2024年10月12日发(作者：卯年)
“步步高”沈军：老板式思维：职业化
执行
初识沈军是在1999年。当时，由《南风窗》举办的“与成功
有约”系列报告会风行商界，众多知名企业家和学者成为报告会
的主角，而以职业经理人身份走上讲台的大概只有通用电气亚太
区总裁和沈军。那时期细心的读者还会在媒体上不时看到他关于
企业文化、管理以及个人成长方面的见解。随后，除了猎头们对
他的关注，外人再也难以见到他的行踪。自加盟段永平创办的广
东步步高电子公司后，沈军就一直潜行于中国电子市场的深水中。
“从外企到民企的职业经理人，如果能安安心心呆上两年，那
他算是成功的了。”这句话让沈军再次走进了我们的视野。中国的
民营企业发展迅猛，但民营企业的经理人们的成长生态并没有随
之“山青水秀”起来。两年前《it经理世界》做的一个调查表明：
有85%的外企职业经理人愿意到国有企业去任职，有91%的人考
虑以后会到民营企业任职。然而现实中的民营企业老板与职业经
理人的合作多半以失败告终。
而沈军与步步高从“恋爱”到“结婚”，已安然度过了4年多的
幸福生活。能够做到这点，最为根本的是作为职业经理人的沈军
本能地像老板一样去思考企业运作，同时又通过职业化系统化执
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行将各项目标变为现实。
从企业的角度看，步步高无疑是一家优秀的民营企业；而从
个人的角度看，我们不难发现沈军的身上“第5级经理人”的特质：
平和而执着，谦逊而无畏。将个人谦逊品质与职业化的坚定意识
相结合，建立持续的卓越业绩。将公司的而非自己的利益摆在第
一位。
“过去我们认为成功的领导者，处理任何事情都该轰轰烈烈，
让部属佩服不已。事实上，真正伟大的领导者，是在许多细微的
事情上，做出了与众不同的抉择。lOCALhOST” 同样，我们在沈
军身上可以感受到他的“沉静型领导”的风格，而非英雄式领导。
“沉静”是稳重实干的象征，不论你说与不说；“领导”是主宰和推
动事物变化的人，与级别没有关系。
在许多人眼里，沈军很难与一个市场营销人对上号的。营销
人大都是充满*、口才极佳的人，而他表现出来的更多是寡言和
沉稳。但正如一个老总说的，最好的营销人就是让客户信任的人。
沈军有能力做到这一点。事实上，这个大学一毕业就进宝洁走街
串巷推销洗发水的人一直以傲人的业绩给业界留下深刻印象。
沈军绝大多数时间都在外面跑，然后就是不停地开会。在代
理商和他们的业务员眼里，这个掌管步步高市场与营销的老总，
“穿着打扮，行为举止就像一个行色匆匆的赶路人。”与一些企业
的营销老总下去要当地经销商开出几十辆小车迎接的张扬相比，
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沈军低调得可以忽略他的到来。沈军说：“步步高的价值观，比如
诚信、本份，跟我的价值观是一致的。如果我是一个很张扬很浮
夸的人，可能在步步高很难呆下去。”
在步步高，沈军体会到，自己的工作不可能像在外企那样有
一个系统支持，但重要的是代理商不存在做事的态度问题。代理
商的角色决定了他们的态度，因为他们的利益与公司的利益息息
相关。沈军要做的就是帮他们取长补短，尤其是提升他们的工作
技能。“在我之前，他们可能是摸着石头过河，好的话摸出自己的
一条路来，建立自己的一套体系。而我要做的就是在山顶招手，
让他们少走弯路更快更有效地到达山顶。”对于自己在步步高所
起到的作用，沈军说得轻描淡写。
沈军认为，“媒体是需要有故事，但对我们做企业来说就是怕
有故事。” 确实，在沈军身上你很难发掘出“轰轰烈烈”的故事，
他做的都是“基本功”。沈军喜欢原国家足球队教练米卢说的这句
话：“一个教练只有取得好成绩才是好教练，正如一个好经理要赚
钱一样。”让企业实现利润目标就是他这位职业经理人最基本的
功课。
在职业经理人的动物脸谱中，我们可以看到跳来跳去的兔子，
忍辱负重的黄牛，强悍凶猛的土狼，炫耀美丽的孔雀……而沈军
这只外企培训出来的“猎犬”在几次职业的升迁后已成了一条“变
色龙”――它具有龙的高强本领，同时还具备随着新环境变化而
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变化的适应能力。沈军所任职过的公司都具有很强势的企业文化，
当两种强势文化相碰时往往会两败俱伤，沈军的长处在于对不同
文化的包容、吸收，进而发展。“擅于不断自我更新。”一位朋友
用原ibm ceo郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中的一句话来评价
沈军。过人的适应力和学习能力使得沈军成为了国内最早一批外
企培养出来并做到总经理级的职业经理人；最早一批进入民企并
至今“幸福生活着”的职业经理人。
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2024年10月12日发(作者：卯年)
