2023年12月2日发(作者：厍娅欣)

佳能数码相机在中国的现状和发展趋势

摘要：随着中国进入WTO，中国经济日益增长的情况下，国民收入得到了很大的提高，人们的生活从温饱型转向小康型，人们越来越重视生活质量，因此日常所用到的传统相机已经变成了数字化时代的数码相机。而本文主要介绍的是国际著名品牌佳能的历史，并且分析和预测佳能公司在中国的数码相机业务的现状和发展趋势。

关键字：佳能 数码相机 发展趋势

引言：佳能数码相机在中国市场上的占有率是非常高的，究竟佳能有何等能耐得到那么高的市场占有率呢？而中国的数码相机市场又是由哪几个公司主宰，佳能数码相机又有哪些优点值得发扬，哪些缺点需要改正呢？因此我们有必要了解佳能数码相机的现状，并且预测佳能公司数码相机的的发展趋势。

一、佳能公司数码相机概况和公司简介

（1）数码相机的定义：数码相机是将成熟的数字化技术与传统相机相结合的产物，因为数码相机的直接功能是成像，因此数码相机的概念首先必须是相机。 数码相机作为相机的延伸，自然也要符合相机的定义。简单而言，就是能够成像。也就是说，必须有镜头——捕捉影像的先锋。通常根据焦距的变化可分为定焦镜头和变焦镜头两种，定焦镜头顾名思义是焦距不可变的镜头，而变焦镜头可以调节焦距，从而达到良好的取景效果。镜头的好坏直接影响到数码相机的成像质量，同时相机的整体性能和易用性设计也非常关键。传统相机制造商在将先进的光学技术和制造经验融入数码相机时，优势自然会凸现出来。在讲究拍摄质量的时代，先进的光学技术无疑会为数码相机用户增色不少。 从相机本身划分，又可分为单反相机和全自动相机。单反相机全名为单镜头反光照相机，一般单反相机的镜头可以更换，拍摄者可根据不同的拍摄要求，选择不同镜头。一般专业级数码相机都是单反相机，因其造价昂贵，质量上乘，更适合专业人士。而一般性工作和生活使用选择可变焦的全自动相机就可以，不同的用户根据自己的需要在2倍、3倍、10倍等不同变焦倍数的相机中进行选择。 其最大的优点在于当拍摄效果不满意时，可以及时删除并且重拍，同时在储存媒介上也不需要像传统相机一般时常购买底片，可以节省底片的费用，并且同时节省冲印费。而在处理的效率方面，数码相机也比传统相机占了非常大的优势，过去一个活动下来所拍摄的数百张照片，假使透过传统相机的话，必须等待冲洗、邮寄的时间，而现在却只要透过数码相机将图像传至计算机中，再利用电子邮件邮寄就可以实时传给所参加的人员，因此数码相机在这个事事讲究效率的时代，可以说是一项非常方便的图像设备之一。

（2）佳能公司简介：佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。建立了包括北京、天津、沈阳、大连、济南、西安、上海、武汉、南京、杭州、郑州、广州、成都、重庆、深圳在内的15家分公司全部注册成立。基本形成覆盖全国的销售及服务网络。

（3）佳能数码相机的产品及其定位：

1、EOS D系列

EOS (Electron Optics System )系列主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。佳能自1987年推出胶片单反相机EOS 650以来，共发布EOS系列相机49款，其中EOS D型号为数码相机，共有13款，按发布时间排列分别为：EOS DCS3、EOS DCS1、EOS D2000、 EOS

D6000、EOS D30、EOS-1D、EOS D60、EOS-1Ds、EOS 10D、EOS 300D DIGITAL、EOS-1D

Mark II、EOS 20D、EOS-1Ds Mark II。继2003年推出入门级数码单反相机EOS 300D后，佳能在2004年9月推出无敌级产品EOS-1Ds Mark II，采用36*24mm COMS传感器，其像素高达1600万。

