2024年5月31日发(作者：香博实)
教育机构创业计划书 1
本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发
起并组织成立的。
本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长
提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一
个稳定的“教—商—学”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小
区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。
关于本家教中心，其几位主要负责人（韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯）经过详细
商讨，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、本家教中心于 2006 年 11 月 日正式成立。
2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；
通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。
学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先
前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有
特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。
家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此， 我们有较好
的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的 信息进行
采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；
“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家 教的状况。
3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于 2006 年 12 月 3 日晚 6：30 进行家教成员
的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。
纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排
这些同学。
4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是
否真有意向需要家教，并商定试讲日期。
二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负
责人陪同。
试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。
不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。
教育机构创业计划书 2
第一部分：概述一、项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、
“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学 习，共同享福”的实体—
—“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助 盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导
就是我们创业的首选项目。
二、项目简述
据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40％学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万
个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”
的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90％的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。
西安市现有中小学生 50 余万人，其中参加社会辅导班的 3.5 余万人。我们
发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概 100 平米，主办者大
都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导
的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得
的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭
借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让
珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火， 可以燎原”，
接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送
到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培
训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，
节约了成本，降低了风险。此外， 为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成
立南山超限教育研究 所，将教学、教研和 IT 技术结合起来。
三、目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。四、项目优势及特
点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1、珍珠校低
成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这
是项目的核心竞争力；
3、差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于 2 的系统优势；
6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投
资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很
快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏
识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；
质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂
英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展
的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经
营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学
费 50 元/小时，共计 2000 元/期，8000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名
教师每年可获得学费 12 万元，工资、奖金及其他成本除去 5 万元，公司净利润
7 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名，他们的平均
学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、
现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约 10 万元左右。其中
办公场所租金 3 万/年，装修费用 5 千元/年，办公用品 1 千/年，水电费 2 千/
年，员工工资 3 万/年，宣传费用 3 千/年，流动资金 10—20 万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少 2 万万元，如果同时启动 5
个以上，发挥规模优势，每个点在 7 万元以内便可启动。七、合作融资方案
1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在
不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配
合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。八、财务分析
我们的目标是：
第 1 年搞试点，在西安发展珍珠校 5 家 500 名学生；
第 2—3 年打基础，在西安发展珍珠校 20 家，2000 名学生； 第一阶段：第一年
年培训人次 500 人次，平均学费 3000 元/人，年总营业额 150 万元，年利
润 50 万。
第二阶段： 第二年
年培训人次 2000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 800 万元，年利
润 300 万。
第三阶段： 第三年
年培训人次 3000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 1200 万元，年
利润 450 万。
教育机构创业计划书 3
一：公司概述： 公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。
我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、
为孩子的素养提供专业的教育指导
我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无提高全额退款
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人
为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责： 董事长——
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。
在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，
并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。校长——
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调
各部门之间的关系。
教导主任——
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和
纠正。
2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及
时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——
1、负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负
责师资团队建设。
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理——
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。行政部经理
——
1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、负责广告与营销
二、产业概况和前景预测1、培训机构市场潜力分析
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出
比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有 56.5%的家长
把孩子教育投资列在首位。20xx 年底，中国社会科学院发布的《2014 年社会蓝皮书》指
出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市
场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产
业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、青少年教育市场的特点
（1）
客户群数量巨大：
中国目前 0–7 岁幼儿约有 1.8 亿；每年新出生人口 2000 多万，其中城市
人口就有 600 多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基
础。
（2）
家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代
方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城
镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的
家庭孩子月消费为 500 元左右，月收入
5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女
月消费的 30%。
（3）
托管教育理念深入人心：
越来越多的.家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会， 分母忙于日
常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，
时间就是希望。
（4）
托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是 21 世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业
是“21 世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21 世纪教育发展的趋势所
在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为 21 世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计
划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全
面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父
母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的
个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营
地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的
朝阳产业。
三、经营模式初步设想1、产品定位
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类： 一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等； 三是益智玩具、DIY 玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智
游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、
“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关
理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情， 制定出详细发展规划；其
次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩 具，编撰制作相关书籍、音像制品、建
设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，
细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、市场分析
1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重
视“家教”的发展， 新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、
创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
2、市场现状分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习
的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的
发展是必然的，是顺应时代的潮流。
3、市场定位
1、目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益， 我们根据市
