2024年7月23日发(作者：楚德曜)
绪言 _________________________________________________________错误!未指定书签。
1创意及市场定位 ______________________________________________错误!未指定书签。
2人物 ________________________________________________________错误!未指定书签。
3背景 ________________________________________________________错误!未指定书签。
4创意 ________________________________________________________错误!未指定书签。
牵手酷品牌,音乐衍生产品线 _____________________________________错误!未指定书签。
六个舞台，看点比拼 ____________________________________________错误!未指定书签。
草莓星球，人人有责 ____________________________________________错误!未指定书签。
吃好喝美，快乐消费 ____________________________________________错误!未指定书签。
草莓大巴，进场方案 ____________________________________________错误!未指定书签。
玩转周边，草莓全方位 __________________________________________错误!未指定书签。
5营业模式 ____________________________________________________错误!未指定书签。
三个板块______________________________________________________错误!未指定书签。
入场费门票____________________________________________________错误!未指定书签。
摊位费 _______________________________________________________错误!未指定书签。
草莓音乐节创意分析
绪言
探索适合自己的商业模式是明星创业最大的困惑所在，对新模式的探索永远不会停止。在国
内唱片业不景气的状况下，摩登天空的沈黎晖将传统的唱片业务延伸到了创办音乐节上，并
开发相关的衍生品，这一模式已经引起风险投资的关注。
1创意及市场定位
草莓又叫红莓、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。草莓是对蔷薇科草莓属植物的通称，属
多年生草本植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草
莓营养价值高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清
新口气，润泽喉部。
“草莓”不只是一种水果儿，更是一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家
的一个属于春天的节日，也是新的娱乐定义。一切属于春天的元素都将在这里出现，也包括
游荡在空气中的柔软气息、青春荷尔蒙与未知的恋爱。
负责企划、创意最多的陶然提议，给新的音乐节起名“草莓”，大家都觉得靠谱。鲜艳、娇嫩、
带甜味、春天的感觉，又有点嬉皮，很大自然—这就是他们想做的，他们想让音乐节尽量覆
盖到竞争对手所没有覆盖到的那些人群：那些不一定特别狂热，不一定有多么激动、多么另
类的，有活力、爱休闲的公司人。
2人物
摩登天空公司组织草莓音乐节的团队的核心成员只有不到10个人。此时，丁太升正在满场
边走边接他那一分钟响一次的电话；沈玥正在简陋的指挥中心跟人计算着现场饮料的卖出频
率和价格合理性；田大鹏正在忙着安抚那些第一次做大型活动现场组织工作的人们；而老板
沈黎晖正在调音台充当临时DJ。
创业者:沈黎晖
创业地点:北京
创业时间:1997年
创业公司:摩登天空
商业模式:音乐内容、艺人经纪、现场音乐会以及跨界推出衍生产品
1997年，他注册成立了摩登天空公司。但是很快唱片业的没落让沈黎晖背负上一个赔钱的
公司。2003年时，沈黎晖的公司算上他只有两个人。他13岁就靠自己倒腾邮票的钱为自己
买第一把吉他。后来，在去瑞典参加Hultsfred音乐节时产生创意。大学毕业后不久，身兼
摇滚明星和唱片公司设计人员的沈黎晖就与弟弟沈黎阳合办公司。1997年，他的摩登天空
公司成立。因为一直赔钱，沈黎阳对他说：“我们分开干吧，不然全要赔光。”2000到2003
年是他最灰暗的日子,杂志亏钱,唱片业务凋敝,于是他决定调整商业模式,关闭杂志等非核心
业务来止血,同时增强了传统音乐出版、艺人经纪板块。2004年摩登天空实现盈利。2007年
开始办音乐节，现在拥有摩登天空和草莓两个音乐节品牌。计划明年融资，请职业经理人，
