2024年10月16日发(作者：邬文康)
太原洗碗机销售3分钟话术
开口率100%，销售厨电后，无论顾客是新家装修还是旧家换都要提
高开口率。
开口率话术：您好，您水槽定了吗？
顾客：1、不着急 2、和橱柜一起定 3、已经买了（买了也想办法
让他换了）
无论顾客回答什么，我们都说：嗯，现在我给您推荐一款特别好的新
产品（把顾客领到水槽洗碗机跟前），装上它就不用装水槽了。
顾问(微笑着)，就是这款新品（手心向上，指头并拢，指向洗碗机）：
方太水槽洗碗机：是水槽，是洗碗机，是果蔬净化机三合一产品。
顾问：您家谁洗碗呀？
无论顾客回答什么，我们都说，洗碗真麻烦，我也不愿意洗碗，油腻
腻的，又伤手又不好收拾，现在很多人都买洗碗机了。
顾客：怎么工作的，能洗干净吗?
1、（洗碗机讲解）顾问：这是专门为我们中国人吃饭习惯设计的洗碗
机，我们中国人不同西方人，西方都是浅盘子浅碗，西方设计理念的
洗碗机洗不净中国碗，因为我们饮食习惯使用深盘子深碗多，必须得
洗的干净。我们方太洗碗机为什么洗这么干净？因为我们用的旋风接
力水流喷射技术：我们的水流量55升每分钟，水流速度6米/秒，扬
程2米，360度高效洗，是普通洗碗机的2倍冲力；而且模仿手洗洗
三次，先冲洗，再漂洗，再净洗，洗的很干净；您放心再大油腻也能
洗净，我们方太洗碗机有飞碟高效速热盘，洗涤温度有45度，60度，
70度再大油腻也能热化。（讲故事：我们洗碗机因为是速热洗，所以
不用洗洁精，安利，完美等化学介质，油腻特重可用适量洗碗粉。现
在又有一种新污染，就是洗洁精和安利洁净产品的化学污染，我们洗
碗时用洗洁精洗碗后，需要涮六七次才能涮掉化学物质，一般我们就
涮2次，根本刷不净，你看，得癌症的越来越多，很多都是这化学剂
的污染。我们洗碗机因为基本不用洗碗介质，热化洗，所以不用担心
化学污染）。
2、（给惊喜，讲果蔬净化）我们洗碗机还有一个特别好的功能：果蔬
净化。马云说未来10年有三大癌症困扰中国家庭：肝癌（水质问题），
肺癌（空气污染），胃癌（饮食，病从口入）。饮食千万注意，很多东
西真的不敢吃，比如绿叶菜，草莓，葡萄，桃子，苹果等表皮都有很
多残留农药，有时我们选择碱水泡泡，多冲洗几次，其实即使泡半天
去除农残才40%，有时我们买个果蔬净化器，去除农残才60%。钟南
山说，中国农残很严重，未来中国人将生不出孩子，以前一家几个孩
子，现在怀孕多难啊！这都和饮食有关。我们方太洗碗机去除农残
90%以上，全球首台去除农残率最高的果蔬净化机。它是利用超声波
（指着4个超声波阵子）+湍流，纯物理作用，用我们的果蔬净化机
洗过的水果蔬菜孩子和孕妇吃的特别放心。
3、讲水槽：我们洗碗机代替了水槽，它不但能洗碗，能果蔬净化，
而且能直接当水槽用，全食品级立壁方槽，激光无缝焊接的透焊工艺
经久耐用，京东同款水槽还卖6千多呢。
4、（讲安装）我们这个水槽洗碗机安装特别方便，操作简单，老人小
孩都会使用：第一：不用改水改电，改橱柜，安装水槽的位置直接就
可以安装（900mm*505mm）。第二：不像普通洗碗机和消毒柜的安
装方式，操作弯腰好不方便。这时手机里准备购买后顾客洗碗机家里
装修效果照片，打开手机，您看这是我上个月的几个顾客，某某小区，
家里装修效果，一次到位多省心。
5、讲竞品应对：总之我们这款洗碗机比普通品牌洗的干净，普通品
牌没有我们专利的旋风接力水流的冲力，而且我们模仿手洗热化洗三
次；我们这款洗碗机果蔬净化的功能就是好，其他品牌洗碗机只是洗
碗机，哪能果蔬净化呢？我们洗碗机饭前洗菜，饭后洗碗，闲暇洗水
果，比普通洗碗机节省时间，普通洗碗机洗碗1个小时，我们才20
来分钟；比普通洗碗机省电，一般洗碗机洗碗需要1度电，我们才
0.32度；比普通洗碗机省水，普通洗碗机需要9升水也未必洗干净，
我们洗一次只需6升水就干干净净。总之比普通洗碗机省水，省电，
省时间；比普通洗碗机安装方便；比普通洗碗机功能多。而且普通洗
碗机才质保一年，我们方太水槽洗碗机质保5年。
6、讲力度，会算账：看我们洗碗机门体，细节很到位，采用缓降阻
尼转轴，避免门体猛然合盖造成的手指夹伤；水槽位置非常容易积水，
一般的触摸屏沾水后会失灵。方太水槽洗碗机的微压控制屏采用的压
感控制技术，使用时需要施加一定的按压力，避免了积水引起的产品
误操作！质量真有保障。平时我们买一个水槽也得两三千吧，买一个
果蔬净化器也得三四千，而且还洗不净农残，买个洗碗机也得万数块，
现在需要10999元就能买三件，多划算啊！新家装修一次到位，就定
它了。
2024年10月16日发(作者：邬文康)
太原洗碗机销售3分钟话术
开口率100%，销售厨电后，无论顾客是新家装修还是旧家换都要提
高开口率。
开口率话术：您好，您水槽定了吗？
顾客：1、不着急 2、和橱柜一起定 3、已经买了（买了也想办法
让他换了）
无论顾客回答什么，我们都说：嗯，现在我给您推荐一款特别好的新
产品（把顾客领到水槽洗碗机跟前），装上它就不用装水槽了。
顾问(微笑着)，就是这款新品（手心向上，指头并拢，指向洗碗机）：
方太水槽洗碗机：是水槽，是洗碗机，是果蔬净化机三合一产品。
顾问：您家谁洗碗呀？
无论顾客回答什么，我们都说，洗碗真麻烦，我也不愿意洗碗，油腻
腻的，又伤手又不好收拾，现在很多人都买洗碗机了。
顾客：怎么工作的，能洗干净吗?
