会上的　

影响力。　

参考文献　

【１］于立、王询．当代西方产业组织学．东北财经大学出版社．２　００　７，１　２　

［２］曾咏梅．价格战的实质是什么．经济科学出版社．２　００　７，９　

［３】张维迎．博弈论与信息经济学．经济管理出版社．２　００　２，２　

２０＂１０・＂１２　中国电子商务　２４３