2024年10月17日发(作者：凤淼淼)
经销商会议发言稿15篇
经销商会议发言稿1
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
下午好！
今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销
商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，-召开的第一次
全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就
是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不
息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年
的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。-，得力文
具全年实现主营业务收入1.8亿元；，得力文具全年实现主营业务收入
2.8亿元；得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元；而今年，也就是-，
得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年
主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚
的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文
具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商
不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就！值此得力文
具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，
向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢！感谢
你们在得力文具15年的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为得
力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3
年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位
于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面
涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落
成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年
的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的
话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突
显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持
续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完
善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具
竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的
渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，
不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，
目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又
斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们
的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平
得到提高，我们新购置了价值多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈
的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得
力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年
里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行
销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务需要
的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以
满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购
置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速
服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的
建设上，投入大量资金导入了用友ERP系统，从而使得整个企业的管理
水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年
时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品
知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从
而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在
品牌建设上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广
告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，
得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大
部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌
影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础
上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了
实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收
行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队
伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研
发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6
个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业
性，为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。
需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已
经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机
的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目
前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准
的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总
人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数
量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、
商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，
我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取
的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使
的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多
的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一
个挑战，毕竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，
经过15年的洗练，我们成长了！更重要的是，我们在成长的过程中结
识了在座的每一个朋友！用一句话概括，那就是“四海之内皆得力，四
海之内皆兄弟！”，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来
的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合
作之路，那就是：合纵连横，共赢未来！
谢谢大家！
经销商会议发言稿2
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
今天我们在风景如画的__酒店隆重的召开__公司__年度全国经销
商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国
各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司__年销售工作取
得的丰硕成果，明确__公司未来的品牌发展规划，并确立__公司__年的
营销战略，布局__年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为__公司
公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
__年，__公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融
危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分
的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年
里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们
的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众
志成城，圆满的完成了__年的各项工作指标。回顾__年，__公司在行业
形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了__超过__%、__超过__%的高增
长，当然这离不开在座的广大经销商对__公司的大力支持。
__年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的
危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，
抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市
场等显著位置均能见到户外广告的身影。
__公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参
与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及
历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。
__年__公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任
务的佳绩，完满完成了__年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府
补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标
地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌
形象在消费者心中的影响力。
__年是__公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代
运营模式过度。过去__公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直
采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥__公司
品牌的强大影响力。所以在__年初我们顺应市场发展需要，整合业内优
秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一
方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕
变。__年__公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势
与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供
“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是__公司成长
的主要动力。__公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基
因。
近几年来，__公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国
终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网
络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快
速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，
提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之
路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上
加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分
销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支
持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配
备等都将一一落到实处。
面对__年，在机遇面前，__公司已抢先发力，为企业的纵深发展做
好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，
加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰
富产品系列，在扩大节能灯、__系列产品的产能基础上，加快新产品的
研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品
系列、办公照明系列等。
展望__年，__公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广
阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全
体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！
经销商会议发言稿3
尊敬的各位经销商：
你们好！这天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州__X，
我感到十分高兴。____有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次
交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示
热烈的欢迎和诚挚的问候。（中间就写你们公司发展史，取得的历史成
就）我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富
的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的
营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销
商的用心配合，我们必须能早日实现我们完美的企业愿景。人无信不立，
商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需
要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。
我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就必须能够克服发展道
路上的一切困难，创造____公司更加灿烂辉煌的明天。____X有限公司
愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法
经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！
冬天来了，春天还会远么？
经销商会议发言稿4
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加
多宝公司举办经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从
而与大家共同分享成功经验，更好的完成度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，
很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好
合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经
风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩
共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉
销量是节节攀升，销量从太原城区的2.9万箱、太原城区的7.8万箱、
太原城区的14.7万箱、太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了
可喜的成绩。
众所周知，金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有
力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强
势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作
为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不
遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，
一起共同努力做大销量、做强市场，从而在克服了各种困难，很好的完
成了公司下达的销售任务。
即将跨入，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与
加多宝公司共同发展，坚定不移完成度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝
对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座
的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进.谢谢大家.
