2023年12月8日发(作者：厚春柏)
数码相框行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
1 目录
前言 .................................................................................................................................................. 4
一、2023-2028年宏观政策背景下数码相框业发展现状 ............................................................ 4
(一)、2022年数码相框业发展环境分析 .............................................................................. 4
(二)、国际形势对数码相框业发展的影响分析 ................................................................... 5
(三)、数码相框业经济结构分析 ........................................................................................... 6
二、数码相框业数据预测与分析 ................................................................................................... 7
(一)、数码相框业时间序列预测与分析 ............................................................................... 7
(二)、 数码相框业时间曲线预测模型分析 ......................................................................... 8
(三)、数码相框行业差分方程预测模型分析 ....................................................................... 9
(四)、未来5-10年数码相框业预测结论 ............................................................................. 9
三、数码相框企业战略选择 ......................................................................................................... 10
(一)、数码相框行业SWOT分析 ........................................................................................... 10
(二)、数码相框企业战略确定 ............................................................................................. 11
(三)、数码相框行业PEST分析 ........................................................................................... 11
1、政策因素 ................................................................................................................... 11
2、经济因素 ................................................................................................................... 12
3、社会因素 ................................................................................................................... 13
4、技术因素 ................................................................................................................... 13
四、数码相框行业政策环境 ......................................................................................................... 13
(一)、政策持续利好数码相框行业发展 ............................................................................. 13
(二)、数码相框行业政策体系日趋完善 ............................................................................. 14
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ........................................................................... 14
(四)、宏观环境下数码相框行业定位 ................................................................................. 15
(五)、“十三五”期间数码相框业绩显著 ........................................................................... 15
五、2023-2028年数码相框企业市场突破具体策略 .................................................................. 16
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数码相框产品在行业内的竞争力 ..................... 16
(二)、使用数码相框行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................. 16
(三)、实施数码相框行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ............................. 17
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................... 17
(五)、实施线上线下融合，深化数码相框行业国内外市场拓展 ..................................... 17
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ......................................................................... 18
六、数码相框产业发展前景 ......................................................................................................... 18
(一)、中国数码相框行业市场规模前景预估 ..................................................................... 19
(二)、 数码相框进入大面积推广应用阶段 ....................................................................... 19
(三)、中国数码相框行业市场增长点 ................................................................................. 19
(四)、 数码相框行业细分化产品将会最具优势 ............................................................... 20
(五)、数码相框产业与互联网相关产业融合发展机遇 ..................................................... 20
(六)、数码相框国际合作前景广阔、人才培养市场大 ..................................................... 21
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 22
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 23
(九)、数码相框行业发展需突破创新瓶颈 ......................................................................... 23
七、数码相框行业存在的问题分析 ............................................................................................. 24
2 (一)、基础工作薄弱 ............................................................................................................. 24
(二)、地方认识不足,激励作用有限 ................................................................................... 24
(三)、产业结构调整进展缓慢 ............................................................................................. 24
(四)、技术相对落后 ............................................................................................................. 25
(五)、隐私安全问题 ............................................................................................................. 25
(六)、与用户的互动需不断增强 ......................................................................................... 26
(七)、管理效率低 ................................................................................................................. 26
(八)、盈利点单一 ................................................................................................................. 27
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 ............................................................................... 27
(十)、法律风险 ..................................................................................................................... 27
(十一)、供给不足,产业化程度较低 ................................................................................... 28
(十二)、人才问题 ................................................................................................................. 28
(十三)、产品质量问题 ......................................................................................................... 28
八、数码相框行业企业差异化突破战略 ..................................................................................... 29
(一)、数码相框行业产品差异化获取“商机” ................................................................. 29
(二)、数码相框行业市场分化赢得“商机” ..................................................................... 29
(三)、以数码相框行业服务差异化“抓住”商机 ............................................................. 30
(四)、用数码相框行业客户差异化“抓住”商机 ............................................................. 30
(五)、以数码相框行业渠道差异化“争取”商机 ............................................................. 30
九、数码相框行业未来发展机会 ................................................................................................. 31
(一)、在数码相框行业中通过产品差异化获得商机 ......................................................... 31
(二)、借助数码相框行业市场差异赢得商机 ..................................................................... 32
(三)、借助数码相框行业服务差异化抓住商机 ................................................................. 32
(四)、借助数码相框行业客户差异化把握商机 ................................................................. 33
(五)、借助数码相框行业渠道差异来寻求商机 ................................................................. 33
十、关于未来5-10年数码相框业发展机遇与挑战的建议 ....................................................... 34
