2024年6月6日发(作者：福慧君)
新产品定价策略
价格是一把双刃剑，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利
润。
在新产品定价是，如何能巧妙地运用定价法，又该如何及时调整以保持定价方式的科
学有效呢
iPod 的成功运用
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399美
元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花
钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“瞥到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更
大的iPod，定价499美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用
在什么情况下，企业可以采用撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；
第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业
有利可图；
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；
1
第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞
争力；
第五本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业或者行业正处于启动
期的时候，普遍使用撇脂定价法。彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价。汽车
行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。在2000年以后，首先在低端市场，
然后到高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重
要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，
企业需要做的是： 敏感的认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，
一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大的代价。最典型
的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透定价一举夺取市场的一的宝座。
定价策略及时调整
苹果iPod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了
定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美
元一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也
能获得大量利润；另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价产品来抗衡，
但是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品
2
线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的iPod
产品在几年中的价格变化是撇脂定价和渗透定价交互运用的典范。
在激烈的市场竞争中，采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认
可逐渐成为定价的主流。放弃撇脂定价法首先会从低端市场开始，这时应用撇脂定价法最
薄弱的地方；高端市场的撇脂定价法会在会后被攻陷。例如，面向家庭的低端市场汽车价
格下降的很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法，在高级汽车市场，
奥迪、宝马等名车撇的脂也不像2000年以前那样“厚”了，价格逐渐向国际市场看齐。
在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短，采取撇脂定价法的现象比耐
用品行业要少得多，即使采取，撇脂时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对
企业推出新产品的速度就提出了要求，如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到
一段难得的、短暂的撇脂时间，可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力；如果推出新产
品的速度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化，奥林巴斯在
2004年陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由
于无法享受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困境。
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇
脂定价法，在新产品上市后的一段时间内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，
以适应竞争对手的步步紧逼。
调整撇脂定价的方法，不是简单的把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通
过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务
打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。
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2024年6月6日发(作者：福慧君)
新产品定价策略
价格是一把双刃剑，一方面对着消费者和市场份额，另一方面对着竞争对手和企业利
润。
在新产品定价是，如何能巧妙地运用定价法，又该如何及时调整以保持定价方式的科
学有效呢
iPod 的成功运用
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399美
元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花
钱，所以纷纷购买；苹果认为还可以“瞥到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更
大的iPod，定价499美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
哪种情况才适用
在什么情况下，企业可以采用撇脂定价法呢，并且取得好的效果呢
第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；
第二，这样的一批消费者的数量足够多，也就是上图中A区间的消费者足够多，企业
有利可图；
第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；
1
第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞
争力；
第五本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
在上述条件具备的情况下，企业就应该采取撇脂定价的方法。
使用撇脂定价法不是偶然的，以行业而言，那些竞争较弱的行业或者行业正处于启动
期的时候，普遍使用撇脂定价法。彩电行业、PC行业到90年代中期还是撇脂定价。汽车
行业到现在还基本是撇脂定价，尤其是中高级汽车。在2000年以后，首先在低端市场，
然后到高端市场延伸，撇脂定价法逐渐被打破。就企业而言，品牌往往是撇脂定价的最重
要的前提条件，前面所说的苹果公司也符合上述五个条件，所以撇脂定价就很成功。
企业必须明白，撇脂定价法即使取得了成功，也很快会由于竞争加剧而变得不合时宜，
企业需要做的是： 敏感的认识到市场的变化，主动从撇脂定价的高台阶上走下来，否则，
一旦竞争对手在产品接近的情况下，采取渗透性定价，企业就会付出巨大的代价。最典型
的案例是1996年的联想PC和长虹彩电通过渗透定价一举夺取市场的一的宝座。
定价策略及时调整
苹果iPod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了
定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美
元一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也
能获得大量利润；另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价产品来抗衡，
但是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品
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线的结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的iPod
产品在几年中的价格变化是撇脂定价和渗透定价交互运用的典范。
在激烈的市场竞争中，采用撇脂定价法的风险增大，以高性价比迅速获得消费者的认
可逐渐成为定价的主流。放弃撇脂定价法首先会从低端市场开始，这时应用撇脂定价法最
薄弱的地方；高端市场的撇脂定价法会在会后被攻陷。例如，面向家庭的低端市场汽车价
格下降的很快，在这个细分市场，几乎没有哪个企业还采用撇脂定价法，在高级汽车市场，
奥迪、宝马等名车撇的脂也不像2000年以前那样“厚”了，价格逐渐向国际市场看齐。
在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短，采取撇脂定价法的现象比耐
用品行业要少得多，即使采取，撇脂时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对
企业推出新产品的速度就提出了要求，如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到
一段难得的、短暂的撇脂时间，可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力；如果推出新产
品的速度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化，奥林巴斯在
2004年陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由
于无法享受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困境。
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇
脂定价法，在新产品上市后的一段时间内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，
以适应竞争对手的步步紧逼。
调整撇脂定价的方法，不是简单的把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通
过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务
打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。
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