经销商会议发言稿5
尊敬的____商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高
科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表__x
通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成
功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在
各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原先经营单一的手机
配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保
证和优质的经营理念，占据着__县大部分市场，甚至发展到周边的__、
__等地，目前，已初具规模。为此，我对一向以来关心、照顾、帮忙我
公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！
借此机会，我再次向各位介绍一下____通讯经营的产品和经营方
式：
一、经营产品：
1、配件类：以“__x”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。
__x公司即福建____电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200
万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网
络、最具先进制造规模，为移动数码产品带给全面电池解决方案的国内
电池行业最具品牌价值企业。
__x获得“中国名牌”称号，__x成功入选中国500最具价值品牌，
____被认定为中国驰名商标。
____以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优
势和渠道资源，在电池产业横向发展，构成了以手机电池、笔记本电池、
数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在__x分公司，延伸在__x的独家代理商。
个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青
睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年
多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。
2、成品类：以____商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星
等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复
累述、占用时间了。
二、经营方式：
1、树立“上帝”意识，关注客户需求
客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的理解者。我
们必须要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真
诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，
让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在
质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树
形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望
各位给我们提出宝贵意见或推荐，以利今后共谋发展。
同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的
天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、
密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造__x通讯事业
的一片蓝天。
谢谢大家！
经销商会议发言稿6
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出
你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次
又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，
市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不
开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商
伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时
我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优
秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产
品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是
企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有
过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户
的信任和选择。事实能够证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让
我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一
个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与
贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中
心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特
别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川
有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所
以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿
的更多关心与支持。
三、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专
业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每
天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考
虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天
给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）
客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对
接清楚，能够马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各
位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取
货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一
下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的
150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即
使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有
义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空
间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同
时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖
货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总
公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢
的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开
始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，
相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干
劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商会议发言稿7
尊敬的各位来宾经销商朋友们；
大家好！先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人
______
1、今天我们在____国际大酒店举办全国的冬季订货会，家电经销
商会议发言稿。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经
销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，__电器有限公司经过
建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，
其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经
营理念，该公司投资三千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的
现代化的厂房，建立了科学
的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制
定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及
华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯
定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销
售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的`取得，离不开广大经销的支
持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用
智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
3、我公司经过精心准备举办全国冬季订货会，并最大限度地让利
于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解
两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互
交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客
户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形
象，不断将市场做大做强。
4、本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。其产
品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费
者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后
等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力
开拓，共同创造美好的明天！
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商会议发言稿8
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚
经历过新年的热烈、热闹，我又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。
能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁
商朋友们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我濮阳大
行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的
敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，
快乐每一天!
作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我经营的是一个有着
优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的
竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面
大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的智者和
强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我自己的更加美好的明天!
为此，我__经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积
极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，
尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建
立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动
的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的
顾客群。另外，我也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联
合开展各种公益活动，开足马力宣传我的大行品牌。通过努力，目前大
行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支
持帮助下，我也超额完成了年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树
立了完美的大行形象!
各位领导，各位朋友，因为大行，所以我的生意会是长久的，我的
财富会是无穷的，我这些朋友也必将是永远的。那就让我手拉手、心连
心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接的挑战，把大行做
得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位
经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
经销商会议发言稿9
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加
多宝公司举办经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从
而与大家共同分享成功经验，更好的完成度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，
很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好
合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经
风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩
共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉
销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的
7。8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱，
在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商
强有力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、
强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。
作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面
不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协
调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，
很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与
加多宝公司共同发展，坚定不移完成度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝
对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺；也祝愿在座
的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
经销商会议发言稿10
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经
销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商
度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着
人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们
对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是
在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也
充满着对骏业家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战
友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏
业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海
尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我
们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，
因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成
长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了
从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和
执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们
必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够
适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！
愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
经销商会议发言稿11
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
您们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市______有限企业，我叫______，
首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会，这是
对我们过去工作的肯定，感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚
爱。
时光荏冉，我从开始，就与兴瑞企业合作，至今已经经历了12年
的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，
金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不
断提高，近几年在我企业也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我
企业创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的
大发展：在销售上，金瑞企业每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商
城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式
家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取
的结果。金瑞企业的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为
员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心
价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步
和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与______代理的
食品领域非常吻合，很适合我企业的销售。近年来，金瑞企业开展“乐
捐献爱心”活动，我们______也长期在为社会做些力所能及的小慈善，
我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，
我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。
我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能
有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和
平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，
企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，
良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我
们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信
任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也
做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，
坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
______做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深
的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经
销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们
经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。
为此，我们______企业今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政
策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我
们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首
先，过高的退货率对金瑞企业是不负责任的，对市场是不负责任的，同
时也不利于______企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退
货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提
出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做
好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益
的最大化，同时，这也是企业品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、
下游对客户都是有利的。
前期，我企业的洽洽也是一直坚持不退货，企业在市场网络维护上
有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。
从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我企业目前的单品数
已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多
类，我企业原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的
业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我企业一直保持
耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，
______打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理
销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，
这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更
到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、
做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这
是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们______企业将和金瑞企
业一道成长，相互信任，相互支持，我坚信______与金瑞企业的合作前
景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉
煌。
经销商会议发言稿12
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好!先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人
__X
今天我们在__国际大酒店举办全国的冬季订货会。首先我向前来参
加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和
忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，__电器有限公司经过建立
10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品
品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，
该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的
厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，
我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发
展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队
伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的
支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大
经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开
的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示
忠心的感谢!
