2024年1月22日发(作者：掌德义)

浦信管1002班 第七组

基础强化实训课程设计

南京工业大学经济与管理学院

2013年11月

浦信管1002班 第七组

佳能相机的宣传推广技巧

我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性的工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。

一、总体设计

佳能的产品种类 入门级：D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普通专业单反相机，D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机：D100、D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机：D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、D3、D3S、D3X

企业目标客户及特征

目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等；够买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展，在校大学生已经成为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。

在校大学生客户的特征：

1、 大学生喜欢追求新鲜事物。

2、 大学生对相机的质量要求较高。

3、 大学生崇尚品牌，且对品牌的忠诚度较高。

4、 大学生有一定的经济基础

5、 大学生有足够的空余时间

6、 大学生群体在不断的壮大，商机无限。

二、详细设计

产品定位：佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。

价格定位：佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度，因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机，原来一直是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底，入门机很便宜，专业机器很贵。

浦信管1002班 第七组

包转定位：在包转定位上，佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验，所以佳能一般都采用比较新颖的包装。

渠道定位：佳能公司在中国采用多渠道销售策略，佳能有自己的零售店也有网店，也可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市；每一家大型购物商场。

设计方案

线下

在校园里发售一些传单，并且设立一校园体验区。

每天周末的上午9点到下午3点。

选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单，并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。

为了推广佳能相机必须制作调查问卷，以下是问卷调查。

1.您现在是否拥有自己的数码相机？

A.已经拥有

B.尚未拥有（转到问题7）

2.您所拥有的是哪种价位的数码相机

A、1000元以下

B、1000-2000

C、2001-3000

D、3001-5000

E、5001-8000

F、8000元以上

3.您购买数码相机主要是用于

A.生活摄影

B.专业摄影

C.工作摄影

D.旅行摄影

E.其它------

浦信管1002班 第七组

4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）

A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

5.您的数码相机用了多久

A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上

6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机

A.现在用的这款已经坏了

B.只是款式不喜欢了

C.新产品款式吸引力太大

D.想换一台更高端的 E.其它-------

7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌

A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

8.您主要通过何种渠道了解数码相机

A.网络广告 B.电视广告 C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F商家促销

G其它------

9.如果您想买相机，会选择到哪去购买

A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它-------

10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）

A.外观颜色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量体积及便携性 G.存储卡容量 H.电池容量及代替性

11.您所喜欢的数码相机的颜色是

A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色 E.其他------

12.您对数码相机像素的要求是

A.600万以下 B.600-1000万 C.1000-1400万 D.1400万以上

13.您对液晶屏的要求是

浦信管1002班 第七组

A.2.7英寸及以上 B.2.5英寸 C.2.2英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？

A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓

15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）

A.相机外壳强度高、材料好

B.界面人性化操作简单

C.按键设计布局合理

D.轻便小巧、便于携带

E.功能强大、多重拍摄模式

F.对焦迅速准确

G.拍摄图片清晰

H.拍摄图片颜色饱和、艳丽

I.相机按键响应迅速、使用寿命长

J.耗电量低、电池耐力久

K.相机防尘、防潮性能较好

做完问卷调查之后，我们还要进行汇总和结果统计。

统计的结果有点复杂和繁琐。为了达到推广的目的，我们小组进行了校园的推广活动。

我们小组设计了宣传海报

浦信管1002班 第七组

以下是现场宣传单

浦信管1002班 第七组

线上

发布线上的调查问卷，可在南工大树洞，玄武雅阁论坛和校友群里发布。同时做一些问卷的回收调查，然后采集信息并对信息进行全面的分析。

这样的调查不经需要我们的努力也需要佳能公司的支持。

之后为了更大规模的促进相机推广工作。线上的推广也只是进行了一部份，另一部份是使用其他的软件来进行推广。

QQ在线推广

选择理由

选择qq是因为我在qq里有很多的好友，比较直接的可以让他们了解到佳能相机的优点。Qq的线上比较直接的可以回复，能马上获得想要的消息。

设计文案

浦信管1002班 第七组

时尚的男女青年在山高水清的地方游玩，使用佳能的单电相机记录当时的情景。近处一个人手里拿着佳能单电相机正准备为同伴照相，远处在高山流水的场景下，几个青年男女边摆着pose边坐着鬼脸。

主要突出画质的优秀，不管是远景的山水，还是近景的人物表情都很清晰逼真，场景设定为青年男女旅游的过程，不仅是为了针对我们其中的一部分目标市场也同时说明了佳能单电相机的轻便，在旅游的过程中携带方便。