他自己或许去做个“创意总监”，从此当起了甩手掌柜。
沈玥：1977年，双鱼座。北京人，摇滚乐爱好者，曾与朋友建立过一个“高地音乐网站”。
从北京对外经贸大学毕业之后，一直就职于摩托罗拉，直到2008年进入摩登天空。
陶然：1975年，双鱼座。北京人，在北京第二外国语学院学日语的时候组建过乐队，
认识了沈黎晖，大学毕业时加盟沈黎晖的摩登天空公司，担任过《摩登天空》杂志主编，该
杂志停掉后任企划。
丁太升：1977年，双鱼座。河北人，来到北京的第一份工作就是唱片公司的企划。后
来离开北京到处晃，骑着自行车去过敦煌、回老家试图做过农民，2001年，进入摩登天空，
年底即离开。2004年再次回到摩登天空，又离开。最后一次回来是在2006年5月，直至今
日。
田大鹏：1972年，摩羯座。安徽人，从北京工业大学计算机专业毕业后一直从事制版印刷
行业，2000年与沈黎阳合办“今日风景图文设计有限公司”。2008年，摩登天空与今日风景
的合资公司“摩登风景”成立，田大鹏将一直担任音乐节的现场总指挥。
3背景
直到2004年，沈黎晖才像忽然间醒悟般发现了赚钱的门道。在唱片业不景气的环境下，
与大公司的商务合作成为了摩登天空的主要收入来源，比如替摩托罗拉这样的移动终端制作
内容，这甚至成为行业内一个新的有效商业模式。摇滚乐的政策越来越宽松，投资者看到商
机举办地要赚人气，在国外如bbc会全程直播英国摇滚音乐节。格拉斯顿伯音乐节的参与人
数达到了17.7万人，而位于加州的科奇拉音乐节也吸引了超过1.7万名年轻人。“在国外，
摇滚早就是主流，摇滚乐、电子乐要占世界音乐产业份额的70%-80%，
在中国，音乐节创造了民间交流平台，并有望进入主流市场。不止北京一地，据统计，09
年全国共举行18场摇滚音乐节，而10年这个数字增加到了30多场，9、10月份将迎来音
乐节高峰期。然而音乐节数量太多难以消化。“我很负责地说音乐节还没有到盈利时代，还
处于市场培养阶段。如果全国办了100个音乐节，客观地说，盈利的也就是三四个。有些政
府投资的可以不计回报，算是对城市的宣传的投资。”张帆说。
4创意
草莓音乐节不如叫作创意音乐节，而且其中的创意都和经济联系很密切，是在音乐观众
如何转化成衍生产品消费者的链条中探索新思路。“当别人喝咖啡的时候我们要喝茶，看起
来不能太正常。”在北京东三环的苹果社区，走进摩登天空独栋的loft,年轻，时尚的气息，
活跃创新的动力把音乐节打造成一个时尚品牌，让更多的年轻人接受音乐节是一种生活方
式，通过品牌植入和门票获得盈利，通过校园社团组织，校内，微博大力宣传。
2024年7月23日发(作者：楚德曜)
绪言 _________________________________________________________错误!未指定书签。
1创意及市场定位 ______________________________________________错误!未指定书签。
2人物 ________________________________________________________错误!未指定书签。
3背景 ________________________________________________________错误!未指定书签。
4创意 ________________________________________________________错误!未指定书签。
牵手酷品牌,音乐衍生产品线 _____________________________________错误!未指定书签。
六个舞台，看点比拼 ____________________________________________错误!未指定书签。
草莓星球，人人有责 ____________________________________________错误!未指定书签。
吃好喝美，快乐消费 ____________________________________________错误!未指定书签。
草莓大巴，进场方案 ____________________________________________错误!未指定书签。
玩转周边，草莓全方位 __________________________________________错误!未指定书签。
5营业模式 ____________________________________________________错误!未指定书签。
三个板块______________________________________________________错误!未指定书签。
入场费门票____________________________________________________错误!未指定书签。
摊位费 _______________________________________________________错误!未指定书签。
草莓音乐节创意分析
绪言
探索适合自己的商业模式是明星创业最大的困惑所在，对新模式的探索永远不会停止。在国
