2023年12月17日发(作者：段干德馨)
目 录
一、引言........................................................................................................................ 1
二、爱国者数码相机的市场概况................................................................................ 1
三、爱国者数码相机的营销环境分析........................................................................ 1
（一）环境分析..................................................................................................... 1
（二）产品分析..................................................................................................... 1
（三）消费者分析................................................................................................. 2
四、爱国者数码相机的目标市场分析........................................................................ 3
（一）目标市场定位............................................................................................. 3
（二）目标市场细分............................................................................................. 3
五、爱国者数码相机的网络推广策划........................................................................ 3
（一）网络推广目标............................................................................................. 3
（二）网络营销战略............................................................................................. 3
（三）网络推广实施............................................................................................. 4
六、爱国者数码相机的实施活动方案........................................................................ 5
（一）活动一......................................................................................................... 5
（二）活动二......................................................................................................... 5
七、活动方案的预估和方案调整................................................................................ 6
（一）活动方案的预估......................................................................................... 6
（二）方案调整..................................................................................................... 6
爱国者数码相机市场推广方案
一、引言
数码相机，是一种利用电子传感器把光学影像转换成电子数据的照相机。按用途分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机等。未来几年中国数码相机产品面 向两级化发展，很多产品越来越集中在专业市场领域，另外一块越来越多集中在大众市场领域。数码相机用户群体在细分中进一步分化，消费级用户和专业级用户的 需求差异愈加明显。消费级数码相机用户需求日益多元化和大众化。
如今相机被普遍的用来记录日常生活，记录自己儿女的成长，记录自己旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机已经成为了与人们的生活息息相关，紧密联系的东西。
二、爱国者数码相机的市场概况
