2024年8月23日发(作者：奈高歌)
２ ８ ｌ创业传奇・ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ
２０１ ６年，飞科电器在上海证券
交易所上市，上市当天，创始人李丐
腾的身家就超过了百亿之巨，而他的
财富传奇是从上不起大学开始的。
目圜 ●●
中国的电动
剃须刀之王
、—｜＿去，只要提到电动剃须刀，大部分
人首先会想到的是飞利浦、松下等
国际品牌，而今天 我们还会提到几个国
内的品牌—— 飞科”便是其中之一。
”飞科”电器创建于１９９９年，从默默无闻
到现在的一跃成为国内电动剃须刀行业的
龙头，国产剃须刀的十大品牌之一。这一
切，与一个人是分不开的，他就是浙江飞
科电器有限公司董事长李丐腾——由一个
被人看不起的乡下小伙，变为一个资产上
亿的成功企业家。
爸妈也没钱给你读，这就是命，改变不 做电路板焊接工。对于
很快，也很满意，但逆
三个月后解散了。
飞出穷山沟
了。”李丐腾出生于温州永嘉的一个穷山
沟，父母都是农民，在他眼中，山清水秀
１９９３年，２１岁的李丐腾考上了温州大
学．但他却陷入了苦恼。早在高考之前，
母亲就告诉他，”丐腾，即使你考上大学
的家乡就像一个禁锢命运的牢笼。求学失
败后，他带着母亲给的４１元钱去温卅Ｉ寻找
改变命运的机会。
１９９４年．李丐腾发现温卅Ｉ开始流行摩
托车，他觉得修摩托车一定很赚钱，便跳
槽到一家摩托车修理厂。由于脑子快、手
灵巧、责任心强，他很快成为修理厂的一
把好手。可是这时他却突然不想修摩托车
这之后，李丐腾叉
厂——日达。日达的ｌＩ！
三四十块钱，一个月
了多挣钱，李丐腾每ｊ
但他觉得很幸福。
李丐腾的”幸福”
光的赏识。由于在技７｝
他入司没多久就被老耪
主抓技术，另外管理二
还经常带他去外面见世
有了更深的了解。
当时 剃须刀行
价格战，剃须刀的批蓉
三四元。李丐腾觉得要
＂Ｉ－ ，Ｃ／，； 拙ｈ口岫 目
了，通过与从业十多年的老师傅交流，他
发现修摩托车也改变不了命运。
离开摩托车修理厂后，李丐腾开始当
小贩，卖太阳镜，然而做几个月后他又放
弃了，他发现当小贩更没有前途。遭受一
连串打击之后，李丐腾决定找一个行业稳
串１ 血 １ Ｑｏｃ— ：冉ｈ泄 一虫茧ｌｌ １１广
ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ・创业传奇ｌ ２ ９
一
套房，他的年龄也不小了，该买房结婚
己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。
在四五个月的时间里，他做出９套模具（关
键生产设备）．另采购上等国产零配件，
终于研制出国内第一只双头剃须刀。不
久，该剃须刀通过了相关质量安全检测．
可以上市销售。
到这时，李丐腾的积蓄快耍花完了，
他没有钱再去建工厂，只能找他人代工。
事实上，他也不想自建工厂，创业之前，
了。但是他没有这么做．他觉得自己的人
生不应该只是这样——吃好穿好、小富即
安，他的内心还有伟大的梦想，他的体内
还有蓬勃的激情，他要把那十多万积蓄做
为筹码，投入到新的征程。
李丐腾也想过失败．但他不害怕失
败。 ”穷人家的孩子就是这点好．享得了
福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是
与原来一样。”有了这种心态．他便更加
敢想敢干。
第一步工作是选择市场。彼时剃须刀
他便决定走”轻资产”发展模式．即把有
限的资金投入到研发和营销两大核心业务
之中，而把大部分的生产外包出去。李丐
腾拿着第一批产品去义乌推销，每只定价
３７元，大约是飞利浦同类产品的四分之
