2024年6月11日发(作者：封乐天)
Business Model
商业模式
Keep健身的商业模式试验
■
文 /
李凌
48
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第300期
Keep快速积累用户
Keep，面临的最主要考验是什么？
的秘诀在于
定位面向健身“小白”
位小白用户
，精准定
与知名论坛的内容相比，Keep的内容并不能
打破时间、
算专业，而且直到现在，Keep的内容仍略显碎片
化。但，Keep的用户定位恰好是面向绝大部分不去
的健身工具，
空间限制
，开发出
健身房的“小白”用户，而不是有固定去健身房习
资本认可
惯的人。这些用户的基本需求很简单：穿衣显瘦，
脱衣有肉，同时也面对传统健身四大痛点：时间、
即获4轮共近2亿美
，成立3年多
并获得
地点、金钱、人物。
元融资；
针对这部分用户的健身痛点，Keep通过提供
上，
一款移动互联网APP，在任何时间、任何地点都能
让用户根据视频引导运动起来。而且,免费策略让
动数据中心，
通过打造用户运
在盈利方向
用户摆脱高昂私教费用的同时，更成为Keep吸引
务的不断升级。
支持业
用户的法宝。
这也是Keep创始人王宁在猿题库实习时学到
的“70分策略”—0-70分的进步可以通过标准
方案快速解决，而70分以后的提升则需要定制化、
这
是一个2025年将达到3万亿规模的大市
精细化的产品，成本高很多。
场，吸引各路人马扎堆毫不奇怪。而Keep
健身的方向主要分为三大类：减脂、增肌、运
无疑是其中的佼佼者。
动力的提升。这三大类中，减脂最简单，只要保持
自2015年2月上线至今，作为健身APP的Keep
热量摄入的持续负增长即可在数月内获得较为明
用户已累计突破1.6亿、月活超过3000万。曾创下
显的结果，而后两者需要考虑的点和技术动作也
让互联网行业侧目的用户积累速度：最快时获取
复杂得多。但是，与专业难度的依次递增恰恰相
100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。
反，减三者的受众面却是依次缩小。
更让同行艳羡的是，2015年2月，上线一周后
对健身的主流人群来说，目的无非就是减脂、
迅速完成天使轮融资；上线25天完成A轮融资，上
塑性、增肌，而当他们打开keep时，各种各样标着诸
线60天完成A+轮融资；上线15个月完成3200万美
如“消灭小肚子”、“上班族减脂”、“臀部增肌”等
元C轮融资，其后3个月又获得腾讯C+轮战略投
名字的训练课程丰富多彩，给人的第一感觉就是“这
资。2018年7月，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融
个APP适合我，它能够帮助我减脂、塑性、增肌”。
资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本等老股东
Keep成立之初的2012年，“健身意识才刚刚
跟投。这笔迄今为止国内互联网健身领域金额最
起来，我们就开始专注于更大众化的初学者，而不
高的融资，表明Keep新构建的虚拟教练模式获得
是专业的健身爱好者。”王宁直言,健身运动是枯燥
投资人认可，同时也奠定了其行业领头羊的地位。
的，通常来说如没有伴侣、亲友陪伴，很难坚持下
2015年上线一年多后的2016年5月，超越咕
来。“Keep就是解决了传统健身的难题，随时随地
咚成为月活第二，2018年初又超过悦动圈跑步成
可以跟着Keep运动起来。”Keep想打造的是一个线
为月活第一，Keep是怎样异军突起、在同类健身
上的自由运动场，希望所有用户可以在这里完成所
APP中后来居上的？已经获得最大市场份额的
有体育运动训练，认识更多有相同兴趣爱好的人。
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第300期