根据相关资料显示，近几年数码相机传统市场受挫，网络市场因此备受厂商和零售商关注。尽管同样受到地震缺货及通胀的负面影响，网络市场却保有对去年同期近60%的增长。一些IT零售商和厂商开始积极寻求在线上市场的发展，尝试将部分库存转移到线上进行消化。而在各方的支持下，大型零售网站的扩张也非常的迅猛。
爱国者数码科技有限公司成立于1993年，除北京总部外在全国设有14家平台机构和多家国内分公司成立了新加坡、香港、哥伦比亚及美国四家海外分公司形成以爱国者为主题研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。
在公司快速成长中以品牌建设为核心的自主创新一直是发展的方向，爱国者走出一条具有自身特色的创新之路。爱国者以“执着、六赢、数一数二”的 理念专业化、国际化的运营体系，以“爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”为使命立足本土，走向世界。
三、爱国者哥窑数码相机的营销环境分析
（一）环境分析
随着 IT 技术的不断发展，数码相机的价格日益大众化，种类也日趋多样化。数 码相机不再仅仅满足少数专业人士的需求， 而成为越来越多中国家庭日常娱乐的 选择。从全国范围内看，人们购买数码相机的主要类型为家用式数码相机。单反 式数码相机和卡片式数码相机的选择比例也比较高。 随着数码相机技术的不断发展，功能更加 强大和体积更加轻薄的相机型号将会受到 越来越多人的关注。
（二）产品分析
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产
1
品。爱国者公司的产品除了数码相机之外还有一些其他的产品，比如mp4、mp4、mp5、u盘等电子产品。该公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的家庭数码相机，并在未来不断改进和完善相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，满足各个不同人群对照相机的功能要求。
爱国者旗下哥窑产品是该公司的特色产品。爱国者第100号哥窑相机曾在第七届成功女性论坛“善行天下”大型慈善拍卖晚宴上，凭借独一无二的爱的魅力，以16万元现场最高价成功拍出！并且将所得的善款全部捐给中国妇女发展基金会的“三孤工程”，为贫困地区的孤儿、孤老、孤残送上独一无二的关怀和温暖。而在2010年哥窑相机再拍新高，陕西企业家60万感恩善款收藏，哥窑文化赢得广泛认同，独一无二的爱与感恩广泛传播。
爱与感独一无二的恩播撒海外，，1965年号哥窑相机获新加坡总统高度评价，作为国庆晚宴唯一拍品，被华联企业集团主席以40万元人民币收藏，爱行天下，感恩无疆，传承中国魂的哥窑相机赢得海外肯定。 爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术，将哥窑“天工开物”独一无二的艺术形式与现代高科技完美结合.使其在外观上更加具有艺术性，展现了中华文化，添加了其潜在价值。
升级的智能全景拍摄使用全景数码相机拍摄3张场景衔接的照片，通过高精度的图像智能分析、匹配技术，在相机内自动完成这3张照片的完美无缝拼接，处理后的照片拓展到单幅拍摄接近3倍的视角，实现“超广角”拍摄，使得拍摄的画面更广阔、更大气。更灵活的，还可以在拍摄3张照片的时候，每一张都拍摄一个更换位置的拍摄主体（人），拼接的效果就是同一个超广角场景，出现了3个一样的人，得到同一张照片有3胞胎的效果。哥窑的全景拍摄添加了四方向提示功能，按照屏幕上箭头指示的方向移动相机，可以更加方便、准确的拍摄。（三）消费者分析
1、便宜（追求物美价廉）。索尼、佳能等牌子的数码产品虽然产品质量确实过硬，但是大部分还是价格偏高，普通消费大众并不一定都支付得起，而爱国者的产品，既具备日企产品的优秀品质，价钱又比较低廉，满足了普通消费大众的需求。
2、爱国（爱国心驱使）。爱国（爱国心驱使）。往年来，中国的数码市场几乎被日本企业如佳能、索尼等知名企业所占据，而华旗企业下的爱国者是完全由中国人创办，中国人发展壮大的民族企业。爱国者近年来逐渐被国内外消费者接受并喜爱，名气越来越大，消费群体越来越壮大，理所当然地被国人当作可以匹敌外国企业的龙头企业。
3、个性（标榜个性，追求独一无二）。拿爱国者2010年推出的哥窑系列产
2
品为例，哥窑系列产品主打卖点既是其外观的精美和独一无二的特质，广告语也契合这一特点------“独一无二的你，独一无二的爱。
4、忠诚。爱国者本身有在价格方面一直占有很大优势，价格普遍低廉，使其的价格信赖程度居全国之首。同时又因为是国产品牌民族企业的领头羊，受到广泛群众的支持。另一方面，由于在技术水平上和国际大品牌还有一定距离，所以产品质量和性能上并不能占很大优势。
四、爱国者数码相机的目标市场分析
（一）目标市场定位
由于爱国者企业旗下的产品众多，种类又各不一致，所以可实行差异化的市场定位，例如哥窑相机可作为一种科技艺术进行出售，具有收藏价值，同时又具有相机的使用价值，这样它的适用人群可以是一些具有特殊收藏爱好的消费者，又可以是一些喜欢该种相机特殊含义的大众消费者；或者是一些收入不是特别高的一些家庭用户，青年用户等。
（二）目标市场细分
将目标市场分成三个子市场，根据数码相机的某些特殊含义，特别的功能对其进行细分，一是特殊爱好的收藏者，这一类消费者的收入较高是该企业的重要消费者；二是一些家庭用户，爱国者数码相机的家庭使用者居多，因此家庭用户是不可忽略的一部分；三是个体消费者，这类消费者的特点是爱好拍摄，可能是一些青少年或者旅游爱好者。
五、爱国者数码相机的网络推广策划