一
行业基本分为两大阵营，飞利浦等外资大
牌占据着高端市场，国产厂家则占据着低
端市场。高端产品的用户体验很好，但是
价格太贵，一只剃须刀要几百甚至上千
元：低端产品则便宜得多，一只只要几十
元．但是用户体验很差，被消费者戏称为
。
他觉得自己的产品这么好、价格这么
低，而且自己是国内唯一的供货商，肯定
会受到经销商追捧。
然而这种局面在一开始并没有出现．
正相反，没有一个经销商愿意代理他的产
品。之所以如此，是因为当时国产剃须刀
拔毛机”。李丐腾琢磨自己能不能做一
款剃须刀，既具有良好的用户体验，价格
又是一般消费者可以接受的呢７换句话
说，他试图在高端市场和低端市场之间创
造一个中端市场，将高端产品普及化。
李丐腾对标的对象是飞利浦的一款双
头剃须刀。这款剃须刀具有较高的技术含
量，当时国内没有一个厂家会做，大家只
的批发价已经杀到每只７元，非常好卖，供
货商也都是老关系。谁会放着稳赚的买卖
不做，去跟一个初出茅庐的“愣小子 瞎
胡闹呢？所以当李丐腾说自己的产品是
”中国最好的剃须刀”时，经销商们面露
不愠地说： 刚入行就说出这样的大话
真不知天高地厚！”无奈之下．李丐腾只
好祭出绝招：卖不出去不用付钱。经销商
们见这位小伙子如此执着，便同意试一
会做那种简单的单头剃须刀，也就是“拔
；板时，老板却不同意，老板认为即便存
价格战，由于出货量大，还是能赚到很
毛机“。
早在做单头剃须刀时，李丐腾就特别
；钱．而做品牌则前途未Ｉ－。
由于无法说服老板，李丐腾便离开了
ｊ达，用从日达赚的两三万块钱进入剃须
】配件行业．为剃须刀厂提供网片。这是
一
注重技术积累。到这次创业时，他觉得自
下，没想到一试竟试出一场财富传奇。
个不错的小生意，到１９９８年底 李丐腾
经赚了十多万元。这时候．李丐腾觉得
ｊ己具备了做剃须刀的资金和技术基础，
于１９９９年创立飞科电器。—１ｓ科 的意
ｉ是：凭借科技．一直向前飞。考上大学
】读不起，他带着４１块钱闯世界，靠剃须
】挣出百亿身家。
我的人生不应该只是这样
创立飞科前 李丐腾有过一番思想斗
｝。当时他有十多万积蓄 可以在温州买
３ ０ Ｉ创业传奇・ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ
囝匝Ｅ
在忐忑不安之中，李丐腾接到了经销
商们打来的订货电话，一个接着一个，态
度也变得殷勤．他知道自己的路走对了。
为了让经销商多订货，李丐腾玩起了
”饥饿营销”。如果一个经销商向他订购
１０００个剃须刀，他就只给对方发３００个，
告诉对方”缺货”．该经销商由于害怕断
货，通常会紧急加订２０００个。在这种玩法
为了消除对方的顾虑，李丐腾把自己
的核心生产设备——产品模具以及６０％的
订单交给对方，这就好像战国时期一国君
主把自己的王子质押在另一国。双方的合
新财富杂志发
李丐腾以１８０
亿元的财富位列第１０５名。
２０１６年１０月
■■■■■ ＿
硬地表示 发展商超渠道是飞科的既定战
略，绝不会改：”你们不付款我们可以向
２０１６年胡
Ｉ百富榜公
９５。
法院起诉，付款的话，我们还可以合
作。”彼时．飞科的市场和品牌都已经做
大 许多经销商舍不得跟李丐腾翻脸．只
２０１７年５月
好服软。不过也有一些经销商不买账，导
致飞科的出货量出现较大下滑，为了应对
这种局面，李丐腾将对商超渠道的返点挺
高了３０％，这一招的效果不错 产品卖疯
了，疯到 可怕 的程度。这之后，飞科
下，飞科的知名度越来越高，前来订货的
经销商也越来越多 这让李丐腾初尝了成
形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道