49
Business Model
商业模式
所以，Keep抓住用户的第一步，就是提供“傻瓜
式”教程，让众多对健身知识缺乏了解的“小白”，感
到健身的门槛似乎很低，完成一些基本动作并不
难，从而能够跟随其提供的各种课程坚持健身。
其次，由于上班、学习或者各种各样的事情排
满行程表，许多人难以利用完整的、大片的时间去
健身，而keep正好就是主打碎片化健身，比如说用
户现在开完会了，在休息室闲着，这时候就可以掏
出手机，打开keep其中一个训练课程，跟着其动作
进行运动。正是这种利用碎片时间的健身方式，击
中了用户的需求。
据。为了让用户坚持并喜欢在Keep上做运动，Keep
为用户提供了一系列数据记录、分享、评估功能，用
数据化的方式让用户随时掌握自己运动成果，满足
一定程度的心理优越感和社交炫耀需求，培养客户
粘性。
Keep结合AI技术推
出的‘虚拟教练’，
或成为其杀手级运
用。不过，这项业务
能否成为支撑公司
持续发展的‘现金
牛’，尚有赖于Keep
能否尽快利用AI技
术完善数据算法，为
客户提供切实有效
的、个性化的健身
解决方案。
试建自有品牌电商
尽管keep的注册用户已破1.6亿，然而“死流
量”是没有价值的，只有成功转化的流量才会给企
业带来收益。
从优质健身内容社区，到摸索实物电商模式，
再到线下健身空间品牌，以及如今的个性化AI虚拟
构建运动数据化中心
对于Keep的快速发展，王宁将其归功于平台
上优质的PGC（Professional Generated Content专
业/专家生产内容）和产品体验，并强调Keep“是
一个以内容为核心的运动科技平台”。在过去的四
年中，Keep团队一直在挖掘更多用户的需求，深化
产品体验，从最开始的基础健身不断拓展到瑜珈、
户外跑步、骑行、登山等一系列运动，同时针对目
标用户群的实际水平，重点推出减脂、徒手力量、
人鱼线（腹肌撕裂）、核心训练（平板支撑）等高
吸引力、易上手的课程。
王宁介绍，虽然Keep已经沉淀超过1200套健
身内容，但依然不断研发更多内容，丰富运动的品
类。同时，Keep具有活跃的垂直运动社区，沉淀出
来更多达人，产生更多样性的内容。
除了提供PGC内容和产品体验之外，Keep还
推出明星、草根大V直播。这是其实现内容收费的
重要举措。毕竟通过“大咖”、“网红”进行课程的
售卖，在得到、分答、在行等内容创业的互联网企
业已被证明是行之有效的方法。
目前，Keep推出的增值性的用户付费高级健
身课程，包括李现HIIT燃脂挑战、邹市明拳击燃
脂、邹市明战斗跳绳。线下健身大V，虐出马甲线
的直播；安全跑步瘦身的直播等。
Keep还着力构建运动数据中心，记录每个用
户的全运动生命周期，目前积累了超过20亿条数
教练，Keep基本上每年都在一个新的方向探索流
量有效转化的途径，尽管至今尚未形成一个可持续
的造血板块，但不可否认，Keep已经跳出了一个健
身工具本身，不断的拓展其边界。
2016年4月，Keep发布的3.0版本中推出了电商
模块，一些轻量级的运动商品—比如瑜伽垫、弹
力带、运动T恤、哑铃健身器材等—被Keep以贴
牌自营形式售卖。
keep的核心产品是“动作课程”，一开始就是
免费的，经过一段时间的用户习惯积累，再收费就
很难了。实物商品（衣服，瑜伽垫）、知识（减脂热
量缺口原理讲解）、服务（一对一培训）等产品，对
用户而言，收费理所当然，如果免费，用户反而可能
会觉得商家有企图。基于此逻辑，keep将其产品维
度从价格敏感的“动作课程”，扩展到其他价格不
敏感的品类—商品、知识、服务。
Keep不可避免地遭遇了工具类应用试水电商
的共同难题—如何提高用户转化率？衡量电商
企业经营效率的通行原则，主要是看库存周转率、
单品的平均销售额、毛利率费用比。尽管Keep的消
费者定位是在一、二线城市的年轻的白领用户，对
