2024年6月3日发(作者：訾博超)
三星手机产品生命周期市场分析
三星手机产品生命周期的市场分析
目录
一、三星手机产品简介
二、三星手机市场环境分析
三、三星手机产品生命周期的市场分析
四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略
五、三星手机产品的营销策略
六、对三星的建议
一、三星手机产品简介
三星手机英文名：Samsung Mobile。三星手机时尚的外型、精
密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其他品牌手机所不具备的。
依靠这些优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的
利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。
三星有A系列、B系列、C系列、D系列、E系列、F系列、G系
列、i系列、L系列、M/N系列、U系列、V系列、W系列、X系列、
Z系列、Ultra Smart系列和Galaxy系列。
二、三星手机市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上
最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者
购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必
备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争
变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目
前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索
尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及
索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iPhone的生产，占
领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。
三、三星手机产品生命周期的市场分析
四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略
五、三星手机产品的营销策略
三星手机产品的营销策略包括4个方面：产品策略、价格策略、
渠道策略和促销策略。
产品策略
手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象
的载体。以经典的 CDMA 手机为例。在三星研发之前，CDMA（码多
分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如 NOKIA 等手机巨头都未
发现其巨大利益。而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球
第一个具有商业用途的 CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，
成功挤进全球手机三甲之列。之后，三星又向传统 GSM 标准手机林古
冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了
“世界电话”，第一部 CDMA2000 的诞生标志着三星将CDMA 和
GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。
价格策略
三星的目标消费群体是中高层收入者，产品的高定价可以创造出
一种高档次产品的形象，反过来又会刺激消费，所以三星的手机产品
价格处在中高端状态。三星还采取了替代产品定价策略，在具有功能
替代关系的新款推出时，此前的同系列产品相应降价。这样可以突出
新款产品的高档、创新与时尚，利用消费者“价高质必优”的心理增
加产品在心中的优质形象。除此之外，三星还采取了地理差价策略。
由于不同地区市场具有不同的爱好和习惯，也因此具有不同的需求曲
线和需求弹性，三星可以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，
以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。渠道策略
促销策略
六、对三星的建议
2024年6月3日发(作者：訾博超)
三星手机产品生命周期市场分析
三星手机产品生命周期的市场分析
目录
一、三星手机产品简介
二、三星手机市场环境分析
三、三星手机产品生命周期的市场分析
四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略
五、三星手机产品的营销策略
六、对三星的建议
一、三星手机产品简介
三星手机英文名：Samsung Mobile。三星手机时尚的外型、精
密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其他品牌手机所不具备的。
依靠这些优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的
利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。
三星有A系列、B系列、C系列、D系列、E系列、F系列、G系
列、i系列、L系列、M/N系列、U系列、V系列、W系列、X系列、
Z系列、Ultra Smart系列和Galaxy系列。
二、三星手机市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上
最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者
购买力也保持上升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必
备品”，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争
变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目
前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索
尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及
索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iPhone的生产，占
领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。
三、三星手机产品生命周期的市场分析
四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略
五、三星手机产品的营销策略
三星手机产品的营销策略包括4个方面：产品策略、价格策略、
渠道策略和促销策略。
产品策略
手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象
的载体。以经典的 CDMA 手机为例。在三星研发之前，CDMA（码多
分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如 NOKIA 等手机巨头都未
发现其巨大利益。而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球
第一个具有商业用途的 CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，
成功挤进全球手机三甲之列。之后，三星又向传统 GSM 标准手机林古
冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了
“世界电话”，第一部 CDMA2000 的诞生标志着三星将CDMA 和
GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。
价格策略
三星的目标消费群体是中高层收入者，产品的高定价可以创造出
一种高档次产品的形象，反过来又会刺激消费，所以三星的手机产品
价格处在中高端状态。三星还采取了替代产品定价策略，在具有功能
替代关系的新款推出时，此前的同系列产品相应降价。这样可以突出
新款产品的高档、创新与时尚，利用消费者“价高质必优”的心理增
加产品在心中的优质形象。除此之外，三星还采取了地理差价策略。
由于不同地区市场具有不同的爱好和习惯，也因此具有不同的需求曲
线和需求弹性，三星可以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，
以形成同一产品在不同空间的横向价格策略组合。渠道策略
促销策略
六、对三星的建议