(一)、2023-2028年数码相框业发展趋势展望 .................................................................. 34
(二)、2023-2028年数码相框业宏观政策指导的机遇 ...................................................... 34
(三)、2023-2028年数码相框业产业结构调整的机遇 ...................................................... 34
(四)、2023-2028年数码相框业面临的挑战与对策 .......................................................... 35
3 前言
数码相框行业的研究是该业务的基石。通过对数码相框行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解数码相框行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索数码相框业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年宏观政策背景下数码相框业发展现状
(一)、2022年数码相框业发展环境分析
数码相框业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，数码相框业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为数码相框行业的相关企业开辟了一个新的 4 天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，数码相框业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，数码相框业需求结构持续改善。
(二)、国际形势对数码相框业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致数码相框业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，数码相框业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球数码相框业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预 5 期减弱的压力，但长期以来数码相框业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
(三)、数码相框业经济结构分析
一是数码相框业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，数码相框行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持数码相框业。从产业结构来看，我国的数码相框业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
6 第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对数码相框业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。
二、数码相框业数据预测与分析
(一)、数码相框业时间序列预测与分析
根据数码相框业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了数码相框业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从数码相框行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我 7 们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内数码相框业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取数码相框行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的数码相框行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据数码相框业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国数码相框业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 数码相框业时间曲线预测模型分析
在数码相框业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年数码相框业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
8 输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、数码相框行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年数码相框业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的数码相框业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国数码相框业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国数码相框行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出数码相框行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年数码相框业预测结论
在以上三种预测数码相框业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国数码相框业将继续保持快速 9 增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来数码相框行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对数码相框业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对数码相框业未来走势的预测仅供参考。
三、数码相框企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、数码相框行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。
SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
10
(二)、数码相框企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、数码相框行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于数码相框行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计数码相框行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，数码相框行业将成为政策红利市场。数码相框产业 11 将有助于提高人民生活质量。
2020年是数码相框行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对数码相框产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)数码相框行业需求持续火热，数码相框领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国数码相框产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为数码相框行业提供新的发展动力。
12 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为数码相框行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统数码相框行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与数码相框相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为数码相框行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、数码相框、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现数码相框的普及» 行业技术经验。
(2)数码相框行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、数码相框行业政策环境
(一)、政策持续利好数码相框行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋数码相框、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心 13 化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为数码相框行业前景将会更加辽阔。
(二)、数码相框行业政策体系日趋完善
近年来,国内数码相框产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与数码相框紧密相关的政策文件,为数码相框发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于数码相框管理的文件,在数码相框行业发挥了重要影响；针对数码相框业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于数码相框发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对数码相框领域的大力投入,国内数码相框技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开数码相框专利已达4000多例,明显领 14 先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下数码相框行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
(五)、“十三五”期间数码相框业绩显著
数码相框因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设数码相框,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥数码相框的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是数码相框的建设可带来的效应。立足数码相框建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。 15 信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使数码相框的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与数码相框发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、2023-2028年数码相框企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数码相框产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高数码相框行业产品的竞争力，尽量缩小与数码相框行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用数码相框行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的数码相框行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力， 16 从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施数码相框行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注数码相框行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从数码相框行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将数码相框行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化数码相框行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议数码相框行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
17 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。数码相框公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让数码相框企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于数码相框行业公司确定公司的竞争地位。
六、数码相框产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 数码相框产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，数码相框产业的应用将是未来的一个新趋势。
18 (一)、中国数码相框行业市场规模前景预估
数码相框产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于数码相框的应用需求也将越来越大。
(二)、 数码相框进入大面积推广应用阶段
数码相框技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的数码相框产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，数码相框产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国数码相框行业市场增长点
据不完全统计，数码相框行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的数 19 码相框行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 数码相框行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，数码相框各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是数码相框相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。数码相框产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、数码相框产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对数码相框行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。数码相框相关电商也会随之迅速发展。行业创建数码相框质量安全大数据和互联网监管技术平台,对数码相框质量及重要安全性指标实时有效监控,实现数码相框监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持数码相框行业与互联网等产业融合发展,丰富数码相框产业新模式、新业态。