2、Digital IXUS系列

Digital IXUS系列主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。该系列在日本的型号是IXY，而在美洲和其它地区采用的型号分别是ELPH和IXUS。和EOS系列一样，该系列也是延续了胶片单反相机的型号。2005年有6款新产品面市，无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，佳能对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消费群中占领更多的市场份额。 3、Powershot 系列

Powershot系列是佳能数码相机产品数量最多的一个系列，根据不同用户需求又细分为A、S、G、P四大系列。

A系列主要面对家庭用户，多属于入门级产品。在2005年发布的A510、A520、A95、A620、A400五款产品中，400万像素的产品有两款款，分别是A510、A400。A系列中的A510/610/A95继承了自A30/A40以来的全手动功能，且价格较低，满足了部分消费能力有限的摄影爱好者的需求，根据统计A95在所有数码相机产品中位列消费者最为关注的产品排名之首。

S系列和G系列主要面对中高端用户，性能和像素指标均高于A系列。主流产品像素都在500万像素以上，其中S70和G6像素数量均达到700万级别。其中Poweshot S1 IS系列具备长焦防抖动功能，满足部分长焦距爱好者的需求，相对于其他品牌的同类产品，价格较贵。

Pro系列是佳能2004年新推出的一个系列，目标消费者是高级摄影爱好者和专业人士。PowerShot Pro1为佳能第一款在数码相机上采用非球面镜片、萤石和超低色散玻璃、超级光谱镀膜的红色标记L镜头的产品，是目前除EOS系列以外的佳能旗舰产品，其2/3” 800万像素CCD拍摄的照片最大分辨率能够达到3264*2448。

二、佳能数码相机的市场现状图1 论是从产品类型，还是从像素水平来看，佳能的产品线都是最完善的，而且各种产品的性能都非常出色，所以说，佳能的成绩是团队精诚合作的结晶。

家用机方面，佳能A95一直坚持到2005年国庆之后才退休，根据统计数据分析，在所有的佳能产品中，A95的点击数始终是最高的，它不仅仅是佳能家用机的一面旗帜，更为佳能家族实实在在地做出了贡献；A610和A620的表现就更加出色了，在发布不到2个月的时间里，A620的点击数就已经进入所有数码相机产品的前50名，A610也取得了第105名的好成绩，佳能A610和A620之所以能够快速地得到认可，主要得益于他们强大的功能和佳能A95打出的名声，另外还有一点不容忽视，就是他们极具诱惑的价格。

时尚机方面，从IXUS 30到IXUS 700，佳能的时尚机阵营是最充实的。由于佳能高性能UA镜头的使用，大大缩小了机身体积，一改过去IXUS系列臃肿的身材，还配备了佳能强大的DIGIC II影像处理器，到了2005年秋，又顺利推出了配备了2.5英寸LCD的IXUS 55和IXUS 750，无论是从外观还是从性能上来看，IXUS系列都简直是无懈可击了。

长焦机方面，佳能S1IS让人充分领略了IS防抖功能和超声波变焦马达的魅力，所以，500万像素的佳能S2IS一经发售便得到火热追捧，在目前的500万像素长焦机中，虽然佳能S2IS的价格是比较贵的，但它仍然是非常地走俏，因为从镜头品质、防抖功能和操作性能上来说，佳能S2IS始终是最强的。

数码单反相机方面，虽然佳能在2005年没有推出低端入门级数码单反机，但是佳能EOS-350D在中端数码单反领域可一直是很受宠的，而2005年秋发布的佳能EOS-5D和EOS-1D MARK II N，则更是大大地抓了一把人们的眼球。

前面我们已经说过佳能的产品线是最完善的，佳能产品的性能也是非常强的，那么为什

么佳能产品的整体受关注程度反而有所下降呢？究其原因，是佳能产品的不可替代性在削弱，无论是家用机、时尚机还是长焦机领域，都出现了众多和佳能产品功能相似、但价格却明显低于佳能产品的其他品牌的产品，这无形中就分流了消费者对佳能产品的关注度。