（一）网络推广目标
爱国者已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者产品移动储存市场销量连续五年遥遥领先，并带动中国移动储存行业的迅猛发展。可根据上面的叙述可看出，该企业的产品的销售量不是很好，所以，此次推广目标主要是为爱国者拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。进一步品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传爱国者的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
3
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将爱国者定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家数码相机、摄像机等电子产品的制造企业；他的产品以家庭以及青少年与一些收藏爱好者主；我们希望为爱国者的产品打造一个新的相机时代。
（三）网络推广实施
1.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。
（2）网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘。
（3）数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（4）软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（5）口碑推广
通过免费服务，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（6）论坛推广
4
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。
六、爱国者数码相机的实施活动方案
（一）活动一
活动主题
“寻找独一无二的爱”——————爱国者七夕活动
活动介绍
爱国者官方微博上征集你的TA“独一无二”的爱情故事或感言，（把你亲身经历的，或者身边有关人的您认为比较感动的爱情故事告诉我们）赢得爱国者“独一无二”的科技艺术品，还有机会参加七夕节当晚在爱国者旗舰店附近广场的现场求爱或求婚活动，单身的你同样可以参加来寻找你未来的另一半，见证你的爱情，传递你的浪漫，快来参加吧！
活动时间
2012年七夕前一个礼拜
活动内容
1. 关注爱国者官方微博，并转发此贴，在原帖上面回复属于你的“独一无二”的爱情故事或感言。
2. 每日我们将会评选出最为感人的故事一名，感言的网友会获得爱国者小纪念品一份。
3. 活动结束后，最终评选出一名“最受欢迎奖”（转发量最多）和一名“最感人故事奖”，同时抽取两名幸运网友，各送出爱国者月光宝盒
4. 七夕当晚，爱国者总裁将会在自己的微博上转发你的爱情感言，并送出祝福，请20万粉丝见证您的爱情。而且在爱国者旗舰店附近的广场会有现场的求爱或求婚活动，整个和活动时间会持续两个小时左右。
（二）活动二
活动主题
“独一无二的爱”——————2012十全十美集体婚礼活动盛典
活动介绍
2012年10月10日10时10分，爱国者最具特色的科技艺术品——哥窑相机成为在坐新人爱情的见证。在这一刻，北京鸟巢、上海世博园，寓意“十全十美”的盛大集体婚礼共同唱响婚礼进行曲，所有新人喜气洋洋的手挽手，迈向婚礼神圣的殿堂，相隔千里，但是在同一该共同为爱而生，为爱而感动。
5
活动时间
2012年10月10日十点十分
活动地点
国家体育馆（鸟巢） 上海世博园
活动内容
2010年10月10日是一个十全十美的日子，而鸟巢、世博园更是独一无二的，蕴含丰富意义的标志性场所，新人们此时、此地，共同宣誓，为爱相伴终生，在总人的祝福中他们拿起哥窑相机表达彼此间独一无二的爱，见证并留下人生最美好的时刻。
在上海世博园内，一位新郎幸运的得到了一台爱国者哥窑相机，他激动的表示，要用世上最独一无二的相机，给深爱的她一份特别的纪念，让她铭记这份独一无二的爱。在宏伟的鸟巢内，现场新人们幸福的表示，要用这世上独一无二的哥窑相机和数码相框，记录他们共同的甜蜜，记录幸福生活的每一个瞬间，一起携手，一起抒写独一无二的人生和美好生活。
爱国者科技艺术品---哥窑，创造性的把中国宋代“哥窑”陶瓷文化精粹和高科技相结合，用中国祖先“天工开物”的方式打造出了独一无二的科技艺术品-----哥窑，每一台相机、每一台数码相框纹路均自然生成，都独一无二，互不相同，使科技幻化成为情感的表达，为承载和传递人们独一无二的情感找到了一个最合适的载体。对新人们来说，不管是数码相机、还是数码相框，每一款都具有独一无二的特性，最能代表他们共同经历的独一无二的爱的历程，对他们来说，这是一份最难忘的祝福。
七、活动方案的预估和方案调整
（一）活动方案的预估
网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为12万元；本次活动预计会有十万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的；利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下；通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。
（二）方案调整
（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。