20 这也是目前社会资本较为关注的, 数码相框相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是数码相框相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使数码相框产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以数码相框为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动数码相框产业的发展,而之前, 数码相框一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对数码相框失去信心。而支持数码相框产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动数码相框产业的发展起到显著作用,将使数码相框产业找到新的突破点、盈利点,建立新的数码相框产业盈利模式和发展模式。
(六)、数码相框国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进数码相框相关专业数码相框人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽数码相框相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高数码相框从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的数码相框队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是数码相框产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制数码相框产业发展的重要原因,如何解决数码相框专 21 业人才的难题,不仅需要完善高校的数码相框专业人才的数码相框培养体系,建立适应市场需求的数码相框专业科目,给数码相框专业人才正确的培养导向,还需要建立数码相框专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的数码相框专业人才的数码相框培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的数码相框产业人才培养课程和实践体系,目前中国数码相框技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业数码相框人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的数码相框技术人才培养,是快速建立我国数码相框人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前数码相框行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
数码相框行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
22 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国数码相框产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体数码相框的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了数码相框整体业务的50%以上。数码相框产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要数码相框企业自发形成创新氛围,推动数码相框产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、数码相框行业发展需突破创新瓶颈
数码相框发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对数码相框的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，数码相框需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
23 七、数码相框行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
数码相框相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 数码相框管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对数码相框的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与数码相框的关系, 数码相框工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于数码相框的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对数码相框主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的数码相框行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
24 (四)、技术相对落后
国内数码相框行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如数码相框设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解数码相框产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,数码相框行业个层面技术将会不断成熟,攻击数码相框产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴数码相框行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
25 (六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着数码相框行业技术的大量投产使用, 数码相框数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展数码相框行业服务领域和内容,促进数码相框行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。数码相框行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的数码相框行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了数码相框行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。数码相框行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行 26 业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的数码相框行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
数码相框行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到数码相框本质上是行业宏观服务汇聚,围绕数码相框行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的数码相框行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与数码相框行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致数码相框行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
数码相框行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的 27 用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使数码相框行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国数码相框实现信息化过程中,既懂IT、又懂数码相框以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便数码相框有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是数码相框行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 数码相框行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
28 八、数码相框行业企业差异化突破战略
(一)、数码相框行业产品差异化获取“商机”
数码相框行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于数码相框行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 数码相框行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 数码相框行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 数码相框行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、数码相框行业市场分化赢得“商机”
数码相框行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市 29 场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以数码相框行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在数码相框行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用数码相框行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护数码相框行业市场的一侧。
(五)、以数码相框行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 30 价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别数码相框行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、数码相框行业未来发展机会
(一)、在数码相框行业中通过产品差异化获得商机
数码相框行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。数码相框企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的数码相框产品差异可以进一步细分为：
(1) 数码相框行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
31 (2) 数码相框行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 数码相框行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助数码相框行业市场差异赢得商机
数码相框行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助数码相框行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在数码相框行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
32 (四)、借助数码相框行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护数码相框的行业市场。
(五)、借助数码相框行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识数码相框行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终数码相框客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
33 十、关于未来5-10年数码相框业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年数码相框业发展趋势展望
“十四五”期间，我国数码相框业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为数码相框业的新发展趋势，数码相框业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进数码相框业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年数码相框业宏观政策指导的机遇
一是建立健全数码相框业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家数码相框业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究数码相框业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的数码相框业。
(三)、2023-2028年数码相框业产业结构调整的机遇
二是大力推动数码相框业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统数码相框业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突 34 出。数码相框业的产业结构亟待优化升级。大力推动数码相框业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在数码相框行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化数码相框业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动数码相框业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年数码相框业面临的挑战与对策
二是大力推动数码相框业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统数码相框业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。数码相框业的产业结构亟待优化升级。大力推动数码相框业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在数码相框行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化数码相框业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动数码相框业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
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2023年12月8日发(作者：厚春柏)