Keep的认知度高，但Keep电商销售的品类不是快
消品，重复购买率低。这也是Keep的订单规模一直
无法突破的原因。
显然，电商业务的寸进之功难以满足公司的发
展需要，于是，改变了整个中国健身行业格局，甚至
50
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第300期
影响了大多数人健身模式的Keep，把战略重点拓
展到更加“重度”的线下。
在Keep应用里见到的一模一样。跟着电视播放的
视频，用户完成1号区域动作，就顺位移动到2号、3
号等等，直至课程结束。教练会在旁边给予指导，
布局
O2O
健身空间
2018年3月，北京华贸购物中心顶层，Keep在
这里开了第一家线下健身房Keepland。Keep称它是
“运动空间”，而不是“健身房”。和健身空间同时
推向市场的还有一款被命名为KeepKit的智能运
动跑步机。
想要在Keepland健身空间锻炼，需要先到
Keep应用里预约，一般单次课程79元。具体来说，
教室被划分为多个区域，每一块区域前都有电视
屏幕，播放动作指导视频和倒计时—就和用户
更多的时候，他的作用是给大家加油打气。
这似乎像是Keep把线上的体验搬到实体空间，
用户不再是独自在家中客厅的瑜伽垫上锻炼，而是
和20多个其他用户及教练一起完成动作而已。
其实不然。在公司的O2O服务链上，Keepland
肩负了Keep对线上线下社区的“连接”使命。事实
上，Keepland操课现场，教练会通过手环设备采集
到用户在整个运动过程中产生的数据（包括心率和
卡路里的消耗），学员面前的大屏幕上，既可以呈现
课程要点，还能输出运动数据—这就是Keep想
Keep所谓的“虚拟
教练”，并不仅是把
“教练”角色搬到
互联网上，而是内
容、数据、算法和
场景四方面相结合
的一套体系。
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Business Model
商业模式
要实现的线上与线下“体验的串联”。
Keep的CTO彭跃辉透露，第一家 Keepland
门店目前的满客率是95%，2019年内北京的
Keepland 门店会扩展至十家。
王宁的最终设想是，Keepland 会变成城市的
基础设施，“开在你们身边，它就像邮局、便利店、
银行一样每天服务着你。”王宁说，Keep“已经不
是4个字母”，公司的目标是—“一个真正融入年
轻人的生活方式。”
用户收费，但具体的收费方式尚未完全确定。
这可能才是支撑Keep未来实现商业利益的核
心。从商业角度考量，一个线下教练带一个用户单
位时间产生的价值在北京是300〜500元，但是如
果能让机器或者算法服务成千上万的人，单位时间
产生的价值无疑会级数倍增。
分析认为，虚拟教练服务首先会吸引到Keep用
户中对私教费用敏感的人群。线下健身房的模式中，
真人私教单位时间内只能教有限的学员，而Keep的
“虚拟教练”并没有时间限制，“成本会低很多”。当
虚拟教练，或成杀手级运用
就在线下布局的半年之后，2018年10月，Keep
又开始布局AI业务，人工智能与健身的结合成为
其未来的业务重点。这一战略推进的核心基础是
Keep已经积累的海量的用户数据，“包括用户的
社会学属性、运动行为数据、社交数据和场景数
据等”。
在过去三年多的时间里，Keep通过“App+智
能硬件+线下空间”的服务模式，把用户的运动过
程数字化。如今，Keep希望让这些数据发挥更大
的价值，利用这些数据为用户提供专属的虚拟健
身教练服务，以及提供个性化的全流程健身指导。
所谓的“虚拟教练”，并不仅是把“教练”角色搬
到互联网上，而是内容、数据、算法和场景四方面
相结合的一套体系。
每一位Keep用户进入平台，都会进入一个学
习/练习/测试的三阶段标准化训练，在每一个环节