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2023年12月17日发(作者：段干德馨)
目 录
一、引言........................................................................................................................ 1
二、爱国者数码相机的市场概况................................................................................ 1
三、爱国者数码相机的营销环境分析........................................................................ 1
（一）环境分析..................................................................................................... 1
（二）产品分析..................................................................................................... 1
（三）消费者分析................................................................................................. 2
四、爱国者数码相机的目标市场分析........................................................................ 3
（一）目标市场定位............................................................................................. 3
（二）目标市场细分............................................................................................. 3
五、爱国者数码相机的网络推广策划........................................................................ 3
（一）网络推广目标............................................................................................. 3
（二）网络营销战略............................................................................................. 3
（三）网络推广实施............................................................................................. 4
六、爱国者数码相机的实施活动方案........................................................................ 5
（一）活动一......................................................................................................... 5
（二）活动二......................................................................................................... 5
七、活动方案的预估和方案调整................................................................................ 6
（一）活动方案的预估......................................................................................... 6
（二）方案调整..................................................................................................... 6
爱国者数码相机市场推广方案
一、引言
数码相机，是一种利用电子传感器把光学影像转换成电子数据的照相机。按用途分为：单反相机，卡片相机，长焦相机和家用相机等。未来几年中国数码相机产品面 向两级化发展，很多产品越来越集中在专业市场领域，另外一块越来越多集中在大众市场领域。数码相机用户群体在细分中进一步分化，消费级用户和专业级用户的 需求差异愈加明显。消费级数码相机用户需求日益多元化和大众化。
如今相机被普遍的用来记录日常生活，记录自己儿女的成长，记录自己旅途的所见所闻，记录周边的美景美食，相机已经成为了与人们的生活息息相关，紧密联系的东西。
二、爱国者数码相机的市场概况