体系。目前．飞科已在全国建立了
功的滋味。２００１年底，他为自己买了人生
中第一辆奔驰车。
不过问题也随之而来，由于销量猛
增．李丐腾面临越来越大的产能压力，有
时他不得不关机谢客。为了摆脱困局，他
四处寻找大型代工厂，最后相中了两家年
作由此开启。不久李丐腾又陆续签了几张
大的代工合同，解决了产能问题，产能问
１００００多家形象终端、３Ｏ多家省级办事
处、３００多家地级城市管理网点及４００多家
售后服务网点．另外发展了５８７家经销商。
题解决之后，出货问题又出现了。
李丐腾决定开拓新的出货渠道，提出
了”超市计划”。在他看来，大型超市、
商场是都市人采购中高端日常用品的地
中国传奇
除了扩张产能和调整渠道．李丐腾还
产值几千万元的剃须刀厂。然而当他通过
中间人向对方表达合作意向时，对方却
说：“李丐腾就是先白送我ｉ＇ｉ］１ｏｏ万元，我
们也不可能为他贴牌。”这话听着气人，
方．飞利浦等国外大牌也是通过大型商场
的专柜出货，因此飞科也必须进入商超渠
在品牌营销上发力．而且坚持高举高打。
早在２００１年．飞科刚刚起来的时候，李丐
腾就做了一个惊人之举——投巨资到央视
黄金时段打广告。当时全公司的人都反
对，因为没有一家国内剃须刀厂做这种
事．大家想都不想。李丐腾则认为如果不
一
道，尤其是超市渠道——那里还是空白市
场。
但李丐腾没有生气，而是好奇对方为什么
拒绝上门的生意。第二天，他亲自登门向
对方了解内情。对方告诉他．一旦双方合
作．飞科的产能会迅速提升，占领整个义
乌市场．而他们则处于越来越被动的状
态，万一哪天李丐腾抛开他们．他们的工
厂岂不是废了。
当李丐腾在公司会议上提出该计划
时，高管们却反对，反对理由有二：一是
大家不愿意当小白鼠 二是来自经销商方
面的压力．阻止飞科推行”超市计划”．
经销商们联合起来不给飞科结账。李丐腾
开始就打响品牌．随着双头剃须刀技术
的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有
不能接受经销商的挑战．他飞到义乌与经
销商谈判，对于闹事的经销商，他极为强
像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上
一
条健康的发展道路。
事实印证了这一点，自从在央视投放
广告之后．飞科的品牌地位迅速上升。
２００３年，飞科被中国五金制品协会评为
”中国剃须刀十大知名品牌”：２００６年
它又成为中国剃须刀国家行业标准制定的
唯一国内企业。除了央视之外，飞科还从
２００８年开始在各省卫视大打广告，每年的
广告费高达数亿元。这种大手笔营销让飞
科成了家喻户晓的剃须刀品牌 以至于很
多人一提到剃须刀．就会想到 飞科”。
当然再好的广告．如果没有好的产品，没
有持续的研发能力，也只是昙花一现。为
了保障飞科的研发能力，李丐腾在上海设
立了一个研发中心，聘请了近百人的研发
团队，每年的研发投入超过千万元，每年
申请专利大约２０项。
ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ・创业传奇ｌ 一
由于研发、生产、销售、广告策略都
很得力，飞科的业绩十分出色。从２０ｉ０年
开始，飞科剃须刀的市场综合占有率便超
过飞利浦、博朗、松下等国际大牌 排名
第一。而据飞科上市招股说明书显示，
２０ｉ０年至２０１５年，飞科总共销售了２ ７亿
个剃须刀，相当于每两名中国男士就拥有
一
个飞科剃须刀。
这么大的销量，原来的代工架构肯定
应付不了。２００７年，飞科在原料价格猛
涨、一些原来不做品牌的代工大厂纷纷告
急的情况下，并购５家同行 组建７飞科集