都可以享受虚拟教练服务。虚拟教练需要解决的
问题和线下教练差不多，即根据用户的具体情况量
身打造健身方案，并督促用户完成。Keep将根据每
一个用户的画像，制定个性化的训练和饮食计划，
并通过智能硬件终端采集用户的训练数据，在训
练过程中给予动作指导；Keep还会对用户的运动
能力做出合理评估，引导对方采用更有挑战性的
运动方案，甚至与用户互动、激励用户坚持锻炼。
彭跃辉透露，AI的技术体系是平台免费提供
的，但虚拟教练业务有其收费场景。未来，Keep会
将虚拟教练整合到一些业务场景和硬件产品中向
然，“虚拟教练可能只有线下优秀教练70%的运动
效果，但用户只需要花1/10的钱。”彭跃辉说。
不过，使得“虚拟教练”获得用户认可的重要
基础是运动轨迹和效果评测功能，支撑这一功能
的数据算法是Keep团队需要不断提升和优化的任
务。运动轨迹评测的门槛高于教学本身，要完成这
一任务，就必须做好科学化的数据标记。“数据标
记存在一定难度，是因为懂运动解剖学的往往不懂
技术。”彭跃辉说。
还需跨过流量变现障碍
迄今，Keep能够产生现金流的业务仍是广告和
电商业务，但表现一直差强人意。“虚拟教练”业务
能否大力提升其流量变现能力，成为支撑公司发展
的“现金牛”，尚有赖于Keep能否尽快利用AI技术
完善数据算法，为客户提供切实有效的、个性化的
健身解决方案。
正如王宁所说，“我们要进化，我们要变革，我
们要改变。以Keep作为原点，我们想构建一个以科
技和内容来驱动的运动平台和运动的生态，这是我
们未来三到五年想要做的事情。Keep这个APP未来
可能是数字化的运动科技平台，我们希望在这个平
台的基础上不断产生更多的内容和服务，用户、社
交关系等等的一切，希望可以围绕这个平台，更多
赋能到更多的应用产品”。
同时，Keep也走向了世界，其海外产品上线不
到一年，已经翻译成了18种语言分发到了全球180多
个国家，7个月海外用户突破了1000万。
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Keep健身的商业模式试验
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Keep快速积累用户
Keep，面临的最主要考验是什么？
的秘诀在于
定位面向健身“小白”
位小白用户
，精准定
与知名论坛的内容相比，Keep的内容并不能
打破时间、
算专业，而且直到现在，Keep的内容仍略显碎片
化。但，Keep的用户定位恰好是面向绝大部分不去
的健身工具，
空间限制
，开发出
健身房的“小白”用户，而不是有固定去健身房习
资本认可
惯的人。这些用户的基本需求很简单：穿衣显瘦，
脱衣有肉，同时也面对传统健身四大痛点：时间、
即获4轮共近2亿美
，成立3年多
并获得
地点、金钱、人物。
元融资；
针对这部分用户的健身痛点，Keep通过提供
上，
一款移动互联网APP，在任何时间、任何地点都能
让用户根据视频引导运动起来。而且,免费策略让
动数据中心，
通过打造用户运
在盈利方向
用户摆脱高昂私教费用的同时，更成为Keep吸引
务的不断升级。
支持业
用户的法宝。
这也是Keep创始人王宁在猿题库实习时学到
的“70分策略”—0-70分的进步可以通过标准
方案快速解决，而70分以后的提升则需要定制化、
这
是一个2025年将达到3万亿规模的大市
精细化的产品，成本高很多。
场，吸引各路人马扎堆毫不奇怪。而Keep
健身的方向主要分为三大类：减脂、增肌、运
无疑是其中的佼佼者。
动力的提升。这三大类中，减脂最简单，只要保持
自2015年2月上线至今，作为健身APP的Keep
热量摄入的持续负增长即可在数月内获得较为明
用户已累计突破1.6亿、月活超过3000万。曾创下
显的结果，而后两者需要考虑的点和技术动作也
让互联网行业侧目的用户积累速度：最快时获取
复杂得多。但是，与专业难度的依次递增恰恰相
