2024年6月13日发(作者：奈映秋)
访谈
ＮＴＥＲＶＩＥＷ
从Ｆ
Ｑ
Ｈ
５００谈福田雷萨强夯机之道
——访北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨起重机分公司副总裁蔡淳
２０１
３ｆｆ－６月．由北汽福田汽车股一切工作的根本。福田雷萨的目标，
份有限公司北京福田雷萨起重机分
公司（简称“福田雷萨起重机事业
部”）研发的２台５００ｔｍ全液压履带式
强夯机ＦＱＨ５００正式交付客户投入使
就是做一流产品。——蔡淳
传统强夯机的发展可以追溯到上
世２２，６０年代的法国，在中国的发展也
有２０多年。但强夯机在中国发展比较
缓慢．虽然诞生了一批专业化生产厂
用，效力于唐山京唐港煤码头地基
处理工程。
秋高气爽．８，９底的一天，＜建
筑机械》杂志记者一行来到位于北
京市怀柔区的福田雷萨起重机事业
部．在一间墙上印有“讲真话．办
实事、重结果”九个醒目大字的会
议室里，见到了福田雷萨强夯机项
商．但远远未达到成熟技术的程度。
随着近几年我国城镇化建设步伐的加
快和工程机械行业以及企业整体实力
的加强．涌现出了一批新的生产厂
商，中国强夯机市场又迸发出新的活
力，呈现一派欣欣向荣之势。然而在
目的带头人——北汽福田汽车股份
有限公司北京福田雷萨起重机分公
司副总裁蔡淳。
作为一家年轻的起重机公司，福
田雷萨起重机事业部成立于２００９年１
２
当前中国市场存量２０００－３０００台的强
夯机中．”老旧残破”设备仍然占了
绝对数．其中还存在相当数量的由履
带起重机直接改装成的强夯机产品。
这些设备普遍故障率高．工作效率
低，且环保不合格．跑冒滴漏严重。
因此．中国强夯机市场和客户迫切呼
北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨
起重机分公司副总裁蔡淳
因此．关注市场需求，关注客户
需求就成了福田雷萨研发设计ＦＱＨ５ＣＯ
月．产品范围涵盖履带式起重机和汽
车起重机。ＦＱＨ５００强夯机项目是公司
于２０１
２年初立项．历经１５个月开发后
的重中之重。通过对客户价值链的
分析，福田雷萨将客户需求进行了
排列。“我们认为客户最显著的需求
唤新型强夯机产品的问世。而怎样打
破强夯机传统模式．推出一款真正适
合中国市场、满足用户需求的产品７
这正是福田雷萨在强夯机立项之初一
交付客户进行验证使用。我们的谈话
就从这里开始。
有三方面．首先是设备可持续工作的
能力．其次是高的工作效率和低的运
营成本。把握了这三点，我们在产品
产品是王道，把产品做好是福田雷萨
直考虑并要努力解决的问题。
４８
建筑机械２０１３．９（上半月刊）
万方数据
研发和设计时就做到了有的放矢。”
队经过苦心研究，在ＦＱＨ５００上匠心
独具地形成了几项关键性创新技术，
有效解决了上述问题．比如“液压＞中
击隔离技术“和“臂架、整机的减震
技术”等。前者采用程序控制动力脱
钩技术．解决了脱钩时对动力传动系
统的冲击．大大提高了主提升卷扬马
强劲、经济环保（发动机额定功率为
２４７ｋＷ．满足国…排放标准要求）；
经优化设计的动力、传动系统．产品
具有更高的工作效率，整机稳定性好
（底座上有可旋转的加长梁结构．在强
夯机工作时．履带架展开，展开后履
带架中心距为４２００ｍｍ，履带架的长度
蔡总认为．取得客户的认同需要”真
材实料”．需要“硬功夫”。在工程
机械厂家如林．买方市场的时代，客
户对产品性能本身的要求更高，他们
更需要一个”忠诚”的伙伴，而这种
”忠诚”在福田雷萨看来就是一种能
够持续为客户创造价值的能力，这种