团。在剃须刀行业 这还是第～次大规模
并购，引领行业生产由 低、小、散”向
“规模化、集约化”转变。
２００９年，李丐腾又将公司总部由温州
迁往上海，同时在安徽和浙江打造出两大
生产基地，包括２家子公司和８家代工厂，
其中代工生产部分占到七八成。经过了这
番整合，现在能跟飞科竞争的国内企业只
剩下超人和奔腾 外资之中则当属飞利
浦。
除了剃须刀之外，飞科还将产品线拓
展到电吹风、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地
机器人等品类，其中电吹风也是飞科的拳
头产品，其市场占有率也非常高——中国
家电网２０１２年的数据显示，其市场占有率
为２９．１％，与飞利浦的３２．６１％相差无几。
飞科的产品都集中于个人护理领域。
李丐腾认为”仪表是一种竞争力 ，未来
随着生活质量的提高，国人会更加注重个
人仪表 这就为飞科提供了巨大的发展空
间。他表示 希望飞科汲取国际同行的营
养，在世界的舞台上缔造一个个人护理产
业的”中国传奇”。
不及时成功就是失败
李丐腾的选择并不多，他必须把有限
的资金优先投入到生产和营销上，只有产
销两旺，飞科进入扩张的良性循环 他才
能拿出更多资金搞研发。数据显示，
２０ｉ１年至２０ｉ３年，研发费用的绝对数额是
持续增长的，从１１３３万元增长到ｉ５６８万
元，到２０ｌ６年更是叉翻了一倍多，达到
３６７９万元。２０１６年４月，飞科在上市后表
的问题。批评者指出，２０１３年，飞科剃须
示 将把募集到的７．２８亿元中的２．４亿元用
刀和电吹风的外包比例分别达到７８．６６％和
于研发及管理中心项目。
７９．４７％，并且前五大代工厂包揽了采购总
飞科被人质疑的另一点是其代工模式
额的９０％以上。批评者称，这种局面一方
面导致飞科难以控制代工厂的工艺品质和
▲
设计能力，另一方面由于代工厂已经做
央视财经频道在京举行”ＣＣＴＶ中国品牌
大，飞科陷入了受制于人的危险。
榜”启动仪式，公布了酋批”ＣＣＴＶ中国品
这种批评切中要害，飞科自己也意识
牌榜“入围名单．飞科在列。
到了这一点。上市后，它表示将把募集资
金中的１．７５亿元用于扩建上海松江生产基
。
。ｔ …—－
地，１．８５亿元用于扩建安徽芜湖生产基
飞科电器在上海证券交易所上市
地 另外将Ｉ．２８亿元用于个人护理电器检
测及调配中心项目。
』
不过这种调整在短期内并不会影响大
正式更名为上海飞科电器股份有限公司，总
注册资金３．７５亿元
局，未来，摆在李丐腾面前的课题仍然是
用有限的资金下一盘大棋。
创业初期 李丐腾以车间为家，在办
！． ： －
公室摆了一张床，困了就睡，醒后接着
”飞科 品牌被评为 中国电动剃须刀行业
标志性品牌
千。后来妻子在谈恋爱时问他为什么这么
拼命，他回答说“为了尊严“。如今，他
早已获得了世俗意义上的 尊严” 他的
奠 —— ，
中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企
身家超过１９ｏｉ＇ｇ元，跻身中国百大富豪榜，
业
还被评为 温卅Ｉ十大经济人物 和“改革
开放３０年影响温州经济３０人”。然而，他
还没有获得事业意义上的“尊严”，飞科
—
三一誓ｊ
中国剃须刀行业产品质量消费者满意第一品 虽然在销量上已经超越飞利浦，但双方的
牌
销售额和消费群体差异显著，飞科的用户
体验与飞利浦也有很大差距，这种差距有
ｒ 一
２＿！ ！：ｊｉ
如小米和苹果的差距。
飞科被中国五金制品协会评为”中国剃须刀
如何拉近这种差距，如何使飞科不陷
十大知名品牌“
入那种“高不成低不就”的境地，是李丐
三：
腾未来事业的重点，对于他而言，飞科上