我公司经过精心准备举办全国冬季订货会，并最大限度地让利于客
户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季
产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流
与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资
源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，
不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外
型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜
爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方
面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，
共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商会议发言稿13
尊敬的各位领导、来宾们：
晚上好！
很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次
相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发
言的机会。在此我表示衷心的感谢。
回顾与佛山英龙公司合作的__年，我们之间是十分的融洽与愉快
的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影
响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作
的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地
区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时
候被雨淋后，容易生锈，表面容易粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而
英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，
不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的
服务精神让我们一直成为合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的
确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领
导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳?豁达干练?热心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公
司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天
更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！
经销商会议发言稿14
尊敬的各位经销商：
你们好!这天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州，我
感到十分高兴。X有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流
会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈
的欢迎和诚挚的问候。(中间就写你们公司发展史，取得的历史成就)我
相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购
进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环
境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的用
心配合，我们必须能早日实现我们完美的企业愿景。人无信不立，商无
信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我
们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。
我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就必须能够克服发展道
路上的一切困难，创造X公司更加灿烂辉煌的明天。X有限公司愿与各
位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、
共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹!冬天
来了，春天还会远么？
经销商会议发言稿15
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天____#公司在______举行“第一届__#战略合作伙伴交流会”。
首先，我仅代表______#公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾
表示热烈的欢迎!同时感谢你们为____的发展献计献策，感谢你们在第
一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与____一起共创美好未来!
近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，____公司以稳健
的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝
天都源自我们共同的努力!回顾____过去五年的发展，我们倍感欣慰。
我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，
大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司
与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发
展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙
齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产
品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以____集团
技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城
市，正是这里承载了____集团创造的奇迹，而在东方，____有限公司也
在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!
参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为____奋斗在第
一线的销售人员，你们是____发展的推动者、参与者和亲历者，你们时
刻为____带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具
有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一
个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过
程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与____集团技术
团队负责人直接进行面对面的学术交流!
回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。正直不断壮大的____
有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支
持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面
将实现大的跨越。今天的会议也将是____战略发展史上的一个伟大里程
碑!
最后预祝第一届____战略合作伙伴交流会取得圆满成功!谢谢大
家!