1、（洗碗机讲解）顾问：这是专门为我们中国人吃饭习惯设计的洗碗
机，我们中国人不同西方人，西方都是浅盘子浅碗，西方设计理念的
洗碗机洗不净中国碗，因为我们饮食习惯使用深盘子深碗多，必须得
洗的干净。我们方太洗碗机为什么洗这么干净？因为我们用的旋风接
力水流喷射技术：我们的水流量55升每分钟，水流速度6米/秒，扬
程2米，360度高效洗，是普通洗碗机的2倍冲力；而且模仿手洗洗
三次，先冲洗，再漂洗，再净洗，洗的很干净；您放心再大油腻也能
洗净，我们方太洗碗机有飞碟高效速热盘，洗涤温度有45度，60度，
70度再大油腻也能热化。（讲故事：我们洗碗机因为是速热洗，所以
不用洗洁精，安利，完美等化学介质，油腻特重可用适量洗碗粉。现
在又有一种新污染，就是洗洁精和安利洁净产品的化学污染，我们洗
碗时用洗洁精洗碗后，需要涮六七次才能涮掉化学物质，一般我们就
涮2次，根本刷不净，你看，得癌症的越来越多，很多都是这化学剂
的污染。我们洗碗机因为基本不用洗碗介质，热化洗，所以不用担心
化学污染）。
2、（给惊喜，讲果蔬净化）我们洗碗机还有一个特别好的功能：果蔬
净化。马云说未来10年有三大癌症困扰中国家庭：肝癌（水质问题），
肺癌（空气污染），胃癌（饮食，病从口入）。饮食千万注意，很多东
西真的不敢吃，比如绿叶菜，草莓，葡萄，桃子，苹果等表皮都有很
多残留农药，有时我们选择碱水泡泡，多冲洗几次，其实即使泡半天
去除农残才40%，有时我们买个果蔬净化器，去除农残才60%。钟南
山说，中国农残很严重，未来中国人将生不出孩子，以前一家几个孩
子，现在怀孕多难啊！这都和饮食有关。我们方太洗碗机去除农残
90%以上，全球首台去除农残率最高的果蔬净化机。它是利用超声波
（指着4个超声波阵子）+湍流，纯物理作用，用我们的果蔬净化机
洗过的水果蔬菜孩子和孕妇吃的特别放心。
3、讲水槽：我们洗碗机代替了水槽，它不但能洗碗，能果蔬净化，
而且能直接当水槽用，全食品级立壁方槽，激光无缝焊接的透焊工艺
经久耐用，京东同款水槽还卖6千多呢。
4、（讲安装）我们这个水槽洗碗机安装特别方便，操作简单，老人小
孩都会使用：第一：不用改水改电，改橱柜，安装水槽的位置直接就
可以安装（900mm*505mm）。第二：不像普通洗碗机和消毒柜的安
装方式，操作弯腰好不方便。这时手机里准备购买后顾客洗碗机家里
装修效果照片，打开手机，您看这是我上个月的几个顾客，某某小区，
家里装修效果，一次到位多省心。
5、讲竞品应对：总之我们这款洗碗机比普通品牌洗的干净，普通品
牌没有我们专利的旋风接力水流的冲力，而且我们模仿手洗热化洗三
次；我们这款洗碗机果蔬净化的功能就是好，其他品牌洗碗机只是洗
碗机，哪能果蔬净化呢？我们洗碗机饭前洗菜，饭后洗碗，闲暇洗水
果，比普通洗碗机节省时间，普通洗碗机洗碗1个小时，我们才20
来分钟；比普通洗碗机省电，一般洗碗机洗碗需要1度电，我们才
0.32度；比普通洗碗机省水，普通洗碗机需要9升水也未必洗干净，
我们洗一次只需6升水就干干净净。总之比普通洗碗机省水，省电，
省时间；比普通洗碗机安装方便；比普通洗碗机功能多。而且普通洗
碗机才质保一年，我们方太水槽洗碗机质保5年。
6、讲力度，会算账：看我们洗碗机门体，细节很到位，采用缓降阻
尼转轴，避免门体猛然合盖造成的手指夹伤；水槽位置非常容易积水，
一般的触摸屏沾水后会失灵。方太水槽洗碗机的微压控制屏采用的压
感控制技术，使用时需要施加一定的按压力，避免了积水引起的产品
误操作！质量真有保障。平时我们买一个水槽也得两三千吧，买一个
果蔬净化器也得三四千，而且还洗不净农残，买个洗碗机也得万数块，
现在需要10999元就能买三件，多划算啊！新家装修一次到位，就定
它了。