100万用户大概用了8天、获取1000万用了39天。
反，减三者的受众面却是依次缩小。
更让同行艳羡的是，2015年2月，上线一周后
对健身的主流人群来说，目的无非就是减脂、
迅速完成天使轮融资；上线25天完成A轮融资，上
塑性、增肌，而当他们打开keep时，各种各样标着诸
线60天完成A+轮融资；上线15个月完成3200万美
如“消灭小肚子”、“上班族减脂”、“臀部增肌”等
元C轮融资，其后3个月又获得腾讯C+轮战略投
名字的训练课程丰富多彩，给人的第一感觉就是“这
资。2018年7月，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融
个APP适合我，它能够帮助我减脂、塑性、增肌”。
资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本等老股东
Keep成立之初的2012年，“健身意识才刚刚
跟投。这笔迄今为止国内互联网健身领域金额最
起来，我们就开始专注于更大众化的初学者，而不
高的融资，表明Keep新构建的虚拟教练模式获得
是专业的健身爱好者。”王宁直言,健身运动是枯燥
投资人认可，同时也奠定了其行业领头羊的地位。
的，通常来说如没有伴侣、亲友陪伴，很难坚持下
2015年上线一年多后的2016年5月，超越咕
来。“Keep就是解决了传统健身的难题，随时随地
咚成为月活第二，2018年初又超过悦动圈跑步成
可以跟着Keep运动起来。”Keep想打造的是一个线
为月活第一，Keep是怎样异军突起、在同类健身
上的自由运动场，希望所有用户可以在这里完成所
APP中后来居上的？已经获得最大市场份额的
有体育运动训练，认识更多有相同兴趣爱好的人。
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Business Model
商业模式
所以，Keep抓住用户的第一步，就是提供“傻瓜
式”教程，让众多对健身知识缺乏了解的“小白”，感
到健身的门槛似乎很低，完成一些基本动作并不
难，从而能够跟随其提供的各种课程坚持健身。
其次，由于上班、学习或者各种各样的事情排
满行程表，许多人难以利用完整的、大片的时间去
健身，而keep正好就是主打碎片化健身，比如说用
户现在开完会了，在休息室闲着，这时候就可以掏
出手机，打开keep其中一个训练课程，跟着其动作
进行运动。正是这种利用碎片时间的健身方式，击
中了用户的需求。
据。为了让用户坚持并喜欢在Keep上做运动，Keep
为用户提供了一系列数据记录、分享、评估功能，用
数据化的方式让用户随时掌握自己运动成果，满足
一定程度的心理优越感和社交炫耀需求，培养客户
粘性。
Keep结合AI技术推
出的‘虚拟教练’，
或成为其杀手级运
用。不过，这项业务
能否成为支撑公司
持续发展的‘现金
牛’，尚有赖于Keep
能否尽快利用AI技
术完善数据算法，为
客户提供切实有效
的、个性化的健身
解决方案。
试建自有品牌电商
尽管keep的注册用户已破1.6亿，然而“死流
量”是没有价值的，只有成功转化的流量才会给企
业带来收益。
从优质健身内容社区，到摸索实物电商模式，
再到线下健身空间品牌，以及如今的个性化AI虚拟
构建运动数据化中心
对于Keep的快速发展，王宁将其归功于平台
上优质的PGC（Professional Generated Content专
业/专家生产内容）和产品体验，并强调Keep“是
一个以内容为核心的运动科技平台”。在过去的四
年中，Keep团队一直在挖掘更多用户的需求，深化
产品体验，从最开始的基础健身不断拓展到瑜珈、
户外跑步、骑行、登山等一系列运动，同时针对目
标用户群的实际水平，重点推出减脂、徒手力量、
人鱼线（腹肌撕裂）、核心训练（平板支撑）等高
吸引力、易上手的课程。
