2024年1月18日发(作者：翦曼衍)
iphone13推销计划书
市场定位：
1、iPhone的产品定位为富有创意、设计时尚、人性化的智能高端手机，这是以产品的功能属性、外观和价格为基点的定位，符合产品特点。
2、iPhone在中国市场上应主要立足于扩展16至30岁年轻人的市场，稳固在高收入商务人群市场中的地位，继续将用户进行细分，有需求且经济实力较强的可以购买如iPhone12 pro max一样的产品，而经济实力不足的可以继续使用升级版本的如iPhone12和plus机型，对小屏幕有偏好的也可以购买iPhoneSE机型。
营销组合策略制定
产品策略：
1、实行差异化的产品策略，针对高收入商务职业人群，iPhone需继续具有较大的储存容量和能提高工作效率的办公软件和功能，此外还需具有高级设计感的外观；针对需要娱乐的年轻消费者，iPhone需具备齐全的娱乐功能，比如拥有能支持多种游戏运行的强大的处理器和清晰的游戏界面，带给用户良好的娱乐体验；针对对屏幕尺寸要求不同的用户，需继续推出4.7英寸、5.5英寸甚至6.7英寸大小的iPhone。
2、在iPhone新品的导入阶段，应运用快速撇脂的营销策略，加强对新产品性能的广告宣传和保持与以往新品同样的价格水平，将新
品推向市场，可以通过预售的方式加速产品的扩散；在产品的成长和成熟阶段，应改进产品质量并赋予其新变化，比如对待今年新发售的iPhone，应尽快完善系统升级后的功能以及核心技术，修复系统出现的bug并对其进行升级，坚持为用户提供良好的售后服务，增强消费者对产品的信心；在产品的衰退阶段，可以对产品进行降价销售降低促销水平，通过系统升级淘汰落后产品，做好生产另一种新品的准备。
3、价格策略：
1、主要采用的顾客导向定价法，针对用户对价格的不同接受程度，仍需对内存大小、屏幕尺寸、外观不同的iPhone确定不同的价格。
2、推出新品时，应采取撇脂定价法，保持以往较高的价格水平，在短期内获取厚利，尽快收回投资。同时还可以对已经推出的产品进行适当的降价，实现消费对产品购买的动态均衡。
3、坚持使用尾数定价法，适应消费者购买心理，使消费者产生一种“价廉”的错觉，促进销售，比如定价为999美元。
渠道策略：
1、继续实施多元渠道销售，直营渠道即由苹果公司自行经营的Apple Store,直供渠道一般为苹果公司直接供给产品的苏宁、国美等家电连锁，分销渠道为苹果授权面向全国的分销商，包括3家运营商终端公司——联通华盛公司、移动终端公司和电信天翼终端，还有自营的官网上的商城，带给顾客多种渠道的购买体验。
2、创建共赢生态圈，处理好分摊成本的上游和创造利润的下游
的关系，与成本低的供应商保持良好的合作关系，通过App Store的第三方应用获取分成、用户和灵感，通过进入电商行业扩展渠道，通过跨界合作渗透生活方式。
促销策略：
1、体验营销：通过体验店和良好的售后服务实现服务差别化，制造让顾客难忘的体验，使其产生情感共鸣，让顾客为情感买单，从而吸引更多消费者。
2、口碑营销：通过培养消费者的文化认同，逐步培育长期客户，吸引消费者。坚持每年只开发1至2款产品，每款都力求将各种科技发挥到极致，通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链、对用户体验的打造有效动员目标客户群，强势的品牌号召力吸引客户参与。
3、饥饿营销：像往常一样，在iPhone正式发售前,开始只是透出有新产品面世的消息,之后封锁消息避而不谈，对所有细节实行严密的保密制度，控制市场对新产品饥饿的强度，让消费者和媒体对其信息极度渴望并进行臆测和猜想。召开产品发布会也仅对其简单介绍，直至产品上市后，以广告等各种途径使消费者随处可见，与之前形成强烈反差，吊足消费者胃口，使其一旦看到新款上市便争先抢购。