场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓
的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北
京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位
为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的
价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政
府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春
这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教
学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时， 能使我们率先抢占市场以及在与同类机
构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质
量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非
常大的帮助。
五、竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似
的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，
同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们
针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还
开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，
对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的
教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，
培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出 来，以达到与
类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
六、市场营销1、营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并
依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及
自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，
成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它
定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国
学文化推广和盈利的双丰收。
2、营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗
透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地
相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方
式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量
大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。
我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。
在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如
果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进
行宣传。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视
媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化
特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形
象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，
通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。
透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等
有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一
个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教
育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举办一 次，并将这个活动的品质与
规模逐渐扩大。相信这场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训
文化的同时更是打响了本公司的名 号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传
广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
3、营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，
用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树
立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在
推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认
同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一
个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家
等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金
会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对
企业发展起积极推动作用的人。
七、销售计划
收费标准（初期） 幼儿班学费初步定为 380 元左右每 20 天；小学班学费
初步定 400 元左右每 20 天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费） 后期的收
费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出
调整，但是可以保证绝对报有所值。
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注： 我公司的另
一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境
贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策， 同时，我们在每周日特别设立了免费
课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
八、成长与发展
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教
材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉
闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的， 更是充满活力与激情的，补习培训将
成为这个世纪举世瞩目的成果！
2024年5月31日发(作者：香博实)
教育机构创业计划书 1
本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发
起并组织成立的。
本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长
提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一
个稳定的“教—商—学”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小
区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。
关于本家教中心，其几位主要负责人（韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯）经过详细
商讨，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、本家教中心于 2006 年 11 月 日正式成立。
2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；
通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。
学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先
前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有
特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。
家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此， 我们有较好
的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的 信息进行
采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；
“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家 教的状况。
3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于 2006 年 12 月 3 日晚 6：30 进行家教成员
的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。
纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排
这些同学。
4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是
否真有意向需要家教，并商定试讲日期。
二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负
责人陪同。
试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。
不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。
教育机构创业计划书 2
第一部分：概述一、项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“现代的桃花源”、
“中国的乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学 习，共同享福”的实体—
—“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助 盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导
就是我们创业的首选项目。
二、项目简述
据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40％学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万
个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”
的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90％的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。
西安市现有中小学生 50 余万人，其中参加社会辅导班的 3.5 余万人。我们
发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概 100 平米，主办者大
都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导
的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得
的闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭
借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让
珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个辅导班试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火， 可以燎原”，
接着是一个城市，几个城市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送
到学生家门口，取得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为教师培
训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力，
节约了成本，降低了风险。此外， 为了增强核心竞争力，我们将打造在线学习的网站，成
立南山超限教育研究 所，将教学、教研和 IT 技术结合起来。
三、目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。四、项目优势及特
点
传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势： 1、珍珠校低
成本快速扩张优势——易于实现规模效益；
2、劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这
是项目的核心竞争力；
3、差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇效；
4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
5、学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于 2 的系统优势；
6、全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投
资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很
快；劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏
识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力；
质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂
英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展
的快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经
营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学
费 50 元/小时，共计 2000 元/期，8000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名
教师每年可获得学费 12 万元，工资、奖金及其他成本除去 5 万元，公司净利润
7 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了 4000 名，他们的平均
学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、
现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约 10 万元左右。其中
办公场所租金 3 万/年，装修费用 5 千元/年，办公用品 1 千/年，水电费 2 千/
年，员工工资 3 万/年，宣传费用 3 千/年，流动资金 10—20 万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少 2 万万元，如果同时启动 5
个以上，发挥规模优势，每个点在 7 万元以内便可启动。七、合作融资方案
1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在