王宁介绍，虽然Keep已经沉淀超过1200套健
身内容，但依然不断研发更多内容，丰富运动的品
类。同时，Keep具有活跃的垂直运动社区，沉淀出
来更多达人，产生更多样性的内容。
除了提供PGC内容和产品体验之外，Keep还
推出明星、草根大V直播。这是其实现内容收费的
重要举措。毕竟通过“大咖”、“网红”进行课程的
售卖，在得到、分答、在行等内容创业的互联网企
业已被证明是行之有效的方法。
目前，Keep推出的增值性的用户付费高级健
身课程，包括李现HIIT燃脂挑战、邹市明拳击燃
脂、邹市明战斗跳绳。线下健身大V，虐出马甲线
的直播；安全跑步瘦身的直播等。
Keep还着力构建运动数据中心，记录每个用
户的全运动生命周期，目前积累了超过20亿条数
教练，Keep基本上每年都在一个新的方向探索流
量有效转化的途径，尽管至今尚未形成一个可持续
的造血板块，但不可否认，Keep已经跳出了一个健
身工具本身，不断的拓展其边界。
2016年4月，Keep发布的3.0版本中推出了电商
模块，一些轻量级的运动商品—比如瑜伽垫、弹
力带、运动T恤、哑铃健身器材等—被Keep以贴
牌自营形式售卖。
keep的核心产品是“动作课程”，一开始就是
免费的，经过一段时间的用户习惯积累，再收费就
很难了。实物商品（衣服，瑜伽垫）、知识（减脂热
量缺口原理讲解）、服务（一对一培训）等产品，对
用户而言，收费理所当然，如果免费，用户反而可能
会觉得商家有企图。基于此逻辑，keep将其产品维
度从价格敏感的“动作课程”，扩展到其他价格不
敏感的品类—商品、知识、服务。
Keep不可避免地遭遇了工具类应用试水电商
的共同难题—如何提高用户转化率？衡量电商
企业经营效率的通行原则，主要是看库存周转率、
单品的平均销售额、毛利率费用比。尽管Keep的消
费者定位是在一、二线城市的年轻的白领用户，对
Keep的认知度高，但Keep电商销售的品类不是快
消品，重复购买率低。这也是Keep的订单规模一直
无法突破的原因。
显然，电商业务的寸进之功难以满足公司的发
展需要，于是，改变了整个中国健身行业格局，甚至
50
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第300期
影响了大多数人健身模式的Keep，把战略重点拓
展到更加“重度”的线下。
在Keep应用里见到的一模一样。跟着电视播放的
视频，用户完成1号区域动作，就顺位移动到2号、3
号等等，直至课程结束。教练会在旁边给予指导，
布局
O2O
健身空间
2018年3月，北京华贸购物中心顶层，Keep在
这里开了第一家线下健身房Keepland。Keep称它是
“运动空间”，而不是“健身房”。和健身空间同时
推向市场的还有一款被命名为KeepKit的智能运
动跑步机。
想要在Keepland健身空间锻炼，需要先到
Keep应用里预约，一般单次课程79元。具体来说，
教室被划分为多个区域，每一块区域前都有电视
屏幕，播放动作指导视频和倒计时—就和用户
更多的时候，他的作用是给大家加油打气。
这似乎像是Keep把线上的体验搬到实体空间，
用户不再是独自在家中客厅的瑜伽垫上锻炼，而是
和20多个其他用户及教练一起完成动作而已。
其实不然。在公司的O2O服务链上，Keepland
肩负了Keep对线上线下社区的“连接”使命。事实
上，Keepland操课现场，教练会通过手环设备采集
到用户在整个运动过程中产生的数据（包括心率和
卡路里的消耗），学员面前的大屏幕上，既可以呈现
课程要点，还能输出运动数据—这就是Keep想
Keep所谓的“虚拟
教练”，并不仅是把
“教练”角色搬到
互联网上，而是内
容、数据、算法和
场景四方面相结合
的一套体系。
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Business Model
商业模式