我们拿家用机举例来分析，2005年的A95叱咤风云，当时柯达的DX7440只有400万像素，富士的E510由于价格偏高和XD卡的昂贵也难以冲击到佳能A95。进入2005年之后，500万像素的柯达Z730很早就发售了，随后，柯达Z730和富士E510大打低价牌，逐渐侵蚀了佳能A95的一些市场，当然价格只是主要因素而不是惟一的因素，要知道柯达Z730和富士E510的性能也是有特点的，比如富士E510的28mm广角，柯达Z730的4倍光学变焦能力和2.2英寸LCD等。 2005年度TOP10最受关注数码相机

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

佳能

SONY

尼康

柯达

奥林巴斯

富士

松下

卡西欧

柯尼卡美能达

三星

19.77%

17.84%

12.56%

9.01%

7.57%

6.57%

5.36%

4.01%

3.83%

3.76%

90.28%

2004年度TOP10最受关注数码相机

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

佳能

SONY

尼康

柯达

奥林巴斯

富士

松下

卡西欧

柯尼卡美能达

三星

21%

17%

12%

9%

9%

6%

6%

5%

4%

2%

91%

佳能数码相机在市场的占有率是名列各个品牌之首的，这和公司一直紧抓相机事业是分不开的。佳能公司一直在致力于给消费者们提供最好的影象产品。在全球最佳排名第35位。

2002-2005年(F)日系厂商DC出货量一览表

年度

佳能

索尼

奥林巴斯

富士

尼康

卡西欧

柯美

2002

450

560

460

460

336

140

152

2003

860

1,000

740

620

550

280

310

2004

1,400

1,350

950

700

780

350

260

2005(F)

1,900

1,800

―

―

―

―

―

单位：万台 数据来源：CIPA

而且在日系厂商DC出货量中佳能公司也是处于第一的，毫无疑问，不管是从消费者的反馈和数据上的显示来看，可以说佳能数码相机是市场的领先者毫不为过。

三、佳能数码相机的发展趋势

1、继续保持市场领先者的定位 佳能公司将会在已经很完善的产品线上采取更加细分的产品策略，针对不同年龄，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的数码产品。让不同的人们体会到数码影象的乐趣所在。随着中国经济的不断的飞速的发展，越来越多的人们口袋里有富余的金钱，他们会在生活质量的提高上花费不少的金钱，而数码相机则是首当其冲的对象。所以佳能会在保持市场领先的地位的情况下，继续增加市场份额。

2、潜在的市场——高校数码相机市场

伴随着科技的进步，数码相机以其便捷、较大的存储以及方便的使用功能为广大消费者所接受，并成为传统相机最好的市场替代品。数码相机市场的持续高速发展，市场规模扩大的同时也伴随着激烈的竞争。而自从高校作为一个潜在的细分市场被厂商开拓出来后，便成为众多厂商市场争夺的香饽饽。有数据显示，对于不少大学的学生来说，数码相机仍是一种奢侈的数码消费品，这导致了此类产品在市场上的拥有率不高，仅有14.1%的学生拥有此类产品。而尚未拥有的学生消费群体比例高达85.9%。对于厂商来说，这是一巨大的潜在消费市场，而这就为厂商在高校市场的争夺打下基础。所以，我建议佳能公司要充分重视高校的这个市场，为高校学子提供质优价廉的产品。

3、佳能数码相机时尚超薄数码相机不太受消费者欢迎

根据中关村在线 ZDC(ZOL调研中心)的数据显示在时尚超薄类的数码相机中，索尼DSC-T7卫冕成功，再度成为最受用户关注的一款机型。除此以外，索尼旗下还有两款产品入围，分别是排名第三的索尼DSC-T5与位居第九的索尼DSC-T3。而佳能只有两款相机上榜。只是在中流的水平。这充分说明佳能数码相机时尚度方面还没有SONY公司做得好。佳能公司做相机的业务已经很有很多年的历史了，不免的背上了历史的包袱，时尚相机的设计方面没有SONY公司的设计得好。所以佳能公司有必要在这方面加强一下。