“步步高”沈军：老板式思维：职业化
执行
初识沈军是在1999年。当时，由《南风窗》举办的“与成功
有约”系列报告会风行商界，众多知名企业家和学者成为报告会
的主角，而以职业经理人身份走上讲台的大概只有通用电气亚太
区总裁和沈军。那时期细心的读者还会在媒体上不时看到他关于
企业文化、管理以及个人成长方面的见解。随后，除了猎头们对
他的关注，外人再也难以见到他的行踪。自加盟段永平创办的广
东步步高电子公司后，沈军就一直潜行于中国电子市场的深水中。
“从外企到民企的职业经理人，如果能安安心心呆上两年，那
他算是成功的了。”这句话让沈军再次走进了我们的视野。中国的
民营企业发展迅猛，但民营企业的经理人们的成长生态并没有随
之“山青水秀”起来。两年前《it经理世界》做的一个调查表明：
有85%的外企职业经理人愿意到国有企业去任职，有91%的人考
虑以后会到民营企业任职。然而现实中的民营企业老板与职业经
理人的合作多半以失败告终。
而沈军与步步高从“恋爱”到“结婚”，已安然度过了4年多的
幸福生活。能够做到这点，最为根本的是作为职业经理人的沈军
本能地像老板一样去思考企业运作，同时又通过职业化系统化执
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行将各项目标变为现实。
从企业的角度看，步步高无疑是一家优秀的民营企业；而从
个人的角度看，我们不难发现沈军的身上“第5级经理人”的特质：
平和而执着，谦逊而无畏。将个人谦逊品质与职业化的坚定意识
相结合，建立持续的卓越业绩。将公司的而非自己的利益摆在第
一位。
“过去我们认为成功的领导者，处理任何事情都该轰轰烈烈，
让部属佩服不已。事实上，真正伟大的领导者，是在许多细微的
事情上，做出了与众不同的抉择。lOCALhOST” 同样，我们在沈
军身上可以感受到他的“沉静型领导”的风格，而非英雄式领导。
“沉静”是稳重实干的象征，不论你说与不说；“领导”是主宰和推
动事物变化的人，与级别没有关系。
在许多人眼里，沈军很难与一个市场营销人对上号的。营销
人大都是充满*、口才极佳的人，而他表现出来的更多是寡言和
沉稳。但正如一个老总说的，最好的营销人就是让客户信任的人。
沈军有能力做到这一点。事实上，这个大学一毕业就进宝洁走街
串巷推销洗发水的人一直以傲人的业绩给业界留下深刻印象。
沈军绝大多数时间都在外面跑，然后就是不停地开会。在代
理商和他们的业务员眼里，这个掌管步步高市场与营销的老总，
“穿着打扮，行为举止就像一个行色匆匆的赶路人。”与一些企业
的营销老总下去要当地经销商开出几十辆小车迎接的张扬相比，
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沈军低调得可以忽略他的到来。沈军说：“步步高的价值观，比如
诚信、本份，跟我的价值观是一致的。如果我是一个很张扬很浮
夸的人，可能在步步高很难呆下去。”
在步步高，沈军体会到，自己的工作不可能像在外企那样有
一个系统支持，但重要的是代理商不存在做事的态度问题。代理
商的角色决定了他们的态度，因为他们的利益与公司的利益息息
相关。沈军要做的就是帮他们取长补短，尤其是提升他们的工作
技能。“在我之前，他们可能是摸着石头过河，好的话摸出自己的
一条路来，建立自己的一套体系。而我要做的就是在山顶招手，
让他们少走弯路更快更有效地到达山顶。”对于自己在步步高所
起到的作用，沈军说得轻描淡写。
沈军认为，“媒体是需要有故事，但对我们做企业来说就是怕
有故事。” 确实，在沈军身上你很难发掘出“轰轰烈烈”的故事，
他做的都是“基本功”。沈军喜欢原国家足球队教练米卢说的这句
话：“一个教练只有取得好成绩才是好教练，正如一个好经理要赚
钱一样。”让企业实现利润目标就是他这位职业经理人最基本的
功课。
在职业经理人的动物脸谱中，我们可以看到跳来跳去的兔子，
忍辱负重的黄牛，强悍凶猛的土狼，炫耀美丽的孔雀……而沈军
这只外企培训出来的“猎犬”在几次职业的升迁后已成了一条“变
色龙”――它具有龙的高强本领，同时还具备随着新环境变化而
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变化的适应能力。沈军所任职过的公司都具有很强势的企业文化，
当两种强势文化相碰时往往会两败俱伤，沈军的长处在于对不同
文化的包容、吸收，进而发展。“擅于不断自我更新。”一位朋友
用原ibm ceo郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中的一句话来评价
沈军。过人的适应力和学习能力使得沈军成为了国内最早一批外
企培养出来并做到总经理级的职业经理人；最早一批进入民企并
至今“幸福生活着”的职业经理人。
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