要实现的线上与线下“体验的串联”。
Keep的CTO彭跃辉透露，第一家 Keepland
门店目前的满客率是95%，2019年内北京的
Keepland 门店会扩展至十家。
王宁的最终设想是，Keepland 会变成城市的
基础设施，“开在你们身边，它就像邮局、便利店、
银行一样每天服务着你。”王宁说，Keep“已经不
是4个字母”，公司的目标是—“一个真正融入年
轻人的生活方式。”
用户收费，但具体的收费方式尚未完全确定。
这可能才是支撑Keep未来实现商业利益的核
心。从商业角度考量，一个线下教练带一个用户单
位时间产生的价值在北京是300〜500元，但是如
果能让机器或者算法服务成千上万的人，单位时间
产生的价值无疑会级数倍增。
分析认为，虚拟教练服务首先会吸引到Keep用
户中对私教费用敏感的人群。线下健身房的模式中，
真人私教单位时间内只能教有限的学员，而Keep的
“虚拟教练”并没有时间限制，“成本会低很多”。当
虚拟教练，或成杀手级运用
就在线下布局的半年之后，2018年10月，Keep
又开始布局AI业务，人工智能与健身的结合成为
其未来的业务重点。这一战略推进的核心基础是
Keep已经积累的海量的用户数据，“包括用户的
社会学属性、运动行为数据、社交数据和场景数
据等”。
在过去三年多的时间里，Keep通过“App+智
能硬件+线下空间”的服务模式，把用户的运动过
程数字化。如今，Keep希望让这些数据发挥更大
的价值，利用这些数据为用户提供专属的虚拟健
身教练服务，以及提供个性化的全流程健身指导。
所谓的“虚拟教练”，并不仅是把“教练”角色搬
到互联网上，而是内容、数据、算法和场景四方面
相结合的一套体系。
每一位Keep用户进入平台，都会进入一个学
习/练习/测试的三阶段标准化训练，在每一个环节
都可以享受虚拟教练服务。虚拟教练需要解决的
问题和线下教练差不多，即根据用户的具体情况量
身打造健身方案，并督促用户完成。Keep将根据每
一个用户的画像，制定个性化的训练和饮食计划，
并通过智能硬件终端采集用户的训练数据，在训
练过程中给予动作指导；Keep还会对用户的运动
能力做出合理评估，引导对方采用更有挑战性的
运动方案，甚至与用户互动、激励用户坚持锻炼。
彭跃辉透露，AI的技术体系是平台免费提供
的，但虚拟教练业务有其收费场景。未来，Keep会
将虚拟教练整合到一些业务场景和硬件产品中向
然，“虚拟教练可能只有线下优秀教练70%的运动
效果，但用户只需要花1/10的钱。”彭跃辉说。
不过，使得“虚拟教练”获得用户认可的重要
基础是运动轨迹和效果评测功能，支撑这一功能
的数据算法是Keep团队需要不断提升和优化的任
务。运动轨迹评测的门槛高于教学本身，要完成这
一任务，就必须做好科学化的数据标记。“数据标
记存在一定难度，是因为懂运动解剖学的往往不懂
技术。”彭跃辉说。
还需跨过流量变现障碍
迄今，Keep能够产生现金流的业务仍是广告和
电商业务，但表现一直差强人意。“虚拟教练”业务
能否大力提升其流量变现能力，成为支撑公司发展
的“现金牛”，尚有赖于Keep能否尽快利用AI技术
完善数据算法，为客户提供切实有效的、个性化的
健身解决方案。
正如王宁所说，“我们要进化，我们要变革，我
们要改变。以Keep作为原点，我们想构建一个以科
技和内容来驱动的运动平台和运动的生态，这是我
们未来三到五年想要做的事情。Keep这个APP未来
可能是数字化的运动科技平台，我们希望在这个平
台的基础上不断产生更多的内容和服务，用户、社
交关系等等的一切，希望可以围绕这个平台，更多
赋能到更多的应用产品”。
同时，Keep也走向了世界，其海外产品上线不
到一年，已经翻译成了18种语言分发到了全球180多
个国家，7个月海外用户突破了1000万。
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