2023年12月22日发(作者：香子辰)
选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析
选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析
加入3M两个月来，我相继出差去了华南，华东和华北三个区域，与当地的兄弟们拜访了一些典型的锂电池客户。在这里，我向各个区域的兄弟们说一声“你们辛苦了，谢谢”。
下面我想把这两个月以来，从客户拜访、竞争对手调查及行业调研之中得到的信息做一个汇总，分两部分介绍：
1. 怎样选择和区分有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源；
2. 日系锂电池胶带的市场主推型号及解析（以日东和寺岗为例）。
一、怎样选择有价值的锂电池客户怎样选择有价值的锂电池客户，怎样选择有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源
合理分配精力和资源
首先，首先，我们必须了解锂电池产品的基本属性，我们必须了解锂电池产品的基本属性，才能有效区分锂电池客户的性质。才能有效区分锂电池客户的性质。
可以分为两大类：按照产品性质可以分为两大类：
A． 消费电子类产品锂电池，主要有手机锂电池，数码电子锂电池，笔记本电脑锂电池，电动工具锂电池，平板电脑聚合物锂电池等等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量较小，属于小型锂电池；
B． 动力型锂电池，主要有纯电动汽车锂电池，混合动力汽车锂电池和电动自行车锂电池等等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量较大，属于大型锂电池。
产品形态可以分为三大类大类：按照产品形态可以分为三大类：
A． 方型
B． 圆柱
C． 聚合物（国内称作软包装）
*从产品性质上分析，近年来仍旧以消费电子类产品锂电池为主，动力型锂电池还处在起步阶段。预计2015年左右，动力型锂电池会赢来发展高潮期。
*从产品形态上分析，2011年，全球消费性产品的发展仍将出现新旧对立的情形，对于电池产业来说，将出现两极化的发展，以及市场的新变革。具体来说：
-聚合物锂电池将会持续火热聚合物锂电池将会持续火热，并持续上扬。，并持续上扬。
在2010年平板电脑的兴起已成为风潮，尤以Apple公司的Ipad为最。2011年将有更多的平板电脑产品导入市场，因此相对而言，平板电脑所赖以为重的聚合物锂电池，将在有限的供给情形下，造就电池产业少数持续成长的荣景。目前已知包括力神、ATL、SONY和三星SDI都已在逐步供货。然而品牌厂包括HP、Dell、Acer、Asus等也将陆续推出相对应的产品，以现有的聚合物锂电池，其大部分产能仅能充裕供给苹果电脑的情况来看，势必在未来的聚合物锂电池供应上出现吃紧现象。
-方型锂电池在2011年有高容量产品投入市场年有高容量产品投入市场。。
方型电池一直是手机电池的主流，近来因为智能手机都以轻薄为诉求的情况下，导致了符合轻薄的聚合物锂电池逐步的应用在手机产品上，但是在逐步成本控制以及确保电池芯来源无
虞的考量下，手机厂开始寻求高容量的方型电池做替代。目前市场上，包括BYD，SONY在内，许多大厂都有相关的高容量锂电池产品，预计在2011年导入市场，届时智能手机的耗电量问题、电池续航力问题，以及产品设计上，都会有所变化，整体而言是正面的。
-笔记本电脑笔记本电脑锂电池短期内价格仍难以回复锂电池短期内价格仍难以回复。锂电池短期内价格仍难以回复。
传统笔记型电脑需要的电池主要以圆柱型电池应用为大宗，因为笔记型电脑市场需求低迷以及电池产能持续开出的情况下，2010年这种锂电池的价格持续下探，已经来到新低点。展望2011年的笔记本电脑用锂电池市场，预期仍将有两成以上的供过于求现象，短期内价格仍旧难以回复，包括SONY以及Panasonic等陆续推出单纯的电池芯供应商角色，目前市场仅剩下SDI、LGC以及Sanyo三家供应商，同时期获利率也出现持续下滑的现象，未来在成本压力的影响下，这些国际大厂是否会把订单转嫁到台湾组装厂，仍有待观察，如果成真，对台厂而言将有所助益。
