2023年12月3日发(作者：葛鸿德)

戴尔在中国的市场细分及定位策略

一、市场细分

根据消费者在年龄、性别、收入、职业、居住、受教育程度、心理、行为等细分变量可以将消费者划分成有一定共同特征的不同小分着群体。戴尔在产品细分之外还加上顾客细分成立不同的销售组织，获利率服务品质与市场占有率并能据此调整行动。

二、定位策略

1. 企业客户要求，节约成本，利润最大化。

2. 金融业，政府要求统一管理，安全，稳定。

3. 家庭要求舒适和娱乐性。

4. 跨国公司要求顺应时代的要求。

5. 研究教育机构要求功能特殊化。

在中国联想，惠普的知名度要远远超过戴尔的知名度，因此戴尔通过大力宣传，提高质量等方面来提高其品牌知名度，戴尔公司可以将产品定位到高质量和幼稚的服务，以此来吸引一般会大量订购的政府机构。

2023年12月3日发(作者：葛鸿德)

戴尔在中国的市场细分及定位策略

一、市场细分

根据消费者在年龄、性别、收入、职业、居住、受教育程度、心理、行为等细分变量可以将消费者划分成有一定共同特征的不同小分着群体。戴尔在产品细分之外还加上顾客细分成立不同的销售组织，获利率服务品质与市场占有率并能据此调整行动。

二、定位策略

1. 企业客户要求，节约成本，利润最大化。

2. 金融业，政府要求统一管理，安全，稳定。

3. 家庭要求舒适和娱乐性。

4. 跨国公司要求顺应时代的要求。

5. 研究教育机构要求功能特殊化。

在中国联想，惠普的知名度要远远超过戴尔的知名度，因此戴尔通过大力宣传，提高质量等方面来提高其品牌知名度，戴尔公司可以将产品定位到高质量和幼稚的服务，以此来吸引一般会大量订购的政府机构。