2024年6月2日发(作者：司马杏)
成本领先战略：
格兰仕集团总成本领先贯彻始终，不断扩大规模、降低平均成本、实现规模经济。格
兰仕集团从1993年产销1万台微波炉开始,以令人几乎难以置信的发展速度迅速达到了规
模经济水平,到2000年产销1200万台,将主要竞争对手远远甩在身后。尽管可能存在着强
大的竞争力量,高于产业一般水平的利润仍可以被处于一个低成本情况下的公司获得。一旦
赢得了总成本领先地位,为了维护成本上的领先地位,所获得的较高的边际利润又可以重新
对新设备进行投资,这样就形成一个良性的发展循环。所以规模的迅速扩大,生产成本降低,
为发动价格战提供了有力的保证。而价格战所引发的市场占有率的扩大,又进一步有使格兰
仕扩大生产规模,最终使格兰仕坐上了全球微波炉市场的头把交椅。
特色优势战略：
朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司注册资金1
亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对
“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。朵唯公司抓住女
性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得
更符合女性的审美观和对功能的需要，在产业内独树一帜。
目标集聚：
当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击溃时，一种名为Swatch的新手表诞生了。
迄今Swatch的全球销售量已高达两亿只以上，为股东带来了滚滚财富。
SWATCH手表的目标集聚战略：
实用文档
1.目标定位在手表行业的低端细分市场中。瑞士手表业中低于100瑞士法郎的瑞士手
表根本没有人生产。要找到一个方法，在瑞士以30美元的价格出售手表。
2.手表的差异化。改变了手表单纯的计时功能，并开发了其作为服装配饰的新功能，
使计时工具走向时尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swisswatch和secondwatch，然后就是
Swatch。
4.质量的差异化。低端市场往往会与劣质相连。然而Swatch手表尽可能保持最高的
质量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。
前向一体化：
联想公司的1+1专卖店就是前向一体化。优点有：
企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代。
当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对
自己产品的需求。
现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销
售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
后向一体化：
实用文档
2024年6月2日发(作者：司马杏)
成本领先战略：
格兰仕集团总成本领先贯彻始终，不断扩大规模、降低平均成本、实现规模经济。格
兰仕集团从1993年产销1万台微波炉开始,以令人几乎难以置信的发展速度迅速达到了规
模经济水平,到2000年产销1200万台,将主要竞争对手远远甩在身后。尽管可能存在着强
大的竞争力量,高于产业一般水平的利润仍可以被处于一个低成本情况下的公司获得。一旦
赢得了总成本领先地位,为了维护成本上的领先地位,所获得的较高的边际利润又可以重新
对新设备进行投资,这样就形成一个良性的发展循环。所以规模的迅速扩大,生产成本降低,
为发动价格战提供了有力的保证。而价格战所引发的市场占有率的扩大,又进一步有使格兰
仕扩大生产规模,最终使格兰仕坐上了全球微波炉市场的头把交椅。
特色优势战略：
朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业，公司注册资金1
亿元，年销售额近15亿元。朵唯秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对
“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。朵唯公司抓住女
性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得
更符合女性的审美观和对功能的需要，在产业内独树一帜。
目标集聚：
当瑞士钟表业在市场上被日本石英表全面击溃时，一种名为Swatch的新手表诞生了。
迄今Swatch的全球销售量已高达两亿只以上，为股东带来了滚滚财富。
SWATCH手表的目标集聚战略：
实用文档
1.目标定位在手表行业的低端细分市场中。瑞士手表业中低于100瑞士法郎的瑞士手
表根本没有人生产。要找到一个方法，在瑞士以30美元的价格出售手表。
2.手表的差异化。改变了手表单纯的计时功能，并开发了其作为服装配饰的新功能，
使计时工具走向时尚。
3.品牌的特色化。什么是SWATCH呢？Swisswatch和secondwatch，然后就是
Swatch。
4.质量的差异化。低端市场往往会与劣质相连。然而Swatch手表尽可能保持最高的
质量。它的返修率不到1%。而世界上最好的手表的返修率是不到3%。
前向一体化：
联想公司的1+1专卖店就是前向一体化。优点有：
企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代。
当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对
自己产品的需求。
现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销
售自己的产品中获得高额剩润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。
后向一体化：
实用文档