2024年1月18日发(作者：彭葳)

龙源期刊网

一个“挑剔”宝妈买出来的“蜜芽”

作者：王敏

来源：《中国名牌》2017年第10期

奶粉、纸尿裤、辅食、孕妈用品、童装、玩具……涵盖全球30多万种产品，近千个国际品牌，全国超过千万的妈妈们在这里选购各式产品。全世界最新的热卖母婴类产品，用7—15个工作日时间，就可以进入国内市场和消费者见面……

这是蜜芽——一个专注母婴类垂直电商的知名品牌，从2011年10月成立起，就专注于帮助妈妈们选择、购买和使用具有世界水准的母婴产品，如今受到万千妈妈的欢迎和喜欢。

蜜芽的名字，脱胎于“甜蜜的萌芽”，既寄托着一个妈妈对宝贝的无限关爱和祝福，又涵盖着一个女性创业者对中国妈妈“购买焦虑症”的破题之道，更投射出我国母婴市场和母婴品牌广阔的发展前景。

从小店主到CEO

如果在几年前碰到刘楠，她无论如何都不会想到能有今天的蜜芽。“我完全是误打误撞做了电商。”

2008年，刘楠自北大毕业后选择了世界上最大的化工公司——美国陶氏化学。两年后刘楠怀孕了，她辞职专心孕育孩子，一个属兔的天使来到她的生活，她给自己的绰号叫做“兔头妈妈”。“我很爱孩子，觉得要学习的太多了，希望能穷其究竟，比如，塑料奶瓶是不是有毒，我也不太信导购。我就去国外网站选奶瓶，要看上千页网页，比较各种材料的优缺点，用exele来进行管理。”她像做论文一样，专门写文章比较六种材质的利弊和各家品牌的优劣。每篇文章一上网，妈妈们就和她热烈交流。

“我突然发现，中国母婴市场需求这么大，现有供给却不能得到满足，买个东西这么难，我能不能为妈妈们做些事？”

宝宝9个月的时候，刘楠创业，在淘宝上开网店。

从给孩子买纸尿裤起，刘楠就瞄上了日本的花王牌纸尿裤。行货和水货价格混乱，刘楠一直想搞清楚。但怎样才能建立供货渠道？经过种种付出与努力，刘楠拿到了花王纸尿裤的代理，而后品牌渐渐丰富。网店越做越大，但是困惑也随之而来，2013年5月，一家大的电商要收购她的网店。

“那个老板我也很崇拜，不知道下一步怎么办。”情急之下，她鼓足勇气给素未谋面的“真格”天使投资基金创始人徐小平发了条短信：“徐老师，我是一名北大毕业生，误打误撞做了淘宝店主。今年我们应该有3000万的销售额，但现在有人要收购我们，卖还是不卖，我很困

2024年1月18日发(作者：彭葳)

龙源期刊网

一个“挑剔”宝妈买出来的“蜜芽”

作者：王敏

来源：《中国名牌》2017年第10期

奶粉、纸尿裤、辅食、孕妈用品、童装、玩具……涵盖全球30多万种产品，近千个国际品牌，全国超过千万的妈妈们在这里选购各式产品。全世界最新的热卖母婴类产品，用7—15个工作日时间，就可以进入国内市场和消费者见面……

这是蜜芽——一个专注母婴类垂直电商的知名品牌，从2011年10月成立起，就专注于帮助妈妈们选择、购买和使用具有世界水准的母婴产品，如今受到万千妈妈的欢迎和喜欢。

蜜芽的名字，脱胎于“甜蜜的萌芽”，既寄托着一个妈妈对宝贝的无限关爱和祝福，又涵盖着一个女性创业者对中国妈妈“购买焦虑症”的破题之道，更投射出我国母婴市场和母婴品牌广阔的发展前景。

从小店主到CEO

如果在几年前碰到刘楠，她无论如何都不会想到能有今天的蜜芽。“我完全是误打误撞做了电商。”

2008年，刘楠自北大毕业后选择了世界上最大的化工公司——美国陶氏化学。两年后刘楠怀孕了，她辞职专心孕育孩子，一个属兔的天使来到她的生活，她给自己的绰号叫做“兔头妈妈”。“我很爱孩子，觉得要学习的太多了，希望能穷其究竟，比如，塑料奶瓶是不是有毒，我也不太信导购。我就去国外网站选奶瓶，要看上千页网页，比较各种材料的优缺点，用exele来进行管理。”她像做论文一样，专门写文章比较六种材质的利弊和各家品牌的优劣。每篇文章一上网，妈妈们就和她热烈交流。

“我突然发现，中国母婴市场需求这么大，现有供给却不能得到满足，买个东西这么难，我能不能为妈妈们做些事？”

宝宝9个月的时候，刘楠创业，在淘宝上开网店。

从给孩子买纸尿裤起，刘楠就瞄上了日本的花王牌纸尿裤。行货和水货价格混乱，刘楠一直想搞清楚。但怎样才能建立供货渠道？经过种种付出与努力，刘楠拿到了花王纸尿裤的代理，而后品牌渐渐丰富。网店越做越大，但是困惑也随之而来，2013年5月，一家大的电商要收购她的网店。

“那个老板我也很崇拜，不知道下一步怎么办。”情急之下，她鼓足勇气给素未谋面的“真格”天使投资基金创始人徐小平发了条短信：“徐老师，我是一名北大毕业生，误打误撞做了淘宝店主。今年我们应该有3000万的销售额，但现在有人要收购我们，卖还是不卖，我很困