2023年12月17日发(作者：储又菡)
大学生学生用品二手回收利用服务
创业计划书
目录
一、项目可行性 ...................................... 3
二、市场分析 ........................................ 3
三、公司组成与资金来源 ............................... 3
四、产品营销 ........................................ 4
五、项目创新与展望. .................................. 4
六、主要服务 ........................................ 5
七、经营模式 ........................................ 6
八、效果预测 ........................................ 6
九、组织人力资源与计划 ............................... 7
2
1.项目可行性调查：
在现在白.勺大学校园中，随着一届一届白.勺毕业生白.勺毕业还有各种电子产品白.勺更新换代白.勺速度。许多同学有着很多白.勺二手物品，却留着放宿舍，变成没有利用白.勺价值。我调查过我们班大二白.勺几个宿舍，发现每个宿舍都有许多二手物品，这些二手物品对他们来说留着无用，弃之可惜。但学校内却没有这么个二手交易平台，使他们有东西无处交换。聊城大学每到毕业生要毕业时都有跳蚤市场，受到学生们白.勺热烈欢迎，但大多是闲置不用白.勺书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生白.勺需求得不到充分白.勺满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣白.勺高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。
2.市场分析
大学生具有相似白.勺消费心理、共同白.勺生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要白.勺，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求白.勺压力。在校学生数量颇多，据调查，有超过70%白.勺同学表示渴望购买一些有价值白.勺二手商品。因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品白.勺需求白.勺二手服务团队能够占领广大白.勺市场，为资源白.勺流通与再利用提供源源不断白.勺动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定白.勺要求。
3.公司组成与资金来源
二手服务市场是提供二手商品与相关服务白.勺专业公司团队，致力于校园二手市场白.勺开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。
3
团队主要成员是宿舍舍员6人，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资6万，一人出资1万元，注册资金6万元。
4.产品营销
我们主营白.勺产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长白.勺电子数码产品包括手机，数码相机等。通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，我们白.勺优势在于从不同白.勺方式渠道，为同学们寻找低价优质白.勺商品，因为专注所以专业。
我们白.勺营销策略为满足同学白.勺需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重白.勺二手产品，为同学们营造更好白.勺消费环境。
5.项目创新与展望
据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费白.勺现象。作为专注于大学生白.勺团队，所有白.勺产品与服务都围绕同学们白.勺需求开展与调整，除了传统白.勺二手商品白.勺提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您白.勺需求就是我们白.勺使命。
由此可知，团队应主要经营以下类型白.勺产品：
书籍
大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考
试、研究生考试、职称考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等
4
手机通讯
体育用品
电脑类
二手手机，充值卡，电池，充电器，手机装饰等
运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材等
台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等
电子数码
其他
电子词典、复读机、数码相机、普通相机、mp3、U盘等
自行车，电瓶车，吉他，电风扇、台灯、文具用品，插座等
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园白.勺逐步建立为二手市场白.勺发展带来了新白.勺动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品白.勺需求为更多白.勺盈利带来可能。
由于本团队白.勺规模有限，在成立白.勺初期，只进行一般白.勺业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。等到有足够白.勺资金，再开始进行电脑类与电子数码类白.勺业务。
我们将通过qq群、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店白.勺平台等形式向大家发布最新白.勺交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动白.勺方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度白.勺减小消费者白.勺风险，提高交易成功率。
这种交易方式有着其存在白.勺意义，由于当前白.勺节约型校园风气白.勺影响，人们会尽可能白.勺寻找省钱、节约白.勺方式来满足自己白.勺需要。这样就更加白.勺有利于我们二手市场白.勺开拓与发展。
预测能得到白.勺利润第一年为一年6万元，随着资金白.勺不断累积，就可以开始扩大业务规模，因此，预测第二年利润为10万。
6.主要服务:
代售：帮助同学们把手上白.勺闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置白.勺二手商品加以选择性回收。
代购与团购：帮助同学们购买需要白.勺商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这
5
类商品科技含量高，购买其二手产品时商品白.勺真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，我们提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团购服务，为同学们省钱。
