2024年10月15日发(作者：盛秋灵)
国际业务部年度目标责任书
脚华凌空调设备##
2003
年
05
月
讎##年度出口业务部目标责任书
华凌空调设备赭根据集团总部下达的年度经营目标，根据对国际市场预测， 参照历
史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度出口销售任务和 相应的激励政策，
并明确公司与出口业务部的权利与责任，具体规定如下：
1
・
计划任务负责人：国际业务部经理李子兰
；
2
・
销售任务
：
##赭万台
年度销售目标：##榊万美元 年度利润指标：
赭赭万元
年度销售回款率：
瞅##%
3
、
4
、
费用额度
年国际业务部平均单台销售费用为
轴赭元;
国际业务部经理薪酬
由基本年薪、季度业绩工资、年度业绩工资和业务提成构成；其中，季度业绩工资
同季度业绩考核成绩挂钩，年度业绩工资同年度考核工资挂钩；
5'
国际业务部经理义务
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
领导国际业务部完成公司下达的目标任务
，
努力超额完成；
保证销售回款率
，
严格控制应收帐款；
合理使用费用•将费用控制在实际费用额度以内；
分析国际市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据
加强部门内部管理，不斷内部管理水平；
根据公司绩效考核要求
，
参与公司绩效考核；
6'
国际业务部经理主要权利
(1)
对具体销售业务自主决定成交价格；
(2)
(3)
自主支配预算内日常营销费用；
根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结构分配业 务提成奖
金
；
7
、 国际业务部业务提成奖奖金计算(全部)
(1)
(2)
年终根据资产财务部数据确定年度出口销售总额；
扣款项目：
差错金额扣减：差错金额是因国际业务部所做的业务单据的不符合 要
求，遥成资产财务部到规定时间前仍无法完成核销手续的金额， 在计算
提成基数时应与扣减；
销售回款率在幽以下的业务；是指超过应收时间两个月仍未收到 的货
款。
(3)
业务提成基数计算方法：
业务提成基数=年度销售总额
一差错金额扣减
一销售回款率在㈱ 以下的业务额
(4)
国际业务部完成不同的销售额，采用不同的提成比例• ####年的计算方 法为：
当全年销售额任务完成低于脚时，不享受任何奖励；
当全年销售额任务完成##-#熱时，以业务提成基数为基础，提成
奖
励
$1%
；
当全年销售额任务完成##-##时 > 以业务提成基数为基础
，
提成
奖
励
$1%
；
当全年销售额任务完成##-##时，以业务提成基数为基础，提成 奖励#
4%
；
当全年销售额任务完成幽以上时，以业务提成基数为基础，提成
奖励酗；
8
、
业务提成奖金分配
(1)
(2)
(3)
部门经理部门年终业务提成奖金的##%^其余部分为部门内部分配奖金；
内部奖金分配办法详见《国际业务部出口提成奖金分配办法》；
由资产财务部按季度计算国际业务部的业务提成奖金，每季度发放该季度 提成奖金
的魅％另存业务提成卅，在年终结算后仍按第
(1)
条规定 的比例分配；
9
、 附则：
(1)
本责任书一式三份，副总经理一份、国际业务部部门经理一份、考核与薪 酬委员
会一份
；
(2)
若有因本责任书有关争议
，
副总经理(签字)
字)
日期：
(签
日期：
由集团高层裁决；
国际业务部经理
2024年10月15日发(作者：盛秋灵)
国际业务部年度目标责任书
脚华凌空调设备##
2003
年
05
月
讎##年度出口业务部目标责任书
华凌空调设备赭根据集团总部下达的年度经营目标，根据对国际市场预测， 参照历
史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，制定本年度出口销售任务和 相应的激励政策，
并明确公司与出口业务部的权利与责任，具体规定如下：
1
・
计划任务负责人：国际业务部经理李子兰
；
2
・
销售任务
：
##赭万台
年度销售目标：##榊万美元 年度利润指标：
赭赭万元
年度销售回款率：
瞅##%
3
、
4
、
费用额度
年国际业务部平均单台销售费用为
轴赭元;
国际业务部经理薪酬
由基本年薪、季度业绩工资、年度业绩工资和业务提成构成；其中，季度业绩工资
同季度业绩考核成绩挂钩，年度业绩工资同年度考核工资挂钩；
5'
国际业务部经理义务
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
领导国际业务部完成公司下达的目标任务
，
努力超额完成；
保证销售回款率
，
严格控制应收帐款；
合理使用费用•将费用控制在实际费用额度以内；
分析国际市场状况，提供市场分析报告，为总部决策提供准确市场依据
加强部门内部管理，不斷内部管理水平；
根据公司绩效考核要求
，
参与公司绩效考核；
6'
国际业务部经理主要权利
(1)
对具体销售业务自主决定成交价格；
(2)
(3)
自主支配预算内日常营销费用；
根据工作需要，安排内部员工工作、考核员工业绩并根据考核结构分配业 务提成奖
金
；
7
、 国际业务部业务提成奖奖金计算(全部)
(1)
(2)
年终根据资产财务部数据确定年度出口销售总额；
扣款项目：
差错金额扣减：差错金额是因国际业务部所做的业务单据的不符合 要
求，遥成资产财务部到规定时间前仍无法完成核销手续的金额， 在计算
提成基数时应与扣减；
销售回款率在幽以下的业务；是指超过应收时间两个月仍未收到 的货
款。
(3)
业务提成基数计算方法：
业务提成基数=年度销售总额
一差错金额扣减
一销售回款率在㈱ 以下的业务额
(4)
国际业务部完成不同的销售额，采用不同的提成比例• ####年的计算方 法为：
当全年销售额任务完成低于脚时，不享受任何奖励；
当全年销售额任务完成##-#熱时，以业务提成基数为基础，提成
奖
励
$1%
；
当全年销售额任务完成##-##时 > 以业务提成基数为基础
，
提成
奖
励
$1%
；
当全年销售额任务完成##-##时，以业务提成基数为基础，提成 奖励#
4%
；
当全年销售额任务完成幽以上时，以业务提成基数为基础，提成
奖励酗；
8
、
业务提成奖金分配
(1)
(2)
(3)
部门经理部门年终业务提成奖金的##%^其余部分为部门内部分配奖金；
内部奖金分配办法详见《国际业务部出口提成奖金分配办法》；
由资产财务部按季度计算国际业务部的业务提成奖金，每季度发放该季度 提成奖金
的魅％另存业务提成卅，在年终结算后仍按第
(1)
条规定 的比例分配；
9
、 附则：
(1)
本责任书一式三份，副总经理一份、国际业务部部门经理一份、考核与薪 酬委员
会一份
；
(2)
若有因本责任书有关争议
，
副总经理(签字)
字)
日期：
(签
日期：
由集团高层裁决；
国际业务部经理