能力不因工况或者其他因素而“打
折”。同时蔡总也透漏．福田雷萨并
不刻意追求如产品视觉，外型等强夯
机用户并不关注的点，在保障客户付
出成本不变的情况下．与其将有限的
达、减速机等动力液压元件的使用寿
命；后者则通过强夯机主臂设计．在
脱钩时增加了液压阻尼，在控制臂架
震动的同时．也提高了臂架等结构件
和钢丝绳的寿命。此外，为减轻整机
震动及回转支承所承受的ｊ中击力，提
６６０Ｑ１１ｍ．打夯时整机稳定性好）。
谈起ＦＱＨ５００交付客户使用的反馈
情况．蔡总表示．从６月初运转到现
在，２台设备一直在不间断的工作，
其中２／３的时间是连续２４ｈｉ作。通
过现场初步统计的数据比较分析．
ＦＱＨ５００Ｉ作效率是竞品的近１
４倍，
油耗节省１０％～１５％，可靠性水平大
幅度提升。福田雷萨认为．与其投入
价值赋予外型，反而不如转投其它更
实用的功能。因为在福田雷萨看来，
客户衡量强夯机产品的标准还是以实
用为先。虽然近些年来以时尚外型来
博取客户眼球的商家并不少见。
高回转支承的寿命．还在主平台后部
增加了后支腿结构等。
在产品零部件的选择上，蔡总表
示．“福田雷萨秉承的理念是好钢用
在刀刃上．ＦＱＨ５００也不例外，关键部
位选用了进口件，如主泵、主阀．回
做产品研发即产品创造的人，最根本
的宗旨和责任，就是根据客户需求，
通过价值链分析，找到客户最关注的
点，然后发挥自己的创新和智慧满足
客户需求，为客户创遣价值，同时为
转件等选用了力士乐和川崎的产品。
一些辅助或者工作强度不大的部分则
选用了成熟国产件。”好的设计为产
品锦上添花，
”女ＤＦＱＨ５００钢丝绳设计
｝
就使得其使用寿命高出行业３０％的水
平。“蔡总透漏。
镰
０
企业带来利润。——蔡淳
好的产品也需要好的管理机制来
据蔡总介绍，为了保障做出一流
的强夯机产品．在了解了客户主要需
求．明晰产品研发的主要方向后．前
期，福田雷萨强夯机研发团队还走
访了大量客户．搜集了尽可能全的案
例，掌握了强夯机的主要故障模式和
保障。福田雷萨ＦＱＨ５００产品坚持按
照矩阵式项目管理的组织模式．严格
按照六阶段九节点的产品创造流程，
在整个产品创造过程中分阶段控制
质量和成本目标。有了这些基础，依
托福田品牌价值链和福田产品的技术
优势．福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机的显
失效机理．以便展开针对性设计。通
过分析，发现其中８１％的故障是由于
整机震动和ｊ中击造成的，包括液压系
统和动力系统的；中击。为此．研发团
著优势就凸显了出来：强大的夯击能
力（不带门架．夯击能达５００ｔｍｉ带门
架．夯击能可以达到１０００ｔｍ）ｉ动力
ＣＯＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＭＡＣＨＩＮＥＲＹ
２０１３．９
４９
万方数据
访谈
ＮＴＥＲＶＩＥＷ
链接
巨大精力进行后续的维修服务．倒不
如花大力气将产品做好．让客户轻松
福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机新品耀市
ＦＱＨ５００强夯机是福田雷萨起重机
为满足市场需求．结合用户意见和需
求开发的全液压式履带式强夯机。该
机具有以下性能特点：
（１）强大的夯击能力：不带门
使用．这才是厂家追求产品的真正价
值所在。
（３）整机稳定性好：底座上有可旋转
的加长梁结构．强夯机工作时．履
带架展开，展开后履带架中心距为
４２００ｒａ
”福田雷萨没有提所谓‘全方位
超越对手。或者’市场全面覆盖’等
的口号．我们的想法很简单．就是扎