产品维护：对于商品白.勺损害提供维修等服务，一般白.勺损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好白.勺售后服务，买白.勺放心，用白.勺舒心。
7.经营模式
实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点白.勺销售方式有利于同学们积极白.勺买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时白.勺反应。
网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们白.勺产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场白.勺发展。
上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。
对于不同二手商品应从不同白.勺渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置白.勺产品或者登记需要帮忙代售白.勺信息，主要是书籍，闲置白.勺数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布白.勺信息收购优质低价白.勺二手产品，同时在各大网站节日促销白.勺时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。
根据我们进入市场后不同白.勺时间应采取不同白.勺销售措施。
8.效果预测
预测在起步阶段，主要是抓住一些低档白.勺二手用品，因此，赚白.勺钱不是很多，但经过一段时间白.勺经营会使得二手服务更好地发展，到有起效白.勺阶段，这时会提高二手商品白.勺广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长白.勺时刻。到成熟
6
阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大白.勺利益。
在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打白.勺特色产品为主要销售对象，并充分利用qq，飞信等工具，适时白.勺开展一些促销活动例如1元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。
在起效阶段应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类白.勺产品并提高产品质量。
在成熟阶段应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利白.勺二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质白.勺服务商，提供中介与高端二手商品白.勺提供商。
9.组织与人力资源计划
董事长董事会总经理财务部经理人事部经理宣传部经理质量部经理销售部经理
不同白.勺团队成员根据职务白.勺不同，分工合作，提高工作效率。
成员配备如下：
7
董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化白.勺标杆与代言人，管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司白.勺运作，解决具体出现白.勺问题。
财务经理：负责公司白.勺账目，监督财务审查与流通资金白.勺管理。
人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。
宣传部经理：负责产品白.勺宣传与公司形象白.勺树立以及经销商白.勺接待。
质量部经理：负责产品白.勺质量检测与维修售后工作，对收购白.勺产品进行质量检测并对损害白.勺物品进行维修。
销售部经理：负责产品白.勺开发与销售。
8
2023年12月17日发(作者：储又菡)
大学生学生用品二手回收利用服务
创业计划书
目录
一、项目可行性 ...................................... 3
二、市场分析 ........................................ 3
三、公司组成与资金来源 ............................... 3
四、产品营销 ........................................ 4
五、项目创新与展望. .................................. 4
六、主要服务 ........................................ 5
七、经营模式 ........................................ 6
八、效果预测 ........................................ 6
九、组织人力资源与计划 ............................... 7
2
1.项目可行性调查：
在现在白.勺大学校园中，随着一届一届白.勺毕业生白.勺毕业还有各种电子产品白.勺更新换代白.勺速度。许多同学有着很多白.勺二手物品，却留着放宿舍，变成没有利用白.勺价值。我调查过我们班大二白.勺几个宿舍，发现每个宿舍都有许多二手物品，这些二手物品对他们来说留着无用，弃之可惜。但学校内却没有这么个二手交易平台，使他们有东西无处交换。聊城大学每到毕业生要毕业时都有跳蚤市场，受到学生们白.勺热烈欢迎，但大多是闲置不用白.勺书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生白.勺需求得不到充分白.勺满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣白.勺高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。
2.市场分析
大学生具有相似白.勺消费心理、共同白.勺生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要白.勺，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求白.勺压力。在校学生数量颇多，据调查，有超过70%白.勺同学表示渴望购买一些有价值白.勺二手商品。因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品白.勺需求白.勺二手服务团队能够占领广大白.勺市场，为资源白.勺流通与再利用提供源源不断白.勺动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定白.勺要求。
3.公司组成与资金来源
二手服务市场是提供二手商品与相关服务白.勺专业公司团队，致力于校园二手市场白.勺开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。
3
团队主要成员是宿舍舍员6人，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资6万，一人出资1万元，注册资金6万元。
4.产品营销
我们主营白.勺产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长白.勺电子数码产品包括手机，数码相机等。通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，我们白.勺优势在于从不同白.勺方式渠道，为同学们寻找低价优质白.勺商品，因为专注所以专业。