2024年10月17日发(作者：凤淼淼)
经销商会议发言稿15篇
经销商会议发言稿1
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
下午好！
今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销
商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，-召开的第一次
全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就
是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不
息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年
的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。-，得力文
具全年实现主营业务收入1.8亿元；，得力文具全年实现主营业务收入
2.8亿元；得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元；而今年，也就是-，
得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年
主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚
的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文
具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商
不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就！值此得力文
具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，
向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢！感谢
你们在得力文具15年的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为得
力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！！
距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3
年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位
于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面
涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落
成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年
的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的
话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突
显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持
续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完
善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具
竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的
渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，
不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，
目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又
斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们
的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平
得到提高，我们新购置了价值多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈
的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得
力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年
里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行
销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务需要
的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以
满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购
置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速
服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的
建设上，投入大量资金导入了用友ERP系统，从而使得整个企业的管理
水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年
时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品
知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从
而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在
品牌建设上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广
告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，
得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大
部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌
影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础
上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了
实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收
行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队
伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研
发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6
个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业
性，为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。
需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已
经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机
的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目
前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准
的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总
人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数
量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、
商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。
尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，
我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取
的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使
的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多
的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一
个挑战，毕竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，
经过15年的洗练，我们成长了！更重要的是，我们在成长的过程中结
识了在座的每一个朋友！用一句话概括，那就是“四海之内皆得力，四
海之内皆兄弟！”，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来
的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好！
各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合
作之路，那就是：合纵连横，共赢未来！
谢谢大家！
经销商会议发言稿2
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好！
今天我们在风景如画的__酒店隆重的召开__公司__年度全国经销
商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国
各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司__年销售工作取
得的丰硕成果，明确__公司未来的品牌发展规划，并确立__公司__年的
营销战略，布局__年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为__公司
公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
__年，__公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融
危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分
的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年
里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们
的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众
志成城，圆满的完成了__年的各项工作指标。回顾__年，__公司在行业
形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了__超过__%、__超过__%的高增
长，当然这离不开在座的广大经销商对__公司的大力支持。
__年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的
危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，
抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市
场等显著位置均能见到户外广告的身影。
__公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参
与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及
历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。
__年__公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任
务的佳绩，完满完成了__年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府
补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标
地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌
形象在消费者心中的影响力。
__年是__公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代
运营模式过度。过去__公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直
采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥__公司
品牌的强大影响力。所以在__年初我们顺应市场发展需要，整合业内优
秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一
方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕
变。__年__公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势
与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供
“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是__公司成长
的主要动力。__公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基
因。
近几年来，__公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国
终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网
络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快
速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，
提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之
路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上
加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分
销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支
持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配
备等都将一一落到实处。
面对__年，在机遇面前，__公司已抢先发力，为企业的纵深发展做
好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，
加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰
富产品系列，在扩大节能灯、__系列产品的产能基础上，加快新产品的
研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品
系列、办公照明系列等。
展望__年，__公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广
阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全
体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌！谢谢大家！
经销商会议发言稿3
尊敬的各位经销商：
你们好！这天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州__X，
我感到十分高兴。____有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次
交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示
热烈的欢迎和诚挚的问候。（中间就写你们公司发展史，取得的历史成
就）我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富
的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的
营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销
商的用心配合，我们必须能早日实现我们完美的企业愿景。人无信不立，
商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需
要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。
我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就必须能够克服发展道
路上的一切困难，创造____公司更加灿烂辉煌的明天。____X有限公司
愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法
经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！
冬天来了，春天还会远么？
经销商会议发言稿4
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加
多宝公司举办经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从
而与大家共同分享成功经验，更好的完成度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，
很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好
合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经
风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩
共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉
销量是节节攀升，销量从太原城区的2.9万箱、太原城区的7.8万箱、
太原城区的14.7万箱、太原河东的14.5万箱，在过去的四年中取得了
可喜的成绩。
众所周知，金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商强有
力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、强
势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。作
为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面不
遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协调，
一起共同努力做大销量、做强市场，从而在克服了各种困难，很好的完
成了公司下达的销售任务。
即将跨入，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与
加多宝公司共同发展，坚定不移完成度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝
对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺;也祝愿在座
的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进.谢谢大家.