4、佳能数码相机面临照相手机的威胁

主流照相手机的像素数决定了主流数码相机的像素数，因为人们认定数码相机应该比照相手机的像素数至少要高300-400万。只有这个差距才能获得市场。手机市场上的主流机型价格大约在2000元上下，如果200万像素照相手机想要成为主流，价格必须降低到2000元上下。目前200万像素的照相手机成本大约350美元，市场上三星的SCH-M309，零售价格是5700。按照目前的成本降低速度，1年后200万像素照相手机的成本大约200美元，市场零售价格能够达到2000元上下，成为市场主流。

消费者购卖数码相机关注的是操作的方便性、画质、色彩表现力以及曝光时间等相机拍摄能力的技术参数。照相手机显然不是面向这样的消费者。对消费者来说，照相手机首先是手机，从终端来说，拍照是附加应用。换言之，手机的可拍照是附加在其通信功能基础上，即使离开了网络，拍照也不过是玩，是掩盖在手机的通信功能下的次要应用，甚至是不显眼应用。因而，照相手机对拍摄能力的技术要求很低，远低于傻瓜相机。消费者关注的是如何实现个性化拍（玩）法。因而，照相手机最关键的是可以为用户实现什么样的有吸引力的应用，其性价比的尺度是应用的实现能力，像素不过是其各项性能参数中的一种。因此，在数码相机和照相手机这两种产品的消费者诉求存在根本差别的情况下，尽管照相手机会挤占部分数码相机市场，但并不会从根本上替代数码相机，照相手机对数码相机的冲击基本局限在低端产品。所以佳能公司在适时的时候把低端的产品退出市场，可以降低公司运作成本，增加公司赢利。

总之：佳能成为市场老大是必然的，这和它始终注重照相技术的发展是分不开的。面对日益激烈的市场竞争，佳能公司将会以优质的产品和服务占有市场的一席之地！

四、附注

1、本次调查主要采取间接调查

2、参考文献

1）吴建安、《市场营销学》、高等教育出版社

2）沈铖、《全球营销学》、武汉大学出版社

3）

4）

5)

2023年12月2日发(作者：厍娅欣)

佳能数码相机在中国的现状和发展趋势

摘要：随着中国进入WTO，中国经济日益增长的情况下，国民收入得到了很大的提高，人们的生活从温饱型转向小康型，人们越来越重视生活质量，因此日常所用到的传统相机已经变成了数字化时代的数码相机。而本文主要介绍的是国际著名品牌佳能的历史，并且分析和预测佳能公司在中国的数码相机业务的现状和发展趋势。

关键字：佳能 数码相机 发展趋势

引言：佳能数码相机在中国市场上的占有率是非常高的，究竟佳能有何等能耐得到那么高的市场占有率呢？而中国的数码相机市场又是由哪几个公司主宰，佳能数码相机又有哪些优点值得发扬，哪些缺点需要改正呢？因此我们有必要了解佳能数码相机的现状，并且预测佳能公司数码相机的的发展趋势。

一、佳能公司数码相机概况和公司简介

（1）数码相机的定义：数码相机是将成熟的数字化技术与传统相机相结合的产物，因为数码相机的直接功能是成像，因此数码相机的概念首先必须是相机。 数码相机作为相机的延伸，自然也要符合相机的定义。简单而言，就是能够成像。也就是说，必须有镜头——捕捉影像的先锋。通常根据焦距的变化可分为定焦镜头和变焦镜头两种，定焦镜头顾名思义是焦距不可变的镜头，而变焦镜头可以调节焦距，从而达到良好的取景效果。镜头的好坏直接影响到数码相机的成像质量，同时相机的整体性能和易用性设计也非常关键。传统相机制造商在将先进的光学技术和制造经验融入数码相机时，优势自然会凸现出来。在讲究拍摄质量的时代，先进的光学技术无疑会为数码相机用户增色不少。 从相机本身划分，又可分为单反相机和全自动相机。单反相机全名为单镜头反光照相机，一般单反相机的镜头可以更换，拍摄者可根据不同的拍摄要求，选择不同镜头。一般专业级数码相机都是单反相机，因其造价昂贵，质量上乘，更适合专业人士。而一般性工作和生活使用选择可变焦的全自动相机就可以，不同的用户根据自己的需要在2倍、3倍、10倍等不同变焦倍数的相机中进行选择。 其最大的优点在于当拍摄效果不满意时，可以及时删除并且重拍，同时在储存媒介上也不需要像传统相机一般时常购买底片，可以节省底片的费用，并且同时节省冲印费。而在处理的效率方面，数码相机也比传统相机占了非常大的优势，过去一个活动下来所拍摄的数百张照片，假使透过传统相机的话，必须等待冲洗、邮寄的时间，而现在却只要透过数码相机将图像传至计算机中，再利用电子邮件邮寄就可以实时传给所参加的人员，因此数码相机在这个事事讲究效率的时代，可以说是一项非常方便的图像设备之一。