：—
飞科集团成立
市仅仅只是宣告了下半场竞赛的开始。【蜀
2024年8月23日发(作者：奈高歌)
２ ８ ｌ创业传奇・ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ
２０１ ６年，飞科电器在上海证券
交易所上市，上市当天，创始人李丐
腾的身家就超过了百亿之巨，而他的
财富传奇是从上不起大学开始的。
目圜 ●●
中国的电动
剃须刀之王
、—｜＿去，只要提到电动剃须刀，大部分
人首先会想到的是飞利浦、松下等
国际品牌，而今天 我们还会提到几个国
内的品牌—— 飞科”便是其中之一。
”飞科”电器创建于１９９９年，从默默无闻
到现在的一跃成为国内电动剃须刀行业的
龙头，国产剃须刀的十大品牌之一。这一
切，与一个人是分不开的，他就是浙江飞
科电器有限公司董事长李丐腾——由一个
被人看不起的乡下小伙，变为一个资产上
亿的成功企业家。
爸妈也没钱给你读，这就是命，改变不 做电路板焊接工。对于
很快，也很满意，但逆
三个月后解散了。
飞出穷山沟
了。”李丐腾出生于温州永嘉的一个穷山
沟，父母都是农民，在他眼中，山清水秀
１９９３年，２１岁的李丐腾考上了温州大
学．但他却陷入了苦恼。早在高考之前，
母亲就告诉他，”丐腾，即使你考上大学
的家乡就像一个禁锢命运的牢笼。求学失
败后，他带着母亲给的４１元钱去温卅Ｉ寻找
改变命运的机会。
１９９４年．李丐腾发现温卅Ｉ开始流行摩
托车，他觉得修摩托车一定很赚钱，便跳
槽到一家摩托车修理厂。由于脑子快、手
灵巧、责任心强，他很快成为修理厂的一
把好手。可是这时他却突然不想修摩托车
这之后，李丐腾叉
厂——日达。日达的ｌＩ！
三四十块钱，一个月
了多挣钱，李丐腾每ｊ
但他觉得很幸福。
李丐腾的”幸福”
光的赏识。由于在技７｝
他入司没多久就被老耪
主抓技术，另外管理二
还经常带他去外面见世
有了更深的了解。
当时 剃须刀行
价格战，剃须刀的批蓉
三四元。李丐腾觉得要
＂Ｉ－ ，Ｃ／，； 拙ｈ口岫 目
了，通过与从业十多年的老师傅交流，他
发现修摩托车也改变不了命运。
离开摩托车修理厂后，李丐腾开始当
小贩，卖太阳镜，然而做几个月后他又放
弃了，他发现当小贩更没有前途。遭受一
连串打击之后，李丐腾决定找一个行业稳
串１ 血 １ Ｑｏｃ— ：冉ｈ泄 一虫茧ｌｌ １１广
ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ・创业传奇ｌ ２ ９
一
套房，他的年龄也不小了，该买房结婚
己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。
在四五个月的时间里，他做出９套模具（关
键生产设备）．另采购上等国产零配件，
终于研制出国内第一只双头剃须刀。不
久，该剃须刀通过了相关质量安全检测．
可以上市销售。
到这时，李丐腾的积蓄快耍花完了，
他没有钱再去建工厂，只能找他人代工。
事实上，他也不想自建工厂，创业之前，
了。但是他没有这么做．他觉得自己的人
生不应该只是这样——吃好穿好、小富即
安，他的内心还有伟大的梦想，他的体内
还有蓬勃的激情，他要把那十多万积蓄做
为筹码，投入到新的征程。
李丐腾也想过失败．但他不害怕失
败。 ”穷人家的孩子就是这点好．享得了
福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是
与原来一样。”有了这种心态．他便更加
敢想敢干。
第一步工作是选择市场。彼时剃须刀
他便决定走”轻资产”发展模式．即把有
限的资金投入到研发和营销两大核心业务
之中，而把大部分的生产外包出去。李丐