扎实实地找到客户真正关注的需求．
ｍ．履带架长度６６００ｒｎｍ．打夯
时整机稳定性好；（４）整机减震及回
转支承保护：主平台后部增加了后支
腿结构．可以减轻整机震动及回转支
承所承受的；中击力．提高回转支承的
寿命：（５）主提升卷扬单绳拉力大：
主提升卷扬具有自由落钩功能．最大
然后实实在在地满足他们。”蔡总表
示．“在强夯机这条路上大家都在摸
索，我敬佩那些真正做事的人，而且
我们也在这样做．学习别人的经验．
总结失败教训Ｉ，不走重复路。“
继５００ｔｍ之后，福田雷萨还会将
架．夯击能达至ｕＪ５００ｔｍ；带门架．夯
击能可以达到１０００ｔｍ；（２）发动机动
力强劲、经济环保：发动机额定功率
为２４７ｋＷ．满足国…排放标准要求；
表１福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机主要技术参数
项目
夯能级，Ｉｍ
允许夯锤重量／ｔ
臂架长度／ｍ
工作角度／（。）
最大提升高度／ｍ
提升倍率
单绳拉力可以达到１４５ｔ．配有常开
产品线向两端延伸．推出更多的强夯
机产品．３００ｔｍ．８００ｔｍ……
参数
５００，１０００（带门架）
２５
式外制器；（６）卓越的动力及操作性
能：液压系统采用国际领先品牌．先
导手柄操纵．具有负荷传感、极限功
５０（带门架）
２５
７８
２０
我们希望通过我们的努力，做出一款
真正有别于履带起重机的强夯机，真
正适合市场和工况的专用设备，并把
率调节功能．动力强劲．操作平稳，
无冲击：（７）可折叠的Ａ型架结构：Ａ
３，６（带门架）
１４
５（第一层）
型架可由２个油缸搬起，运输时．由
油缸将Ａ型架折叠成水平状态．操作
简单、工作可靠；（８）运输方便：运
它作为一个产品线在这条路上一直走
下去。——蔡淳
单绳拉力（主提升）／ｌ
１２７（第三层）
单绳拉力（变幅）ｔ
主提升单绳速度
／／（ｍ，ｍｉｎ）
６
７３．５（第二层）
工
作
速
度
输宽度小于３．４ｍ．运输高度小于
３．４ｍ．不拆履带架运输．运输重量小
于４５ｔ；拆履带架运输．运输重量小
于３０ｔ；（９）具有主臂减震功能：主臂
在脱钩时增加了液压阻尼，臂架震动
展望未来．蔡总踌躇满志。随着
强夯机行业的不断进步和发展，随着
强夯机施工工法的不断进步和完善，
随着中国客户使用习惯的逐步调整和
主变幅单绳速度
／／（ｍ，ｍｉｎ）
６３．８（最外层）
０～２．５
０～０．７９／１．５４
击３０，１４０／
回转速度，’（ｒ
ｍｉｎ）
行走速度７（ｋｉｎ，ｈ）
钢
丝
绳
主卷钢丝绳直径
长度／（ｍｍ，ｍ）
主变幅钢丝绳直径
一长度／‘（ｍｍ，ｍ）
２３０（带门架）
击２０—１８０
改变，相信强夯机在基础施工领域的
优势会越来越凸显．未来中国强夯机
市场一定会迎来属于自己的艳阳天。
而借势福田品牌黄金价值链的优势延
伸．吸纳福田多年产品创造的经验精
华．福田雷萨强夯机将在未来中国强
夯机领域夯成就怎样的最强音７我们
得到了控制，提高了臂架等结构件和
钢丝绳的寿命；（１０）适合强夯工况的
司机室：采用铰接门结构．大幅提高
了司机室的可靠性：（１
１）液压；中击隔
离：采用程序控制动力脱钩技术，解
发动机功率／（ｋＷ／ｒｐｍ）
最大爬坡能力，％
强夯机总质量ｔ
主机最大运输质量／ｔ
配重，，ｔ
履带轨距／ｍ
履带接地长度７ｍ
传动形式
平均接地比压．／ＭＰａ
０
４５
２４７—１９００
３０
７８
２８（拆履带架）
２６
４２
５７３
决了脱钩时对液压系统；中击，大大提
高了主提升卷扬马达、减速机等动力
液压元件的使用寿命。
全液压传动
０７６（基本臂）
拭目以待。