（2）佳能公司简介：佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。建立了包括北京、天津、沈阳、大连、济南、西安、上海、武汉、南京、杭州、郑州、广州、成都、重庆、深圳在内的15家分公司全部注册成立。基本形成覆盖全国的销售及服务网络。

（3）佳能数码相机的产品及其定位：

1、EOS D系列

EOS (Electron Optics System )系列主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。佳能自1987年推出胶片单反相机EOS 650以来，共发布EOS系列相机49款，其中EOS D型号为数码相机，共有13款，按发布时间排列分别为：EOS DCS3、EOS DCS1、EOS D2000、 EOS

D6000、EOS D30、EOS-1D、EOS D60、EOS-1Ds、EOS 10D、EOS 300D DIGITAL、EOS-1D

Mark II、EOS 20D、EOS-1Ds Mark II。继2003年推出入门级数码单反相机EOS 300D后，佳能在2004年9月推出无敌级产品EOS-1Ds Mark II，采用36*24mm COMS传感器，其像素高达1600万。

2、Digital IXUS系列

Digital IXUS系列主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。该系列在日本的型号是IXY，而在美洲和其它地区采用的型号分别是ELPH和IXUS。和EOS系列一样，该系列也是延续了胶片单反相机的型号。2005年有6款新产品面市，无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，佳能对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消费群中占领更多的市场份额。 3、Powershot 系列

Powershot系列是佳能数码相机产品数量最多的一个系列，根据不同用户需求又细分为A、S、G、P四大系列。

A系列主要面对家庭用户，多属于入门级产品。在2005年发布的A510、A520、A95、A620、A400五款产品中，400万像素的产品有两款款，分别是A510、A400。A系列中的A510/610/A95继承了自A30/A40以来的全手动功能，且价格较低，满足了部分消费能力有限的摄影爱好者的需求，根据统计A95在所有数码相机产品中位列消费者最为关注的产品排名之首。

S系列和G系列主要面对中高端用户，性能和像素指标均高于A系列。主流产品像素都在500万像素以上，其中S70和G6像素数量均达到700万级别。其中Poweshot S1 IS系列具备长焦防抖动功能，满足部分长焦距爱好者的需求，相对于其他品牌的同类产品，价格较贵。

Pro系列是佳能2004年新推出的一个系列，目标消费者是高级摄影爱好者和专业人士。PowerShot Pro1为佳能第一款在数码相机上采用非球面镜片、萤石和超低色散玻璃、超级光谱镀膜的红色标记L镜头的产品，是目前除EOS系列以外的佳能旗舰产品，其2/3” 800万像素CCD拍摄的照片最大分辨率能够达到3264*2448。

二、佳能数码相机的市场现状图1 论是从产品类型，还是从像素水平来看，佳能的产品线都是最完善的，而且各种产品的性能都非常出色，所以说，佳能的成绩是团队精诚合作的结晶。

