2024年6月15日发(作者：隆采春)
小狗电器商业5要素分析
数据显示，2014～2017年，中国小家电行业市场规模从1438亿元上升至2179亿元，
年复合增长率达到14.86%，预计2018年市场规模将达到2389亿元。
令人惊叹的发展速度背后是庞大市场需求，也是激烈的市场角逐与优胜劣汰。小家电
代表了舒适、便捷、精美的生活方式，高端定位促使小家电行业不断细分，更具有专业性
和针对性的小家电品类成为引领市场的热点，其中最具代表性、发展最迅猛的当属清洁类
小家电。
大而全VS小而精，小狗电器代表小企业逆袭
目前，小家电企业已分化为大品牌“大而全”和小企业“小而精”两个阵营。大品牌
厂家大多会涉猎多类或进行一类产品全覆盖；本土小家电小企业则以1～2个明星产品冲
击市场。
具体到清洁领域，在两个阵营的交锋中，占据实力优势的“大而全”并未如预想般对
“小而精”形成碾压之势，反倒是“小而精”模式优势凸显，这就诞生了以小狗电器为代
表的优秀清洁类小家电品牌。
事实上，小狗电器的成功早有端倪，从2013年开始，小狗电器就一直处于清洁类小
家电品牌第一梯队，在零售量份额及零售额份额两方面，多次取得线上销售第一名成绩。
2016年，虽然受到大品牌的冲击，小狗电器依然取得了净利润一年9倍增长惊人成绩，
同年更是在新三板挂牌，成为互联网家电第一股。
根据中怡康发布的最新调查结果，2017年小狗电器吸尘器产品线上销售量位居第二，
持续保持了品牌优势地位。可以说，小狗电器是本土小家电企业的逆袭范本。接下来，我
们以小狗电器为例，探究小家电草本企业对比大品牌家电企业竞争的优劣势，预测未来小
家电市场格局。
2017年吸尘器线上市场份额品牌排名（中怡康数据）
从产品到策略，小狗电器的破局点分析
首先，从产品布局对比，专注很重要。目前，国产吸尘器品牌中总销量超过150万台
的本土吸尘器品牌只有小狗、美的（不含扫地机）两家。有趣的是，这两家企业分别代表
着“小而精”和“大而全”阵营。而在产品布局上，美的等大品牌虽有涉猎吸尘器、扫地
机器人等清洁类小家电，但重点并不在此。
笔者从美的官网列出的产品布局上可以看到，其小家电战略侧重厨房类，吸尘器等只
是从属于生活家电的单品。与此同时，松下、飞利浦、海尔、戴森等企业的战略布局也大
致如此，可以说，清洁电器只是大家电品牌战略的一个小分支。
对比而言，小狗电器自诞生至今，都专注于清洁小家电，无论在技术研发还是产品品
类方面，都要领先于大家电品牌。截至目前，小狗电器已累计研发包括卧式、无线式、推
杆式、桶式、便携式、车载、除螨吸尘器等多款产品。
其实，美的、松下、飞利浦、海尔等大品牌研发吸尘器、扫地机器人等产品，更多的
是把其作为品牌从传统家电转型高端家电的入口。相比之下，小狗电器更专注，更专业，
也更优质，小狗电器的成功便是源于此。
2024年6月15日发(作者：隆采春)
小狗电器商业5要素分析
数据显示，2014～2017年，中国小家电行业市场规模从1438亿元上升至2179亿元，
年复合增长率达到14.86%，预计2018年市场规模将达到2389亿元。
令人惊叹的发展速度背后是庞大市场需求，也是激烈的市场角逐与优胜劣汰。小家电
代表了舒适、便捷、精美的生活方式，高端定位促使小家电行业不断细分，更具有专业性
和针对性的小家电品类成为引领市场的热点，其中最具代表性、发展最迅猛的当属清洁类
小家电。
大而全VS小而精，小狗电器代表小企业逆袭
目前，小家电企业已分化为大品牌“大而全”和小企业“小而精”两个阵营。大品牌
厂家大多会涉猎多类或进行一类产品全覆盖；本土小家电小企业则以1～2个明星产品冲
击市场。
具体到清洁领域，在两个阵营的交锋中，占据实力优势的“大而全”并未如预想般对
“小而精”形成碾压之势，反倒是“小而精”模式优势凸显，这就诞生了以小狗电器为代
表的优秀清洁类小家电品牌。
事实上，小狗电器的成功早有端倪，从2013年开始，小狗电器就一直处于清洁类小
家电品牌第一梯队，在零售量份额及零售额份额两方面，多次取得线上销售第一名成绩。
2016年，虽然受到大品牌的冲击，小狗电器依然取得了净利润一年9倍增长惊人成绩，
同年更是在新三板挂牌，成为互联网家电第一股。
根据中怡康发布的最新调查结果，2017年小狗电器吸尘器产品线上销售量位居第二，
持续保持了品牌优势地位。可以说，小狗电器是本土小家电企业的逆袭范本。接下来，我
们以小狗电器为例，探究小家电草本企业对比大品牌家电企业竞争的优劣势，预测未来小
家电市场格局。
2017年吸尘器线上市场份额品牌排名（中怡康数据）
从产品到策略，小狗电器的破局点分析
首先，从产品布局对比，专注很重要。目前，国产吸尘器品牌中总销量超过150万台
的本土吸尘器品牌只有小狗、美的（不含扫地机）两家。有趣的是，这两家企业分别代表
着“小而精”和“大而全”阵营。而在产品布局上，美的等大品牌虽有涉猎吸尘器、扫地
机器人等清洁类小家电，但重点并不在此。
笔者从美的官网列出的产品布局上可以看到，其小家电战略侧重厨房类，吸尘器等只
是从属于生活家电的单品。与此同时，松下、飞利浦、海尔、戴森等企业的战略布局也大
致如此，可以说，清洁电器只是大家电品牌战略的一个小分支。
对比而言，小狗电器自诞生至今，都专注于清洁小家电，无论在技术研发还是产品品
类方面，都要领先于大家电品牌。截至目前，小狗电器已累计研发包括卧式、无线式、推
杆式、桶式、便携式、车载、除螨吸尘器等多款产品。
其实，美的、松下、飞利浦、海尔等大品牌研发吸尘器、扫地机器人等产品，更多的
是把其作为品牌从传统家电转型高端家电的入口。相比之下，小狗电器更专注，更专业，
也更优质，小狗电器的成功便是源于此。