开展实施

先选择在线的好友，把设计好的平面宣传广告发给他们。让后选择线下的好友，再选择qq群发送

操作方案

把设计好的广告宣传图发给所有的好友，让后等待他们的回馈。

电子邮件

选择理由

电子邮件因为方便、快捷、成本低廉的特点，成为目前使用最广泛的互联网应用，是一种有效的推广工具。它常用的方法包括邮件列表、电子刊物、新闻邮件、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。拥有潜在用户的Emai l地址是开展Emai l营销的前提，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。如果邮件发送规模比较小，可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成，如果发送规模较大，就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。

需要说明的是，基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可E- mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，它是用户在事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息。未经用户许可的电子邮件，通常被归纳为垃圾邮件范畴，不但使得用户反感，而且对企业本身形象也有负面影响。许可E- mail营销根据客户的业务情况，进行目标受众数据的筛选，设计策划有针对性的E- mail方案，达到推广品牌、产品或服务的目的。这样一来既可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度又可以增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

设计文案

浦信管1002班 第七组

佳能相机文案

广告语：Delighting You Always

佳能相机的优点

1.佳能的售后维修网络覆盖广，维修方便。

2.佳能的原厂，副厂镜头比较多，包括闪光灯也是佳能口的生产的多。

3.佳能的操作相对尼康简单，上手熟悉快。

4佳能的防伪比价完善，别人不能轻易仿冒。

5 佳能的相机拍出来的照片比较暖，适合拍人物、风景。

宣传页布局

主要应当突出佳能相机本身，以及佳能多样化镜头等，在适当的地方加入广告词，以及相机的优点，和让阅读者进一步了解该产品的地址（如官方网站等）。

开展实施

首先注册一个电子邮箱，账号采用跟佳能相机相关的拼音。即可实施佳能相机电子邮件推广。

具体操作方式

先设计好宣传页面，然后采用随机发送电子邮件方式，以QQ邮箱为例，随机采用一个数字段，如100000000@到200000000@发送该邮件。

以上是各种佳能相机的推广方案。除了上述方案我们小组还确定了一项特别的方案。就是关于相机的微电影，以下是微电影策划书。

2013年12月佳能单反微电影活动策划书

活动前言

因佳能相机年内推出多部新款单反相机，为增加宣传力度，提高产品及品牌的社会知名度及影响力。公司内部决定特举办一场以“佳能相机 感动常在”为标题的，以专业电影团队或社会微电影爱好者为活动对象的佳能相机微电影选拔赛活动，并从中选出一部或多部优秀微电影作为官方微电影进行媒体投放。公司宣传部负责组织筹办此次活动。

活动主题

“佳能相机 感动常在”微电影选拔

活动时间

浦信管1002班 第七组

2013年X月X日----2013年X月X日

活动目的及意义

通过举办活动而提高社会影响力，通过选拔优秀的微电影进行媒体投放而提高产品知名度。从而提高品牌及产品的社会影响力和知名度。

活动目标

选拔出一部或多部优秀微电影进行媒体投放。

主办部门

公司宣传部。

协办部门

人力资源部、销售部、公关部、财务部、后勤部等。

资源需要

人力资源需求：主持人两名，接待、场控司仪若干，音响师两名，灯光师四名，相关人员若干。

物力资源需求：场地，舞台，放映机，音箱，大屏幕，座位，产品样机若干，纯净水零食等。

活动前准备工作

制作、张贴宣传海报。布置会场。

活动开展

本着以提高品牌及产品的知名度和影响力为目标，活动现场布置应与产品紧密结合，活动正式开展前应当播放新产品的广告及发放现场宣传单。接着由主持人宣布微电影选拔活动正式开始，逐一播放参赛微电影并介绍制作团队。为提高互动性可以现场选取观众抒发观后感和意见，并开展观众投票活动，最后由主持人宣布获奖微电影并颁发奖品。

经费预算

人员聘请费XXXX圆。

场地租赁费XXXX圆。

会场搭建费XXXX圆。

物品租赁费XXXX圆。

其他物品购买费XXXX圆。

注意事项

若干

浦信管1002班 第七组

以上便是我们小组的宣传技巧和宣传方案，希望给大家一点帮助。

2024年1月22日发(作者：掌德义)

浦信管1002班 第七组

基础强化实训课程设计

南京工业大学经济与管理学院

2013年11月

浦信管1002班 第七组

佳能相机的宣传推广技巧

我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性的工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。