【关键词】福田雷萨；强夯机；ＦＱＨ５００：量曩、
５０
建毓机械２０１３９（上半月｛
万方数据
2024年6月13日发(作者：奈映秋)
访谈
ＮＴＥＲＶＩＥＷ
从Ｆ
Ｑ
Ｈ
５００谈福田雷萨强夯机之道
——访北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨起重机分公司副总裁蔡淳
２０１
３ｆｆ－６月．由北汽福田汽车股一切工作的根本。福田雷萨的目标，
份有限公司北京福田雷萨起重机分
公司（简称“福田雷萨起重机事业
部”）研发的２台５００ｔｍ全液压履带式
强夯机ＦＱＨ５００正式交付客户投入使
就是做一流产品。——蔡淳
传统强夯机的发展可以追溯到上
世２２，６０年代的法国，在中国的发展也
有２０多年。但强夯机在中国发展比较
缓慢．虽然诞生了一批专业化生产厂
用，效力于唐山京唐港煤码头地基
处理工程。
秋高气爽．８，９底的一天，＜建
筑机械》杂志记者一行来到位于北
京市怀柔区的福田雷萨起重机事业
部．在一间墙上印有“讲真话．办
实事、重结果”九个醒目大字的会
议室里，见到了福田雷萨强夯机项
商．但远远未达到成熟技术的程度。
随着近几年我国城镇化建设步伐的加
快和工程机械行业以及企业整体实力
的加强．涌现出了一批新的生产厂
商，中国强夯机市场又迸发出新的活
力，呈现一派欣欣向荣之势。然而在
目的带头人——北汽福田汽车股份
有限公司北京福田雷萨起重机分公
司副总裁蔡淳。
作为一家年轻的起重机公司，福
田雷萨起重机事业部成立于２００９年１
２
当前中国市场存量２０００－３０００台的强
夯机中．”老旧残破”设备仍然占了
绝对数．其中还存在相当数量的由履
带起重机直接改装成的强夯机产品。
这些设备普遍故障率高．工作效率
低，且环保不合格．跑冒滴漏严重。
因此．中国强夯机市场和客户迫切呼
北汽福田汽车股份有限公司北京福田雷萨
起重机分公司副总裁蔡淳
因此．关注市场需求，关注客户
需求就成了福田雷萨研发设计ＦＱＨ５ＣＯ
月．产品范围涵盖履带式起重机和汽
车起重机。ＦＱＨ５００强夯机项目是公司
于２０１
２年初立项．历经１５个月开发后
的重中之重。通过对客户价值链的
分析，福田雷萨将客户需求进行了
排列。“我们认为客户最显著的需求
唤新型强夯机产品的问世。而怎样打
破强夯机传统模式．推出一款真正适
合中国市场、满足用户需求的产品７
这正是福田雷萨在强夯机立项之初一
交付客户进行验证使用。我们的谈话
就从这里开始。
有三方面．首先是设备可持续工作的
能力．其次是高的工作效率和低的运
营成本。把握了这三点，我们在产品
产品是王道，把产品做好是福田雷萨
直考虑并要努力解决的问题。
４８
建筑机械２０１３．９（上半月刊）
万方数据
研发和设计时就做到了有的放矢。”
队经过苦心研究，在ＦＱＨ５００上匠心
独具地形成了几项关键性创新技术，
有效解决了上述问题．比如“液压＞中
击隔离技术“和“臂架、整机的减震
技术”等。前者采用程序控制动力脱
钩技术．解决了脱钩时对动力传动系
统的冲击．大大提高了主提升卷扬马
强劲、经济环保（发动机额定功率为
２４７ｋＷ．满足国…排放标准要求）；
经优化设计的动力、传动系统．产品
具有更高的工作效率，整机稳定性好
（底座上有可旋转的加长梁结构．在强
夯机工作时．履带架展开，展开后履
带架中心距为４２００ｍｍ，履带架的长度
蔡总认为．取得客户的认同需要”真
材实料”．需要“硬功夫”。在工程
机械厂家如林．买方市场的时代，客
户对产品性能本身的要求更高，他们
更需要一个”忠诚”的伙伴，而这种
”忠诚”在福田雷萨看来就是一种能
够持续为客户创造价值的能力，这种