综上所述，我们在选择锂电池客户时，应把握好如下三综上所述，我们在选择锂电池客户时，应把握好如下三点：
1.如果是单一的动力电池厂商，我们都应该重视，因为目前所有厂家都处于起步阶段，鹿死谁手尚未能确定，而且根据国家“十二五”规划，各地的厂商都有均等的发展机会，去做一些政府项目，订单也很可观（附录①）；
2.如果是复合型厂商，我们主要对他们的小型锂电池的产品形态进行分析。目前国内的圆柱型锂电池普遍受到韩国企业的打压，成本压力巨大，大有举步维艰的感觉。而方型和聚合物，发展态势比较稳定，尤其是应用在智能手机和平板电脑上的聚合物电池，近来发展迅猛，且成本压力相对较小。
3.当我们辨别清楚客户的产品性质和产品形态后，最后就是分析一下他们的终端客户。这个很关键，终端客户档次的高低，直接决定该客户是正规锂电池厂商还是山寨锂电池厂商。如果他们的终端客户是Apple,Nokia等国际一流客户，那么可以很明确的断定，我们的机会相当大。
二、日系锂电池胶带的市场主推型号及市场应用分析（日系锂电池胶带的市场主推型号及市场应用分析（以日东和寺岗以日东和寺岗为例和寺岗为例）为例）
以日东为例，他们在国内主推的型号有四个，分别是两个PET基材的，一个PI基材的和一个PP基材的胶带。具体型号如下：
基材：基材：31KS和DH-DH-3112
3112
31KS参数如下：参数如下：
DH-DH-3112参数如下：参数如下：
基材：基材：CN-CN-3611UL
3611UL
参数如下：参数如下：
基材：基材：DF-DF-372
372
参数如下：参数如下：
注：日东的DF-DF-372和寺岗的466属于相同基材的同类产品，属于相同基材的同类产品，有一定的市场占有率。有一定的市场占有率。以下是DF-日东的DF-372和寺岗的466的性能对比测试，的性能对比测试，如下图：如下图：
总结：从日本竞争对手的产品体系来看，PP基材的胶带在锂电池业内有一定的市场占有率，并且该基材的胶带相对PET来说，有一定的成本优势。
下图是日系胶带的体系图，下图是日系胶带的体系图，请参考：请参考：
附录：
①：请参考附件《盘点各地“十二五”年新能源汽车发展目标》；
2023年12月22日发(作者：香子辰)
选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析
选择锂电池客户的评判标准和竞争对手产品解析
加入3M两个月来，我相继出差去了华南，华东和华北三个区域，与当地的兄弟们拜访了一些典型的锂电池客户。在这里，我向各个区域的兄弟们说一声“你们辛苦了，谢谢”。
下面我想把这两个月以来，从客户拜访、竞争对手调查及行业调研之中得到的信息做一个汇总，分两部分介绍：
1. 怎样选择和区分有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源；
2. 日系锂电池胶带的市场主推型号及解析（以日东和寺岗为例）。
一、怎样选择有价值的锂电池客户怎样选择有价值的锂电池客户，怎样选择有价值的锂电池客户，合理分配精力和资源
合理分配精力和资源
首先，首先，我们必须了解锂电池产品的基本属性，我们必须了解锂电池产品的基本属性，才能有效区分锂电池客户的性质。才能有效区分锂电池客户的性质。
可以分为两大类：按照产品性质可以分为两大类：
A． 消费电子类产品锂电池，主要有手机锂电池，数码电子锂电池，笔记本电脑锂电池，电动工具锂电池，平板电脑聚合物锂电池等等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量较小，属于小型锂电池；
B． 动力型锂电池，主要有纯电动汽车锂电池，混合动力汽车锂电池和电动自行车锂电池等等。它们的共同特征是单体锂电池体积与容量较大，属于大型锂电池。
产品形态可以分为三大类大类：按照产品形态可以分为三大类：
A． 方型
B． 圆柱
C． 聚合物（国内称作软包装）
*从产品性质上分析，近年来仍旧以消费电子类产品锂电池为主，动力型锂电池还处在起步阶段。预计2015年左右，动力型锂电池会赢来发展高潮期。