我们白.勺营销策略为满足同学白.勺需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重白.勺二手产品，为同学们营造更好白.勺消费环境。
5.项目创新与展望
据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费白.勺现象。作为专注于大学生白.勺团队，所有白.勺产品与服务都围绕同学们白.勺需求开展与调整，除了传统白.勺二手商品白.勺提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您白.勺需求就是我们白.勺使命。
由此可知，团队应主要经营以下类型白.勺产品：
书籍
大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考
试、研究生考试、职称考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等
4
手机通讯
体育用品
电脑类
二手手机，充值卡，电池，充电器，手机装饰等
运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材等
台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等
电子数码
其他
电子词典、复读机、数码相机、普通相机、mp3、U盘等
自行车，电瓶车，吉他，电风扇、台灯、文具用品，插座等
现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园白.勺逐步建立为二手市场白.勺发展带来了新白.勺动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品白.勺需求为更多白.勺盈利带来可能。
由于本团队白.勺规模有限，在成立白.勺初期，只进行一般白.勺业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。等到有足够白.勺资金，再开始进行电脑类与电子数码类白.勺业务。
我们将通过qq群、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店白.勺平台等形式向大家发布最新白.勺交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动白.勺方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度白.勺减小消费者白.勺风险，提高交易成功率。
这种交易方式有着其存在白.勺意义，由于当前白.勺节约型校园风气白.勺影响，人们会尽可能白.勺寻找省钱、节约白.勺方式来满足自己白.勺需要。这样就更加白.勺有利于我们二手市场白.勺开拓与发展。
预测能得到白.勺利润第一年为一年6万元，随着资金白.勺不断累积，就可以开始扩大业务规模，因此，预测第二年利润为10万。
6.主要服务:
代售：帮助同学们把手上白.勺闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信qq消息等方式联系同学，收集闲置白.勺二手商品加以选择性回收。
代购与团购：帮助同学们购买需要白.勺商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这
5
类商品科技含量高，购买其二手产品时商品白.勺真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，我们提供代购并承担中介职责，为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团购服务，为同学们省钱。
产品维护：对于商品白.勺损害提供维修等服务，一般白.勺损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好白.勺售后服务，买白.勺放心，用白.勺舒心。
7.经营模式
实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点白.勺销售方式有利于同学们积极白.勺买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时白.勺反应。
网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们白.勺产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场白.勺发展。
上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。
对于不同二手商品应从不同白.勺渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置白.勺产品或者登记需要帮忙代售白.勺信息，主要是书籍，闲置白.勺数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布白.勺信息收购优质低价白.勺二手产品，同时在各大网站节日促销白.勺时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。
根据我们进入市场后不同白.勺时间应采取不同白.勺销售措施。
8.效果预测
预测在起步阶段，主要是抓住一些低档白.勺二手用品，因此，赚白.勺钱不是很多，但经过一段时间白.勺经营会使得二手服务更好地发展，到有起效白.勺阶段，这时会提高二手商品白.勺广度，对一些中高档品进行收购，这时，也是资金增长白.勺时刻。到成熟
6
阶段，与不同团体进行合作，以谋求更大白.勺利益。
在刚起步阶段应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打白.勺特色产品为主要销售对象，并充分利用qq，飞信等工具，适时白.勺开展一些促销活动例如1元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。
在起效阶段应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类白.勺产品并提高产品质量。
在成熟阶段应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利白.勺二手商品终端贩卖转型成为提供低价优质白.勺服务商，提供中介与高端二手商品白.勺提供商。
9.组织与人力资源计划
董事长董事会总经理财务部经理人事部经理宣传部经理质量部经理销售部经理
不同白.勺团队成员根据职务白.勺不同，分工合作，提高工作效率。
成员配备如下：
7
董事长：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化白.勺标杆与代言人，管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司白.勺运作，解决具体出现白.勺问题。
财务经理：负责公司白.勺账目，监督财务审查与流通资金白.勺管理。
人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。
宣传部经理：负责产品白.勺宣传与公司形象白.勺树立以及经销商白.勺接待。
质量部经理：负责产品白.勺质量检测与维修售后工作，对收购白.勺产品进行质量检测并对损害白.勺物品进行维修。
销售部经理：负责产品白.勺开发与销售。
8