能力不因工况或者其他因素而“打
折”。同时蔡总也透漏．福田雷萨并
不刻意追求如产品视觉，外型等强夯
机用户并不关注的点，在保障客户付
出成本不变的情况下．与其将有限的
达、减速机等动力液压元件的使用寿
命；后者则通过强夯机主臂设计．在
脱钩时增加了液压阻尼，在控制臂架
震动的同时．也提高了臂架等结构件
和钢丝绳的寿命。此外，为减轻整机
震动及回转支承所承受的ｊ中击力，提
６６０Ｑ１１ｍ．打夯时整机稳定性好）。
谈起ＦＱＨ５００交付客户使用的反馈
情况．蔡总表示．从６月初运转到现
在，２台设备一直在不间断的工作，
其中２／３的时间是连续２４ｈｉ作。通
过现场初步统计的数据比较分析．
ＦＱＨ５００Ｉ作效率是竞品的近１
４倍，
油耗节省１０％～１５％，可靠性水平大
幅度提升。福田雷萨认为．与其投入
价值赋予外型，反而不如转投其它更
实用的功能。因为在福田雷萨看来，
客户衡量强夯机产品的标准还是以实
用为先。虽然近些年来以时尚外型来
博取客户眼球的商家并不少见。
高回转支承的寿命．还在主平台后部
增加了后支腿结构等。
在产品零部件的选择上，蔡总表
示．“福田雷萨秉承的理念是好钢用
在刀刃上．ＦＱＨ５００也不例外，关键部
位选用了进口件，如主泵、主阀．回
做产品研发即产品创造的人，最根本
的宗旨和责任，就是根据客户需求，
通过价值链分析，找到客户最关注的
点，然后发挥自己的创新和智慧满足
客户需求，为客户创遣价值，同时为
转件等选用了力士乐和川崎的产品。
一些辅助或者工作强度不大的部分则
选用了成熟国产件。”好的设计为产
品锦上添花，
”女ＤＦＱＨ５００钢丝绳设计
｝
就使得其使用寿命高出行业３０％的水
平。“蔡总透漏。
镰
０
企业带来利润。——蔡淳
好的产品也需要好的管理机制来
据蔡总介绍，为了保障做出一流
的强夯机产品．在了解了客户主要需
求．明晰产品研发的主要方向后．前
期，福田雷萨强夯机研发团队还走
访了大量客户．搜集了尽可能全的案
例，掌握了强夯机的主要故障模式和
保障。福田雷萨ＦＱＨ５００产品坚持按
照矩阵式项目管理的组织模式．严格
按照六阶段九节点的产品创造流程，
在整个产品创造过程中分阶段控制
质量和成本目标。有了这些基础，依
托福田品牌价值链和福田产品的技术
优势．福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机的显
失效机理．以便展开针对性设计。通
过分析，发现其中８１％的故障是由于
整机震动和ｊ中击造成的，包括液压系
统和动力系统的；中击。为此．研发团
著优势就凸显了出来：强大的夯击能
力（不带门架．夯击能达５００ｔｍｉ带门
架．夯击能可以达到１０００ｔｍ）ｉ动力
ＣＯＮＳＴＲＵＣＴＩＯＮＭＡＣＨＩＮＥＲＹ
２０１３．９
４９
万方数据
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巨大精力进行后续的维修服务．倒不
如花大力气将产品做好．让客户轻松
福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机新品耀市
ＦＱＨ５００强夯机是福田雷萨起重机
为满足市场需求．结合用户意见和需
求开发的全液压式履带式强夯机。该
机具有以下性能特点：
（１）强大的夯击能力：不带门
使用．这才是厂家追求产品的真正价
值所在。
（３）整机稳定性好：底座上有可旋转
的加长梁结构．强夯机工作时．履
带架展开，展开后履带架中心距为
４２００ｒａ
”福田雷萨没有提所谓‘全方位
超越对手。或者’市场全面覆盖’等
的口号．我们的想法很简单．就是扎