经销商会议发言稿5
尊敬的____商贸公司各级领导、县内各位经销同仁：
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高
科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表__x
通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成
功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在
各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原先经营单一的手机
配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保
证和优质的经营理念，占据着__县大部分市场，甚至发展到周边的__、
__等地，目前，已初具规模。为此，我对一向以来关心、照顾、帮忙我
公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！
借此机会，我再次向各位介绍一下____通讯经营的产品和经营方
式：
一、经营产品：
1、配件类：以“__x”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。
__x公司即福建____电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200
万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网
络、最具先进制造规模，为移动数码产品带给全面电池解决方案的国内
电池行业最具品牌价值企业。
__x获得“中国名牌”称号，__x成功入选中国500最具价值品牌，
____被认定为中国驰名商标。
____以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优
势和渠道资源，在电池产业横向发展，构成了以手机电池、笔记本电池、
数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在__x分公司，延伸在__x的独家代理商。
个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青
睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年
多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。
2、成品类：以____商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星
等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复
累述、占用时间了。
二、经营方式：
1、树立“上帝”意识，关注客户需求
客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的理解者。我
们必须要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真
诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，
让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在
质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树
形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望
各位给我们提出宝贵意见或推荐，以利今后共谋发展。
同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的
天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、
密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造__x通讯事业
的一片蓝天。
谢谢大家！
经销商会议发言稿6
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出
你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对OTL照明的认识
在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次
又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，
市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,OTL成长的点点滴滴离不
开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商
伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时
我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优
秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产
品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是
企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有
过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户
的信任和选择。事实能够证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让
我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一
个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与
贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中
心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特
别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川
有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所
以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿
的更多关心与支持。
三、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专
业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每
天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考
虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天
给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）
客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对
接清楚，能够马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各
位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取
货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一
下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的
150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即
使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有
义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空
间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同
时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖
货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总
公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢
的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开
始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，
相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干
劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商会议发言稿7
尊敬的各位来宾经销商朋友们；
大家好！先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人
______
1、今天我们在____国际大酒店举办全国的冬季订货会，家电经销
商会议发言稿。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经
销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，__电器有限公司经过
建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，
其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经
营理念，该公司投资三千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的
现代化的厂房，建立了科学
的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制
定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及
华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯
定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销
售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的`取得，离不开广大经销的支
持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用
智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
3、我公司经过精心准备举办全国冬季订货会，并最大限度地让利
于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解
两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互
交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客
户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形
象，不断将市场做大做强。
4、本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。其产
品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费
者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后
等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力
开拓，共同创造美好的明天！
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商会议发言稿8
尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我满怀喜悦，同时也满怀激动。因为刚
经历过新年的热烈、热闹，我又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。
能够有机会聆听上级领导的高知高见，能够与来自省内外的优秀的经锁
商朋友们相聚，我觉得是我的荣幸和幸福。借此机会，我代表我濮阳大
行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的
敬意和最诚挚的祝福，祝大家羊年里好运当头，吉祥一整年，财源滚滚，
快乐每一天!
作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我经营的是一个有着
优质品牌、优质管理和优质服务的自行车的龙头事业。尽管现在激烈的
竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面
大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我能够成为自行车行业的智者和
强者，能够抓住市场的机遇，迎来大行和我自己的更加美好的明天!
为此，我__经销部在过去的工作中，能够认真遵循总部的要求，积
极抓住机遇，努力创造机遇，认真提高每一个人的专业知识和操作技能，
尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建
立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙服务。同时雷打不动
的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的
顾客群。另外，我也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会联
合开展各种公益活动，开足马力宣传我的大行品牌。通过努力，目前大
行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。
一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支
持帮助下，我也超额完成了年的销售任务，实现了跨越式的发展，也树
立了完美的大行形象!
各位领导，各位朋友，因为大行，所以我的生意会是长久的，我的
财富会是无穷的，我这些朋友也必将是永远的。那就让我手拉手、心连
心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接的挑战，把大行做
得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的未来吧!
最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位
经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!