不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配
合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。
2、面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。3、直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。八、财务分析
我们的目标是：
第 1 年搞试点，在西安发展珍珠校 5 家 500 名学生；
第 2—3 年打基础，在西安发展珍珠校 20 家，2000 名学生； 第一阶段：第一年
年培训人次 500 人次，平均学费 3000 元/人，年总营业额 150 万元，年利
润 50 万。
第二阶段： 第二年
年培训人次 2000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 800 万元，年利
润 300 万。
第三阶段： 第三年
年培训人次 3000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 1200 万元，年
利润 450 万。
教育机构创业计划书 3
一：公司概述： 公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英才少年。
我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后制定多元的学习方案、
为孩子的素养提供专业的教育指导
我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无提高全额退款
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人
为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责： 董事长——
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。
在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，
并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人选。校长——
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调
各部门之间的关系。
教导主任——
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对教学工作进行参与和
纠正。
2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反映的基本情况，及
时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——
1、负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负
责师资团队建设。
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理——
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。行政部经理
——
1、负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、负责广告与营销
二、产业概况和前景预测1、培训机构市场潜力分析
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出
比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有 56.5%的家长
把孩子教育投资列在首位。20xx 年底，中国社会科学院发布的《2014 年社会蓝皮书》指
出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，教育培训机构市
场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。因此，我们完全可以断定教育产
业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、青少年教育市场的特点
（1）
客户群数量巨大：
中国目前 0–7 岁幼儿约有 1.8 亿；每年新出生人口 2000 多万，其中城市
人口就有 600 多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了教育市场坚实的客户基
础。
（2）
家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代
方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城
镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的
家庭孩子月消费为 500 元左右，月收入
5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女
月消费的 30%。
（3）
托管教育理念深入人心：
越来越多的.家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的新社会， 分母忙于日
常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时间的利用，时间就是知识，时间就是成长，
时间就是希望。
（4）
托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是 21 世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业
是“21 世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，托管教育是21 世纪教育发展的趋势所
在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为 21 世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计
划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全
面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父
母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的
个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！
我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营
地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的
朝阳产业。
三、经营模式初步设想1、产品定位
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类： 一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等； 三是益智玩具、DIY 玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智
游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、
“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关
理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情， 制定出详细发展规划；其
次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩 具，编撰制作相关书籍、音像制品、建
设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，
细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、市场分析
1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重
视“家教”的发展， 新东方、优胜教育、学大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、
创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
2、市场现状分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习
的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的
发展是必然的，是顺应时代的潮流。
3、市场定位
1、目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发展的长远利益， 我们根据市
场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓
的首选定在长春，然后根据后期的办学情况再在北
京、上海、广州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位
为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的
价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越来越受到国家和政
府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长春
这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教
学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时， 能使我们率先抢占市场以及在与同类机
构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质
量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地，为我们的办学提供了非
常大的帮助。
五、竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似
的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，
同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们
针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。再次，我们还
开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，
对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的
教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，
培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出 来，以达到与
类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
六、市场营销1、营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并
依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及
自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，
成为长春类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时，并将它
定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国
学文化推广和盈利的双丰收。
2、营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。初步：市场渗
透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在长沙本地
相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方
式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量
大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。
我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。
在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如
果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进
行宣传。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视
媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化
特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形
象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，
通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。
透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等
有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节目进行联合录制节目也是一
个好的选择。在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教
育培训机构派代表来长春进行一个交流会，以后每两年举办一 次，并将这个活动的品质与
规模逐渐扩大。相信这场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训
文化的同时更是打响了本公司的名 号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传
广告为以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
3、营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，
用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树
立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在
推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认
同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一
个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家
等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金
会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对
企业发展起积极推动作用的人。
七、销售计划
收费标准（初期） 幼儿班学费初步定为 380 元左右每 20 天；小学班学费
初步定 400 元左右每 20 天。（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费） 后期的收
费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出
调整，但是可以保证绝对报有所值。
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注： 我公司的另
一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境
贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策， 同时，我们在每周日特别设立了免费
课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
八、成长与发展
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教
材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉
闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的， 更是充满活力与激情的，补习培训将
成为这个世纪举世瞩目的成果！