数码相框行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
1 目录
前言 .................................................................................................................................................. 4
一、2023-2028年宏观政策背景下数码相框业发展现状 ............................................................ 4
(一)、2022年数码相框业发展环境分析 .............................................................................. 4
(二)、国际形势对数码相框业发展的影响分析 ................................................................... 5
(三)、数码相框业经济结构分析 ........................................................................................... 6
二、数码相框业数据预测与分析 ................................................................................................... 7
(一)、数码相框业时间序列预测与分析 ............................................................................... 7
(二)、 数码相框业时间曲线预测模型分析 ......................................................................... 8
(三)、数码相框行业差分方程预测模型分析 ....................................................................... 9
(四)、未来5-10年数码相框业预测结论 ............................................................................. 9
三、数码相框企业战略选择 ......................................................................................................... 10
(一)、数码相框行业SWOT分析 ........................................................................................... 10
(二)、数码相框企业战略确定 ............................................................................................. 11
(三)、数码相框行业PEST分析 ........................................................................................... 11
1、政策因素 ................................................................................................................... 11
2、经济因素 ................................................................................................................... 12
3、社会因素 ................................................................................................................... 13
4、技术因素 ................................................................................................................... 13
四、数码相框行业政策环境 ......................................................................................................... 13
(一)、政策持续利好数码相框行业发展 ............................................................................. 13
(二)、数码相框行业政策体系日趋完善 ............................................................................. 14
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ........................................................................... 14
(四)、宏观环境下数码相框行业定位 ................................................................................. 15
(五)、“十三五”期间数码相框业绩显著 ........................................................................... 15
五、2023-2028年数码相框企业市场突破具体策略 .................................................................. 16
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数码相框产品在行业内的竞争力 ..................... 16
(二)、使用数码相框行业市场渗透策略，不断开发新客户 ............................................. 16
(三)、实施数码相框行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 ............................. 17
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 ..................................................... 17
(五)、实施线上线下融合，深化数码相框行业国内外市场拓展 ..................................... 17
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 ......................................................................... 18
六、数码相框产业发展前景 ......................................................................................................... 18
(一)、中国数码相框行业市场规模前景预估 ..................................................................... 19
(二)、 数码相框进入大面积推广应用阶段 ....................................................................... 19
(三)、中国数码相框行业市场增长点 ................................................................................. 19
(四)、 数码相框行业细分化产品将会最具优势 ............................................................... 20
(五)、数码相框产业与互联网相关产业融合发展机遇 ..................................................... 20
(六)、数码相框国际合作前景广阔、人才培养市场大 ..................................................... 21
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 22
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 23
(九)、数码相框行业发展需突破创新瓶颈 ......................................................................... 23
七、数码相框行业存在的问题分析 ............................................................................................. 24
2 (一)、基础工作薄弱 ............................................................................................................. 24
(二)、地方认识不足,激励作用有限 ................................................................................... 24
(三)、产业结构调整进展缓慢 ............................................................................................. 24
(四)、技术相对落后 ............................................................................................................. 25
(五)、隐私安全问题 ............................................................................................................. 25
(六)、与用户的互动需不断增强 ......................................................................................... 26
(七)、管理效率低 ................................................................................................................. 26
(八)、盈利点单一 ................................................................................................................. 27
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 ............................................................................... 27
(十)、法律风险 ..................................................................................................................... 27
(十一)、供给不足,产业化程度较低 ................................................................................... 28
(十二)、人才问题 ................................................................................................................. 28
(十三)、产品质量问题 ......................................................................................................... 28
八、数码相框行业企业差异化突破战略 ..................................................................................... 29
(一)、数码相框行业产品差异化获取“商机” ................................................................. 29
(二)、数码相框行业市场分化赢得“商机” ..................................................................... 29
(三)、以数码相框行业服务差异化“抓住”商机 ............................................................. 30
(四)、用数码相框行业客户差异化“抓住”商机 ............................................................. 30
(五)、以数码相框行业渠道差异化“争取”商机 ............................................................. 30
九、数码相框行业未来发展机会 ................................................................................................. 31
(一)、在数码相框行业中通过产品差异化获得商机 ......................................................... 31
(二)、借助数码相框行业市场差异赢得商机 ..................................................................... 32
(三)、借助数码相框行业服务差异化抓住商机 ................................................................. 32
(四)、借助数码相框行业客户差异化把握商机 ................................................................. 33
(五)、借助数码相框行业渠道差异来寻求商机 ................................................................. 33
十、关于未来5-10年数码相框业发展机遇与挑战的建议 ....................................................... 34