经销商会议发言稿9
大家好，我是太原经销商晋杰副食商行代表韩鹏飞，首先要感谢加
多宝公司举办经销商会议，有机会与山西各位经销商同仁相互交流，从
而与大家共同分享成功经验，更好的完成度的销售任务。
屈指算来，已与加多宝合作四年了，晋杰公司在这期间能飞速发展，
很大程度上得益于加多宝的支持与发展，在此我对能与加多宝长期友好
合作表示衷心的感谢。在这四年中我公司与加多宝一道成长，一起历经
风雨，长期以来相互信任、相互支持、同舟共济、相濡以沫，携手并肩
共同开拓太原市场，王老吉产品已在太原家喻户晓、遍地开花。王老吉
销量是节节攀升，销量从11年太原城区的2。9万箱、10年太原城区的
7。8万箱、12年太原城区的14.7万箱、13年太原河东的14.5万箱，
在过去的四年中取得了可喜的成绩。
众所周知，10年金融危机、市场低迷，但加多宝公司是我们经销商
强有力的后盾，其共赢的经营理念、新颖的销售策略、专业的销售团队、
强势的媒体广告、雄厚的费用支持，让我感触颇深，同时也信心十足。
作为经销商，我公司积极配合、全力以赴，在资金、配送、售后等方面
不遗余力，于太原办紧密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互协
调，一起共同努力做大销量、做强市场，从而在14年克服了各种困难，
很好的完成了公司下达的销售任务。
即将跨入，我司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与
加多宝公司共同发展，坚定不移完成度的销售任务。
最后，感谢加多宝公司给我上台发言的机会，同时再次感谢加多宝
对我的支持与厚爱，祝愿加多宝公司不断发展、事业兴旺；也祝愿在座
的各位经销商同仁生意兴隆、财源广进。谢谢大家。
经销商会议发言稿10
各位领导，各位来宾，女士们、先生们，
你们好！
首先我感谢骏业公司给我这个和大家见面的机会，这天我能代表经
销商在那里发言，和在座的同仁交流心得，这是骏业公司对我们经销商
度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
我们看到，骏业家具的事业蒸蒸日上，骏业家具的领导班子聚集着
人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的职责感、使命感，他们
对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅仅是在搞好一个企业，更是
在用心从事一项事业。从他们身上我们看到了期望，感受到了力量，也
充满着对骏业家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战
友，为了企业的兴旺发展，我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏
业家具这座高楼添砖加瓦，都会和骏业家具同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商，海
尔总裁张瑞敏先生说得好：“做企业要耐得住寂寞，耐得住诱惑。”我
们不寂寞，因为我们与骏业家具息息相通，兴亡共存，我们抗拒诱惑，
因为骏业家具已融进我们的血液，无法分割。
这天我们在那里举行盛大的经销商大会，让我们见证骏业家具的成
长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了
从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和
执着，去应对骏业家具的信任和支持，忠于市场，忠于骏业家具，我们
必须会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也期望骏业家具，能够
适应市场需求，为我们带给更为优质的产品和服务。
愿我们和骏业家具继续精诚合作，携手共进，去开创完美的未来！
愿我们的友谊地久天长！
我的发言完了，谢谢大家！
经销商会议发言稿11
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
您们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市______有限企业，我叫______，
首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会，这是
对我们过去工作的肯定，感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚
爱。
时光荏冉，我从开始，就与兴瑞企业合作，至今已经经历了12年
的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，
金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不
断提高，近几年在我企业也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我
企业创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的
大发展：在销售上，金瑞企业每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商
城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式
家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取
的结果。金瑞企业的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为
员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心
价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步
和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与______代理的
食品领域非常吻合，很适合我企业的销售。近年来，金瑞企业开展“乐
捐献爱心”活动，我们______也长期在为社会做些力所能及的小慈善，
我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，
我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。
我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能
有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和
平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，
企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，
良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我
们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信
任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也
做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，
坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托
______做食品代理有10年了，与金瑞的合作也有5年了，我最深
的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经
销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。我们
经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益的共赢。
为此，我们______企业今年来采取了一项重要举措——坚持不退货政
策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向比较中，我
们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开会宣布
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首
先，过高的退货率对金瑞企业是不负责任的，对市场是不负责任的，同
时也不利于______企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退
货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提
出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做
好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益
的最大化，同时，这也是企业品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、
下游对客户都是有利的。
前期，我企业的洽洽也是一直坚持不退货，企业在市场网络维护上
有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。
从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）
另外，经销商要耐心培育专业的渠道
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我企业目前的单品数
已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多
类，我企业原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的
业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我企业一直保持
耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，
______打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理
销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，
这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更
到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、
做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这
是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们______企业将和金瑞企
业一道成长，相互信任，相互支持，我坚信______与金瑞企业的合作前
景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉
煌。
经销商会议发言稿12
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好!先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人
__X
今天我们在__国际大酒店举办全国的冬季订货会。首先我向前来参
加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和
忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，__电器有限公司经过建立
10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品
品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，
该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的
厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，
我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发
展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队
伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的
支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大
经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开
的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示
忠心的感谢!