扎实实地找到客户真正关注的需求．
ｍ．履带架长度６６００ｒｎｍ．打夯
时整机稳定性好；（４）整机减震及回
转支承保护：主平台后部增加了后支
腿结构．可以减轻整机震动及回转支
承所承受的；中击力．提高回转支承的
寿命：（５）主提升卷扬单绳拉力大：
主提升卷扬具有自由落钩功能．最大
然后实实在在地满足他们。”蔡总表
示．“在强夯机这条路上大家都在摸
索，我敬佩那些真正做事的人，而且
我们也在这样做．学习别人的经验．
总结失败教训Ｉ，不走重复路。“
继５００ｔｍ之后，福田雷萨还会将
架．夯击能达至ｕＪ５００ｔｍ；带门架．夯
击能可以达到１０００ｔｍ；（２）发动机动
力强劲、经济环保：发动机额定功率
为２４７ｋＷ．满足国…排放标准要求；
表１福田雷萨ＦＱＨ５００强夯机主要技术参数
项目
夯能级，Ｉｍ
允许夯锤重量／ｔ
臂架长度／ｍ
工作角度／（。）
最大提升高度／ｍ
提升倍率
单绳拉力可以达到１４５ｔ．配有常开
产品线向两端延伸．推出更多的强夯
机产品．３００ｔｍ．８００ｔｍ……
参数
５００，１０００（带门架）
２５
式外制器；（６）卓越的动力及操作性
能：液压系统采用国际领先品牌．先
导手柄操纵．具有负荷传感、极限功
５０（带门架）
２５
７８
２０
我们希望通过我们的努力，做出一款
真正有别于履带起重机的强夯机，真
正适合市场和工况的专用设备，并把
率调节功能．动力强劲．操作平稳，
无冲击：（７）可折叠的Ａ型架结构：Ａ
３，６（带门架）
１４
５（第一层）
型架可由２个油缸搬起，运输时．由
油缸将Ａ型架折叠成水平状态．操作
简单、工作可靠；（８）运输方便：运
它作为一个产品线在这条路上一直走
下去。——蔡淳
单绳拉力（主提升）／ｌ
１２７（第三层）
单绳拉力（变幅）ｔ
主提升单绳速度
／／（ｍ，ｍｉｎ）
６
７３．５（第二层）
工
作
速
度
输宽度小于３．４ｍ．运输高度小于
３．４ｍ．不拆履带架运输．运输重量小
于４５ｔ；拆履带架运输．运输重量小
于３０ｔ；（９）具有主臂减震功能：主臂
在脱钩时增加了液压阻尼，臂架震动
展望未来．蔡总踌躇满志。随着
强夯机行业的不断进步和发展，随着
强夯机施工工法的不断进步和完善，
随着中国客户使用习惯的逐步调整和
主变幅单绳速度
／／（ｍ，ｍｉｎ）
６３．８（最外层）
０～２．５
０～０．７９／１．５４
击３０，１４０／
回转速度，’（ｒ
ｍｉｎ）
行走速度７（ｋｉｎ，ｈ）
钢
丝
绳
主卷钢丝绳直径
长度／（ｍｍ，ｍ）
主变幅钢丝绳直径
一长度／‘（ｍｍ，ｍ）
２３０（带门架）
击２０—１８０
改变，相信强夯机在基础施工领域的
优势会越来越凸显．未来中国强夯机
市场一定会迎来属于自己的艳阳天。
而借势福田品牌黄金价值链的优势延
伸．吸纳福田多年产品创造的经验精
华．福田雷萨强夯机将在未来中国强
夯机领域夯成就怎样的最强音７我们
得到了控制，提高了臂架等结构件和
钢丝绳的寿命；（１０）适合强夯工况的
司机室：采用铰接门结构．大幅提高
了司机室的可靠性：（１
１）液压；中击隔
离：采用程序控制动力脱钩技术，解
发动机功率／（ｋＷ／ｒｐｍ）
最大爬坡能力，％
强夯机总质量ｔ
主机最大运输质量／ｔ
配重，，ｔ
履带轨距／ｍ
履带接地长度７ｍ
传动形式
平均接地比压．／ＭＰａ
０
４５
２４７—１９００
３０
７８
２８（拆履带架）
２６
４２
５７３
决了脱钩时对液压系统；中击，大大提
高了主提升卷扬马达、减速机等动力
液压元件的使用寿命。
全液压传动
０７６（基本臂）
拭目以待。
【关键词】福田雷萨；强夯机；ＦＱＨ５００：量曩、
５０
建毓机械２０１３９（上半月｛
万方数据