(一)、2023-2028年数码相框业发展趋势展望 .................................................................. 34
(二)、2023-2028年数码相框业宏观政策指导的机遇 ...................................................... 34
(三)、2023-2028年数码相框业产业结构调整的机遇 ...................................................... 34
(四)、2023-2028年数码相框业面临的挑战与对策 .......................................................... 35
3 前言
数码相框行业的研究是该业务的基石。通过对数码相框行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解数码相框行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索数码相框业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、2023-2028年宏观政策背景下数码相框业发展现状
(一)、2022年数码相框业发展环境分析
数码相框业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，数码相框业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为数码相框行业的相关企业开辟了一个新的 4 天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，数码相框业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，数码相框业需求结构持续改善。
(二)、国际形势对数码相框业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致数码相框业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，数码相框业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球数码相框业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预 5 期减弱的压力，但长期以来数码相框业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。
(三)、数码相框业经济结构分析
一是数码相框业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，数码相框行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持数码相框业。从产业结构来看，我国的数码相框业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
6 第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对数码相框业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。
二、数码相框业数据预测与分析
(一)、数码相框业时间序列预测与分析
根据数码相框业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了数码相框业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从数码相框行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我 7 们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内数码相框业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取数码相框行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的数码相框行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据数码相框业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国数码相框业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 数码相框业时间曲线预测模型分析
在数码相框业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年数码相框业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
8 输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、数码相框行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年数码相框业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的数码相框业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国数码相框业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国数码相框行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出数码相框行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年数码相框业预测结论
在以上三种预测数码相框业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国数码相框业将继续保持快速 9 增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来数码相框行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对数码相框业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对数码相框业未来走势的预测仅供参考。
三、数码相框企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、数码相框行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。
SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。
10
(二)、数码相框企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、数码相框行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于数码相框行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计数码相框行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，数码相框行业将成为政策红利市场。数码相框产业 11 将有助于提高人民生活质量。
2020年是数码相框行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对数码相框产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)数码相框行业需求持续火热，数码相框领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国数码相框产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为数码相框行业提供新的发展动力。
12 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为数码相框行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统数码相框行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与数码相框相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为数码相框行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、数码相框、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现数码相框的普及» 行业技术经验。
(2)数码相框行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、数码相框行业政策环境
(一)、政策持续利好数码相框行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋数码相框、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心 13 化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为数码相框行业前景将会更加辽阔。
(二)、数码相框行业政策体系日趋完善
近年来,国内数码相框产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与数码相框紧密相关的政策文件,为数码相框发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于数码相框管理的文件,在数码相框行业发挥了重要影响；针对数码相框业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于数码相框发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对数码相框领域的大力投入,国内数码相框技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开数码相框专利已达4000多例,明显领 14 先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下数码相框行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大
(五)、“十三五”期间数码相框业绩显著
数码相框因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设数码相框,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥数码相框的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是数码相框的建设可带来的效应。立足数码相框建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。 15 信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使数码相框的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与数码相框发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、2023-2028年数码相框企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高数码相框产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高数码相框行业产品的竞争力，尽量缩小与数码相框行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用数码相框行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的数码相框行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力， 16 从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施数码相框行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注数码相框行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从数码相框行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将数码相框行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化数码相框行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议数码相框行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
17 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。数码相框公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让数码相框企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于数码相框行业公司确定公司的竞争地位。
六、数码相框产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 数码相框产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，数码相框产业的应用将是未来的一个新趋势。
18 (一)、中国数码相框行业市场规模前景预估
数码相框产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于数码相框的应用需求也将越来越大。
(二)、 数码相框进入大面积推广应用阶段
数码相框技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的数码相框产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，数码相框产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国数码相框行业市场增长点
据不完全统计，数码相框行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的数 19 码相框行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 数码相框行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，数码相框各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是数码相框相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。数码相框产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、数码相框产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对数码相框行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。数码相框相关电商也会随之迅速发展。行业创建数码相框质量安全大数据和互联网监管技术平台,对数码相框质量及重要安全性指标实时有效监控,实现数码相框监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持数码相框行业与互联网等产业融合发展,丰富数码相框产业新模式、新业态。