我公司经过精心准备举办全国冬季订货会，并最大限度地让利于客
户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季
产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流
与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资
源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，
不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外
型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜
爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方
面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，
共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商会议发言稿13
尊敬的各位领导、来宾们：
晚上好！
很感谢佛山英龙机电有限公司的许总和他的团队为我们提供一次
相互交流的平台。承蒙许总的信任与支持，让我有这么一个站在这里发
言的机会。在此我表示衷心的感谢。
回顾与佛山英龙公司合作的__年，我们之间是十分的融洽与愉快
的。随着近几年的发展，英龙公司在市场上慢慢地拥有着一定的形象影
响力和市场竞争力，他们的产品经受了市场的考验。这是我们一直合作
的基础。同时公司的贴心服务与诚信服务长期合作的动力。我是成都地
区的经销商，因为地处南方，受气候环境等影响，我们的电动门很多时
候被雨淋后，容易生锈，表面容易粘尘，容易受污染的空气腐蚀等。而
英龙公司的员工，了解我们的需求后，在用料上选取一些在耐磨、耐晒，
不易老化的材料，用他们的技术攻克了这一难题。就是因为他们至诚的
服务精神让我们一直成为合作伙伴。
在相互合作之初，也曾有疑虑过，但是事实却证明了，佛山英龙的
确是一个出色的企业，是一个优秀的合作伙伴。佛山英龙门业无论是领
导，或是销售和服务人员做事都很务实诚恳?豁达干练?热心周到。
以上就是我的一些感受，我想在未来的合作中我与英龙机电有限公
司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高！在此我祝愿公司明天
更加美好！也祝愿同行伙伴们的业绩如芝麻开花节节高！谢谢！
经销商会议发言稿14
尊敬的各位经销商：
你们好!这天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州，我
感到十分高兴。X有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流
会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈
的欢迎和诚挚的问候。(中间就写你们公司发展史，取得的历史成就)我
相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购
进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环
境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的用
心配合，我们必须能早日实现我们完美的企业愿景。人无信不立，商无
信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我
们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。
我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就必须能够克服发展道
路上的一切困难，创造X公司更加灿烂辉煌的明天。X有限公司愿与各
位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、
共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹!冬天
来了，春天还会远么？
经销商会议发言稿15
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好!
今天____#公司在______举行“第一届__#战略合作伙伴交流会”。
首先，我仅代表______#公司所有员工，向到场的各位领导、各位来宾
表示热烈的欢迎!同时感谢你们为____的发展献计献策，感谢你们在第
一线奋斗拼搏，感谢你们来到这里，与____一起共创美好未来!
近几年，面对中国这个充满各种竞争的市场环境，____公司以稳健
的步伐发展壮大，今天的成果都来自于大家的辛勤奉献，眼前这一片蓝
天都源自我们共同的努力!回顾____过去五年的发展，我们倍感欣慰。
我公司顺应国际经济发展形势，以科学发展观为指导，坚持以人为本，
大力开展公司企业文化建设，形成了公司与职工、公司与供应商、公司
与社会和谐相处、共赢发展的良好局面，保障了我公司健康、快速的发
展。同时，我公司研发生产的多项产品如窝沟封闭剂、齿科酸蚀剂、牙
齿增白剂等均已获得国家食品药品监督管理局医疗器械注册证，多项产
品投入市场后获得了广大用户的好评。我们的先进产品都是以____集团
技术团队为依托，不断创新探索而生。美国盐湖城，一座静谧美丽的城
市，正是这里承载了____集团创造的奇迹，而在东方，____有限公司也
在素有“京津走廊上的明珠”美誉的__抒写着自己的辉煌!
参加本次会议还有来自全国各地的经销商伙伴和为____奋斗在第
一线的销售人员，你们是____发展的推动者、参与者和亲历者，你们时
刻为____带来市场最新的第一手信息，这为推动公司的战略性发展，具
有极为重要的意义!我衷心希望与会的各位来宾共同把此次会议办成一
个交流心得、增进了解、开展合作、推动发展的高水平研讨会，会议过
程中也会给各位专家、各位经销商代表留出充裕的时间与____集团技术
团队负责人直接进行面对面的学术交流!
回顾过去，展望未来，我们还有很长的路要走。正直不断壮大的____
有限公司，将会迎来崭新的机遇和新的市场，我相信在领导的关怀和支
持下，在我们合作伙伴的工作交流之中，我公司在经营管理等诸多方面
将实现大的跨越。今天的会议也将是____战略发展史上的一个伟大里程
碑!
最后预祝第一届____战略合作伙伴交流会取得圆满成功!谢谢大
家!