根据相关资料显示，近几年数码相机传统市场受挫，网络市场因此备受厂商和零售商关注。尽管同样受到地震缺货及通胀的负面影响，网络市场却保有对去年同期近60%的增长。一些IT零售商和厂商开始积极寻求在线上市场的发展，尝试将部分库存转移到线上进行消化。而在各方的支持下，大型零售网站的扩张也非常的迅猛。
爱国者数码科技有限公司成立于1993年，除北京总部外在全国设有14家平台机构和多家国内分公司成立了新加坡、香港、哥伦比亚及美国四家海外分公司形成以爱国者为主题研发与品牌推广为核心的集团型IT企业。
在公司快速成长中以品牌建设为核心的自主创新一直是发展的方向，爱国者走出一条具有自身特色的创新之路。爱国者以“执着、六赢、数一数二”的 理念专业化、国际化的运营体系，以“爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”为使命立足本土，走向世界。
三、爱国者哥窑数码相机的营销环境分析
（一）环境分析
随着 IT 技术的不断发展，数码相机的价格日益大众化，种类也日趋多样化。数 码相机不再仅仅满足少数专业人士的需求， 而成为越来越多中国家庭日常娱乐的 选择。从全国范围内看，人们购买数码相机的主要类型为家用式数码相机。单反 式数码相机和卡片式数码相机的选择比例也比较高。 随着数码相机技术的不断发展，功能更加 强大和体积更加轻薄的相机型号将会受到 越来越多人的关注。
（二）产品分析
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产
1
品。爱国者公司的产品除了数码相机之外还有一些其他的产品，比如mp4、mp4、mp5、u盘等电子产品。该公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于先进的家庭数码相机，并在未来不断改进和完善相机产品，适应消费者不断提高的使用要求，满足各个不同人群对照相机的功能要求。
爱国者旗下哥窑产品是该公司的特色产品。爱国者第100号哥窑相机曾在第七届成功女性论坛“善行天下”大型慈善拍卖晚宴上，凭借独一无二的爱的魅力，以16万元现场最高价成功拍出！并且将所得的善款全部捐给中国妇女发展基金会的“三孤工程”，为贫困地区的孤儿、孤老、孤残送上独一无二的关怀和温暖。而在2010年哥窑相机再拍新高，陕西企业家60万感恩善款收藏，哥窑文化赢得广泛认同，独一无二的爱与感恩广泛传播。
爱与感独一无二的恩播撒海外，，1965年号哥窑相机获新加坡总统高度评价，作为国庆晚宴唯一拍品，被华联企业集团主席以40万元人民币收藏，爱行天下，感恩无疆，传承中国魂的哥窑相机赢得海外肯定。 爱国者研发的独有的“温压时同控”专利技术，将哥窑“天工开物”独一无二的艺术形式与现代高科技完美结合.使其在外观上更加具有艺术性，展现了中华文化，添加了其潜在价值。
升级的智能全景拍摄使用全景数码相机拍摄3张场景衔接的照片，通过高精度的图像智能分析、匹配技术，在相机内自动完成这3张照片的完美无缝拼接，处理后的照片拓展到单幅拍摄接近3倍的视角，实现“超广角”拍摄，使得拍摄的画面更广阔、更大气。更灵活的，还可以在拍摄3张照片的时候，每一张都拍摄一个更换位置的拍摄主体（人），拼接的效果就是同一个超广角场景，出现了3个一样的人，得到同一张照片有3胞胎的效果。哥窑的全景拍摄添加了四方向提示功能，按照屏幕上箭头指示的方向移动相机，可以更加方便、准确的拍摄。（三）消费者分析
1、便宜（追求物美价廉）。索尼、佳能等牌子的数码产品虽然产品质量确实过硬，但是大部分还是价格偏高，普通消费大众并不一定都支付得起，而爱国者的产品，既具备日企产品的优秀品质，价钱又比较低廉，满足了普通消费大众的需求。
2、爱国（爱国心驱使）。爱国（爱国心驱使）。往年来，中国的数码市场几乎被日本企业如佳能、索尼等知名企业所占据，而华旗企业下的爱国者是完全由中国人创办，中国人发展壮大的民族企业。爱国者近年来逐渐被国内外消费者接受并喜爱，名气越来越大，消费群体越来越壮大，理所当然地被国人当作可以匹敌外国企业的龙头企业。
3、个性（标榜个性，追求独一无二）。拿爱国者2010年推出的哥窑系列产
2
品为例，哥窑系列产品主打卖点既是其外观的精美和独一无二的特质，广告语也契合这一特点------“独一无二的你，独一无二的爱。
4、忠诚。爱国者本身有在价格方面一直占有很大优势，价格普遍低廉，使其的价格信赖程度居全国之首。同时又因为是国产品牌民族企业的领头羊，受到广泛群众的支持。另一方面，由于在技术水平上和国际大品牌还有一定距离，所以产品质量和性能上并不能占很大优势。
四、爱国者数码相机的目标市场分析
（一）目标市场定位
由于爱国者企业旗下的产品众多，种类又各不一致，所以可实行差异化的市场定位，例如哥窑相机可作为一种科技艺术进行出售，具有收藏价值，同时又具有相机的使用价值，这样它的适用人群可以是一些具有特殊收藏爱好的消费者，又可以是一些喜欢该种相机特殊含义的大众消费者；或者是一些收入不是特别高的一些家庭用户，青年用户等。
（二）目标市场细分
将目标市场分成三个子市场，根据数码相机的某些特殊含义，特别的功能对其进行细分，一是特殊爱好的收藏者，这一类消费者的收入较高是该企业的重要消费者；二是一些家庭用户，爱国者数码相机的家庭使用者居多，因此家庭用户是不可忽略的一部分；三是个体消费者，这类消费者的特点是爱好拍摄，可能是一些青少年或者旅游爱好者。
五、爱国者数码相机的网络推广策划
（一）网络推广目标