腾拿着第一批产品去义乌推销，每只定价
３７元，大约是飞利浦同类产品的四分之
一
行业基本分为两大阵营，飞利浦等外资大
牌占据着高端市场，国产厂家则占据着低
端市场。高端产品的用户体验很好，但是
价格太贵，一只剃须刀要几百甚至上千
元：低端产品则便宜得多，一只只要几十
元．但是用户体验很差，被消费者戏称为
。
他觉得自己的产品这么好、价格这么
低，而且自己是国内唯一的供货商，肯定
会受到经销商追捧。
然而这种局面在一开始并没有出现．
正相反，没有一个经销商愿意代理他的产
品。之所以如此，是因为当时国产剃须刀
拔毛机”。李丐腾琢磨自己能不能做一
款剃须刀，既具有良好的用户体验，价格
又是一般消费者可以接受的呢７换句话
说，他试图在高端市场和低端市场之间创
造一个中端市场，将高端产品普及化。
李丐腾对标的对象是飞利浦的一款双
头剃须刀。这款剃须刀具有较高的技术含
量，当时国内没有一个厂家会做，大家只
的批发价已经杀到每只７元，非常好卖，供
货商也都是老关系。谁会放着稳赚的买卖
不做，去跟一个初出茅庐的“愣小子 瞎
胡闹呢？所以当李丐腾说自己的产品是
”中国最好的剃须刀”时，经销商们面露
不愠地说： 刚入行就说出这样的大话
真不知天高地厚！”无奈之下．李丐腾只
好祭出绝招：卖不出去不用付钱。经销商
们见这位小伙子如此执着，便同意试一
会做那种简单的单头剃须刀，也就是“拔
；板时，老板却不同意，老板认为即便存
价格战，由于出货量大，还是能赚到很
毛机“。
早在做单头剃须刀时，李丐腾就特别
；钱．而做品牌则前途未Ｉ－。
由于无法说服老板，李丐腾便离开了
ｊ达，用从日达赚的两三万块钱进入剃须
】配件行业．为剃须刀厂提供网片。这是
一
注重技术积累。到这次创业时，他觉得自
下，没想到一试竟试出一场财富传奇。
个不错的小生意，到１９９８年底 李丐腾
经赚了十多万元。这时候．李丐腾觉得
ｊ己具备了做剃须刀的资金和技术基础，
于１９９９年创立飞科电器。—１ｓ科 的意
ｉ是：凭借科技．一直向前飞。考上大学
】读不起，他带着４１块钱闯世界，靠剃须
】挣出百亿身家。
我的人生不应该只是这样
创立飞科前 李丐腾有过一番思想斗
｝。当时他有十多万积蓄 可以在温州买
３ ０ Ｉ创业传奇・ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ
囝匝Ｅ
在忐忑不安之中，李丐腾接到了经销
商们打来的订货电话，一个接着一个，态
度也变得殷勤．他知道自己的路走对了。
为了让经销商多订货，李丐腾玩起了
”饥饿营销”。如果一个经销商向他订购
１０００个剃须刀，他就只给对方发３００个，
告诉对方”缺货”．该经销商由于害怕断
货，通常会紧急加订２０００个。在这种玩法
为了消除对方的顾虑，李丐腾把自己
的核心生产设备——产品模具以及６０％的
订单交给对方，这就好像战国时期一国君
主把自己的王子质押在另一国。双方的合
新财富杂志发
李丐腾以１８０
亿元的财富位列第１０５名。
２０１６年１０月
■■■■■ ＿
硬地表示 发展商超渠道是飞科的既定战
略，绝不会改：”你们不付款我们可以向
２０１６年胡
Ｉ百富榜公
９５。
法院起诉，付款的话，我们还可以合
作。”彼时．飞科的市场和品牌都已经做
大 许多经销商舍不得跟李丐腾翻脸．只
２０１７年５月
好服软。不过也有一些经销商不买账，导
致飞科的出货量出现较大下滑，为了应对
这种局面，李丐腾将对商超渠道的返点挺
高了３０％，这一招的效果不错 产品卖疯
了，疯到 可怕 的程度。这之后，飞科
下，飞科的知名度越来越高，前来订货的
经销商也越来越多 这让李丐腾初尝了成