2024年1月18日发(作者：翦曼衍)
iphone13推销计划书
市场定位：
1、iPhone的产品定位为富有创意、设计时尚、人性化的智能高端手机，这是以产品的功能属性、外观和价格为基点的定位，符合产品特点。
2、iPhone在中国市场上应主要立足于扩展16至30岁年轻人的市场，稳固在高收入商务人群市场中的地位，继续将用户进行细分，有需求且经济实力较强的可以购买如iPhone12 pro max一样的产品，而经济实力不足的可以继续使用升级版本的如iPhone12和plus机型，对小屏幕有偏好的也可以购买iPhoneSE机型。
营销组合策略制定
产品策略：
1、实行差异化的产品策略，针对高收入商务职业人群，iPhone需继续具有较大的储存容量和能提高工作效率的办公软件和功能，此外还需具有高级设计感的外观；针对需要娱乐的年轻消费者，iPhone需具备齐全的娱乐功能，比如拥有能支持多种游戏运行的强大的处理器和清晰的游戏界面，带给用户良好的娱乐体验；针对对屏幕尺寸要求不同的用户，需继续推出4.7英寸、5.5英寸甚至6.7英寸大小的iPhone。
2、在iPhone新品的导入阶段，应运用快速撇脂的营销策略，加强对新产品性能的广告宣传和保持与以往新品同样的价格水平，将新
品推向市场，可以通过预售的方式加速产品的扩散；在产品的成长和成熟阶段，应改进产品质量并赋予其新变化，比如对待今年新发售的iPhone，应尽快完善系统升级后的功能以及核心技术，修复系统出现的bug并对其进行升级，坚持为用户提供良好的售后服务，增强消费者对产品的信心；在产品的衰退阶段，可以对产品进行降价销售降低促销水平，通过系统升级淘汰落后产品，做好生产另一种新品的准备。
3、价格策略：
1、主要采用的顾客导向定价法，针对用户对价格的不同接受程度，仍需对内存大小、屏幕尺寸、外观不同的iPhone确定不同的价格。
2、推出新品时，应采取撇脂定价法，保持以往较高的价格水平，在短期内获取厚利，尽快收回投资。同时还可以对已经推出的产品进行适当的降价，实现消费对产品购买的动态均衡。
3、坚持使用尾数定价法，适应消费者购买心理，使消费者产生一种“价廉”的错觉，促进销售，比如定价为999美元。
渠道策略：
1、继续实施多元渠道销售，直营渠道即由苹果公司自行经营的Apple Store,直供渠道一般为苹果公司直接供给产品的苏宁、国美等家电连锁，分销渠道为苹果授权面向全国的分销商，包括3家运营商终端公司——联通华盛公司、移动终端公司和电信天翼终端，还有自营的官网上的商城，带给顾客多种渠道的购买体验。
2、创建共赢生态圈，处理好分摊成本的上游和创造利润的下游
的关系，与成本低的供应商保持良好的合作关系，通过App Store的第三方应用获取分成、用户和灵感，通过进入电商行业扩展渠道，通过跨界合作渗透生活方式。
促销策略：
1、体验营销：通过体验店和良好的售后服务实现服务差别化，制造让顾客难忘的体验，使其产生情感共鸣，让顾客为情感买单，从而吸引更多消费者。
2、口碑营销：通过培养消费者的文化认同，逐步培育长期客户，吸引消费者。坚持每年只开发1至2款产品，每款都力求将各种科技发挥到极致，通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链、对用户体验的打造有效动员目标客户群，强势的品牌号召力吸引客户参与。
3、饥饿营销：像往常一样，在iPhone正式发售前,开始只是透出有新产品面世的消息,之后封锁消息避而不谈，对所有细节实行严密的保密制度，控制市场对新产品饥饿的强度，让消费者和媒体对其信息极度渴望并进行臆测和猜想。召开产品发布会也仅对其简单介绍，直至产品上市后，以广告等各种途径使消费者随处可见，与之前形成强烈反差，吊足消费者胃口，使其一旦看到新款上市便争先抢购。