2024年6月3日发(作者：司玥)
小米手机的运营及销售模式，采用的网路推广模式
网络推广模式：传统媒体上的推广策略，CEO雷军在微博上宣称小米纪念版正式在线
预订，也是用大量的报纸杂志和公司印刷品；和互联网上的推广策略：在互联网上和进行
大力度的宣传，建立门户网站，成为信息发布、收集、处理以及共享的最有效的工具；免
费的手机软件下载中心；Email的推广战略：与各大免费邮箱的提供商合作，创建与小米相
关信息的签名，同时建立自己的邮箱群发服务器，采取群发邮件的方式来推广。
运营与销售模式：病毒式营销（口碑营销）：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一
样传播和扩散，已成为网络营销中最为独特的手段。小米制造了这样的一个环境：即使你
从不关注手机产品但你仍然知道小米。总过人与人之间的交流，小米实现了产品的推广与
输入。饥饿营销：在市场营销关系中，饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到
调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、
提高产品附加值的目的。小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购
买，两次均在不到4小时内就销售了10万台，这使得小米的销量接近50万台。概念营
销：是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市
场。低价打开市场：价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的
收益。高调出场：发布新闻发布会；前期宣传造势，消息半遮半露。
销售策略：病毒式营销（口碑营销）饥饿营销 销售方式：网上直销 运营策略：网上
直销，供应链管理，互联网思维 调研快的、嘀嘀打车软件烧钱竞争的目的，影响及应用延
伸
快的和嘀嘀打车软件烧钱竞争的目的、产生的影响以及应用延
2013 年 12 月，支付宝和“快的打车”联合在北京出租车市场推广“移动支付”功
能。后的 2014 年 1 月，“嘀嘀打车”与腾讯微信支付宣布合作。一时间，打车应用市场
风起云涌，两大打车应用巨头剑拔弩张，阿里巴巴、腾讯两大互联网巨擘亦纷纷介入，移
动支付大战一触即发。
目的：（1）让消费者习惯这种消费习惯，除掉竞争对手；抢夺移动支付的用户，为移
动物联网的“入口”而战；为了移动支付平台的市场地位；为了移动端的商业布局；短期
内获取大量客户，巩固自己的市场地位
影响：正面：（1）打车软件的社会补贴会明显激发出司机的积极性
打车软件可以显著降低打车者的等候时间；对移动支付的发展起到推动作用
负面：（1）打车公平问题在老人，小孩等人群中客观存在；高峰期，打车会更加困难；
存在支付安全问题；容易发生交通事故
应用延伸：百货商场，电影院线，连锁便利店，快捷酒店等行业
第三方支付的概念，运行的基本流程
概念：是一些和产品所在国以及国外各大银行签约，并具备一定实力和信誉的 第
三方独立机构提供的交易支持平台
支付流程：客户在电子商务网站上选购商品，最后决定购买，买卖双方在网站上达成
交易意向；客户选择利用第三方作为交易中介，客户用信用卡将货款划到第三方账户；第
三方支付平台将客户已付款的消息通知商家，并要求商家在规定时间内发货；商家收到通
2024年6月3日发(作者：司玥)
小米手机的运营及销售模式，采用的网路推广模式
网络推广模式：传统媒体上的推广策略，CEO雷军在微博上宣称小米纪念版正式在线
预订，也是用大量的报纸杂志和公司印刷品；和互联网上的推广策略：在互联网上和进行
大力度的宣传，建立门户网站，成为信息发布、收集、处理以及共享的最有效的工具；免
费的手机软件下载中心；Email的推广战略：与各大免费邮箱的提供商合作，创建与小米相
关信息的签名，同时建立自己的邮箱群发服务器，采取群发邮件的方式来推广。
运营与销售模式：病毒式营销（口碑营销）：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一
样传播和扩散，已成为网络营销中最为独特的手段。小米制造了这样的一个环境：即使你
从不关注手机产品但你仍然知道小米。总过人与人之间的交流，小米实现了产品的推广与
输入。饥饿营销：在市场营销关系中，饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到
调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、
提高产品附加值的目的。小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购
买，两次均在不到4小时内就销售了10万台，这使得小米的销量接近50万台。概念营
销：是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市
场。低价打开市场：价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的
收益。高调出场：发布新闻发布会；前期宣传造势，消息半遮半露。
销售策略：病毒式营销（口碑营销）饥饿营销 销售方式：网上直销 运营策略：网上
直销，供应链管理，互联网思维 调研快的、嘀嘀打车软件烧钱竞争的目的，影响及应用延
伸
快的和嘀嘀打车软件烧钱竞争的目的、产生的影响以及应用延
2013 年 12 月，支付宝和“快的打车”联合在北京出租车市场推广“移动支付”功
能。后的 2014 年 1 月，“嘀嘀打车”与腾讯微信支付宣布合作。一时间，打车应用市场
风起云涌，两大打车应用巨头剑拔弩张，阿里巴巴、腾讯两大互联网巨擘亦纷纷介入，移
动支付大战一触即发。
目的：（1）让消费者习惯这种消费习惯，除掉竞争对手；抢夺移动支付的用户，为移
动物联网的“入口”而战；为了移动支付平台的市场地位；为了移动端的商业布局；短期
内获取大量客户，巩固自己的市场地位
影响：正面：（1）打车软件的社会补贴会明显激发出司机的积极性
打车软件可以显著降低打车者的等候时间；对移动支付的发展起到推动作用
负面：（1）打车公平问题在老人，小孩等人群中客观存在；高峰期，打车会更加困难；
存在支付安全问题；容易发生交通事故
应用延伸：百货商场，电影院线，连锁便利店，快捷酒店等行业
第三方支付的概念，运行的基本流程
概念：是一些和产品所在国以及国外各大银行签约，并具备一定实力和信誉的 第
三方独立机构提供的交易支持平台
支付流程：客户在电子商务网站上选购商品，最后决定购买，买卖双方在网站上达成
交易意向；客户选择利用第三方作为交易中介，客户用信用卡将货款划到第三方账户；第
三方支付平台将客户已付款的消息通知商家，并要求商家在规定时间内发货；商家收到通