家用机方面，佳能A95一直坚持到2005年国庆之后才退休，根据统计数据分析，在所有的佳能产品中，A95的点击数始终是最高的，它不仅仅是佳能家用机的一面旗帜，更为佳能家族实实在在地做出了贡献；A610和A620的表现就更加出色了，在发布不到2个月的时间里，A620的点击数就已经进入所有数码相机产品的前50名，A610也取得了第105名的好成绩，佳能A610和A620之所以能够快速地得到认可，主要得益于他们强大的功能和佳能A95打出的名声，另外还有一点不容忽视，就是他们极具诱惑的价格。

时尚机方面，从IXUS 30到IXUS 700，佳能的时尚机阵营是最充实的。由于佳能高性能UA镜头的使用，大大缩小了机身体积，一改过去IXUS系列臃肿的身材，还配备了佳能强大的DIGIC II影像处理器，到了2005年秋，又顺利推出了配备了2.5英寸LCD的IXUS 55和IXUS 750，无论是从外观还是从性能上来看，IXUS系列都简直是无懈可击了。

长焦机方面，佳能S1IS让人充分领略了IS防抖功能和超声波变焦马达的魅力，所以，500万像素的佳能S2IS一经发售便得到火热追捧，在目前的500万像素长焦机中，虽然佳能S2IS的价格是比较贵的，但它仍然是非常地走俏，因为从镜头品质、防抖功能和操作性能上来说，佳能S2IS始终是最强的。

数码单反相机方面，虽然佳能在2005年没有推出低端入门级数码单反机，但是佳能EOS-350D在中端数码单反领域可一直是很受宠的，而2005年秋发布的佳能EOS-5D和EOS-1D MARK II N，则更是大大地抓了一把人们的眼球。

前面我们已经说过佳能的产品线是最完善的，佳能产品的性能也是非常强的，那么为什

么佳能产品的整体受关注程度反而有所下降呢？究其原因，是佳能产品的不可替代性在削弱，无论是家用机、时尚机还是长焦机领域，都出现了众多和佳能产品功能相似、但价格却明显低于佳能产品的其他品牌的产品，这无形中就分流了消费者对佳能产品的关注度。

我们拿家用机举例来分析，2005年的A95叱咤风云，当时柯达的DX7440只有400万像素，富士的E510由于价格偏高和XD卡的昂贵也难以冲击到佳能A95。进入2005年之后，500万像素的柯达Z730很早就发售了，随后，柯达Z730和富士E510大打低价牌，逐渐侵蚀了佳能A95的一些市场，当然价格只是主要因素而不是惟一的因素，要知道柯达Z730和富士E510的性能也是有特点的，比如富士E510的28mm广角，柯达Z730的4倍光学变焦能力和2.2英寸LCD等。 2005年度TOP10最受关注数码相机

1

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10

佳能

SONY

尼康

柯达

奥林巴斯

富士

松下

卡西欧

柯尼卡美能达

三星

19.77%

17.84%

12.56%

9.01%

7.57%

6.57%

5.36%

4.01%

3.83%

3.76%

90.28%

2004年度TOP10最受关注数码相机

1

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佳能

SONY

尼康

柯达

奥林巴斯

富士

松下

卡西欧

柯尼卡美能达

三星

21%

17%

12%

9%

9%

6%

6%

5%

4%

2%

91%

佳能数码相机在市场的占有率是名列各个品牌之首的，这和公司一直紧抓相机事业是分不开的。佳能公司一直在致力于给消费者们提供最好的影象产品。在全球最佳排名第35位。

2002-2005年(F)日系厂商DC出货量一览表

年度

佳能

索尼

奥林巴斯

富士

尼康

卡西欧

柯美

2002

450

560

460

460

336

140

152

2003

860

1,000

740

620

550

280

310

2004

1,400

1,350

950

700

780

350

260

2005(F)

1,900

1,800

―

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单位：万台 数据来源：CIPA

而且在日系厂商DC出货量中佳能公司也是处于第一的，毫无疑问，不管是从消费者的反馈和数据上的显示来看，可以说佳能数码相机是市场的领先者毫不为过。

三、佳能数码相机的发展趋势

1、继续保持市场领先者的定位 佳能公司将会在已经很完善的产品线上采取更加细分的产品策略，针对不同年龄，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的数码产品。让不同的人们体会到数码影象的乐趣所在。随着中国经济的不断的飞速的发展，越来越多的人们口袋里有富余的金钱，他们会在生活质量的提高上花费不少的金钱，而数码相机则是首当其冲的对象。所以佳能会在保持市场领先的地位的情况下，继续增加市场份额。