形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道
体系。目前．飞科已在全国建立了
功的滋味。２００１年底，他为自己买了人生
中第一辆奔驰车。
不过问题也随之而来，由于销量猛
增．李丐腾面临越来越大的产能压力，有
时他不得不关机谢客。为了摆脱困局，他
四处寻找大型代工厂，最后相中了两家年
作由此开启。不久李丐腾又陆续签了几张
大的代工合同，解决了产能问题，产能问
１００００多家形象终端、３Ｏ多家省级办事
处、３００多家地级城市管理网点及４００多家
售后服务网点．另外发展了５８７家经销商。
题解决之后，出货问题又出现了。
李丐腾决定开拓新的出货渠道，提出
了”超市计划”。在他看来，大型超市、
商场是都市人采购中高端日常用品的地
中国传奇
除了扩张产能和调整渠道．李丐腾还
产值几千万元的剃须刀厂。然而当他通过
中间人向对方表达合作意向时，对方却
说：“李丐腾就是先白送我ｉ＇ｉ］１ｏｏ万元，我
们也不可能为他贴牌。”这话听着气人，
方．飞利浦等国外大牌也是通过大型商场
的专柜出货，因此飞科也必须进入商超渠
在品牌营销上发力．而且坚持高举高打。
早在２００１年．飞科刚刚起来的时候，李丐
腾就做了一个惊人之举——投巨资到央视
黄金时段打广告。当时全公司的人都反
对，因为没有一家国内剃须刀厂做这种
事．大家想都不想。李丐腾则认为如果不
一
道，尤其是超市渠道——那里还是空白市
场。
但李丐腾没有生气，而是好奇对方为什么
拒绝上门的生意。第二天，他亲自登门向
对方了解内情。对方告诉他．一旦双方合
作．飞科的产能会迅速提升，占领整个义
乌市场．而他们则处于越来越被动的状
态，万一哪天李丐腾抛开他们．他们的工
厂岂不是废了。
当李丐腾在公司会议上提出该计划
时，高管们却反对，反对理由有二：一是
大家不愿意当小白鼠 二是来自经销商方
面的压力．阻止飞科推行”超市计划”．
经销商们联合起来不给飞科结账。李丐腾
开始就打响品牌．随着双头剃须刀技术
的普及，飞科将陷入价格战的泥潭。只有
不能接受经销商的挑战．他飞到义乌与经
销商谈判，对于闹事的经销商，他极为强
像飞利浦那样拥有自己的品牌，才能走上
一
条健康的发展道路。
事实印证了这一点，自从在央视投放
广告之后．飞科的品牌地位迅速上升。
２００３年，飞科被中国五金制品协会评为
”中国剃须刀十大知名品牌”：２００６年
它又成为中国剃须刀国家行业标准制定的
唯一国内企业。除了央视之外，飞科还从
２００８年开始在各省卫视大打广告，每年的
广告费高达数亿元。这种大手笔营销让飞
科成了家喻户晓的剃须刀品牌 以至于很
多人一提到剃须刀．就会想到 飞科”。
当然再好的广告．如果没有好的产品，没
有持续的研发能力，也只是昙花一现。为
了保障飞科的研发能力，李丐腾在上海设
立了一个研发中心，聘请了近百人的研发
团队，每年的研发投入超过千万元，每年
申请专利大约２０项。
ＧＯＬＤＥＮ ＴＩ Ｍ Ｅ・创业传奇ｌ 一
由于研发、生产、销售、广告策略都
很得力，飞科的业绩十分出色。从２０ｉ０年
开始，飞科剃须刀的市场综合占有率便超
过飞利浦、博朗、松下等国际大牌 排名
第一。而据飞科上市招股说明书显示，
２０ｉ０年至２０１５年，飞科总共销售了２ ７亿
个剃须刀，相当于每两名中国男士就拥有
一
个飞科剃须刀。
这么大的销量，原来的代工架构肯定
应付不了。２００７年，飞科在原料价格猛
涨、一些原来不做品牌的代工大厂纷纷告
急的情况下，并购５家同行 组建７飞科集
团。在剃须刀行业 这还是第～次大规模
并购，引领行业生产由 低、小、散”向
“规模化、集约化”转变。
２００９年，李丐腾又将公司总部由温州
迁往上海，同时在安徽和浙江打造出两大
