2024年6月12日发(作者：漆雕开诚)
软件销售工作总结
试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于XX
年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了dlp行业的一
只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的
时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我
收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员
的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我
的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打
算怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟
我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的
脚步才是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行
为准则，促进我在***公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没
有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司
的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步
的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的
工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自
己的本职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区
域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培
训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使
我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应
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用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加了新员工的ppt演讲考
核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安装了公司的主要产品，
进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司
和设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步
步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情
况。河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、
杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方
案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的
引导下，河北市场会越做越好。
在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习
的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解
哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很
显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指
出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也
给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的
收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4
家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增
加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩
展充满了期待。
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2024年6月12日发(作者：漆雕开诚)
软件销售工作总结
试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于XX
年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员，做起了dlp行业的一
只小狼。就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的
时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。这段时间我
收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员
的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我
的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打
算怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟
我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的
脚步才是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行
为准则，促进我在***公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没
有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司
的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步
的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的
工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自
己的本职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区
域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培
训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使
我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应
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用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加了新员工的ppt演讲考
核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安装了公司的主要产品，
进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司
和设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步
步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情
况。河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、
杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方
案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的
引导下，河北市场会越做越好。
在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习
的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解
哪些问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很
显著。在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指
出几个关键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也
给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的
收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4
家，要进行的3家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增
加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩
展充满了期待。
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