爱国者已经成长为中国数码第一品牌，旗下爱国者产品移动储存市场销量连续五年遥遥领先，并带动中国移动储存行业的迅猛发展。可根据上面的叙述可看出，该企业的产品的销售量不是很好，所以，此次推广目标主要是为爱国者拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。进一步品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传爱国者的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
3
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将爱国者定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家数码相机、摄像机等电子产品的制造企业；他的产品以家庭以及青少年与一些收藏爱好者主；我们希望为爱国者的产品打造一个新的相机时代。
（三）网络推广实施
1.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。这些收录常常需要一些时间。
（2）网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘。
（3）数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（4）软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（5）口碑推广
通过免费服务，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（6）论坛推广
4
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。
六、爱国者数码相机的实施活动方案
（一）活动一
活动主题
“寻找独一无二的爱”——————爱国者七夕活动
活动介绍
爱国者官方微博上征集你的TA“独一无二”的爱情故事或感言，（把你亲身经历的，或者身边有关人的您认为比较感动的爱情故事告诉我们）赢得爱国者“独一无二”的科技艺术品，还有机会参加七夕节当晚在爱国者旗舰店附近广场的现场求爱或求婚活动，单身的你同样可以参加来寻找你未来的另一半，见证你的爱情，传递你的浪漫，快来参加吧！
活动时间
2012年七夕前一个礼拜
活动内容
1. 关注爱国者官方微博，并转发此贴，在原帖上面回复属于你的“独一无二”的爱情故事或感言。
2. 每日我们将会评选出最为感人的故事一名，感言的网友会获得爱国者小纪念品一份。
3. 活动结束后，最终评选出一名“最受欢迎奖”（转发量最多）和一名“最感人故事奖”，同时抽取两名幸运网友，各送出爱国者月光宝盒
4. 七夕当晚，爱国者总裁将会在自己的微博上转发你的爱情感言，并送出祝福，请20万粉丝见证您的爱情。而且在爱国者旗舰店附近的广场会有现场的求爱或求婚活动，整个和活动时间会持续两个小时左右。
（二）活动二
活动主题
“独一无二的爱”——————2012十全十美集体婚礼活动盛典
活动介绍
2012年10月10日10时10分，爱国者最具特色的科技艺术品——哥窑相机成为在坐新人爱情的见证。在这一刻，北京鸟巢、上海世博园，寓意“十全十美”的盛大集体婚礼共同唱响婚礼进行曲，所有新人喜气洋洋的手挽手，迈向婚礼神圣的殿堂，相隔千里，但是在同一该共同为爱而生，为爱而感动。
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活动时间
2012年10月10日十点十分
活动地点
国家体育馆（鸟巢） 上海世博园
活动内容
2010年10月10日是一个十全十美的日子，而鸟巢、世博园更是独一无二的，蕴含丰富意义的标志性场所，新人们此时、此地，共同宣誓，为爱相伴终生，在总人的祝福中他们拿起哥窑相机表达彼此间独一无二的爱，见证并留下人生最美好的时刻。
在上海世博园内，一位新郎幸运的得到了一台爱国者哥窑相机，他激动的表示，要用世上最独一无二的相机，给深爱的她一份特别的纪念，让她铭记这份独一无二的爱。在宏伟的鸟巢内，现场新人们幸福的表示，要用这世上独一无二的哥窑相机和数码相框，记录他们共同的甜蜜，记录幸福生活的每一个瞬间，一起携手，一起抒写独一无二的人生和美好生活。
爱国者科技艺术品---哥窑，创造性的把中国宋代“哥窑”陶瓷文化精粹和高科技相结合，用中国祖先“天工开物”的方式打造出了独一无二的科技艺术品-----哥窑，每一台相机、每一台数码相框纹路均自然生成，都独一无二，互不相同，使科技幻化成为情感的表达，为承载和传递人们独一无二的情感找到了一个最合适的载体。对新人们来说，不管是数码相机、还是数码相框，每一款都具有独一无二的特性，最能代表他们共同经历的独一无二的爱的历程，对他们来说，这是一份最难忘的祝福。
七、活动方案的预估和方案调整
（一）活动方案的预估
网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为12万元；本次活动预计会有十万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的；利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下；通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。
（二）方案调整
（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。
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