内唱片业不景气的状况下，摩登天空的沈黎晖将传统的唱片业务延伸到了创办音乐节上，并
开发相关的衍生品，这一模式已经引起风险投资的关注。
1创意及市场定位
草莓又叫红莓、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。草莓是对蔷薇科草莓属植物的通称，属
多年生草本植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草
莓营养价值高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清
新口气，润泽喉部。
“草莓”不只是一种水果儿，更是一种生活态度，它代表着充分享受音乐与生活，是给大家
的一个属于春天的节日，也是新的娱乐定义。一切属于春天的元素都将在这里出现，也包括
游荡在空气中的柔软气息、青春荷尔蒙与未知的恋爱。
负责企划、创意最多的陶然提议，给新的音乐节起名“草莓”，大家都觉得靠谱。鲜艳、娇嫩、
带甜味、春天的感觉，又有点嬉皮，很大自然—这就是他们想做的，他们想让音乐节尽量覆
盖到竞争对手所没有覆盖到的那些人群：那些不一定特别狂热，不一定有多么激动、多么另
类的，有活力、爱休闲的公司人。
2人物
摩登天空公司组织草莓音乐节的团队的核心成员只有不到10个人。此时，丁太升正在满场
边走边接他那一分钟响一次的电话；沈玥正在简陋的指挥中心跟人计算着现场饮料的卖出频
率和价格合理性；田大鹏正在忙着安抚那些第一次做大型活动现场组织工作的人们；而老板
沈黎晖正在调音台充当临时DJ。
创业者:沈黎晖
创业地点:北京
创业时间:1997年
创业公司:摩登天空
商业模式:音乐内容、艺人经纪、现场音乐会以及跨界推出衍生产品
1997年，他注册成立了摩登天空公司。但是很快唱片业的没落让沈黎晖背负上一个赔钱的
公司。2003年时，沈黎晖的公司算上他只有两个人。他13岁就靠自己倒腾邮票的钱为自己
买第一把吉他。后来，在去瑞典参加Hultsfred音乐节时产生创意。大学毕业后不久，身兼
摇滚明星和唱片公司设计人员的沈黎晖就与弟弟沈黎阳合办公司。1997年，他的摩登天空
公司成立。因为一直赔钱，沈黎阳对他说：“我们分开干吧，不然全要赔光。”2000到2003
年是他最灰暗的日子,杂志亏钱,唱片业务凋敝,于是他决定调整商业模式,关闭杂志等非核心
业务来止血,同时增强了传统音乐出版、艺人经纪板块。2004年摩登天空实现盈利。2007年
开始办音乐节，现在拥有摩登天空和草莓两个音乐节品牌。计划明年融资，请职业经理人，
他自己或许去做个“创意总监”，从此当起了甩手掌柜。
沈玥：1977年，双鱼座。北京人，摇滚乐爱好者，曾与朋友建立过一个“高地音乐网站”。
从北京对外经贸大学毕业之后，一直就职于摩托罗拉，直到2008年进入摩登天空。
陶然：1975年，双鱼座。北京人，在北京第二外国语学院学日语的时候组建过乐队，
认识了沈黎晖，大学毕业时加盟沈黎晖的摩登天空公司，担任过《摩登天空》杂志主编，该
杂志停掉后任企划。
丁太升：1977年，双鱼座。河北人，来到北京的第一份工作就是唱片公司的企划。后
来离开北京到处晃，骑着自行车去过敦煌、回老家试图做过农民，2001年，进入摩登天空，
年底即离开。2004年再次回到摩登天空，又离开。最后一次回来是在2006年5月，直至今
日。
田大鹏：1972年，摩羯座。安徽人，从北京工业大学计算机专业毕业后一直从事制版印刷
行业，2000年与沈黎阳合办“今日风景图文设计有限公司”。2008年，摩登天空与今日风景
的合资公司“摩登风景”成立，田大鹏将一直担任音乐节的现场总指挥。
3背景
直到2004年，沈黎晖才像忽然间醒悟般发现了赚钱的门道。在唱片业不景气的环境下，
与大公司的商务合作成为了摩登天空的主要收入来源，比如替摩托罗拉这样的移动终端制作
内容，这甚至成为行业内一个新的有效商业模式。摇滚乐的政策越来越宽松，投资者看到商
机举办地要赚人气，在国外如bbc会全程直播英国摇滚音乐节。格拉斯顿伯音乐节的参与人
数达到了17.7万人，而位于加州的科奇拉音乐节也吸引了超过1.7万名年轻人。“在国外，
摇滚早就是主流，摇滚乐、电子乐要占世界音乐产业份额的70%-80%，
在中国，音乐节创造了民间交流平台，并有望进入主流市场。不止北京一地，据统计，09
年全国共举行18场摇滚音乐节，而10年这个数字增加到了30多场，9、10月份将迎来音
乐节高峰期。然而音乐节数量太多难以消化。“我很负责地说音乐节还没有到盈利时代，还
处于市场培养阶段。如果全国办了100个音乐节，客观地说，盈利的也就是三四个。有些政
府投资的可以不计回报，算是对城市的宣传的投资。”张帆说。
4创意
草莓音乐节不如叫作创意音乐节，而且其中的创意都和经济联系很密切，是在音乐观众
如何转化成衍生产品消费者的链条中探索新思路。“当别人喝咖啡的时候我们要喝茶，看起
来不能太正常。”在北京东三环的苹果社区，走进摩登天空独栋的loft,年轻，时尚的气息，
活跃创新的动力把音乐节打造成一个时尚品牌，让更多的年轻人接受音乐节是一种生活方
式，通过品牌植入和门票获得盈利，通过校园社团组织，校内，微博大力宣传。