一、总体设计

佳能的产品种类 入门级：D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普通专业单反相机，D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机：D100、D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机：D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、D3、D3S、D3X

企业目标客户及特征

目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等；够买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展，在校大学生已经成为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。

在校大学生客户的特征：

1、 大学生喜欢追求新鲜事物。

2、 大学生对相机的质量要求较高。

3、 大学生崇尚品牌，且对品牌的忠诚度较高。

4、 大学生有一定的经济基础

5、 大学生有足够的空余时间

6、 大学生群体在不断的壮大，商机无限。

二、详细设计

产品定位：佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。

价格定位：佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度，因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机，原来一直是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底，入门机很便宜，专业机器很贵。

浦信管1002班 第七组

包转定位：在包转定位上，佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验，所以佳能一般都采用比较新颖的包装。

渠道定位：佳能公司在中国采用多渠道销售策略，佳能有自己的零售店也有网店，也可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市；每一家大型购物商场。

设计方案

线下

在校园里发售一些传单，并且设立一校园体验区。

每天周末的上午9点到下午3点。

选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单，并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。

为了推广佳能相机必须制作调查问卷，以下是问卷调查。

1.您现在是否拥有自己的数码相机？

A.已经拥有

B.尚未拥有（转到问题7）

2.您所拥有的是哪种价位的数码相机

A、1000元以下

B、1000-2000

C、2001-3000

D、3001-5000

E、5001-8000

F、8000元以上

3.您购买数码相机主要是用于

A.生活摄影

B.专业摄影

C.工作摄影

D.旅行摄影

E.其它------

浦信管1002班 第七组

4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选）

A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

5.您的数码相机用了多久

A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上

6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机

A.现在用的这款已经坏了

B.只是款式不喜欢了

C.新产品款式吸引力太大

D.想换一台更高端的 E.其它-------

7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌

A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星

I.卡西欧 J 其它------

8.您主要通过何种渠道了解数码相机

A.网络广告 B.电视广告 C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F商家促销

G其它------

9.如果您想买相机，会选择到哪去购买

A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它-------

10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题）

A.外观颜色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量体积及便携性 G.存储卡容量 H.电池容量及代替性

11.您所喜欢的数码相机的颜色是

A.黑色 B.银色 C.金属色 D.白色 E.其他------

12.您对数码相机像素的要求是

A.600万以下 B.600-1000万 C.1000-1400万 D.1400万以上

13.您对液晶屏的要求是

浦信管1002班 第七组

A.2.7英寸及以上 B.2.5英寸 C.2.2英寸以下

14.对于数码相机的供电方式您倾向于哪种？

A.普通电池 B.专用可充电锂电池 C.只要是可充电电池即可 D.无所谓

15.您认为数码相机下面哪些功能比较重要（选择6项并排序）

A.相机外壳强度高、材料好

B.界面人性化操作简单

C.按键设计布局合理

D.轻便小巧、便于携带

E.功能强大、多重拍摄模式

F.对焦迅速准确

G.拍摄图片清晰

H.拍摄图片颜色饱和、艳丽

I.相机按键响应迅速、使用寿命长

J.耗电量低、电池耐力久

K.相机防尘、防潮性能较好

做完问卷调查之后，我们还要进行汇总和结果统计。

统计的结果有点复杂和繁琐。为了达到推广的目的，我们小组进行了校园的推广活动。

我们小组设计了宣传海报

浦信管1002班 第七组

以下是现场宣传单

浦信管1002班 第七组

线上

发布线上的调查问卷，可在南工大树洞，玄武雅阁论坛和校友群里发布。同时做一些问卷的回收调查，然后采集信息并对信息进行全面的分析。

这样的调查不经需要我们的努力也需要佳能公司的支持。

之后为了更大规模的促进相机推广工作。线上的推广也只是进行了一部份，另一部份是使用其他的软件来进行推广。

QQ在线推广

选择理由

选择qq是因为我在qq里有很多的好友，比较直接的可以让他们了解到佳能相机的优点。Qq的线上比较直接的可以回复，能马上获得想要的消息。

设计文案

浦信管1002班 第七组

时尚的男女青年在山高水清的地方游玩，使用佳能的单电相机记录当时的情景。近处一个人手里拿着佳能单电相机正准备为同伴照相，远处在高山流水的场景下，几个青年男女边摆着pose边坐着鬼脸。

