2024年6月14日发(作者：从兰月)
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
经典案例
谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模
最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜
利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。那么谷歌公
司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌
在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、 大客户,而是把
自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌
带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,
而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这
一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过
广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很
难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小
企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣
扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小
企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、
大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了
1
“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。 从今,广告变得不再
高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在
谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大
企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众
不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破
传统思维的一种表现。
名词解释
谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的
中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。下面,我们就来
简洁介绍一下长尾理论:
提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。 简洁来说, 长尾理论
是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大
或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产
品所占的市场一样多,甚至会更多。 也就是说, 众多的 “冷门商品”所
共同占据的市场份额和那些畅销商品所占据的市场份额一样大, 甚
至比畅销商品还大。
比如说,市场上流通着也许三百万种图书, 其中绝大多数图书都
很难找到自己的目标读者, 没人知道一本书毕竟会有哪些人去买它。
在这也许三百万种图书中,每年只有那么几本书成为畅销书,其他大部
分图书都是需求量不大或是销量不怎么样的图书。 由于这些书的销
量比较少,但是出版、 印刷、销售以及储存的成本又比较高,所以长时
2
间以来,出版商和书店主要以营销畅销书为中心,大家千方百计地想做
出一些畅销书,平常书店里卖得最多的也都是畅销书,由于做畅销书、
卖畅销书是最保险的。 在这样的状况下, 那些冷门图书由于没有出
版商情愿营销, 所以就很少在市场上消失了 ,消费者对冷门图书的需
求也大都没有得到满意。
可是,网络书店和数字出版社的消失为冷门图书(也可以说是长尾
图书)的销售供应了宽阔的市场,在这样的市场中,那些冷门图书基本
上不存在库存成本和销售成本的问题。 于是,成千上万的冷门图书哪
怕就是一次只卖一两本,他们所得到的利润累积起来, 也可以和那些
卖了数百万册的畅销书相媲美,甚至是超过那些畅销书。 由于畅销书
虽然卖得很好,但是究竟只有几种,冷门图书虽然卖得不好, 但是却占
绝大多数,这也是冷门图书所获得的利润为什么会超过畅销书的根本
缘由。 同时,这也从一个侧面说明白为什么现在网络书店(如当当网、
卓越网)进展得越来越好,而实体书店却遭受了生存危机。
这样看来, “长尾”就是指那些不被大多数人关注的商品或是不被
多数人关注的人和事,长尾商品和长尾经济在网络时代到来之前,是根
本没有方法得到进展的。由于网络时代到来后,商品的储存和销售成
本都会变得很小,甚至可以忽视不计,在这样的状况下,那些冷门商品
的销售就会成为可能。
因此,网络时代就是关注 “长尾”,发挥“长尾”效益的时代。 可这也
并不代表畅销商品从今就会失去市场,长尾理论只是让消费者面对着
无限的选择,可以拥有自己想要的商品,当然,这种商品必需是消费者
3
有力量买到的。
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2024年6月14日发(作者：从兰月)
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
经典案例
谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模
最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜
利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。那么谷歌公
司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌
在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、 大客户,而是把
自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌
带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,
而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这
一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过
广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很
难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小
企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣
扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小
企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、
大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了
1
“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。 从今,广告变得不再
高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在
谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大
企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众
不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破
传统思维的一种表现。
名词解释
谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的
中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。下面,我们就来
简洁介绍一下长尾理论:
提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。 简洁来说, 长尾理论
是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大
或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产
品所占的市场一样多,甚至会更多。 也就是说, 众多的 “冷门商品”所
共同占据的市场份额和那些畅销商品所占据的市场份额一样大, 甚
至比畅销商品还大。
比如说,市场上流通着也许三百万种图书, 其中绝大多数图书都
很难找到自己的目标读者, 没人知道一本书毕竟会有哪些人去买它。
在这也许三百万种图书中,每年只有那么几本书成为畅销书,其他大部
分图书都是需求量不大或是销量不怎么样的图书。 由于这些书的销
量比较少,但是出版、 印刷、销售以及储存的成本又比较高,所以长时
2
间以来,出版商和书店主要以营销畅销书为中心,大家千方百计地想做
出一些畅销书,平常书店里卖得最多的也都是畅销书,由于做畅销书、
卖畅销书是最保险的。 在这样的状况下, 那些冷门图书由于没有出
版商情愿营销, 所以就很少在市场上消失了 ,消费者对冷门图书的需
求也大都没有得到满意。
可是,网络书店和数字出版社的消失为冷门图书(也可以说是长尾
图书)的销售供应了宽阔的市场,在这样的市场中,那些冷门图书基本
上不存在库存成本和销售成本的问题。 于是,成千上万的冷门图书哪
怕就是一次只卖一两本,他们所得到的利润累积起来, 也可以和那些
卖了数百万册的畅销书相媲美,甚至是超过那些畅销书。 由于畅销书
虽然卖得很好,但是究竟只有几种,冷门图书虽然卖得不好, 但是却占
绝大多数,这也是冷门图书所获得的利润为什么会超过畅销书的根本
缘由。 同时,这也从一个侧面说明白为什么现在网络书店(如当当网、
卓越网)进展得越来越好,而实体书店却遭受了生存危机。
这样看来, “长尾”就是指那些不被大多数人关注的商品或是不被
多数人关注的人和事,长尾商品和长尾经济在网络时代到来之前,是根
本没有方法得到进展的。由于网络时代到来后,商品的储存和销售成
本都会变得很小,甚至可以忽视不计,在这样的状况下,那些冷门商品
的销售就会成为可能。
因此,网络时代就是关注 “长尾”,发挥“长尾”效益的时代。 可这也
并不代表畅销商品从今就会失去市场,长尾理论只是让消费者面对着
无限的选择,可以拥有自己想要的商品,当然,这种商品必需是消费者
3
有力量买到的。
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