20 这也是目前社会资本较为关注的, 数码相框相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是数码相框相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使数码相框产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以数码相框为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动数码相框产业的发展,而之前, 数码相框一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对数码相框失去信心。而支持数码相框产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动数码相框产业的发展起到显著作用,将使数码相框产业找到新的突破点、盈利点,建立新的数码相框产业盈利模式和发展模式。
(六)、数码相框国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进数码相框相关专业数码相框人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽数码相框相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高数码相框从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的数码相框队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是数码相框产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制数码相框产业发展的重要原因,如何解决数码相框专 21 业人才的难题,不仅需要完善高校的数码相框专业人才的数码相框培养体系,建立适应市场需求的数码相框专业科目,给数码相框专业人才正确的培养导向,还需要建立数码相框专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的数码相框专业人才的数码相框培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的数码相框产业人才培养课程和实践体系,目前中国数码相框技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业数码相框人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的数码相框技术人才培养,是快速建立我国数码相框人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前数码相框行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
数码相框行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
22 (八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国数码相框产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体数码相框的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了数码相框整体业务的50%以上。数码相框产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要数码相框企业自发形成创新氛围,推动数码相框产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、数码相框行业发展需突破创新瓶颈
数码相框发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对数码相框的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，数码相框需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
23 七、数码相框行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
数码相框相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 数码相框管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对数码相框的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与数码相框的关系, 数码相框工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于数码相框的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对数码相框主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的数码相框行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
24 (四)、技术相对落后
国内数码相框行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如数码相框设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解数码相框产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,数码相框行业个层面技术将会不断成熟,攻击数码相框产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴数码相框行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
25 (六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着数码相框行业技术的大量投产使用, 数码相框数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展数码相框行业服务领域和内容,促进数码相框行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。数码相框行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的数码相框行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了数码相框行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。数码相框行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行 26 业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的数码相框行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
数码相框行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到数码相框本质上是行业宏观服务汇聚,围绕数码相框行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的数码相框行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与数码相框行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致数码相框行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
数码相框行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的 27 用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使数码相框行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国数码相框实现信息化过程中,既懂IT、又懂数码相框以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便数码相框有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是数码相框行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 数码相框行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
28 八、数码相框行业企业差异化突破战略
(一)、数码相框行业产品差异化获取“商机”
数码相框行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于数码相框行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 数码相框行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 数码相框行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 数码相框行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、数码相框行业市场分化赢得“商机”
数码相框行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市 29 场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以数码相框行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在数码相框行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用数码相框行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护数码相框行业市场的一侧。
(五)、以数码相框行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 30 价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别数码相框行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、数码相框行业未来发展机会
(一)、在数码相框行业中通过产品差异化获得商机
数码相框行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。数码相框企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的数码相框产品差异可以进一步细分为：
(1) 数码相框行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
31 (2) 数码相框行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 数码相框行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助数码相框行业市场差异赢得商机
数码相框行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助数码相框行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在数码相框行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
32 (四)、借助数码相框行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护数码相框的行业市场。
(五)、借助数码相框行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识数码相框行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终数码相框客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
33 十、关于未来5-10年数码相框业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年数码相框业发展趋势展望
“十四五”期间，我国数码相框业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为数码相框业的新发展趋势，数码相框业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进数码相框业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年数码相框业宏观政策指导的机遇
一是建立健全数码相框业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家数码相框业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究数码相框业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的数码相框业。
(三)、2023-2028年数码相框业产业结构调整的机遇
二是大力推动数码相框业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统数码相框业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突 34 出。数码相框业的产业结构亟待优化升级。大力推动数码相框业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在数码相框行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化数码相框业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动数码相框业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年数码相框业面临的挑战与对策
二是大力推动数码相框业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统数码相框业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。数码相框业的产业结构亟待优化升级。大力推动数码相框业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在数码相框行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化数码相框业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动数码相框业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
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