生产基地，包括２家子公司和８家代工厂，
其中代工生产部分占到七八成。经过了这
番整合，现在能跟飞科竞争的国内企业只
剩下超人和奔腾 外资之中则当属飞利
浦。
除了剃须刀之外，飞科还将产品线拓
展到电吹风、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地
机器人等品类，其中电吹风也是飞科的拳
头产品，其市场占有率也非常高——中国
家电网２０１２年的数据显示，其市场占有率
为２９．１％，与飞利浦的３２．６１％相差无几。
飞科的产品都集中于个人护理领域。
李丐腾认为”仪表是一种竞争力 ，未来
随着生活质量的提高，国人会更加注重个
人仪表 这就为飞科提供了巨大的发展空
间。他表示 希望飞科汲取国际同行的营
养，在世界的舞台上缔造一个个人护理产
业的”中国传奇”。
不及时成功就是失败
李丐腾的选择并不多，他必须把有限
的资金优先投入到生产和营销上，只有产
销两旺，飞科进入扩张的良性循环 他才
能拿出更多资金搞研发。数据显示，
２０ｉ１年至２０ｉ３年，研发费用的绝对数额是
持续增长的，从１１３３万元增长到ｉ５６８万
元，到２０ｌ６年更是叉翻了一倍多，达到
３６７９万元。２０１６年４月，飞科在上市后表
的问题。批评者指出，２０１３年，飞科剃须
示 将把募集到的７．２８亿元中的２．４亿元用
刀和电吹风的外包比例分别达到７８．６６％和
于研发及管理中心项目。
７９．４７％，并且前五大代工厂包揽了采购总
飞科被人质疑的另一点是其代工模式
额的９０％以上。批评者称，这种局面一方
面导致飞科难以控制代工厂的工艺品质和
▲
设计能力，另一方面由于代工厂已经做
央视财经频道在京举行”ＣＣＴＶ中国品牌
大，飞科陷入了受制于人的危险。
榜”启动仪式，公布了酋批”ＣＣＴＶ中国品
这种批评切中要害，飞科自己也意识
牌榜“入围名单．飞科在列。
到了这一点。上市后，它表示将把募集资
金中的１．７５亿元用于扩建上海松江生产基
。
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地，１．８５亿元用于扩建安徽芜湖生产基
飞科电器在上海证券交易所上市
地 另外将Ｉ．２８亿元用于个人护理电器检
测及调配中心项目。
』
不过这种调整在短期内并不会影响大
正式更名为上海飞科电器股份有限公司，总
注册资金３．７５亿元
局，未来，摆在李丐腾面前的课题仍然是
用有限的资金下一盘大棋。
创业初期 李丐腾以车间为家，在办
！． ： －
公室摆了一张床，困了就睡，醒后接着
”飞科 品牌被评为 中国电动剃须刀行业
标志性品牌
千。后来妻子在谈恋爱时问他为什么这么
拼命，他回答说“为了尊严“。如今，他
早已获得了世俗意义上的 尊严” 他的
奠 —— ，
中国剃须刀国家行业标准制定的唯一国内企
身家超过１９ｏｉ＇ｇ元，跻身中国百大富豪榜，
业
还被评为 温卅Ｉ十大经济人物 和“改革
开放３０年影响温州经济３０人”。然而，他
还没有获得事业意义上的“尊严”，飞科
—
三一誓ｊ
中国剃须刀行业产品质量消费者满意第一品 虽然在销量上已经超越飞利浦，但双方的
牌
销售额和消费群体差异显著，飞科的用户
体验与飞利浦也有很大差距，这种差距有
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如小米和苹果的差距。
飞科被中国五金制品协会评为”中国剃须刀
如何拉近这种差距，如何使飞科不陷
十大知名品牌“
入那种“高不成低不就”的境地，是李丐
三：
腾未来事业的重点，对于他而言，飞科上
：—
飞科集团成立
市仅仅只是宣告了下半场竞赛的开始。【蜀