2、潜在的市场——高校数码相机市场

伴随着科技的进步，数码相机以其便捷、较大的存储以及方便的使用功能为广大消费者所接受，并成为传统相机最好的市场替代品。数码相机市场的持续高速发展，市场规模扩大的同时也伴随着激烈的竞争。而自从高校作为一个潜在的细分市场被厂商开拓出来后，便成为众多厂商市场争夺的香饽饽。有数据显示，对于不少大学的学生来说，数码相机仍是一种奢侈的数码消费品，这导致了此类产品在市场上的拥有率不高，仅有14.1%的学生拥有此类产品。而尚未拥有的学生消费群体比例高达85.9%。对于厂商来说，这是一巨大的潜在消费市场，而这就为厂商在高校市场的争夺打下基础。所以，我建议佳能公司要充分重视高校的这个市场，为高校学子提供质优价廉的产品。

3、佳能数码相机时尚超薄数码相机不太受消费者欢迎

根据中关村在线 ZDC(ZOL调研中心)的数据显示在时尚超薄类的数码相机中，索尼DSC-T7卫冕成功，再度成为最受用户关注的一款机型。除此以外，索尼旗下还有两款产品入围，分别是排名第三的索尼DSC-T5与位居第九的索尼DSC-T3。而佳能只有两款相机上榜。只是在中流的水平。这充分说明佳能数码相机时尚度方面还没有SONY公司做得好。佳能公司做相机的业务已经很有很多年的历史了，不免的背上了历史的包袱，时尚相机的设计方面没有SONY公司的设计得好。所以佳能公司有必要在这方面加强一下。

4、佳能数码相机面临照相手机的威胁

主流照相手机的像素数决定了主流数码相机的像素数，因为人们认定数码相机应该比照相手机的像素数至少要高300-400万。只有这个差距才能获得市场。手机市场上的主流机型价格大约在2000元上下，如果200万像素照相手机想要成为主流，价格必须降低到2000元上下。目前200万像素的照相手机成本大约350美元，市场上三星的SCH-M309，零售价格是5700。按照目前的成本降低速度，1年后200万像素照相手机的成本大约200美元，市场零售价格能够达到2000元上下，成为市场主流。

消费者购卖数码相机关注的是操作的方便性、画质、色彩表现力以及曝光时间等相机拍摄能力的技术参数。照相手机显然不是面向这样的消费者。对消费者来说，照相手机首先是手机，从终端来说，拍照是附加应用。换言之，手机的可拍照是附加在其通信功能基础上，即使离开了网络，拍照也不过是玩，是掩盖在手机的通信功能下的次要应用，甚至是不显眼应用。因而，照相手机对拍摄能力的技术要求很低，远低于傻瓜相机。消费者关注的是如何实现个性化拍（玩）法。因而，照相手机最关键的是可以为用户实现什么样的有吸引力的应用，其性价比的尺度是应用的实现能力，像素不过是其各项性能参数中的一种。因此，在数码相机和照相手机这两种产品的消费者诉求存在根本差别的情况下，尽管照相手机会挤占部分数码相机市场，但并不会从根本上替代数码相机，照相手机对数码相机的冲击基本局限在低端产品。所以佳能公司在适时的时候把低端的产品退出市场，可以降低公司运作成本，增加公司赢利。

总之：佳能成为市场老大是必然的，这和它始终注重照相技术的发展是分不开的。面对日益激烈的市场竞争，佳能公司将会以优质的产品和服务占有市场的一席之地！

四、附注

1、本次调查主要采取间接调查

2、参考文献

1）吴建安、《市场营销学》、高等教育出版社

2）沈铖、《全球营销学》、武汉大学出版社

3）

4）

5)