主要突出画质的优秀，不管是远景的山水，还是近景的人物表情都很清晰逼真，场景设定为青年男女旅游的过程，不仅是为了针对我们其中的一部分目标市场也同时说明了佳能单电相机的轻便，在旅游的过程中携带方便。

开展实施

先选择在线的好友，把设计好的平面宣传广告发给他们。让后选择线下的好友，再选择qq群发送

操作方案

把设计好的广告宣传图发给所有的好友，让后等待他们的回馈。

电子邮件

选择理由

电子邮件因为方便、快捷、成本低廉的特点，成为目前使用最广泛的互联网应用，是一种有效的推广工具。它常用的方法包括邮件列表、电子刊物、新闻邮件、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。拥有潜在用户的Emai l地址是开展Emai l营销的前提，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。如果邮件发送规模比较小，可以采取一般的邮件发送方式或邮件群发软件来完成，如果发送规模较大，就应该借助于专业的邮件列表发行平台来发送。

需要说明的是，基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可E- mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，它是用户在事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告信息。未经用户许可的电子邮件，通常被归纳为垃圾邮件范畴，不但使得用户反感，而且对企业本身形象也有负面影响。许可E- mail营销根据客户的业务情况，进行目标受众数据的筛选，设计策划有针对性的E- mail方案，达到推广品牌、产品或服务的目的。这样一来既可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度又可以增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

设计文案

浦信管1002班 第七组

佳能相机文案

广告语：Delighting You Always

佳能相机的优点

1.佳能的售后维修网络覆盖广，维修方便。

2.佳能的原厂，副厂镜头比较多，包括闪光灯也是佳能口的生产的多。

3.佳能的操作相对尼康简单，上手熟悉快。

4佳能的防伪比价完善，别人不能轻易仿冒。

5 佳能的相机拍出来的照片比较暖，适合拍人物、风景。

宣传页布局

主要应当突出佳能相机本身，以及佳能多样化镜头等，在适当的地方加入广告词，以及相机的优点，和让阅读者进一步了解该产品的地址（如官方网站等）。

开展实施

首先注册一个电子邮箱，账号采用跟佳能相机相关的拼音。即可实施佳能相机电子邮件推广。

具体操作方式

先设计好宣传页面，然后采用随机发送电子邮件方式，以QQ邮箱为例，随机采用一个数字段，如100000000@到200000000@发送该邮件。

以上是各种佳能相机的推广方案。除了上述方案我们小组还确定了一项特别的方案。就是关于相机的微电影，以下是微电影策划书。

2013年12月佳能单反微电影活动策划书

活动前言

因佳能相机年内推出多部新款单反相机，为增加宣传力度，提高产品及品牌的社会知名度及影响力。公司内部决定特举办一场以“佳能相机 感动常在”为标题的，以专业电影团队或社会微电影爱好者为活动对象的佳能相机微电影选拔赛活动，并从中选出一部或多部优秀微电影作为官方微电影进行媒体投放。公司宣传部负责组织筹办此次活动。

活动主题

“佳能相机 感动常在”微电影选拔

活动时间

浦信管1002班 第七组

2013年X月X日----2013年X月X日

活动目的及意义

通过举办活动而提高社会影响力，通过选拔优秀的微电影进行媒体投放而提高产品知名度。从而提高品牌及产品的社会影响力和知名度。

活动目标

选拔出一部或多部优秀微电影进行媒体投放。

主办部门

公司宣传部。

协办部门

人力资源部、销售部、公关部、财务部、后勤部等。

资源需要

人力资源需求：主持人两名，接待、场控司仪若干，音响师两名，灯光师四名，相关人员若干。

物力资源需求：场地，舞台，放映机，音箱，大屏幕，座位，产品样机若干，纯净水零食等。

活动前准备工作

制作、张贴宣传海报。布置会场。

活动开展

本着以提高品牌及产品的知名度和影响力为目标，活动现场布置应与产品紧密结合，活动正式开展前应当播放新产品的广告及发放现场宣传单。接着由主持人宣布微电影选拔活动正式开始，逐一播放参赛微电影并介绍制作团队。为提高互动性可以现场选取观众抒发观后感和意见，并开展观众投票活动，最后由主持人宣布获奖微电影并颁发奖品。

经费预算

人员聘请费XXXX圆。

场地租赁费XXXX圆。

会场搭建费XXXX圆。

物品租赁费XXXX圆。

其他物品购买费XXXX圆。

注意事项

若干

浦信管1002班 第七组

以上便是我们小组的宣传技巧和宣传方案，希望给大家一点帮助。