*从产品形态上分析，2011年，全球消费性产品的发展仍将出现新旧对立的情形，对于电池产业来说，将出现两极化的发展，以及市场的新变革。具体来说：
-聚合物锂电池将会持续火热聚合物锂电池将会持续火热，并持续上扬。，并持续上扬。
在2010年平板电脑的兴起已成为风潮，尤以Apple公司的Ipad为最。2011年将有更多的平板电脑产品导入市场，因此相对而言，平板电脑所赖以为重的聚合物锂电池，将在有限的供给情形下，造就电池产业少数持续成长的荣景。目前已知包括力神、ATL、SONY和三星SDI都已在逐步供货。然而品牌厂包括HP、Dell、Acer、Asus等也将陆续推出相对应的产品，以现有的聚合物锂电池，其大部分产能仅能充裕供给苹果电脑的情况来看，势必在未来的聚合物锂电池供应上出现吃紧现象。
-方型锂电池在2011年有高容量产品投入市场年有高容量产品投入市场。。
方型电池一直是手机电池的主流，近来因为智能手机都以轻薄为诉求的情况下，导致了符合轻薄的聚合物锂电池逐步的应用在手机产品上，但是在逐步成本控制以及确保电池芯来源无
虞的考量下，手机厂开始寻求高容量的方型电池做替代。目前市场上，包括BYD，SONY在内，许多大厂都有相关的高容量锂电池产品，预计在2011年导入市场，届时智能手机的耗电量问题、电池续航力问题，以及产品设计上，都会有所变化，整体而言是正面的。
-笔记本电脑笔记本电脑锂电池短期内价格仍难以回复锂电池短期内价格仍难以回复。锂电池短期内价格仍难以回复。
传统笔记型电脑需要的电池主要以圆柱型电池应用为大宗，因为笔记型电脑市场需求低迷以及电池产能持续开出的情况下，2010年这种锂电池的价格持续下探，已经来到新低点。展望2011年的笔记本电脑用锂电池市场，预期仍将有两成以上的供过于求现象，短期内价格仍旧难以回复，包括SONY以及Panasonic等陆续推出单纯的电池芯供应商角色，目前市场仅剩下SDI、LGC以及Sanyo三家供应商，同时期获利率也出现持续下滑的现象，未来在成本压力的影响下，这些国际大厂是否会把订单转嫁到台湾组装厂，仍有待观察，如果成真，对台厂而言将有所助益。
综上所述，我们在选择锂电池客户时，应把握好如下三综上所述，我们在选择锂电池客户时，应把握好如下三点：
1.如果是单一的动力电池厂商，我们都应该重视，因为目前所有厂家都处于起步阶段，鹿死谁手尚未能确定，而且根据国家“十二五”规划，各地的厂商都有均等的发展机会，去做一些政府项目，订单也很可观（附录①）；
2.如果是复合型厂商，我们主要对他们的小型锂电池的产品形态进行分析。目前国内的圆柱型锂电池普遍受到韩国企业的打压，成本压力巨大，大有举步维艰的感觉。而方型和聚合物，发展态势比较稳定，尤其是应用在智能手机和平板电脑上的聚合物电池，近来发展迅猛，且成本压力相对较小。
3.当我们辨别清楚客户的产品性质和产品形态后，最后就是分析一下他们的终端客户。这个很关键，终端客户档次的高低，直接决定该客户是正规锂电池厂商还是山寨锂电池厂商。如果他们的终端客户是Apple,Nokia等国际一流客户，那么可以很明确的断定，我们的机会相当大。
二、日系锂电池胶带的市场主推型号及市场应用分析（日系锂电池胶带的市场主推型号及市场应用分析（以日东和寺岗以日东和寺岗为例和寺岗为例）为例）
以日东为例，他们在国内主推的型号有四个，分别是两个PET基材的，一个PI基材的和一个PP基材的胶带。具体型号如下：
基材：基材：31KS和DH-DH-3112
3112
31KS参数如下：参数如下：
DH-DH-3112参数如下：参数如下：
基材：基材：CN-CN-3611UL
3611UL
参数如下：参数如下：
基材：基材：DF-DF-372
372
参数如下：参数如下：
注：日东的DF-DF-372和寺岗的466属于相同基材的同类产品，属于相同基材的同类产品，有一定的市场占有率。有一定的市场占有率。以下是DF-日东的DF-372和寺岗的466的性能对比测试，的性能对比测试，如下图：如下图：
总结：从日本竞争对手的产品体系来看，PP基材的胶带在锂电池业内有一定的市场占有率，并且该基材的胶带相对PET来说，有一定的成本优势。
下图是日系胶带的体系图，下图是日系胶带的体系图，请参考：请参考：
附录：
①：请参考附件《盘点各地“十二五”年新能源汽车发展目标》；